每經(jīng)記者 杜蔚    每經(jīng)實習(xí)編輯 杜毅    

電競俱樂部拿下億元融資、IG奪冠后占據(jù)朋友圈半壁江山……2018年是電競行業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點，低調(diào)的電競突然跳入大眾視野，中國電競市場迎來爆發(fā)式增長。

據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018電子競技產(chǎn)業(yè)報告》顯示，中國電子競技產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展的過程中，2017年中國電子競技市場規(guī)模已達到770億元，2018年預(yù)計將突破880億元。

如今，電競被越來越多的人知曉，并且成為一個不容忽視的體育項目。電競跨界、出海也成為行業(yè)熱詞，資本青睞下，給你一個億，將怎樣用于公司發(fā)展？12月18日，在 CEIS2019中國娛樂產(chǎn)業(yè)年會上，大鵝文化創(chuàng)始人王智開、大神電競創(chuàng)始人兼CEO祁斐、LGD俱樂部創(chuàng)始人潘婕、FEG電競合伙人任重以及RNG俱樂部CMO李杰明，五位電競行業(yè)大佬共聚一堂，圍繞“資本助力——電競的產(chǎn)業(yè)化與規(guī)范化之路”紛紛發(fā)表了觀點和看法。

“資本助力——電競的產(chǎn)業(yè)化與規(guī)范化之路”圓桌論壇現(xiàn)場（圖片來源：直播平臺VPHOTO）

跨界體育資源，可加深電競與其關(guān)聯(lián)度

這兩年中國電競行業(yè)蒸蒸日上，創(chuàng)造出了多個行業(yè)巨頭俱樂部。成立了九年的LGD電子競技俱樂部便是其中之一，旗下?lián)碛惺畮字I(yè)戰(zhàn)隊、100多個職業(yè)選手，迄今為止獲得了超過150個世界比賽冠亞軍級別的好成績。今年4月，LGD與法甲“豪門”巴黎圣日耳曼足球俱樂部的跨界合作，引發(fā)諸多關(guān)注。

“跟他們的合作是機緣巧合，（巴黎圣日耳曼）找過很多家俱樂部，最終選擇了跟我們合作，本身他們在品牌知名度各方面跟我們挺匹配的，包括對我們當時提出的一些共同的品牌方案非常感興趣。”談及電競與足球的跨界合作，LGD俱樂部創(chuàng)始人潘婕如是說。

據(jù)著名會計師事務(wù)所普華永道發(fā)布的《2018體育產(chǎn)業(yè)報告》顯示，電競已經(jīng)超越足球，成為唯一一個所有體育行業(yè)領(lǐng)袖一致認為需要重點發(fā)力的領(lǐng)域。

“電競等于體育。”在RNG俱樂部CMO李杰明看來，如今電競跟足球的跨界越來越多，從電競?cè)Φ襟w育圈，RNG也在積極和更多的體育圈資源掛鉤，并希望借助與這些體育資源的跨界，加深在整個用戶面上的關(guān)聯(lián)。不過，“整個體育圈是在一艘大船上的，不管跟足球也好，跟籃球也好，把視野放在電競體育里，一切都是順水推舟。”

跨界之外，國際化布局也是成熟電競公司的選擇。“我們這兩年重點想走國際化。”潘婕認為，海外資本對電競本身是非常認可的，因為這是一個由年輕人組成的市場，并且這個市場正在高速增長。不過，出海并非易事。“中國對電競行業(yè)，大家認為是自我的一個愛好。”跑去“電競老本家”韓國搶生意，舉辦了王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽的FEG電競合伙人任重說，在韓國電競跟保險、金融、證券等是一樣的行業(yè)，無論在政策方面，還是自覺性、工作態(tài)度方面等與中國是不一樣的。

電競“菜”就是原罪，數(shù)字化系統(tǒng)可解決變現(xiàn)難題

隨著電競行業(yè)的迅速升溫，其商業(yè)價值也日益凸顯，引來資本追逐。今年兩家俱樂部的頭部戰(zhàn)隊拿到融資金額均達億元：KPL的QG獲得頭頭是道基金領(lǐng)投的近億元A輪融資，LPL的EDG完成了曜為資本及中偶基金聯(lián)合領(lǐng)投的近億元Pre-A輪融資。

資方投給你一個億，電競產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)上的操盤者將怎樣用？“我們的核心業(yè)務(wù)是競技和FCN業(yè)務(wù)。”在今年中旬獲得盛大游戲一億元投資的大鵝文化創(chuàng)始人王智開說，強大的制作能力可以獲取平臺的流量，同時商業(yè)化變現(xiàn)能力也很重要，“我會把我們有的資金和能力賦能在這兩個項目上，用這些資金去獲得更大的市場，然后和更多行業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容制作去搶占流量和市場。”

與王智開不同，大神電競創(chuàng)始人兼CEO祁斐透露，他會一個億做一個數(shù)字化的內(nèi)容營銷系統(tǒng)，祁斐認為內(nèi)容營銷可以解決電競行業(yè)變現(xiàn)困難的痛點。

“這筆錢20%～30%作為現(xiàn)金流準備。”面對正在高速發(fā)展卻處于初期階段的電競行業(yè)，潘婕表示會理性分配資金，除了備用資金外，剩下部分會著重用來加強對品牌的塑造。“品牌就是成績，電競‘菜’就是原罪。如果沒有成績，一切都是零，在品牌上的第一份投入，肯定是投入到整個俱樂部的青訓(xùn)中。”

“一個億不夠，電競花錢比較厲害。”任重笑言道，會把更多精力和錢花在提升電競整體行業(yè)上，“你要有一個強勁的對手和蓬勃發(fā)展的賽區(qū)，整個電競的國際化才能起來，而不是玩到最后只有中國和韓國在玩。”

“給我一個億，第一個方向是把錢用在粉絲上。”對此，李杰明表示RNG對粉絲最大方。與此同時，整個電競要去賽果化，必須把電競營銷做大，所以“我們最核心的一點，一定要打造出一套電競數(shù)據(jù)系統(tǒng)，能夠讓所有的合作方看到電競里人的數(shù)據(jù)化”。