每經(jīng)記者 杜蔚 溫夢(mèng)華    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 杜毅    

當(dāng)二次元遇到外賣(mài)平臺(tái)會(huì)發(fā)生什么奇妙的化學(xué)反應(yīng)？

12月24日，圣誕老人提前給大家送來(lái)上了一個(gè)“會(huì)員”驚喜。餓了么與B站的“雙會(huì)員制”正式開(kāi)啟：每月低至16.5元就能同時(shí)得到這兩個(gè)“宅家神器”的優(yōu)享權(quán)益，以及每月20元無(wú)門(mén)檻外賣(mài)紅包。有網(wǎng)友調(diào)侃說(shuō)，開(kāi)通雙會(huì)員后，宅男可以邊追劇、邊吃外賣(mài)了。

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)服務(wù)發(fā)展迅猛。不知不覺(jué)中，付費(fèi)會(huì)員已經(jīng)成為不少人的剛需。“雙會(huì)員”的嘗試也并非首次，今年中旬阿里的88VIP會(huì)員就對(duì)內(nèi)部的各個(gè)平臺(tái)進(jìn)行了打通整合。與此同時(shí)，京東、唯品會(huì)、亞馬遜等電商平臺(tái)和視頻網(wǎng)站的跨界合作也愈演愈烈。

今年，付費(fèi)會(huì)員在經(jīng)歷了“1.0時(shí)代”后正式開(kāi)啟“2.0時(shí)代”：各大平臺(tái)不再圍繞自身會(huì)員“畫(huà)地為牢”，而是開(kāi)始尋求內(nèi)部打通以及外部聯(lián)手。

“平臺(tái)想增長(zhǎng)更多會(huì)員，根本方法是多給用戶權(quán)益，原來(lái)給的是自己平臺(tái)內(nèi)的權(quán)益，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)顯然不夠，還要加上別的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)權(quán)益。”易觀分析師王天進(jìn)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，要讓用戶付費(fèi)，得用好兩個(gè)抓手：內(nèi)容好、價(jià)格便宜。

B站“牽手”餓了么 大佬爭(zhēng)相“拉攏”瞄準(zhǔn)Z世代

“我已經(jīng)充值了。因?yàn)槠匠？磩?dòng)漫比較多，而且也經(jīng)常點(diǎn)外賣(mài)，所以覺(jué)得還是比較劃算的。”一位二次元愛(ài)好者告訴每經(jīng)記者。

餓了么APP截圖

“聯(lián)合會(huì)員”簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是用戶只需每月花費(fèi)16.5元即可享受兩個(gè)平臺(tái)的會(huì)員。按照B站大會(huì)員每月15元（6折優(yōu)惠期），餓了么會(huì)員每月10元計(jì)算，聯(lián)合會(huì)員在價(jià)格上具有一定優(yōu)勢(shì)。

仔細(xì)觀察，近來(lái)阿里系與B站頻頻“牽手”。早在12月20日，B站就與阿里巴巴旗下淘寶共同宣布在內(nèi)容電商以及B站自有IP的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方稱(chēng)將依托各自資源優(yōu)勢(shì)，更好地打造貫穿線上線下的內(nèi)容、商品、用戶的生態(tài)體系。

有業(yè)內(nèi)人士曾對(duì)媒體指出：“B站和餓了么開(kāi)展了合作之后，與淘寶的合作可能會(huì)開(kāi)展得更加順利，甚至也有可能帶動(dòng)B站跟阿里旗下其他公司的合作。”

事實(shí)上，不僅僅是阿里“鐘意”B站，在此之前騰訊就已表達(dá)了對(duì)B站的看好。今年10月，B站完成3.17億美元戰(zhàn)略融資，投資方即為騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金。截至2018年10月3日，騰訊為B站的第二大股東，持股比例為12.27%。更早之前，2015年、2017年，騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金分別參與了B站B輪、D輪融資。

圖片來(lái)源：wind金融終端

從阿里、騰訊對(duì)B站的接連動(dòng)作，不難看出，這個(gè)中國(guó)二次元用戶的主要聚集地已經(jīng)成為繼美團(tuán)、滴滴、小紅書(shū)之后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中同時(shí)被兩家巨頭青睞的“新晉寵兒”。

數(shù)據(jù)顯示，B站擁有近億月活以及7000多個(gè)垂直興趣圈層，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的年輕人文化社區(qū)，且超過(guò)82%的用戶都是Z世代（90～00后），這正是B站重要優(yōu)勢(shì)。在內(nèi)容為王和流量為重的當(dāng)下，豐富而高質(zhì)的內(nèi)容以及忠實(shí)的用戶是絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司和平臺(tái)所追求的。

