每經(jīng)記者 夏冰    每經(jīng)編輯 祝裕

“霸蠻”是湖南人的性格,也是湖南人的精神。當(dāng)這種精神傳導(dǎo)到植物獼猴桃身上時(shí)，湖南隆回縣的小沙江鎮(zhèn)的獼猴桃就生長(zhǎng)出一副野蠻生態(tài)的態(tài)勢(shì)，一種有力量的原生態(tài)。

“小沙江獼猴桃，果農(nóng)康忠全”火了。他們到現(xiàn)在還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，在登上微博熱搜后，一夜之間成為當(dāng)?shù)氐?ldquo;網(wǎng)紅”。“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的小沙江獼猴桃借助微博的力量，品牌迅速打響市場(chǎng)，在這個(gè)屬于收獲的秋天，他們的產(chǎn)品賣(mài)到脫銷(xiāo)。國(guó)家級(jí)貧困縣隆回縣小沙江鎮(zhèn)大山深處的這一果一人，在微博的內(nèi)容扶貧助力下，即流量?jī)A斜式下沉到農(nóng)村后，結(jié)出了“農(nóng)品上熱搜”流量變現(xiàn)之果，開(kāi)辟了一條當(dāng)代精準(zhǔn)扶貧的新內(nèi)容扶貧創(chuàng)新模式。

扶貧新農(nóng)人網(wǎng)紅 縣域農(nóng)產(chǎn)品上行

湖南隆回縣小沙江鎮(zhèn)，山清水秀，氣候宜人，平均海拔1350米，年平均氣溫11攝氏度，素有“小西藏”之稱(chēng)，因其土地肥沃含硒量高，且無(wú)任何工業(yè)污染，這里結(jié)出的獼猴桃大概是離城市最遠(yuǎn)的獼猴桃，獼猴桃們?cè)谶@大山中自然生長(zhǎng)、不打農(nóng)藥、不套果袋，盡管賣(mài)相上有些大小不一，但是個(gè)個(gè)清甜，農(nóng)殘、激素、重金屬不復(fù)存在。

現(xiàn)下，已是11月中旬的初冬，小沙江已連續(xù)多日陰雨，天氣氤氳，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者一行的“扶貧助威團(tuán)”從隆回縣城出發(fā)，歷時(shí)近兩小時(shí)的盤(pán)山車(chē)程后抵達(dá)小沙江。

2015年以來(lái)，隆回縣大力發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)。三年來(lái)，隆回縣完成獼猴桃新擴(kuò)面積7000多畝，完成品種改良面積1200畝。目前，獼猴桃標(biāo)準(zhǔn)化栽培和改良品種在隆回縣得到大面積推廣，建有標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地283畝，新建獼猴桃苗木繁育基地423畝。小沙江鎮(zhèn)是隆回重要的獼猴桃產(chǎn)區(qū)。目前全鎮(zhèn)獼猴桃種植面積共有2萬(wàn)多畝，年產(chǎn)量達(dá)2000多噸。

康忠全是當(dāng)?shù)孬J猴桃種植大戶(hù)的代表。今年9月23日，微博與共青團(tuán)中央聯(lián)合發(fā)起“我和我的家鄉(xiāng)”、“豐收的家鄉(xiāng)”、“向億萬(wàn)農(nóng)民致敬”活動(dòng)上邀請(qǐng)了何炅為小沙江獼猴桃代言，何炅在活動(dòng)期間不僅親自錄了視頻推薦家鄉(xiāng)物產(chǎn)，還下場(chǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，大大提高了家鄉(xiāng)特產(chǎn)的知名度。

這段視頻在微博的播放量達(dá)到320多萬(wàn)次，讓小沙江獼猴桃走進(jìn)公眾視野。隆回縣委書(shū)記王永紅也親自為小沙江獼猴桃“代言”，在微博上大力推銷(xiāo)小沙江獼猴桃。在各方的合力推動(dòng)下，小沙江獼猴桃在微博發(fā)起的“農(nóng)品上熱搜”活動(dòng)中熱度達(dá)到11.3萬(wàn)。

