每經(jīng)記者 張斯    

“過去三年，拼多多平臺已累計幫扶139600戶建檔立卡扶貧家庭，產(chǎn)生超過21億筆扶貧助農(nóng)訂單，累計銷售109億斤農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額達510億元。”11月8日，拼多多創(chuàng)始人及CEO黃崢在烏鎮(zhèn)舉辦的第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會，關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)公益與扶貧：消除饑餓與貧困”的論壇上，介紹了拼多多的扶貧助農(nóng)的成果，同時分享了拼多多扶貧助農(nóng)的實踐與思考。

黃崢表示，電商企業(yè)參與扶貧工作，核心是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，解決農(nóng)產(chǎn)品流通問題，讓貧困地區(qū)有產(chǎn)就有銷，多勞能多得。“電商扶貧對公司的戰(zhàn)略來講，是非常非常重要的。”黃崢認(rèn)為背后有兩個原因，一方面是自己的本分；另外一方面則是對新一代電商的機會。

據(jù)了解，作為一家成立三年的“新電子商務(wù)”平臺，拼多多平臺已匯聚3.44億用戶和超過200萬商戶，拼多多希望通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和技術(shù)應(yīng)用，對現(xiàn)有商品流通環(huán)節(jié)進行重構(gòu)，持續(xù)降低社會資源的損耗，為用戶創(chuàng)造價值的同時，也致力于為中國精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興做出應(yīng)有的貢獻。

三年，搭建起一條扶貧創(chuàng)新“快速路”

眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化一直都是一塊難啃的骨頭。目前，在提高貧困群眾自我發(fā)展能力，推動農(nóng)產(chǎn)品上行問題上，已有多家電商介入，包括阿里巴巴、蘇寧、京東、拼多多在內(nèi)的電商巨頭都在深耕這塊市場。

今年5月底，中共中央政治局審議了《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018~2022年）》，并再次強調(diào)了堅持精準(zhǔn)扶貧，加大產(chǎn)業(yè)扶貧力度的方針。正如黃崢?biāo)?，作為一家社會企業(yè)，承擔(dān)扶貧助農(nóng)責(zé)任是拼多多的本分。

據(jù)了解，拼多多平臺創(chuàng)立之初就切入農(nóng)產(chǎn)品的銷售，團隊發(fā)現(xiàn)“拼”的模式，能在短時間內(nèi)聚集海量需求，迅速消化掉大批量的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品，為中國農(nóng)業(yè)突破分散化的制約提出了新的答案。

“它既在創(chuàng)造市場也在滿足需求，兩方面都有，所以拼多多才能快速起來。”談到拼多多一開始做農(nóng)產(chǎn)品時，黃崢表示，“規(guī)模遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在大，所以它一定程度是因為先滿足了消費的需求，后來隨著規(guī)模擴大，開始有更多能力來創(chuàng)造市場。”

而早在今年4月份，拼多多便上線了公益項目“一起拼農(nóng)貨”，扶貧助農(nóng)，并宣布將投入100億元營銷資源，深入到500個農(nóng)業(yè)產(chǎn)地，扶持起1萬名新農(nóng)人。通過上述培育“新農(nóng)人”，改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)流通供應(yīng)體系等方面，拼多多為電商產(chǎn)業(yè)扶貧提供了實驗樣本。

以河南商丘寧陵縣盛產(chǎn)的金頂謝花酥梨為例，已有700多年歷史，有“百果之宗”的美譽酥梨，在2005年被國家質(zhì)檢總局認(rèn)定為地理標(biāo)志保護產(chǎn)品，畝產(chǎn)達到八九千斤，除了銷往上海、廣州、武漢等各大、中城市，還出口加拿大及東南亞等國。

但這兩年，供大于求，寧陵酥梨市場價格低迷，最低時每斤只有0.3～0.5元。豐產(chǎn)不豐收，持續(xù)滯銷的情況，愁壞了果農(nóng)。從代辦、商販、批發(fā)市場到水果零售店，傳統(tǒng)的銷售模式，不僅制約著金頂謝花酥梨的市場規(guī)模，果農(nóng)利潤也被層層削減。