一位二次元領(lǐng)域資深證券分析師告訴每經(jīng)記者：“一方面B站有近億MAU，且B站的用戶也比較年輕，以90、00后為主，自然有其他平臺(tái)想來(lái)合作；另一方面，B站也在嘗試各個(gè)領(lǐng)域的變現(xiàn)，各種合作也都在嘗試。不過(guò)，我覺(jué)得這個(gè)活動(dòng)對(duì)B站影響有限，畢竟只是一個(gè)一周的活動(dòng)試水。”

付費(fèi)會(huì)員共享 開(kāi)啟2.0時(shí)代

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，會(huì)員收費(fèi)儼然成為剛需，看影視劇、聽(tīng)音樂(lè)、購(gòu)物等想要獲得更好的體驗(yàn)，都得先交錢(qián)成為會(huì)員。

各個(gè)平臺(tái)都在力推自己的付費(fèi)會(huì)員，不過(guò)隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，單平臺(tái)會(huì)員已經(jīng)不能滿足廠商的需求。今年暑假，阿里巴巴推出88VIP會(huì)員，率先打通內(nèi)部平臺(tái)間的“會(huì)員共享”，不用再在每個(gè)平臺(tái)上單獨(dú)交費(fèi)，總共交88元就能成為阿里系內(nèi)天貓、餓了么、優(yōu)酷、蝦米、淘票票等悉數(shù)在內(nèi)的平臺(tái)會(huì)員。據(jù)悉，阿里巴巴中國(guó)零售平臺(tái)年度活躍消費(fèi)者突破6億。

另外，除了阿里的內(nèi)部會(huì)員打通外，互聯(lián)網(wǎng)廠商也積極嘗試外部“聯(lián)姻”，京東PLUS將愛(ài)奇藝VIP納入權(quán)益范圍，拉開(kāi)電商和視頻網(wǎng)站跨界合作，隨后唯品會(huì)、亞馬遜等陸續(xù)和視頻網(wǎng)站聯(lián)手，再到本次餓了么與B站達(dá)成“會(huì)員聯(lián)合”。

這些促使2018年“平臺(tái)付費(fèi)會(huì)員”從此前單獨(dú)充費(fèi)1.0模式，升級(jí)為2.0版。

“隨著產(chǎn)業(yè)邊界的逐漸模糊，任何一家企業(yè)僅做好單一領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越難適應(yīng)市場(chǎng)，因此未來(lái)需要企業(yè)去構(gòu)建生態(tài)，進(jìn)行跨界融合、價(jià)值共創(chuàng)，而構(gòu)建好生態(tài)后，就需要對(duì)自有用戶進(jìn)行打通和吸收。”易觀分析師王天進(jìn)在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示，會(huì)員從單一平臺(tái)收費(fèi)模式到多平臺(tái)會(huì)員的打通，“企業(yè)目的是為了降低顧客成為付費(fèi)會(huì)員的進(jìn)入門(mén)檻，同時(shí)擴(kuò)充付費(fèi)用戶數(shù)量，增強(qiáng)付費(fèi)用戶的使用頻率。”

廠商間的合作，給用戶帶來(lái)利好的同時(shí)，也對(duì)企業(yè)提出更高的要求。“付費(fèi)會(huì)員的價(jià)格敏感性持續(xù)走低，養(yǎng)成會(huì)員付費(fèi)習(xí)慣，但同時(shí)付費(fèi)會(huì)員對(duì)會(huì)員權(quán)益的要求日益增強(qiáng)，同類(lèi)會(huì)員的質(zhì)量就很容易通過(guò)比較來(lái)進(jìn)行判別，對(duì)企業(yè)要求增強(qiáng)。”王天進(jìn)分析認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)紅利見(jiàn)頂，“在用戶消費(fèi)動(dòng)力不足，增量不足背景下，增強(qiáng)存量市場(chǎng)用戶粘性，挖掘高凈值客戶價(jià)值，會(huì)員體系的打通其實(shí)也是企業(yè)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的一個(gè)策略。”

談及各大廠商如何長(zhǎng)遠(yuǎn)吸引更多付費(fèi)用戶，王天進(jìn)認(rèn)為，除了提升內(nèi)容優(yōu)質(zhì)性外，多給用戶權(quán)益是關(guān)鍵，“在優(yōu)化會(huì)員體系、精細(xì)運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，還可以嘗試用戶分級(jí)，比如現(xiàn)有的88VIP會(huì)員和京東Plus都只有一個(gè)檔，以后可以多設(shè)立幾檔。”