每經(jīng)記者 畢媛媛     每經(jīng)編輯 趙云    

今年維密秀上的中國(guó)超模何穗、劉雯、奚夢(mèng)瑤、陳瑜（圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)）

當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月8日晚，一年一度的維密秀拉開(kāi)了錄制的序幕，完整版視頻將于12月2日在ABC電視臺(tái)播出。

中國(guó)超模劉雯、何穗、奚夢(mèng)瑤、陳瑜入選維密天使，去年在自家門口摔倒的奚夢(mèng)瑤今年保送入圍，還曾引起不小爭(zhēng)議。

奚夢(mèng)瑤（圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)）

不知道是否因?yàn)榛氐搅舜笱蟊税兜募~約老家，今年的維密秀，在經(jīng)歷一波波預(yù)熱之后，似乎沒(méi)有掀起太大的水花（至少與去年相比）。當(dāng)然，吐槽肯定還是有的，只是從微博熱門話題來(lái)看，今年的畫風(fēng)似乎有些微妙。

圖片來(lái)源：微博截圖

網(wǎng)友吐槽：“東北花襖”大戰(zhàn)“海膽精”？

據(jù)了解，今年維密秀分為7個(gè)主題，其中“印花女王”英國(guó)設(shè)計(jì)師Mary Katrantzou與維密的聯(lián)名主題，是本場(chǎng)大秀中最具話題性的系列。“大表姐”劉雯和“何仙姑”何穗都被該系列選中。

此外，因真人秀《全美超模大賽》而為人熟知的“白癜風(fēng)”超模Winnie Harlow也迎來(lái)了自己的維秘首秀。

在維密官網(wǎng)上，這一主題的畫風(fēng)是這樣的。

圖片來(lái)源：截自Victoria's Secret官網(wǎng)

而穿到模特身上的效果是這樣。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

劉雯（圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)）

何穗（圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)）

于是有網(wǎng)友說(shuō)：富安娜或成最大贏家。

而備受關(guān)注的金小妹“肯豆”（Kendall Jenner），兩套造型都沒(méi)有逃過(guò)網(wǎng)友的吐槽。一套是“床單天使”↓

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

一套是“海膽精”↓

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

圖片來(lái)源：新浪微博截圖

 

每年Fantasy Bra的展示，也是不少網(wǎng)友十分期待的環(huán)節(jié)。今年的Dream Angels Fantasy Bra，由瑞典超模Elsa Hosk佩戴。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

但值得一提的是，本次的Fantasy Bra價(jià)值“僅”100萬(wàn)美元，為1996年以來(lái)最便宜的一次……

圖片來(lái)源：截自外媒相關(guān)報(bào)道

圖片來(lái)源：截自外媒相關(guān)報(bào)道

每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者注意到，20多年來(lái)，維密從名不經(jīng)傳的內(nèi)衣品牌成為每年耗資數(shù)千萬(wàn)美元打造發(fā)布會(huì)、吸引全球矚目的超級(jí)大牌，每年大秀都牽動(dòng)娛著樂(lè)圈和時(shí)尚圈的神經(jīng)。

然而，只有坐擁數(shù)不盡的話題，維密大秀的風(fēng)光才能實(shí)實(shí)在在轉(zhuǎn)化為粉絲對(duì)內(nèi)衣的購(gòu)買率，所以我們見(jiàn)證了維密對(duì)流量和話題人物的低頭。

播放版權(quán)的轉(zhuǎn)變

維多利亞的秘密是1977年建立的美國(guó)內(nèi)衣品牌，但直到幾年前，這一海外知名的內(nèi)衣品牌才逐漸在中國(guó)消費(fèi)者圈里打響名號(hào)。

2015年，維密首次進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，起初僅開(kāi)張了20家售賣美容產(chǎn)品和配飾的概念店，2016年上半年則在上?；春Ｂ烽_(kāi)設(shè)第一家旗艦店，開(kāi)始銷售內(nèi)衣。那年的“雙11”前夕，維多利亞的秘密天貓旗艦店悄然上線。

