每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 張玉路    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 杜毅    

從公司成立到美股上市，趣頭條只花了2年零3個(gè)月共810天。這個(gè)速度在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從未有過(guò)。作為新生代的內(nèi)容資訊類APP，在實(shí)現(xiàn)快速上市的兩個(gè)月后，趣頭條帶著激勵(lì)和補(bǔ)貼計(jì)劃再度出現(xiàn)人前。

11月29號(hào)，趣頭條召開(kāi)首屆“趣生態(tài)大會(huì)”，地點(diǎn)選在了北京五環(huán)外的國(guó)際卡丁車賽場(chǎng)。趣頭條創(chuàng)始人譚思亮在大會(huì)演講開(kāi)頭解釋道：“趣頭條的用戶人群被大家戲稱為‘五環(huán)外用戶’，所以這個(gè)會(huì)場(chǎng)對(duì)我們主辦方有些寓意。”

有“五環(huán)外”的用戶和卡丁車般上市的速度，趣頭條選五環(huán)外卡丁車賽場(chǎng)做會(huì)場(chǎng)是貼切的。那么對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向，趣頭條的選擇也能做到這么貼切嗎？

趣頭條創(chuàng)始人譚思亮在大會(huì)演講。（圖片來(lái)源：主辦方提供）

用戶：“五環(huán)外”的爭(zhēng)奪進(jìn)入白熱化

在一二線城市市場(chǎng)已趨飽和時(shí)，依靠三四線城市的趣頭條迅速實(shí)現(xiàn)了崛起。在大會(huì)演講時(shí)，譚思亮表示，一二線城市的年輕人互聯(lián)網(wǎng)滲透率已經(jīng)很高，沒(méi)有增長(zhǎng)空間，而中老年、三線以下城市的居民正在給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)新的增量。

譚思亮說(shuō)：“按照保守的40%滲透率估算，未來(lái)仍有1億以上人口會(huì)成為新增網(wǎng)民，這再次驗(yàn)證了未來(lái)下沉市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅？捎^。”

下沉市場(chǎng)的確有潛力，但自2017年下半年起，新入場(chǎng)者讓競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。在爭(zhēng)奪“五環(huán)外”的用戶時(shí)，賽道已變得異常擁擠。趣頭條三季報(bào)后的電話會(huì)議上，趣頭條高管表示：“我們確實(shí)覺(jué)得2017年下半年開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)變得更激烈了，但競(jìng)爭(zhēng)并不只是來(lái)自字節(jié)跳動(dòng)公司，這個(gè)領(lǐng)域有很多其他小的公司進(jìn)入做內(nèi)容信息流。”

一直以來(lái)，趣頭條都在依靠社交裂變獲取新用戶，主要通過(guò)熟人關(guān)系帶來(lái)新用戶，再對(duì)推薦者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2018年三季度趣頭條財(cái)報(bào)中，趣頭條銷售及營(yíng)銷成本高達(dá)10.45億元，比上年同期相比增長(zhǎng)了659.8%。

在薅羊毛開(kāi)始之前，養(yǎng)羊毛總是艱難的。

內(nèi)容：“持續(xù)輸血”還需轉(zhuǎn)向“自身造血”

獲取新用戶對(duì)趣頭條來(lái)說(shuō)還不是結(jié)束，趣頭條還需要在內(nèi)容方面付出成本，這個(gè)代價(jià)同樣不小。

在趣頭條生態(tài)大會(huì)上，創(chuàng)始人譚思量宣布未來(lái)6個(gè)月為內(nèi)容生產(chǎn)者提供每天200萬(wàn)的分成，也就是說(shuō)未來(lái)半年趣頭條將投入3.6億元補(bǔ)貼內(nèi)容創(chuàng)作。接著上臺(tái)的趣頭條總編輯肖厚君，則宣布了快車道計(jì)劃，該計(jì)劃將為1000名優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者提供每月最高2萬(wàn)的保底激勵(lì)，在這一激勵(lì)計(jì)劃中，半年內(nèi)趣頭條最高需投入1.2億元。

上述激勵(lì)計(jì)劃目前尚未實(shí)施，但這毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)導(dǎo)致趣頭條內(nèi)容成本的劇增。在趣頭條11月12日發(fā)布的三季度財(cái)報(bào)中，其營(yíng)收成本為1.538億元，與上年同期2080萬(wàn)元相比增長(zhǎng)了638.4%，主要原因是內(nèi)容采購(gòu)成本以及負(fù)責(zé)內(nèi)容管理的員工人數(shù)增長(zhǎng)所致。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，內(nèi)容創(chuàng)作者的“持續(xù)輸血”已造成了趣頭條營(yíng)收成本的快速上升。在半月前的今日頭條生機(jī)大會(huì)上，今日頭條幾乎半字未提補(bǔ)貼，而是推出了幫助內(nèi)容創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值的服務(wù)包。對(duì)趣頭條的發(fā)展來(lái)說(shuō)，未來(lái)應(yīng)該要從對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者的“持續(xù)輸血”走向幫助內(nèi)容創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)“自身造血”，進(jìn)而減少巨額的內(nèi)容成本。

趣頭條的高管層也許意識(shí)到了這點(diǎn)。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，總編輯肖厚君在演講最后說(shuō)：“今年10月起，我們聯(lián)合汽車行業(yè)合作伙伴，深度改版了趣頭條汽車頻道，使其成為能接入多元商業(yè)展示、能夠帶貨的平臺(tái)。”他表示，未來(lái)趣頭條還會(huì)進(jìn)行更多圍繞“下沉市場(chǎng)”的商業(yè)化生態(tài)嘗試。