2017年，瀘州老窖重歸百億陣營；2018年，瀘州老窖前三季度實現(xiàn)加速增長；2019年，瀘州老窖董事長劉淼提出要“搏命式”發(fā)展，向行業(yè)三甲目標發(fā)起沖刺。

3年前，瀘州老窖迎來以董事長劉淼、總經(jīng)理林鋒為核心的管理層，也就是在這一年，高管團隊為瀘州老窖定下了“重回行業(yè)三甲”的宏偉目標。歷經(jīng)大力度調(diào)整產(chǎn)品結構，清理無效及低效產(chǎn)品；大手筆投入國窖1573產(chǎn)品建設，實現(xiàn)品牌高端占位和恢復式增長；成立高規(guī)格瀘州老窖品牌復興領導小組，推動以特曲為代表的系列產(chǎn)品迅速增長；積極參與到“一帶一路”高峰論壇、中歐論壇、成為澳大利亞網(wǎng)球公開賽全球唯一白酒合作伙伴……瀘州老窖不遺余力地為全球講解中國白酒故事。

行穩(wěn)致遠、務實篤行，瀘州老窖在推動自身發(fā)展、推動川酒發(fā)展、推動中國白酒全球化的道路上，步履不停。

●業(yè)績增長“品牌”先行

2015年，可以說是瀘州老窖煥然新生的起點。因為在這一年，新上任的高管團隊為瀘州老窖定下了“重回行業(yè)三甲”的宏偉目標。

此后，在以董事長劉淼、總經(jīng)理林鋒為核心的團隊引領之下，瀘州老窖在2017年重回百億陣營，而瀘州老窖2018年三季報顯示，今年前三季度，瀘州老窖實現(xiàn)營收92.63億元，同比增長27.24%；凈利潤為27.51億元，同比增長37.73%。在同期白酒行業(yè)上市公司整體業(yè)績增速多為下滑的情況下，瀘州老窖在今年第三季度實現(xiàn)了加速增長。

2018年已至尾聲，2019年是瀘州老窖實現(xiàn)三甲目標的沖刺年。為實現(xiàn)這一既定目標，劉淼曾公開表示，2019年的瀘州老窖，要“搏命式”發(fā)展。

要實現(xiàn)“濃香第一”的品牌高度、“白酒前三”的行業(yè)地位以及“業(yè)界標桿”的企業(yè)形象，瀘州老窖的機遇與勝算在哪？對此，備受行業(yè)內(nèi)外認可的瀘州老窖高管層給出了自己的打法。

在品牌層面，瀘州老窖通過聚焦“濃香國酒”和“濃香正宗”，尋求品牌層面的強勢地位。具體來看，國窖1573搶占“濃香國酒”，瀘州老窖特曲則占位“濃香正宗”，分別突出濃香型白酒高端第一品牌和擴大市場影響力和覆蓋面，以此來引領五大單品的矩陣化作戰(zhàn)。今年初，瀘州老窖更首度將封藏大典移師至北京太廟舉辦，將這一行業(yè)首創(chuàng)的文化名片再升級。

在品質(zhì)層面，瀘州老窖在今年發(fā)布的《瀘州老窖股份有限公司產(chǎn)品質(zhì)量與安全白皮書》成為白酒行業(yè)首份企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與安全報告。對內(nèi)，瀘州老窖通過強化對原糧種植、基酒釀造、灌裝生產(chǎn)到倉儲運輸全過程的管理，對外，聯(lián)合外部權威檢驗機構，開展質(zhì)量、食品安全、環(huán)境等外審工作。

品質(zhì)是競爭的核心。而在一線白酒企業(yè)間，不僅要保持品質(zhì)的穩(wěn)定，更要持續(xù)提高品質(zhì)標準，才能取得競爭的勝利。今年內(nèi)，瀘州老窖持續(xù)加強了與中科院等高校及科研院所的合作，并開展了酒體創(chuàng)新升級專項工作，完成了對10個系列項目共計25款酒體的優(yōu)化設計。不斷夯實釀酒生產(chǎn)核心工藝質(zhì)量體系，獲得發(fā)明專利9項，部分研究成果已成功實現(xiàn)在釀酒工程技改項目中的規(guī)?；\用。

