每經(jīng)記者 莫淑婷    每經(jīng)編輯 文多    

在當(dāng)前日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，旗下?lián)碛?ldquo;拉芳”、“美多絲”等多個(gè)核心品牌的拉芳家化（603630，SH）將目光投向了電商和美妝領(lǐng)域。11月30日晚，拉芳家化公告稱(chēng)，擬以現(xiàn)金8.08億元增資并收購(gòu)上海縉嘉國(guó)際貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)上?？N嘉）51%股權(quán)。

2017年，上海縉嘉凈利潤(rùn)3040.61萬(wàn)元，而上?？N嘉原股東承諾2019年凈利潤(rùn)不低于1.2億元，從3000多萬(wàn)元到逾1.2億元，標(biāo)的業(yè)績(jī)將突飛猛進(jìn)。此前，上交所剛剛就本次收購(gòu)計(jì)劃向拉芳家化發(fā)出問(wèn)詢(xún)函，要求說(shuō)明盈利預(yù)測(cè)的合理性等問(wèn)題。11月30日晚，拉芳家化董秘張晨接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪，就業(yè)績(jī)承諾的可實(shí)現(xiàn)性作出解釋。

控股海外化妝品品牌運(yùn)營(yíng)商

據(jù)了解，上?？N嘉是海外優(yōu)質(zhì)化妝品的品牌運(yùn)營(yíng)商及電子商務(wù)綜合服務(wù)商，通過(guò)獲取海外優(yōu)質(zhì)化妝品品牌在中國(guó)市場(chǎng)的代理權(quán)，助力品牌落地中國(guó)市場(chǎng)，提供包括品牌孵化培育、品牌表達(dá)傳播、線上營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售渠道拓展、產(chǎn)品策劃設(shè)計(jì)、售前售后服務(wù)、倉(cāng)配物流服務(wù)在內(nèi)的全鏈路品牌整合營(yíng)銷(xiāo)和進(jìn)口運(yùn)營(yíng)管理服務(wù)，以提升化妝品品牌在中國(guó)市場(chǎng)的知名度和市場(chǎng)份額。

公告指出，截至11月30日，上?？N嘉已累計(jì)獲取21個(gè)海外知名美妝品牌的代理權(quán)，積累了First Aid Beauty、Rafra等海外知名化妝品品牌在中國(guó)市場(chǎng)成功孵化、快速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，并借此在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了代理化妝品品牌矩陣的不斷擴(kuò)張，以及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2017年和2018年1~8月，上?？N嘉分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3040.61萬(wàn)元、4678.98萬(wàn)元。而在業(yè)績(jī)承諾方面，上?？N嘉原股東承諾2019年、2020年和2021年凈利潤(rùn)分別不低于1.2億元、1.56億元和2.028億元。

針對(duì)業(yè)績(jī)承諾的可實(shí)現(xiàn)性，拉芳家化董秘張晨向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“2017年上?？N嘉代理的品牌比較少，其真正發(fā)力是在2018年。今年他們?cè)黾恿撕芏嗥放凭仃嚕芏嗥放频奶熵埰炫灥甓际?018年下半年才開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。此外它有些品牌是消費(fèi)者相對(duì)認(rèn)可的，隨著品牌種類(lèi)的增加，我們覺(jué)得這個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鏊偈强梢詫?shí)現(xiàn)的。”

公告顯示，拉芳家化將以3000萬(wàn)元向上?？N嘉增資，增資完成后持有其1.8889%的股權(quán)；其后，擬以7.78億元分別收購(gòu)沙縣縉維企業(yè)管理服務(wù)中心（有限合伙）及沙縣源洲企業(yè)管理服務(wù)中心（有限合伙）所持有的上?？N嘉49.1111%的股權(quán)；上述增資及收購(gòu)事項(xiàng)完成后，拉芳家化將合計(jì)持有上?？N嘉51%的股權(quán)。本次交易完成后，上?？N嘉100%股權(quán)整體估值為15.84億元。

布局“電商+美妝”領(lǐng)域

事實(shí)上，拉芳家化近兩年已開(kāi)始將目光投向美妝領(lǐng)域。此前，拉芳家化收購(gòu)宿遷百寶20%股權(quán)，切入社交電商領(lǐng)域，增強(qiáng)新興渠道建設(shè)；參與成立華熙美妝產(chǎn)業(yè)基金，切入高景氣度美妝領(lǐng)域，培育新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

張晨告訴記者：拉芳家化主要是做日化，其品類(lèi)主要聚焦于洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素和沐浴露。這個(gè)品類(lèi)目前而言是一個(gè)高度飽和的品類(lèi)，行業(yè)增長(zhǎng)速度相對(duì)偏慢，可能年化增長(zhǎng)率也只有1%～2%。美妝行業(yè)則是高速增長(zhǎng)的行業(yè)，所以拉芳家化想進(jìn)行品牌和品類(lèi)的擴(kuò)張，與此同時(shí)，也想做渠道拓展。拉芳目前主要流通渠道是KA渠道和電商渠道，目前有兩個(gè)渠道在高速增長(zhǎng)：線下CS渠道和線上渠道，所以拉芳家化也想在這方面進(jìn)行整合布局。

據(jù)了解，目前上海縉嘉共運(yùn)營(yíng)12個(gè)代理品牌的天貓國(guó)際品牌旗艦店，并和逾20名具有較強(qiáng)影響力的KOL建立緊密的電商合作關(guān)系，運(yùn)營(yíng)合作的淘寶店、微店店鋪，以此實(shí)現(xiàn)KOL（即所謂“意見(jiàn)領(lǐng)袖”）流量的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

拉芳家化在公告中表示，“本次收購(gòu)系在日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、網(wǎng)上零售等新興業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展的新常態(tài)背景下，公司進(jìn)一步完善日化產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)投資布局，提升品牌管理能力，獲取線上渠道和流量資源，豐富品牌矩陣，充分激活傳統(tǒng)日化業(yè)務(wù)與外延投資協(xié)同效應(yīng)的重要舉措。本次交易使公司自有及代理品牌的運(yùn)營(yíng)管理能力迅速提升，為日后孵化培育自有化妝品品牌奠定了良好基礎(chǔ)。”