根據(jù)百度指數(shù)，2014年前，維密在百度搜索上沒(méi)有任何熱度，2014年首次出現(xiàn)搜索熱度的時(shí)間是在2014年12月，彼時(shí)維密秀模特們的高清大圖正“全網(wǎng)刷屏”。有意思的是，就在模特高清圖流傳的一個(gè)月后，2015年1月，維密正式從上海進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

同年，騰訊視頻獨(dú)家買下維密在國(guó)內(nèi)的播放版權(quán)，維密在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)上有了更多的聲音，也得到了更多的關(guān)注。

不僅是維密品牌在中國(guó)越發(fā)有名，參與維密時(shí)裝秀的中國(guó)超模們，也因?yàn)橐曨l網(wǎng)站帶來(lái)的流量，積累了原始粉絲，從而在中國(guó)市場(chǎng)順利明星化。

2015年，連登多次維密舞臺(tái)的劉雯參與了江蘇衛(wèi)視《我們相愛(ài)吧》真人秀；何穗通過(guò)維密秀，也進(jìn)入娛樂(lè)市場(chǎng)，參演了電影《何以笙簫默》；2016年，奚夢(mèng)瑤也參加浙江衛(wèi)視綜藝《二十四小時(shí)》等多部綜藝。

2015年，《我們相愛(ài)吧》劉雯與崔始源的錄制花絮（圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)）

2016年，優(yōu)酷也加入了維密秀的國(guó)內(nèi)播放大部隊(duì)。

2017年，是維密在中國(guó)最有存在感的一年，因?yàn)槠浯笮愕膱?chǎng)地第一次來(lái)到了上海。更為“示好”的是，去年的維密首次出現(xiàn)了7位中國(guó)超模同臺(tái)的盛況。參與全球播放的視頻平臺(tái)，也首度匯集齊了騰訊視頻、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷三家。

據(jù)悉，當(dāng)晚觀看人數(shù)達(dá)到1200萬(wàn)，視頻回放達(dá)3100萬(wàn)，成就了這次多人狂歡的線上時(shí)尚盛會(huì)。

按理說(shuō)，每年八月開(kāi)始，上百位模特就會(huì)齊聚紐約參加維密試鏡。試鏡的過(guò)程、新面孔、街拍搭配都會(huì)瞬間成為社交平臺(tái)的話題。從選模特、嘉賓邀請(qǐng)到秀場(chǎng)、直播，一年一度的維密秀會(huì)一直保持著爆炸式的曝光度。

意外的是，今年維密的消息都像是加了一層篩網(wǎng)，直到錄制開(kāi)始前，聲勢(shì)都不算很大。幾大視頻平臺(tái)也顯得對(duì)播放維密不甚看重，app首頁(yè)沒(méi)有任何推廣。昨日，記者詢問(wèn)國(guó)內(nèi)幾家視頻網(wǎng)站相關(guān)工作人員，得到的回復(fù)是“我們目前不清楚”。

據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者了解，今年愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻仍會(huì)在北京時(shí)間12月3日繼續(xù)參與維密的全球播出，但對(duì)維密秀的版權(quán)和推廣，他們都稱不上在意。

維密的中國(guó)生意經(jīng)

2017年，奚夢(mèng)瑤在維密上海大秀T臺(tái)意外摔倒，她本人發(fā)出的致歉微博引發(fā)國(guó)內(nèi)明星集團(tuán)力挺，這“一摔”成了當(dāng)時(shí)網(wǎng)上最大的熱門話題之一。維密大秀也順勢(shì)“出圈”，進(jìn)入了中國(guó)13億觀眾的視線。

