雙11剛剛落下帷幕，薇諾娜繼2017年雙11斬獲“天貓乳液面霜類目TOP1”后，再次成功突圍歐美、日韓護膚品牌的夾擊，薇諾娜天貓旗艦店僅用9分鐘交易額突破3000萬元，68分鐘39秒，銷售額破1億元,雙11全天旗艦店爆賣2億元，線上線下狂攬4億元，成為天貓藥妝品牌霸主，紅紅火火闖進美妝榜TOP9。

“本土化”思維打造出的現(xiàn)象級國貨藥妝品牌

作為一個以解決臨床皮膚問題為導向的品牌，一開始薇諾娜就把目標定在了“改善問題肌膚”難點上。薇諾娜皮膚學專家團隊針對中國人常見的12種皮膚問題，累計篩選了約4.6萬份光損傷性皮膚病源樣本。發(fā)現(xiàn)了多個與皮膚問題相關(guān)的作用靶點，并充分利用云南“植物王國”物種多樣性的優(yōu)勢，以前沿植物學科研篩選出多種針對靶點的活性成分，研發(fā)了19個系列90多個單品，并在全國2400多家醫(yī)院皮膚科投入使用輔助臨床治療。

源自中國皮膚學臨床需求，由皮膚學專家開發(fā)，堅持多中心、大樣本的效果觀察，工藝及質(zhì)量控制對標GMP制藥標準……“本土化”思維解決了消費者對于護膚品適宜性、有效性和安全性的三個痛點，成為薇諾娜立足中國藥妝市場并不斷進擊前行的力量源泉。

深耕學術(shù)推廣 培育原點口碑

薇諾娜憑借對中國皮膚問題的深入研究、針對護膚靶點、活性物篩選及產(chǎn)品臨床效果觀察形成了獨特的學術(shù)優(yōu)勢。在包括《NatureCommunications》在內(nèi)的國內(nèi)外頂尖學術(shù)期刊上發(fā)表了64篇論文，推動了11項國家級皮膚科診療共識及指南的制訂和發(fā)布。常年與國內(nèi)54家三甲醫(yī)院合作進行效果觀察，助力中國皮膚科診療水平的發(fā)展，薇諾娜專業(yè)、學術(shù)化的推廣得到了廣大皮膚學專家的認可與信賴，成為他們重點向消費者推薦的護膚品牌之一，這成為品牌難以被復制和超越的原點口碑優(yōu)勢。

扎根電商平臺 提升品牌滲透

洞悉年輕用戶從認知到轉(zhuǎn)化的路徑越來越短這一趨勢的薇諾娜，早早將品牌建設與推廣的主陣地布局在了電商平臺。承接原點人群的復購并依靠全面的搜索策略、種草內(nèi)容布設以及大規(guī)模的試用派樣輔以靈活多樣的促銷轉(zhuǎn)化形式，造就了在電商平臺打品牌、做銷量的標桿模式。

今年雙11，薇諾娜旗艦店推出“魔性玩法”，在常規(guī)的預售、滿減、買贈之外；致力于實現(xiàn)與平臺、消費者乃至站外的互動與鏈接。精心打造的“十刻守護喵精靈禮盒”贏得平臺10周年主題策劃商品獲得強勢曝光資源；“深度定制御敏小魔盒”“百萬樣品派發(fā)”則充分融合了平臺新零售理念，將觸角延伸至線下；與頭部KOL合作推出的聯(lián)名款“團子修護能量魔盒”更是直擊消費者身心“敏感點”，從產(chǎn)品、運營、活動全方位保障了亮眼的業(yè)績達成。

線下廣布局 加強品牌服務力

近年來，薇諾娜線下渠道發(fā)展迅速，布局廣泛，目前開設專柜500余家，為加強品牌服務力，針對線下購買人群提供一對一定制化服務，與此同時，薇諾娜的腳步并未停止，開始對OTC渠道進行“無人區(qū)”探索，2017年，薇諾娜首次與云南健之佳連鎖藥店合作，在一年的時間內(nèi)，薇諾娜在健之佳做到3000萬元的銷售，領(lǐng)跑健之佳非藥類銷售。

提高專業(yè)服務是品牌核心競爭力，也是未來薇諾娜線下渠道的主要發(fā)力點，未來也會通過個性化檢測、個性化推薦等方式，為消費者提供更加精準的面部護膚解決方案。

資本青睞進軍16億大健康市場

今年是薇諾娜參加雙11的第6個年頭。然而5年前，慧眼識珠的紅杉資本就早已洞見了薇諾娜的獨特優(yōu)勢與發(fā)展?jié)摿Α?/p>

以眼光獨到而聞名的紅杉資本，每個行業(yè)只會選擇投資頭部的1~2家企業(yè)，薇諾娜把皮膚學背景和科研實力作為自己品牌的根本和基石，“重學術(shù)，巧營銷”的經(jīng)營方式成為薇諾娜業(yè)績高速、持續(xù)增長的支柱。2013年紅杉資本宣布注資薇諾娜，成為其發(fā)展道路上的重要里程碑，標志著薇諾娜獨特的生意模式和增長潛力得到了資本市場的關(guān)注和認可。

未來，薇諾娜還將把觸角延伸至醫(yī)美、O2O，劍指大健康的新藍海，下一個億萬級“超級獨角獸”正在崛起。