每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 張玉路    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 杜毅    

11月21日嗶哩嗶哩（Nasdsaq：BILI）發(fā)布了截至9月30日的2018年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，嗶哩嗶哩第三季度總凈營(yíng)收達(dá)10.788億元，與去年同期相比增長(zhǎng)了48%；凈虧損為人民幣2.461億元，較去年同期凈虧損1460萬(wàn)元明顯擴(kuò)大。

2017年B站披露招股書(shū)時(shí)，其游戲營(yíng)收的高占比就引起了許多關(guān)注。自上市之后，B站一直有意降低游戲營(yíng)收占比。從B站2018年三季報(bào)來(lái)看，它似乎成功了。B站2018年三季度財(cái)報(bào)顯示，其游戲營(yíng)收占比降至68.9%，而二季度財(cái)報(bào)B站游戲營(yíng)收占比為77%。一個(gè)季度的時(shí)間，B站的游戲營(yíng)收占比下降近10%。

在三季度財(cái)報(bào)過(guò)后的電話(huà)會(huì)議上，B站董事長(zhǎng)陳睿在回應(yīng)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)相關(guān)問(wèn)題時(shí)，還詳細(xì)說(shuō)明了10月以來(lái)B站與騰訊達(dá)成的戰(zhàn)略合作。

圖片來(lái)源：東方IC

二三季度游戲收入被動(dòng)下滑

去年B站游戲營(yíng)收占比高達(dá)83.4%，然而從今年一季度起，B站游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比就開(kāi)始持續(xù)下降，從一季度79%微降至二季度77%，再降至三季度的68.9%。在三季度財(cái)報(bào)中，B站來(lái)自于移動(dòng)游戲的營(yíng)收為7.44億元。

與此同時(shí)，雖三季度總凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)，但B站三季度凈收入有所下滑。在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話(huà)會(huì)議中，有分析師問(wèn)到三季度B站凈收入下滑的原因，B站CFO樊欣表示：“在去除增量成本、內(nèi)容成本等相關(guān)成本之后，我們目前的毛利率是18%。游戲產(chǎn)品的營(yíng)收占比有所下降，因?yàn)榻衲甓径群腿径扔螒驑I(yè)務(wù)的收入較一季度有所下滑。我們預(yù)計(jì)第四季度游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收會(huì)迎來(lái)上漲。”

除游戲收入下滑外，三季度B站來(lái)自于直播、增值服務(wù)以及廣告的營(yíng)收上升速度極快。三季度B站直播和增值服務(wù)營(yíng)收達(dá)到1.694億元，與去年同期相比增長(zhǎng)了292%；廣告營(yíng)收達(dá)到1.373億元，比去年同期相比增長(zhǎng)179%。

B站財(cái)報(bào)稱(chēng)直播和增值服務(wù)的增長(zhǎng)主要是公司在商業(yè)化方面加大了努力，尤其是直播服務(wù)和會(huì)員計(jì)劃的付費(fèi)用戶(hù)人數(shù)增長(zhǎng)。三季度，B站MAU（平均月活用戶(hù)數(shù)）達(dá)到9270萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)25%；平均月付費(fèi)用戶(hù)達(dá)到了350萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)202%。

在MAU和付費(fèi)用戶(hù)增長(zhǎng)的背后，B站三季度銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)支出達(dá)到1.968億元，比去年同期增長(zhǎng)了163%。

與騰訊合作減少內(nèi)容成本

在此次三季度財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話(huà)會(huì)議上，B站董事長(zhǎng)陳睿詳細(xì)回應(yīng)了與騰訊達(dá)成的戰(zhàn)略合作。陳睿表示，B站與騰訊在動(dòng)漫方面的合作內(nèi)容包括了互相交換現(xiàn)有動(dòng)漫版權(quán)，未來(lái)還會(huì)一起采購(gòu)動(dòng)漫版權(quán)，同時(shí)會(huì)共同投資動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)里的一些項(xiàng)目。在游戲方面，B站未來(lái)可以與騰訊共同運(yùn)營(yíng)游戲。

今年10月以來(lái)，B站和騰訊展開(kāi)了廣泛合作。10月3日，B站和騰訊聯(lián)合宣布，騰訊將對(duì)B站進(jìn)行共3.176億美元現(xiàn)金的投資。10月25日，B站宣布和騰訊在動(dòng)漫和游戲兩個(gè)層面達(dá)成戰(zhàn)略合作。

目前，B站與騰訊在動(dòng)漫的資源互換上已見(jiàn)成果。11月12日B站推出全新漫畫(huà)App，該漫畫(huà)平臺(tái)上《火影忍者》《精靈寶可夢(mèng)》《銀魂》等作品的中國(guó)區(qū)版權(quán)長(zhǎng)期為騰訊所有。版權(quán)向來(lái)是視頻網(wǎng)站最燒錢(qián)的環(huán)節(jié)。陳睿在電話(huà)會(huì)議上表示，B站和騰訊在動(dòng)漫領(lǐng)域進(jìn)行深入合作，可以有效減少B站的內(nèi)容成本。

對(duì)MAU已達(dá)9270萬(wàn)的B站，內(nèi)容多樣是留存用戶(hù)的關(guān)鍵。據(jù)B站高管在電話(huà)會(huì)議上介紹，目前B站用戶(hù)的平均年齡為21歲，新注冊(cè)用戶(hù)平均年齡則為19.8歲；從用戶(hù)的地理位置來(lái)看，B站新注冊(cè)的用戶(hù)正往二線(xiàn)以下的城市下沉。

B站董事長(zhǎng)陳睿表示：“我們的用戶(hù)，主要是為動(dòng)畫(huà)片和紀(jì)錄片付費(fèi)。在這兩個(gè)方面，我們也會(huì)持續(xù)加強(qiáng)。”