“今年的跳槽氣氛是這幾年最悲觀的。”劉偉洺說(shuō)。

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與成熟的職業(yè)經(jīng)理人不同，許多應(yīng)屆畢業(yè)生今年剛踏入地產(chǎn)行業(yè)，他們與這波地產(chǎn)裁員潮迎面相撞，陷入迷茫。他們中的不少人經(jīng)過(guò)了校招的層層選拔，不料剛就業(yè)就失業(yè)，在房地產(chǎn)圈短暫地跑了一回龍?zhí)住?/p>

一位剛被裁員的校招生告訴《財(cái)經(jīng)》記者，她入職不足五個(gè)月，因?yàn)楫厴I(yè)院校不是211而被裁，公司的官方說(shuō)法是，這是優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)的正常動(dòng)作。事實(shí)上，不少開(kāi)發(fā)商對(duì)人才的管理還處在初級(jí)階段：在行業(yè)高峰期大手筆招人，低谷期大手筆裁人，簡(jiǎn)單隨意。之所以如此，一個(gè)重要原因是房企人力成本相比土地溢價(jià)和資金成本，在公司總成本中的比例太低，這導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商對(duì)人才的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

個(gè)別房企已經(jīng)提出要提高人才招聘標(biāo)準(zhǔn)，但這僅僅停留在口號(hào)階段。標(biāo)準(zhǔn)的提高不代表人才管理的升級(jí)，人才需要深度加工與培養(yǎng)，而非只是拿來(lái)主義。

“以招聘而不是以培養(yǎng)為主導(dǎo)的人才策略注定會(huì)失敗。”一位房地產(chǎn)界的資深人力資源專家對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)。前者公司和員工的關(guān)系是交易關(guān)系，如同“一夜情”；后者是共生關(guān)系，如同“婚姻”。而中國(guó)開(kāi)發(fā)商對(duì)待人才的態(tài)度大多是前者，是短視的。

業(yè)界對(duì)校招生持長(zhǎng)線培養(yǎng)觀的公司有萬(wàn)科、中海、龍湖。這三家公司有相對(duì)成熟的人才培養(yǎng)體系，它們的校招計(jì)劃維系多年。早年，它們學(xué)習(xí)外企思路，比如惠普之道，鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期服務(wù)，因此要為員工成長(zhǎng)買單。但它們的這一人才觀念目前也在改變。

因此，地產(chǎn)新人在入行前，除了要看薪資待遇、企業(yè)成長(zhǎng)性，還要結(jié)合行業(yè)大勢(shì)。鮮有應(yīng)屆畢業(yè)生具備這樣的能力。

剎車

房企裁員風(fēng)暴中，有不甘、有堅(jiān)強(qiáng)、有眼淚、有憤恨、有理性，也有自欺欺人。

接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪的許多從業(yè)者中，不論是像秦嶺那樣被裁掉的人，像林然那樣僥幸逃生的人，還是像常凱儀那樣不得不動(dòng)刀子裁別人的人，都表達(dá)了對(duì)房地產(chǎn)后市的迷茫感，房企職場(chǎng)生存的不易感，以及對(duì)這場(chǎng)裁員風(fēng)暴幾時(shí)結(jié)束的未知感。但他們都忽略了一件事：在行業(yè)入冬時(shí)，企業(yè)要生存，必須為自己儲(chǔ)存能量。

麥肯錫咨詢團(tuán)隊(duì)是不少大型房企老板的座上賓。麥肯錫有一套著名的“不晉則退”用人理論，建議公司盡早裁掉那些排名最后10％、25％或33％的人員，為了雇傭更廉價(jià)的新勞動(dòng)力，甚至要忍痛裁掉那些經(jīng)驗(yàn)豐富且對(duì)公司忠心耿耿的老員工。麥肯錫認(rèn)為，老員工所消耗的成本高于新員工，而他們之中很多人的績(jī)效并無(wú)差別。

這一輪房企大裁員不是史上第一次，它的不同尋常之處在于，裁員不僅是為了節(jié)省成本，改善現(xiàn)金流，還伴隨著業(yè)務(wù)架構(gòu)的調(diào)整。