值得玩味的是，維密大秀的錄制會(huì)讓天使彩排兩遍，后期再剪輯播放。但最后播放出來(lái)的版本，完完整整保留了奚夢(mèng)瑤摔倒的前前后后。

2018年，奚夢(mèng)瑤更是免試進(jìn)入維密大秀模特行列，引發(fā)不少群眾的反彈。有人調(diào)侃：“轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)奚夢(mèng)瑤，工作失誤后不用考核也能升職加薪。”

圖片來(lái)源：截自新浪微博 Ming奚夢(mèng)瑤

但我們不妨想一想，維密為什么如此看重奚夢(mèng)瑤？

站在市場(chǎng)的角度，與其說(shuō)維密需要奚夢(mèng)瑤，不如說(shuō)維密需要本土化、需要注意力，而奚夢(mèng)瑤被視作一個(gè)重要載體。

帶著對(duì)消費(fèi)者心理的精巧把握，維密試圖將自己膨脹成一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)級(jí)別的話題。維密也一直在依靠自己的話題性和旗下模特來(lái)吸引粉絲，不少觀眾都是追隨著自己喜歡的模特，一路追到了現(xiàn)在。

維密為何如此努力？因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)對(duì)于維密來(lái)說(shuō)，是片不可多得的沃土?！?017-2023年中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)調(diào)查分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，2010年至2015年，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)銷售收入總額由人民幣1137億元倍增至1944億元。其中女性內(nèi)衣占了整個(gè)內(nèi)衣市場(chǎng)約60%，成為整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。

更誘人的是，報(bào)告預(yù)期到2018年，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)份額預(yù)計(jì)將達(dá)4500億元左右。

“性感營(yíng)銷”正逐漸失效

維密秀只是載體，維密最終要靠銷售業(yè)績(jī)說(shuō)話?？上У氖?，雖然維密秀年年都舉行，但業(yè)績(jī)一年不如一年，從而拖累了母公司L brands。

有報(bào)道分析，維密目前最大的問(wèn)題就是市場(chǎng)份額被同行不斷擠壓，包括美國(guó)鷹君服飾公司旗下的內(nèi)衣品牌Aerie、蓋璞（Gap）旗下的LOVE品牌、Hanesbrands收購(gòu)的Bras N Things、電商亞馬遜推出的Iris Lily等等。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

據(jù)悉，L Brands集團(tuán)在今年8月份便削減了全年盈利預(yù)測(cè)，認(rèn)為前述品牌的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致其維密系列內(nèi)衣的市場(chǎng)需求下降，因此急需尋找新的增長(zhǎng)動(dòng)力。財(cái)報(bào)顯示，L Brands集團(tuán)2018年上財(cái)年的凈銷售為126.32億美元，并錄得17.28億美元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，同比減少13.7%。

圖片來(lái)源：截自Victoria's Secret中文官網(wǎng)

受維密秀影響，L Brand本周四股價(jià)微漲至36.96美元/股，但周五又小幅下跌至36.50美元/股。而且，這一數(shù)字相比年初時(shí)的58.56美元/股還是跌去了不少。

而維密更該思考的是，其強(qiáng)調(diào)完美身材的“性感營(yíng)銷”則似乎已經(jīng)過(guò)時(shí)，其有限的尺碼也通常被消費(fèi)者詬病。曾經(jīng)靠銷售“性感”而俘獲大批年輕群體的維密，如今恰恰是輸在了同一個(gè)地方。

據(jù)品牌研究機(jī)構(gòu)YouGov的數(shù)據(jù)顯示，維密在一定程度上已經(jīng)失去了18至49歲年齡層女性的青睞。

面對(duì)這一瓶頸，曾經(jīng)放言除了美國(guó)哪都不去的維密也不得不放低姿態(tài)，大力拓展海外市場(chǎng)，包括英國(guó)和中國(guó)。但如果維密不轉(zhuǎn)變品牌策略，這些市場(chǎng)的消費(fèi)者吃不吃它的老一套，還是個(gè)未知數(shù)。