每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 張玉路    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 杜毅    

12月23號國家會議中心召開的“微博動漫V影響力盛典”上，微博動漫啟動了與阿里魚合作的“鵲橋計(jì)劃”，宣布未來雙方將在內(nèi)容電商和IP衍生品開發(fā)等領(lǐng)域探索更多的合作可能性。

今年來，阿里在IP衍生品合作的領(lǐng)域動作頻繁。本月20號，阿里旗下淘寶與B站宣布了在內(nèi)容電商以及B站自有IP商業(yè)化運(yùn)營方面達(dá)成合作；同時(shí)在本月，天貓與大英博物館宣布將擴(kuò)展博物館授權(quán)產(chǎn)品的開發(fā)，還宣布了與小豬佩奇的母公司達(dá)成IP合作。

對阿里來說，為什么要選擇與如此多的內(nèi)容方或者內(nèi)容平臺進(jìn)行合作？對如微博動漫和B站這樣的內(nèi)容平臺方來說，開始做內(nèi)容電商和IP衍生品開發(fā)的原因又在哪里？ 

微博動漫和阿里魚架起了誰的“鵲橋”？

在會議現(xiàn)場，微博動漫和阿里魚的“鵲橋計(jì)劃”是由阿里影業(yè)副總裁、阿里魚總裁吳倩宣布的。對內(nèi)容IP與消費(fèi)結(jié)合的威力，應(yīng)該沒有誰比身兼二職的吳倩更清楚。早在2017年，阿里影業(yè)出品電影《三生三世十里桃花》票房突破1.7億元，其衍生商品預(yù)估銷售額就達(dá)到3億元，這個(gè)項(xiàng)目正是由阿里魚操刀。今年，《三生三世十里桃花》IP還在為阿里魚貢獻(xiàn)收入。

有了《三生三世十里桃花》的成功，阿里魚在IP商業(yè)變現(xiàn)領(lǐng)域的深耕順理成章。困擾著阿里魚的可能只有一個(gè)問題：IP不夠了。在阿里影業(yè)自身IP產(chǎn)出不足的情況下，阿里魚只能尋求外界助力，旅行青蛙就是一例。

吳倩在演講時(shí)表示，阿里魚的長項(xiàng)在數(shù)據(jù)打通和全產(chǎn)業(yè)鏈變現(xiàn)。她表示，阿里魚依托平臺數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者，進(jìn)而為品牌商推薦合適的內(nèi)容IP；在全產(chǎn)業(yè)鏈的變現(xiàn)上，阿里魚在設(shè)計(jì)、報(bào)審、大貨出樣、銷售通道、銷售過程營銷的節(jié)點(diǎn)都能為商家提供幫助。

阿里影業(yè)副總裁、阿里魚總裁吳倩發(fā)言（圖片來源：主辦方提供）

對阿里來說，阿里魚是溝通內(nèi)容與消費(fèi)的平臺，是內(nèi)部為電商用戶提供授權(quán)業(yè)務(wù)的服務(wù)商。這種服務(wù)本身產(chǎn)生價(jià)值，同時(shí)加大用戶黏性。在做內(nèi)容電商上，阿里魚可謂萬事俱備、只欠內(nèi)容。微博動漫正好手握內(nèi)容。

微博動漫是新浪微博旗下的動漫運(yùn)營主體，旗下?lián)碛形⒉﹦勇嗀PP漫畫閱讀平臺。在這次的“鵲橋計(jì)劃”中，微博動漫手握大量創(chuàng)作者，阿里魚溝通商家消費(fèi)，二者搭建起“鵲橋”后，連接起內(nèi)容創(chuàng)作與消費(fèi)雙方，加速了微博平臺內(nèi)容商業(yè)化的進(jìn)程。

內(nèi)容商業(yè)化，正是微博未來兩年的戰(zhàn)略重點(diǎn)。12月21日微博推出20億潮汐計(jì)劃，宣布在未來兩年內(nèi)提供20億現(xiàn)金聚焦內(nèi)容電商、內(nèi)容MCN、網(wǎng)紅、藝人以及經(jīng)濟(jì)公司。

不只是微博，今年幾乎所有與內(nèi)容相關(guān)的平臺都在積極布局商業(yè)消費(fèi)領(lǐng)域，比如網(wǎng)易云音樂和知乎聯(lián)名推出了“RedBlue”系列實(shí)物產(chǎn)品，再比如今日頭條在11月宣布將大力扶持內(nèi)容創(chuàng)作者在商業(yè)消費(fèi)領(lǐng)域的變現(xiàn)。

抖音“入侵”，平臺生態(tài)鞏固要靠內(nèi)容新消費(fèi)

微博動漫COO孫斌在“微博動漫V影響力盛典”上演講時(shí)，曾提及到短視頻對動漫行業(yè)的替代性競爭。他表示：“之前我們最大優(yōu)勢是有形象也有故事，但他們（短視頻）現(xiàn)在也在干這個(gè)事情，據(jù)我了解抖音已經(jīng)做了很多KOL，他們在做些一分鐘的故事小段子，正在向我們這個(gè)核心領(lǐng)域競爭。”

微博動漫COO孫斌發(fā)言（圖片來源：主辦方提供）

孫斌認(rèn)為從消費(fèi)角度來講，既然時(shí)間是具有替代性的，那用戶消費(fèi)內(nèi)容就要考慮一個(gè)誰更優(yōu)質(zhì)的問題。于是，所有的問題又回到了最初：到底誰的內(nèi)容能做的更優(yōu)質(zhì)？

孫斌在演講時(shí)表示：“現(xiàn)在平臺跟抖音實(shí)際上沒有太多的區(qū)別，平臺引入了大量的流量分給表現(xiàn)較好的作品，這叫做平臺增量。但我們這個(gè)行業(yè)要想更健康的發(fā)展，未來可能要向作品流量發(fā)展，就是很精彩的作品給平臺引入了大量粉絲，這些粉絲天天刷，保持了日活和月活，這對日益提高的平臺流量是比較好的方向。”

可以看到，對微博動漫來說，平臺所希望的發(fā)展方向已經(jīng)從“流量驅(qū)動”走向了“作品驅(qū)動”。在這樣的轉(zhuǎn)變之下，平臺的職責(zé)就從以往“吸引用戶加入”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;推動更多精品內(nèi)容的生產(chǎn)”，進(jìn)而推動平臺發(fā)展。

孫斌在演講之后的圓桌論壇上說道：“希望2019年我們產(chǎn)業(yè)能夠找到比較成熟的商業(yè)模式。在這之前，我們要有非常好的故事，故事中的形象要好。這些形象跟觀眾的情感羈絆越強(qiáng)，他們?nèi)ベ徺I（故事）衍生品的意愿才越強(qiáng)。”

當(dāng)故事本身的內(nèi)容好壞與購買衍生品的消費(fèi)意愿掛鉤時(shí)，平臺推動內(nèi)容與消費(fèi)的結(jié)合成為理所當(dāng)然。在當(dāng)下內(nèi)容平臺流量紅利消失殆盡、線上平臺獲客成本越來越高的背景下，互聯(lián)網(wǎng)平臺的生態(tài)模式正在從原先的“補(bǔ)貼—用戶增長—吸引廣告”的模式，走向了“消費(fèi)收入—內(nèi)容創(chuàng)作—用戶活躍—消費(fèi)收入”的全閉環(huán)。

在這一過程中，誰能將內(nèi)容和消費(fèi)整合的更好，誰就能取得最終的勝利。