2008年，受金融危機(jī)影響，中國(guó)開(kāi)發(fā)商拉下過(guò)裁員閘門(mén)，但那時(shí)許多公司裁撤的是業(yè)務(wù)支持性崗位，以虛職更多，很少涉及主體業(yè)務(wù)部門(mén)。這是一種被動(dòng)應(yīng)對(duì)大勢(shì)的收縮。

2013年－2014年，開(kāi)發(fā)商們第一次向設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、投資等業(yè)務(wù)部門(mén)動(dòng)刀，開(kāi)始減員增效。那時(shí)的裁員特征是：一半是海水，一半是火焰。有老牌公司在裁員、收縮，也有新秀企業(yè)在加速擴(kuò)張、招人，被裁掉的人可以迅速轉(zhuǎn)場(chǎng)。

對(duì)房地產(chǎn)專業(yè)的重視也在分化。四五年前，旭輝、陽(yáng)光城這類閩系房企積極加倉(cāng)買地，龍湖開(kāi)始重視市場(chǎng)與客戶研究，融創(chuàng)和碧桂園的渠道營(yíng)銷建設(shè)被提到高位。而當(dāng)前這一輪房地產(chǎn)裁員與調(diào)整，更像是前兩年地產(chǎn)空前大繁榮下的收縮，是部分房企戰(zhàn)略潰敗的產(chǎn)物，也是企業(yè)大剎車時(shí)的甩包袱，這足以將很多地產(chǎn)從業(yè)者打回原形。

在本輪調(diào)控之前，央行從2014年開(kāi)始接連降息、降準(zhǔn)，貨幣如潮水般涌入房地產(chǎn)，催生了一輪地產(chǎn)盛世。許多開(kāi)發(fā)商被巨量的資金巨浪抬上高位，行業(yè)又迎來(lái)一個(gè)閉著眼睛也能賣房的時(shí)代，對(duì)人的需求空前膨脹。

此后，一些開(kāi)發(fā)商開(kāi)始加速快跑，用資金堆規(guī)模，用人海戰(zhàn)術(shù)堆銷售額，卻不追求產(chǎn)品升級(jí)創(chuàng)新，不在乎組織是否進(jìn)化，也缺乏市場(chǎng)敬畏，對(duì)人才專業(yè)性的尊重在降低。但這一過(guò)程中，很多年輕人也迅速走上管理崗位，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)狂歡、職業(yè)騰飛、個(gè)人財(cái)務(wù)自由。

房地產(chǎn)從業(yè)者的門(mén)檻也在變得模糊。過(guò)去幾年，健身房教練、餐廳服務(wù)員、理發(fā)師、空乘人員、非知名演員都趕來(lái)賣房子，擠進(jìn)了地產(chǎn)圈。

“地產(chǎn)人最愛(ài)犯的錯(cuò)，就是錯(cuò)把市場(chǎng)大勢(shì)當(dāng)成自己的能力。”一位地產(chǎn)從業(yè)者說(shuō)。

2016年9月30日，新一輪調(diào)控啟動(dòng)，一路加碼，延續(xù)至今，去年底以來(lái)，售樓處開(kāi)始降溫，行業(yè)氣氛由樂(lè)觀轉(zhuǎn)向悲觀。此刻，剎車是第一位的，裁員與業(yè)務(wù)調(diào)整，是這輪寒冬中，開(kāi)發(fā)商甩出包袱、力保生存的第一步。

除了裁掉那些產(chǎn)能過(guò)剩的一線人員，管理層也在裁員隊(duì)列。開(kāi)發(fā)商意識(shí)到組織架構(gòu)要扁平化，許多部門(mén)中間層級(jí)的管理者被清除出去。核心目標(biāo)是，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更快，業(yè)務(wù)效率和人員單產(chǎn)更高。

“現(xiàn)在裁員很兇猛的公司，哪一個(gè)不是前兩年瘋狂擴(kuò)張的？”上述地產(chǎn)從業(yè)者說(shuō)。危機(jī)感之下，人人平等，任何一個(gè)崗位都可能被沖擊。

過(guò)去幾年的市場(chǎng)行情，揠苗助長(zhǎng)了很多地產(chǎn)公司?，F(xiàn)在，它們回到了原形。

洗牌

這一次，被裁掉、被整頓出去的人，合適的再就業(yè)機(jī)會(huì)更少。多位地產(chǎn)獵頭告訴《財(cái)經(jīng)》記者，逆勢(shì)大擴(kuò)張的公司目前很少，此刻還在社招的地產(chǎn)公司，要么是地方國(guó)企，要么是一些中西部的中小房企。“現(xiàn)在跳槽，基本上不可能加薪，不降薪就很不錯(cuò)。”