今年4月25日，拼多多與國內(nèi)大蒜主產(chǎn)區(qū)河南中牟縣的合作，聯(lián)合新農(nóng)人商家，收購中牟縣546家貧困戶的2000多畝大蒜，上線當(dāng)天就賣掉33萬斤。幫助中牟解決到“蒜賤傷農(nóng)”的困局，因為在此之前，今年的大蒜批發(fā)價格同比下跌近60%，蒜價降至5年來最低。

這樣的成功案例讓寧陵委縣政府看到了電商時代帶來的巨大商機，今年9月，寧陵縣政府與拼多多簽約，后者賦能寧陵的果農(nóng)和商戶，幫本地人民增銷增收。數(shù)據(jù)顯示，短短三天時間，15萬斤寧陵酥梨通過拼多多銷往全國各地，助力寧陵老百姓逐步走向共同富裕。

案例數(shù)不勝數(shù)，拼多多用3年的時間，為分散的農(nóng)產(chǎn)品整合出了一條直達3.4億消費者的快速通道。經(jīng)由這條通道，吐魯番哈密瓜48小時就能從田間直達消費者手中，價格比批發(fā)市場還便宜。“夷陵紅”品牌柑桔在今年9月通過拼多多完成了5萬箱30萬斤的銷售任務(wù)，每銷售1箱捐款1元，善款累計達5萬元。這筆善款將直接投向云南、貴州等偏遠(yuǎn)地區(qū)，幫助當(dāng)?shù)刎毨Ш⒆訄A上學(xué)夢。

據(jù)了解，針對國家級貧困縣，拼多多還開啟了“綠色通道”，確保了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接。今年秋季，湖北秭歸縣臍橙豐收，但交通不便很難運出大山，拼多多得知消息后迅速聯(lián)合本地新農(nóng)人上門進行溢價收購，兩個月內(nèi)幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶銷售2300多噸臍橙，為當(dāng)?shù)卮迕駝?chuàng)造了1200多萬元的收入。

在行業(yè)人士看來，由于貧困地區(qū)大多地理條件復(fù)雜，只能走“小農(nóng)”模式。如何充分調(diào)動平臺資源，幫助貧困地區(qū)形成長效穩(wěn)定的產(chǎn)銷機制，一直是待解決難題。

而正是上述精準(zhǔn)扶貧案例的成功，讓業(yè)界看到了新電商帶來的新模式：一端靈活匯聚小規(guī)模離散種植的農(nóng)產(chǎn)品，一端迅速集合海量消費者的零散需求，從產(chǎn)地直達餐桌，省掉了農(nóng)貨零售的層層中間成本，讓消費者享實惠，幫農(nóng)民真增收。

“拼”式扶貧：平臺優(yōu)勢下的“授人以漁”

目前，拼多多平臺已匯聚 3.44 億用戶和超過200萬商戶。黃崢表示，希望通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和技術(shù)應(yīng)用，重構(gòu)現(xiàn)有商品流通環(huán)節(jié)，持續(xù)降低社會資源的損耗。

長久以來，在農(nóng)產(chǎn)品上行的過程中，農(nóng)民營銷能力不足、農(nóng)產(chǎn)品上行渠道不暢，是制約廣大貧困地區(qū)農(nóng)民脫貧致富的重要問題。而出于模式和技術(shù)的創(chuàng)新，拼多多的“拼”模式，高度契合中國農(nóng)業(yè)離散化的現(xiàn)狀。以社交傳播為依托，在短時間內(nèi)為商品持續(xù)匯聚海量訂單，為農(nóng)產(chǎn)品銷量在短時間內(nèi)帶來裂變式增長。

黃崢認(rèn)為，“拼”看起來首先是解決流量的，之前電商供應(yīng)側(cè)核心原因是前面流量的匹配有問題，不能夠形成一定聚集的量，所以也不能形成新的農(nóng)貨上行的新流通、包括物流方式。應(yīng)該說拼多多很幸運的是這種方式正好非常契合中國的中小農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀，多對多的匹配，對農(nóng)產(chǎn)品供需兩端的信息有效梳理，可以在各類農(nóng)產(chǎn)品短暫的成熟期里，迅速匹配到有相關(guān)需求的消費者。