10月29日，新浪微博CEO王高飛在微博曬出了一封感謝信。這封感謝信的主人就是小沙江獼猴桃的種植戶(hù)果農(nóng)——網(wǎng)紅康忠全。

采訪中，康忠全言辭懇切地對(duì)記者說(shuō)，當(dāng)時(shí)自己寫(xiě)信過(guò)去給微博老總就是為了想感謝何炅老師，感謝新浪微博和共青團(tuán)中央對(duì)農(nóng)民的熱切關(guān)懷，因?yàn)檫@次活動(dòng)，小沙江獼猴桃的知名度大大提高。“往年將獼猴桃賣(mài)給來(lái)收購(gòu)的客商，價(jià)格低時(shí)一斤不到2元錢(qián)。今年自家的獼猴桃不到一個(gè)月就賣(mài)完了，平均五元一斤，算下來(lái)比去年增加純收入四千元。”

康忠全告訴記者，自己的家庭是因他身體因病返貧的。“今年我治病治了30多萬(wàn)，國(guó)家醫(yī)保也補(bǔ)貼了十多萬(wàn)，我自己也花了十多萬(wàn)，雖然說(shuō)收入增加了，但是因要治病開(kāi)支也是比較大。”康忠全希望早日能憑借自己的辛勤努力脫去貧困。“我們現(xiàn)在政府這個(gè)產(chǎn)業(yè)扶貧政策好，我們農(nóng)民嘗到了甜頭，政策好，關(guān)鍵我們自己還要加油，我們不加油不行，現(xiàn)在我們要追求同時(shí)變富有。”

今年的豐收讓康忠全在增收之后再勾勒起新的愿景，他的計(jì)劃是明年要加種面積100畝獼猴桃，當(dāng)然，他還不忘給家里牽網(wǎng)線，50歲的他說(shuō)還不想脫節(jié)社會(huì)、脫節(jié)網(wǎng)絡(luò)，脫節(jié)新時(shí)代的變化。

農(nóng)業(yè)商業(yè)化離不開(kāi)區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌化

康忠全把自己手頭50畝果樹(shù)結(jié)下的果子交給了農(nóng)村電商平臺(tái)“有客瑤來(lái)”。

2018年1月，隆回人蔣艷、胡新懷著熱情好客，讓家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走向全中國(guó)的初心，創(chuàng)造了原生態(tài)的大山品牌——有客瑤來(lái)。創(chuàng)立之初，蔣艷就立志希望通過(guò)自家的電商平臺(tái)幫助建立縣域區(qū)域化的農(nóng)產(chǎn)品品牌，在她們的努力下，隆回當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品“龍牙百合、金銀花、山界古法紅糖、小沙江獼猴桃”都走出一條品牌化發(fā)展的專(zhuān)業(yè)農(nóng)村電商之路。

蔣艷告訴記者，今年小沙江獼猴桃是第一年上線售賣(mài)，但剛上線就已經(jīng)賣(mài)到脫銷(xiāo)，線上電商平臺(tái)今年共銷(xiāo)售9萬(wàn)斤禮盒裝，社區(qū)社群大概走了1萬(wàn)斤左右；還有許多慕名而來(lái)的線下渠道的批量采購(gòu)商通過(guò)走大卡車(chē)運(yùn)走的還賣(mài)出3萬(wàn)多斤。

2018年9月，隆回縣發(fā)布“小沙江獼猴桃”品牌，并與多家農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)合作，推動(dòng)獼猴桃產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接。小沙江獼猴桃在電商市場(chǎng)上取得的好成績(jī)還離不開(kāi)蔣艷、胡新的積極抱團(tuán)和擅于與人合作。