地產(chǎn)行情變化，房企需要經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略升級(jí)，人才隊(duì)伍也需要洗牌和升級(jí)。

兩年前，常凱儀被公司調(diào)到廣州，在項(xiàng)目工地上待了很多天。在那段時(shí)間里，他看到他的很多同事，每天在項(xiàng)目上并不忙，常常炒股看大盤(pán)，聊天，喝茶，無(wú)所事事。他心生感慨：這些人毫無(wú)進(jìn)步，但是碰上了好的市場(chǎng)行情，怎么做都賺錢(qián)，所有人都是公司的功臣。

思考未來(lái)對(duì)地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)太難了，因?yàn)槲磥?lái)充滿了不確定性，但也只有不斷思考如何與時(shí)俱進(jìn)，才可能讓自己成為那個(gè)不會(huì)被輕易取代的人。

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人大致可以分為三類。第一類是技術(shù)派。這類人出身于工程、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、投資等房地產(chǎn)專業(yè)背景，一技傍身，專業(yè)主義至上，大多數(shù)不屑于辦公室權(quán)斗，往往也難以坐到高位。過(guò)去，這類人才領(lǐng)略到了自己的高光時(shí)刻，在不同階段成為各家房企爭(zhēng)搶的熱門(mén)人才。

第二類是忠臣派。這類人要么很早就加入公司，要么在老板或管理層起步時(shí)就展示了自己全方位投入的能力，忠心耿耿，經(jīng)過(guò)時(shí)光的洗滌，成為公司文化的底色。不同的階段，他們?cè)诠镜?ldquo;壓艙石”與“改革障礙”兩大角色中不斷切換，但是，他們始終是老板信任的人。這類人能夠坐到高位，但他們的風(fēng)險(xiǎn)是，被公司同化得越強(qiáng)，一旦人事變故，融入外部環(huán)境的能力也越低。他們是市場(chǎng)成色不足的職業(yè)經(jīng)理人。

第三類是權(quán)謀派。這類人善玩權(quán)力游戲，他們研究怎么管理人、安置人，懂得站隊(duì)與組隊(duì)，對(duì)如何使用與捍衛(wèi)權(quán)力得心應(yīng)手。在業(yè)務(wù)上謀篇布局，有不錯(cuò)的視野與高度。這類人屬于管理型人才，但往往年歲漸長(zhǎng)，知識(shí)架構(gòu)與能力體系需要更新。當(dāng)房地產(chǎn)新時(shí)代來(lái)臨，他們很可能是洗牌的重點(diǎn)對(duì)象。

房地產(chǎn)資本時(shí)代已經(jīng)在快馬加鞭的路上，金融資本正在房地產(chǎn)行業(yè)索取越來(lái)越多的話語(yǔ)權(quán)。比如中國(guó)平安入股華夏幸福，并派駐高管人員，對(duì)業(yè)務(wù)提出新設(shè)想。

“現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商對(duì)人才的資本運(yùn)作能力要求越來(lái)越強(qiáng)。”房企人力資源官劉偉洺說(shuō)。

一批向金融資本效忠的房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人可能成為明日之星。他們具有更強(qiáng)的財(cái)務(wù)背景與金融屬性，高度順應(yīng)資本的意志，考慮問(wèn)題更加金融角度與資本偏好，更適應(yīng)房地產(chǎn)進(jìn)入存量時(shí)代后的需求。

劉偉洺感慨，地產(chǎn)人總是周期性痛苦，對(duì)這個(gè)行業(yè)又愛(ài)又恨，但“地產(chǎn)人離不開(kāi)這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樵诘禺a(chǎn)待久了，又怎么能接受其他行業(yè)的薪酬呢”？

《財(cái)經(jīng)》記者：董文艷 馬克（應(yīng)受訪者請(qǐng)求，秦嶺、常凱儀、林然、劉偉洺皆為化名）

（本文首刊于2018年12月10日出版的《財(cái)經(jīng)》雜志、原標(biāo)題：房企大裁員：恨你，但離不開(kāi)你）