“現(xiàn)在拼多多應(yīng)該是農(nóng)產(chǎn)品上行量規(guī)模領(lǐng)先的電商平臺之一，現(xiàn)在我們每天產(chǎn)生的要占整個中國快遞總量的20%多，這種情況下使得我們開始有能力去解決你說的中間物流環(huán)節(jié)以及上游的部分。”黃崢進一步指出，現(xiàn)在的快遞網(wǎng)絡(luò)更多的是為日用小商品制造來優(yōu)化的，對于蘋果、橘子這些東西并沒有優(yōu)化被搬運的次數(shù)。當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用了之后，他們也越來越有機會從中推動中間環(huán)節(jié)的變革。

顯然，拼多多的模式正在令中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與需求離散化的劣勢轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢。而在拼多多看來，授人以魚不如授人以漁，其精準(zhǔn)扶貧已經(jīng)逐步形成了一整套模式。

據(jù)了解，拼多多內(nèi)部有一個“扶貧辦”，協(xié)調(diào)招商運營、產(chǎn)品及技術(shù)等，希望從根本上幫扶農(nóng)戶變成創(chuàng)造致富的主體。“這是最關(guān)鍵的，讓他自己有造富的能力，這不是光捐一些錢就可以的，要給他一個適合他這個經(jīng)濟形態(tài)的正向的商業(yè)模式。”黃崢為此表示，“以前搜索模式不符合傳統(tǒng)農(nóng)貨消費場景，離散的農(nóng)業(yè)做上行是比較困難的，現(xiàn)在通過貨找人、匹配的方式看到很大的機會。其次一定要投入人才，比單純捐款從價值上來講都要貴，同時回報周期更長。”

自成立以來，拼多多一直密切配合政府，發(fā)揮自身優(yōu)勢，將創(chuàng)新的電商經(jīng)營模式與脫貧攻堅工作緊密結(jié)合起來，有效改善農(nóng)產(chǎn)品上行渠道，助力精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧。而為了從源頭解決貧困地區(qū)產(chǎn)銷問題，拼多多還積極響應(yīng)中央一號文件，啟動“人才下鄉(xiāng)”計劃。

3年間，平臺累積發(fā)動超過5萬名新農(nóng)人返鄉(xiāng)參與農(nóng)村雙創(chuàng)工作，在全國679個貧困縣幫扶起超過10萬個商家。在當(dāng)?shù)卣推炊喽嗟囊龑?dǎo)下，大量農(nóng)產(chǎn)區(qū)建立起了現(xiàn)代化流通及生產(chǎn)體系，直接和間接拉動包括各類平臺商家、快遞物流人員等超過700萬人就業(yè)。

此外，為了充分發(fā)揮新電商的優(yōu)勢，拼多多持續(xù)推出創(chuàng)新性的扶貧助農(nóng)產(chǎn)品。今年5月，平臺上線了一款名為“多多果園”的應(yīng)用，在這個應(yīng)用里，用戶通過社交、互動的游戲方式種植虛擬果樹，果樹一旦成熟，多多果園就會免費給用戶送出真實的水果。這些水果，絕大部分來自中國的貧困地區(qū)，尤其是四川大涼山、新疆南疆等國家脫貧攻堅的重點地區(qū)。如今，多多果園每天送出的水果已經(jīng)超過一百萬斤。

通過多多果園這類創(chuàng)新的扶貧助農(nóng)產(chǎn)品，拼多多用戶在收獲快樂的同時，也自動成為了扶貧工作的一份子。他們的每一株虛擬果樹成熟，都意味著在遙遠(yuǎn)的另一端，有果農(nóng)實現(xiàn)了增收。

據(jù)介紹，拼多多的扶貧助農(nóng)計劃，也得到了地方政府的大力支持。今年以來，在上海市扶貧辦的指導(dǎo)下，拼多多陸續(xù)與云南省、新疆喀什、西藏日喀則、青海果洛州等12個省及地區(qū)簽約，全力推動深度貧困地區(qū)農(nóng)貨上行。

演講中，黃崢表示，作為一家社會性企業(yè)，幫助貧困戶脫貧致富是拼多多的本分。未來，拼多多將在國務(wù)院扶貧辦的指導(dǎo)下，繼續(xù)扎根中西部、瞄準(zhǔn)三區(qū)三州地區(qū)，幫助貧困戶脫貧摘帽。