策劃“小沙江獼猴桃”品牌誕生的品牌農(nóng)產(chǎn)品策劃師農(nóng)優(yōu)一百創(chuàng)始人李恩偉因此更有感觸。

李恩偉說(shuō)，“有客瑤來(lái)把農(nóng)戶(hù)的水果組合起來(lái)對(duì)接渠道，做中間那個(gè)角色。那我們農(nóng)優(yōu)一百做什么呢？我們就是要把小沙江獼猴桃這些故事給講好，把商品化給做好，把包裝給做好，把傳播給做好。”

李恩偉告訴記者，明星在微博上的宣傳激活了很多老客戶(hù)，現(xiàn)在當(dāng)?shù)?0%的獼猴桃通過(guò)電商平臺(tái)銷(xiāo)往全國(guó)各地。今年獼猴桃上市后的兩周里，通過(guò)電商渠道已經(jīng)賣(mài)出4萬(wàn)多斤。

“我覺(jué)得中國(guó)農(nóng)業(yè)有機(jī)會(huì)發(fā)展，一個(gè)是國(guó)家的政策號(hào)召；第二，我覺(jué)得‘農(nóng)二代’在覺(jué)醒，他們發(fā)現(xiàn)，確實(shí)農(nóng)村不應(yīng)該這么苦，好的農(nóng)產(chǎn)品也不應(yīng)該這么賤賣(mài)。我們的消費(fèi)者也不應(yīng)該是買(mǎi)到讓人不放心的農(nóng)殘超標(biāo)的、重金屬超標(biāo)這樣的東西。所以慢慢的中國(guó)農(nóng)業(yè)就是有了國(guó)家政策號(hào)召，有一幫新農(nóng)人，再加上有這么多媒體，來(lái)一起發(fā)聲。”李恩偉相信互聯(lián)網(wǎng)的力量能讓關(guān)鍵鏈條的企業(yè)、媒體、個(gè)人都凝聚在一起，打破一些壁壘，共同去推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)的優(yōu)質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化和品質(zhì)化的發(fā)展。

未來(lái)的農(nóng)業(yè)商業(yè)化那該是什么樣子呢？

在李恩偉的愿景中，他希望自己創(chuàng)建的農(nóng)優(yōu)一百能參與整個(gè)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展為當(dāng)?shù)剞r(nóng)企和新農(nóng)人賦能，助力農(nóng)民脫貧致富，區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌化是未來(lái)農(nóng)業(yè)商業(yè)化的關(guān)鍵路徑。

獼猴桃對(duì)隆回縣產(chǎn)業(yè)脫貧帶動(dòng)作用明顯。采訪中，小沙江鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)李臘生告訴記者，三年前村里開(kāi)始扶貧攻堅(jiān)，目前全縣的貧困戶(hù)也從原來(lái)的1386戶(hù)減少到現(xiàn)在的400多戶(hù)。2016年開(kāi)始，縣里通知出新的扶貧政策，即種植獼猴桃面積達(dá)50畝及以上的，每畝可得到兩年400元的補(bǔ)助。

“從今年的增收情況來(lái)看，我們?nèi)?zhèn)大概是銷(xiāo)售出兩千多噸獼猴桃，結(jié)合有客瑤來(lái)這樣的銷(xiāo)售平臺(tái)來(lái)看，不出幾年我們有望能夠達(dá)到一萬(wàn)畝，將來(lái)這個(gè)產(chǎn)量最少也是要成倍地增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到今年年底，這些貧困人口可全部脫貧。”李臘生如是告訴記者。

內(nèi)容下沉 流量?jī)A斜式精準(zhǔn)扶貧

2018年10月17日是第五個(gè)國(guó)家扶貧日。今年，微博成為了扶貧的新戰(zhàn)場(chǎng)。此前，人民網(wǎng)在微博發(fā)起#國(guó)家扶貧日#話題，與全國(guó)人民共同聚焦脫貧攻堅(jiān)。除此外，共青團(tuán)中央和微博聯(lián)合發(fā)起的“我和我的家鄉(xiāng)”活動(dòng)，也在網(wǎng)友參與下持續(xù)掀起熱潮。

