近日，北京汽車在由每日經(jīng)濟新聞主辦的主題為“相伴十年 筑夢未來”的“2018第十屆中國獵車榜”評選活動中，榮獲“2018年度創(chuàng)新營銷企業(yè)”獎項。作為一個持續(xù)十年的專業(yè)評選項目，“中國獵車榜”得到了汽車行業(yè)的廣泛認可，已經(jīng)發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)最具權威和影響力的獎項評選之一。

此次“2018年度創(chuàng)新營銷企業(yè)”花落北京汽車可謂是實至名歸。一直以來，北京汽車都是發(fā)展自主品牌的堅定派，旗下“北京”和“紳寶”兩大品牌雙線并舉，聚力開拓自主事業(yè)，打造百年品牌。

具體來看，北京汽車在堅守硬派越野車發(fā)展初心的同時使北京（BJ）品牌煥發(fā)全新活力，構建起豐富的產(chǎn)品矩陣，包含全能·型SUV北京（BJ）20、全地形探享家北京（BJ）40 PLUS、領袖之選北京（BJ）80，乃至世家旗艦北京（BJ）90。與此同時，北京汽車前瞻性制定以AI科技為核心驅動力的發(fā)展規(guī)劃，邁入以智能化為標簽的2.0AI時代。推出紳寶智行和紳寶智道，組成“雙智星”產(chǎn)品矩陣，未來還將陸續(xù)推出“智”系列產(chǎn)品，包括更大動力的增壓直噴發(fā)動機車型、國6排放車型等等。

基于市場變革以及消費升級、年輕化的趨勢，北京汽車通過創(chuàng)新的營銷思路和營銷方法，建立起年輕的精神文化與價值服務標簽，滿足新生代群體從物欲的滿足轉向品味的彰顯。與此同時，北京汽車從經(jīng)典、大牌、堆砌轉向民俗、跨界、簡約的消費訴求，以營銷創(chuàng)新帶來品牌形象的煥新。目前，北京汽車正以強大的品牌實力以及良好的用戶口碑開拓更廣闊的市場。

精準營銷打造中國越野領先品牌

一直以來，北京（BJ）品牌都是北京汽車重點打造的品牌，經(jīng)過了60年的技術沉淀，已經(jīng)成為消費者認可的中國越野車領先品牌。數(shù)據(jù)顯示，北京（BJ）40系列連續(xù)17個月在中國品牌越野車市場獲得銷量冠軍，市場地位遙遙領先。

北京（BJ）品牌的亮眼成績離不開北京汽車多元化的市場營銷。首先，在文化營銷方面，北京汽車通過多樣的文化植入，打造爆款網(wǎng)紅產(chǎn)品。以北京（BJ）80為例，該車型兩次榮膺閱兵指揮車，見證了國家盛典中的諸多榮耀時刻，在中國現(xiàn)代空戰(zhàn)影片《空天獵》中，北京（BJ）80的亮相同樣賺足眼球；此外，北京（BJ）40在熱播電視劇《北京青年》以及火爆大片《戰(zhàn)狼2》中出盡風頭，成為消費者追捧的熱門產(chǎn)品。

與此同時，賽事營銷方面，在環(huán)塔拉力賽、絲綢之路拉力賽以及中國汽車場地越野錦標賽（COC）中，北京汽車越野世家均取得了不俗的成績，成為多料冠軍；在體驗營銷方面，北京汽車越野世家精心策劃了“38°向上人生”主題試駕體驗營、探享試駕等多項體驗活動，傳遞了向上的生活方式；在圈層營銷方面，北京汽車一直積極組建北京（BJ）品牌的越野大家庭。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前北京（BJ）品牌已有包括北京肆零無界、山東肆零軍團、西安臉譜俱樂部等在內(nèi)的近150家車友俱樂部。

在一系列的營銷活動中，北京汽車將客戶對越野車的認知融入到產(chǎn)品體驗，讓更多客戶對越野文化產(chǎn)生了價值認同。熱度高、頻次多、內(nèi)容廣、反響好，北京汽車的營銷活動得到了眾多消費者的喜愛和認可。

全新產(chǎn)品打造北京汽車2.0AI時代“雙智星”

除了北京（BJ）品牌，紳寶品牌也是北京汽車重點打造的品牌，從再度攜手央視《朗讀者》，看出其深化文化營銷之路。針對目標客戶實施精準號脈，針對性地推出科技營銷、潮流營銷、體驗營銷，為其提供廣泛覆蓋的多元化豐富體驗。此外，針對主銷區(qū)域，北京汽車采取多樣化營銷組合，如智能展廳靜展、主題試駕等。

除了產(chǎn)品方面的宣傳和營銷，北京汽車還推出一系列優(yōu)惠活動為消費者帶來更多的購車實惠。比如，在紳寶智行上市的同時，北京汽車推出了價值萬元的“智行藍夢想計劃”，購車即享三重大禮，使其盡情享受AI出行新時尚。此外，在今年的廣州車展上，北京汽車在紳寶智道預售期間推出了“尋找身邊的智道”活動，姓名中含“紳寶智道”任意一個字或者含“智道”二字的訂車客戶，即可有機會享受購車優(yōu)惠。

通過以上互動體驗式的營銷活動，消費者在獲得更多購車優(yōu)惠的同時，也更好地體驗到了紳寶品牌優(yōu)良的品質和駕駛性能。在此助力下，紳寶智行將與紳寶智道形成“都市SUV＋轎車”兩大產(chǎn)品線布局，共同推動紳寶品牌向中高端發(fā)展。

從汽車制造業(yè)到新型服務業(yè)，從賣產(chǎn)品到賣生活方式，從汽車周邊服務到出行生態(tài)服務，北京汽車的營銷思路呈現(xiàn)了汽車產(chǎn)業(yè)的更多發(fā)展可能。目前，北京汽車的多樣化營銷已經(jīng)得到消費者以及市場的肯定。今年，在中國汽車工程學會舉辦的“2018中國汽車工程學會年會暨展覽會”上，“北京（BJ）80輕型軍用越野車自主研發(fā)項目”榮獲一等獎。北京汽車紳寶品牌“雙智星”矩陣的問世，也在業(yè)內(nèi)掀起了一股AI潮流。未來，北京汽車對汽車產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的超前探索，或將引領汽車產(chǎn)業(yè)的又一次進化。