每經(jīng)記者 朱萬(wàn)平    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 魏官紅    

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雖然離茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳的百億期望還有一定差距，但2018年茅臺(tái)醬香酒最終超額完成去年制定的80億元銷售目標(biāo)。

12月21日，2018年度貴州茅臺(tái)醬香酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)鎮(zhèn)舉行。據(jù)透露，2018年以來(lái)，茅臺(tái)醬香酒完成銷量3萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入88億元。李保芳此前期望茅臺(tái)醬香酒2018年要實(shí)現(xiàn)100億元銷售額。

對(duì)于2019年目標(biāo)，茅臺(tái)醬香酒期望在銷量3萬(wàn)噸不變的情況下，實(shí)現(xiàn)100億元的銷售目標(biāo)。如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)？醬香酒的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整顯得尤為重要。近年來(lái)大力建設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的茅臺(tái)醬香酒，在此次會(huì)議中提出，2019年將不招商、不提價(jià)，還要完善經(jīng)銷商退出機(jī)制，淘汰“三無(wú)”經(jīng)銷商。

茅臺(tái)醬香酒今年銷售已達(dá)88億元

2018年茅臺(tái)醬香酒依然保持了較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并順利完成年度計(jì)劃。據(jù)透露，2018年以來(lái)，茅臺(tái)醬香酒完成銷量3萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入88億元。

在約一個(gè)月前的11月26日，貴州茅臺(tái)副總、醬香酒公司董事長(zhǎng)李明燦曾透露，截至11月25日，醬香酒公司已完成銷量2.7萬(wàn)噸，銷售額為80.16億元。

近年來(lái)，茅臺(tái)醬香酒發(fā)展較快。2015年~2017年茅臺(tái)醬香酒銷售收入分別為13億元、24.5億元和65億元，2016年~2017年，茅臺(tái)醬香酒銷售增速分別為88.46%、165.3%。

“2016年以來(lái)，醬香酒營(yíng)銷業(yè)績(jī)格外亮眼，是茅臺(tái)這三年最大的收獲。”李保芳在此次會(huì)上稱。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，相比前兩年，2018年茅臺(tái)醬香酒營(yíng)收增速已有所下滑。一方面，與茅臺(tái)醬香酒的基數(shù)變大有關(guān)；另一方面，目前茅臺(tái)醬香酒的產(chǎn)量已基本飽和。

目前，茅臺(tái)醬香酒的產(chǎn)能為3萬(wàn)噸。而在2015年~2017年，茅臺(tái)系列酒銷量分別為7826噸、2.06萬(wàn)噸和3萬(wàn)噸。2018年，茅臺(tái)醬香酒也已銷售了3萬(wàn)噸，面臨無(wú)量可增的局面。這也是2019年茅臺(tái)醬香酒的銷量目標(biāo)“零增長(zhǎng)”的原因。

“當(dāng)前來(lái)看，系列酒基酒已處于存量極限，無(wú)量可增。”李保芳稱。

目前，貴州茅臺(tái)也正在對(duì)茅臺(tái)醬香酒進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)。今年9月28日，貴州茅臺(tái)董事會(huì)審議通過(guò)了《關(guān)于投資建設(shè)3萬(wàn)噸醬香系列酒技改工程及其配套設(shè)施項(xiàng)目的議案》。根據(jù)該議案，貴州茅臺(tái)擬投資約83.84億元對(duì)醬香酒進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)能由3萬(wàn)噸大幅提升至6萬(wàn)噸。

明年擬不招商、不提價(jià)

這次會(huì)議釋放的另一個(gè)信號(hào)是——2019年，茅臺(tái)醬香酒將不再發(fā)展新的經(jīng)銷商，并對(duì)無(wú)網(wǎng)絡(luò)、無(wú)隊(duì)伍、無(wú)客戶資源的“三無(wú)”經(jīng)銷商進(jìn)行清理整頓。同時(shí)，還將淡化醬香酒的補(bǔ)貼，直接把費(fèi)用投到終端，放到消費(fèi)群體培育上。

另外，明年茅臺(tái)醬香酒還將加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控，實(shí)施非均衡推進(jìn)，即區(qū)域不搞平衡、經(jīng)銷商不搞平衡、品牌品種不搞平衡。“一句話，就是哪里好賣就往哪里賣，誰(shuí)能賣就給誰(shuí)賣，哪個(gè)品種好賣就賣哪種，而不是機(jī)械僵化地下計(jì)劃。”李保芳稱。

“過(guò)去幾年，茅臺(tái)花了很大的力氣去建設(shè)醬香酒的經(jīng)銷商隊(duì)伍，也給了很多資源。而有些醬香酒目前仍然沒(méi)有客戶資源，對(duì)這類經(jīng)銷商進(jìn)行清理無(wú)可厚非。這體現(xiàn)了茅臺(tái)未來(lái)將更多地以市場(chǎng)為導(dǎo)向。”白酒專家萬(wàn)興貴對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱。萬(wàn)興貴還指出：“以前，茅臺(tái)可能對(duì)醬香酒旗下的弱勢(shì)品牌進(jìn)行資源上的傾斜。未來(lái)，醬香酒旗下各品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局將更多地由市場(chǎng)來(lái)決定。”

針對(duì)價(jià)格問(wèn)題，李保芳在會(huì)上表態(tài)稱，明年的系列酒出廠價(jià)，原則上不會(huì)上調(diào)，也不會(huì)降價(jià)。未來(lái)是否適度提高部分產(chǎn)品的價(jià)格，茅臺(tái)將深入研究、慎重決策。

“今后很長(zhǎng)一段時(shí)期，就是兩大重要任務(wù)，做品質(zhì)和樹品牌。當(dāng)前系列酒的勢(shì)頭，不僅是在茅臺(tái)，就算在整個(gè)白酒行業(yè)，也是欣欣向榮的，今后只要做好了品質(zhì)、樹起了品牌，就一定能夠蒸蒸日上。”李保芳表示。