十九大報(bào)告明確提出，要注重扶貧同扶志、扶智相結(jié)合。

活躍在脫貧攻堅(jiān)第一線的扶貧“帶頭人”，正是在貧困地區(qū)開(kāi)展扶志和扶智實(shí)踐的代表，新農(nóng)人成為新農(nóng)村蛻變、鄉(xiāng)土文化傳承的最佳代言人、守護(hù)人；除此外，好酒也怕巷子深，如何借助微博的傳播和連接能力，幫助貧困地區(qū)的特色產(chǎn)業(yè)形成品牌，并借助明星名人、媒體、企業(yè)的傳播，快速提高知名度也成為微博方面當(dāng)下一直在探索的精準(zhǔn)扶貧的創(chuàng)新方向。

“農(nóng)品上熱搜”就是微博幫助貧困縣建立特色品牌的系列活動(dòng)之一。“我和我的家鄉(xiāng)”活動(dòng)，就邀請(qǐng)了350多位明星為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品“代言”，幫助各地農(nóng)產(chǎn)品更好的曝光。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》注意到，微博于今年9月中旬發(fā)起了“農(nóng)品上熱搜”活動(dòng)，該項(xiàng)目計(jì)劃會(huì)持續(xù)2年，通過(guò)邀請(qǐng)各地政府和在“三農(nóng)”領(lǐng)域有影響力的用戶(hù)共同參與，從2018年9月開(kāi)始，已經(jīng)有平度蘋(píng)果和葡萄、碭山酥梨、沂源蘋(píng)果、隆回小沙江獼猴桃、鎮(zhèn)沅瓢雞、大興西瓜和葡萄、元陽(yáng)紅米、西盟米蕎和百花蜜、保山甜柿等多款農(nóng)產(chǎn)品“上熱搜”。

“讓更多‘小沙江獼猴桃’、‘碭山梨’這樣的優(yōu)秀區(qū)域品牌在互聯(lián)網(wǎng)上成長(zhǎng)壯大。”微博政務(wù)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理李崢嶸如是說(shuō)。

數(shù)據(jù)顯示，截止目前，微博上活躍著超過(guò)17萬(wàn)政府機(jī)構(gòu)和公務(wù)人員賬號(hào)、3萬(wàn)多個(gè)主流媒體賬號(hào)、150多萬(wàn)個(gè)企業(yè)和機(jī)構(gòu)賬號(hào)、40多萬(wàn)個(gè)在垂直行業(yè)具有廣泛影響力的專(zhuān)業(yè)人士和意見(jiàn)領(lǐng)袖賬號(hào)。

通過(guò)“農(nóng)品上熱搜”活動(dòng)連接更多社群電商、電商平臺(tái)、社會(huì)資源，幫助30個(gè)貧困縣實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品在微博上熱搜、樹(shù)品牌、漲銷(xiāo)量，為每個(gè)貧困縣至少打造一個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品。除此外，微博還將與各地政府聯(lián)動(dòng)，挖掘本地特色產(chǎn)業(yè)資源，通過(guò)微博進(jìn)行持續(xù)推廣，打造具有本地特色、在網(wǎng)上有知名度和吸引力的產(chǎn)業(yè)品牌。

“一鄉(xiāng)一縣一品一人”，微博在用自己的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方式和媒體流量在加快新農(nóng)村的崛起，比起輸血式扶貧，或許對(duì)于當(dāng)下廣袤農(nóng)村地區(qū)的產(chǎn)品和農(nóng)人來(lái)說(shuō)，獲得傾斜式的一些流量和內(nèi)容扶持是更為直接的和難得的幫助。在他們看來(lái)，能夠接觸微博這樣的高效的信息媒體平臺(tái)，是他們未來(lái)新農(nóng)村崛起、“三農(nóng)”興旺的新希望，在這個(gè)路徑上，他們期待的不僅是農(nóng)商對(duì)接、農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度，更多是農(nóng)人那種樸素的愿景：人與自然共存共榮，和諧生長(zhǎng)。