每經(jīng)記者 歐陽凱    每經(jīng)編輯 文多    

自曝子公司疑似造假，將長園集團（600525，SH）推到了輿論的風口浪尖，長園集團股價也是接連受挫，連續(xù)兩天跌停。

12月26日，《每日經(jīng)濟新聞》記者獲悉，長園和鷹智能科技股份有限公司（以下簡稱長園和鷹）正在內(nèi)部大調整，因此次疑似造假的核查，部分收購的項目要么調整、要么暫停、要么終止，近幾個月來的銷售也處于半停滯狀態(tài)，不少財務上的報銷均被擱置。

作為國內(nèi)數(shù)控裁剪裝備行業(yè)的龍頭企業(yè)，長園和鷹確實是行業(yè)中明星企業(yè)，在銷量、規(guī)模方面占據(jù)第一。據(jù)業(yè)內(nèi)同行稱，為了擴大市場份額，長園和鷹也非常拼。結合業(yè)內(nèi)人士與長園和鷹的過往表現(xiàn)來看，低價、拉長回款期限是公司的競爭手法。

圖片來源：公司官網(wǎng)截圖

回款模式被質疑

長園和鷹首先被同行提到的是低價競爭。一家武漢縫前裁剪設備企業(yè)的負責人向記者舉例稱，一臺設備若平均售價80萬元，那么和鷹則會對外賣到20萬元甚至更低。在他看來，這種低價銷售，能在短時間將銷量和規(guī)模做到業(yè)內(nèi)領先，但他質疑能否賺錢。

值得一提的是，根據(jù)長園集團的公告，2016年開始，長園和鷹在原有設備銷售業(yè)務的基礎上大力開拓智能工廠總包新業(yè)務。

“智能工廠”，以紡織、服裝產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，是使服裝生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)無縫銜接，全程不落地的自動化、智能化，被描述為“可以節(jié)省30%以上勞動力，提高50%以上生產(chǎn)效率”。

但在上述負責人卻認為：“和鷹提出的服裝智能工廠，它就是把縫前、縫中、縫后所有設備堆積在一塊，但縫紉中其實有不少環(huán)節(jié)還是需要人工的，機器完全不能替代。”

從如今的最新信息來看，3座智能工廠項目均存在不同程度的問題，而回款模式是業(yè)內(nèi)詬病的焦點。

根據(jù)長園集團的公告，截至2018年9月30日，長園和鷹2017年應收賬款賬面凈值的回款比例為20.54%，而3座智能工廠項目是與客戶單獨議定的信用政策。其中，山東昊寶項目總合同額1.5億元，首付款400萬元，長園和鷹收到后安排生產(chǎn)；安徽紅愛項目總合同額3.4億元，首付款為合同總價15%；上海峰龍項目總合同額1.72億元，簽約后30日內(nèi)完成方案設計并收取設計費500萬元。

“3座智能工廠合同合計6個多億，這么久過去了，現(xiàn)在卻連20%的款項都沒收到……設備行業(yè)有那么高的利潤嗎？而且，山東的項目是1.5億合同，但只收到400多萬首付金，10%都不到。”上述負責人對此發(fā)出了一連串疑問。

長園集團董秘高飛則對這種說法有不同的解釋。她告訴記者，單就智能工廠而言，是一個系統(tǒng)性工廠，在2016年以前，行業(yè)對智能制造沒有準確的定義和理解，就連客戶對智能工廠如何聯(lián)調聯(lián)動、怎樣才算是真正完工都沒有完全定義，所以簽訂的合同協(xié)議都比較寬松，沒有明確的回款期限，確實存在應收賬款比較長的問題。

曾發(fā)起租賃“零首付”風暴

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，除了3座智能工廠項目外，長園集團在核查時還發(fā)現(xiàn)，長園和鷹在業(yè)績承諾期內(nèi)的部分設備銷售業(yè)務存在客戶嚴重超期未回款及累計退貨金額較多的現(xiàn)象，回款比例較低。對于回款比例較低的真實原因，長園集團稱目前尚無調查結論，公司會根據(jù)調查進展進行分階段披露。

根據(jù)長園集團的公告，長園和鷹的設備類品有終端客戶直銷、代理商買斷銷售和融資租賃三種銷售模式。其中，直銷的信用政策通常是發(fā)貨前收取10%~30%定金，到貨后2~6個月收取60%貨款，剩余10%尾款于到貨后6~12個月內(nèi)收??；融資租賃的信用政策通常是首付款15%~30%，其余款項在租期內(nèi)按月平均收取，租期一般不超過3年。

“據(jù)我了解，和鷹的回款中有不少其實是兩到三年才回款的，這種的風險非常大，我們最多是搞半年，頂多一年回款，一年的回款也是偶爾因為競爭被壓得沒辦法才不得不這樣做，目前行業(yè)也是差不多才半年回款。”前述設備企業(yè)負責人向記者表示。

圖片來源：行業(yè)網(wǎng)站中長園和鷹頁面截圖

至于融資租賃，上述負責人還表示，和鷹為了拓展市場份額、增加銷售量，曾在行業(yè)內(nèi)掀起“零首付”風暴?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者了解到，2014年，和鷹科技（長園集團收購前曾用名）以“零首付”風暴為主題，在金華、東莞、北京、武漢、南京、青島等全國6大城市召開區(qū)域精耕會議，彼時，和鷹剛剛成立了和鷹融資租賃公司，推出“零首付+無理由退貨”租賃業(yè)務。

具體來看，“零首付”指的是客戶只要付15%的保證金就可開展租賃業(yè)務，和鷹租賃開具17%的增值稅發(fā)票，客戶直接抵扣，相當于不用花錢就可以先把上百萬的設備免費用起來。剩下來的85%的資金分3年36個月支付。另外，和鷹允許用戶無理由的退還設備。

對于這種營銷，上述負責人卻有不同看法：“風險很高，而且將收款時間拖得那么長，自己又同時還在不斷投錢開展會。”

在長園集團的公告中，也一并將問題矛頭指向了長園和鷹原管理層，直指“長園和鷹原負責人存在業(yè)績造假的嫌疑”?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者了解到，長園集團在2016年6月完成收購長園和鷹之后，只是修訂被收購公司章程以及相關內(nèi)部決策程序，改組其董事會、監(jiān)事會，但對原管理層未進行變動調整，尹智勇仍擔任長園和鷹董事長及總經(jīng)理，史忻擔任財務總監(jiān)，直至今年9月，因長園和鷹業(yè)績大幅下滑且應收賬款催收不力，才免去尹智勇和史忻的職務。

“（尹智勇）這人腦子靈活，的確敢想敢做，我之前聽他們員工說過開會還曾喊出了‘和鷹要走自己的路，讓別人無路可走’這樣的口號。”一位同行說道。