近年來，白酒產(chǎn)區(qū)概念風行。不少業(yè)內(nèi)人士指出，白酒產(chǎn)業(yè)未來的競爭，是產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)區(qū)之間的競爭。背靠四川白酒產(chǎn)區(qū)的瀘州老窖既是其中的主力軍，也擁有得天獨厚的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢。今年11月，劉淼就曾率隊走進五糧液，在兩位濃香大佬的會面中，劉淼表示，瀘州老窖與五糧液，在產(chǎn)區(qū)、工藝等方面都有許多共性，作為川酒兩大濃香型白酒品牌，二者應一起講好濃香故事、打好產(chǎn)區(qū)品牌，共同推動川酒振興。

概括起來，劉淼的“前三”謀略，其核心是對瀘州老窖特有價值的聚焦、升級和放大，抓住濃香這條主線，將品質(zhì)、品牌、文化、市場等各個層面優(yōu)勢相互打通。在前三競爭中，瀘州老窖不僅有決心，更拿出了極具針對性和進攻性的具體謀略。

●系列產(chǎn)品實現(xiàn)品牌復興

產(chǎn)品是白酒企業(yè)的生命力源泉。作為瀘州老窖核心龍頭單品的國窖1573不僅承擔了品牌高端占位的重任，也締造了龐大的銷售規(guī)模和驚人的增長速度。

但獨木難支，瀘州老窖意欲重回前三陣營，必然需要除國窖1573外其他四大單品、養(yǎng)生白酒、創(chuàng)新酒品等多點位的支撐。

在傳統(tǒng)白酒板塊，瀘州老窖已經(jīng)形成以國窖1573等五大單品組成的代表結構；養(yǎng)生白酒方面，成功開發(fā)茗釀、瀘州老窖滋補大曲等10余款健康養(yǎng)生酒品，在全國開展了100余場“瀘州老窖健康中國行”品牌宣傳活動，引起了市場廣泛關注；而在創(chuàng)新酒品方面，成功開發(fā)了十二星座預調(diào)酒、百調(diào)現(xiàn)調(diào)基酒、橡木桶白酒等，同時，以生肖年份酒、節(jié)慶酒等為代表的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，定制酒銷售均創(chuàng)下歷史最好水平。

據(jù)悉，為實現(xiàn)“瀘州老窖”系列產(chǎn)品的價值回歸，瀘州老窖還專門成立了高規(guī)格的瀘州老窖品牌復興領導小組，整合全公司資源與力量，全力支持“瀘州老窖”系列產(chǎn)品實現(xiàn)品牌復興。

中高檔產(chǎn)品占比提升的效果已經(jīng)在財務數(shù)據(jù)上體現(xiàn)。今年前三季度，瀘州老窖特曲增速達到50%，超越了國窖1573的增速水平。瀘州老窖銷售毛利率為 76.93%，同比提升4.59%，環(huán)比提升2.02%，主要是受益于國窖1573、百年瀘州老窖窖齡酒、瀘州老窖特曲等產(chǎn)品占比的提升。太平洋證券研究團隊認為，長期來看，公司高、中檔產(chǎn)品增速仍將繼續(xù)引領公司營收增長，公司毛利率仍有提升空間。

產(chǎn)品結構布局完善后，瀘州老窖針對市場空間的排兵布陣亦作出謀劃。

2017年，瀘州老窖提出了“東進南下”策略，即重點開發(fā)華東與華南市場。2017年，瀘州老窖華中市場營收達到27.94億元，同比提高186.48%，占總營收份額達到26.88%。華北地區(qū)營收及占比亦有提升。瀘州老窖相關負責人在今年11月的一次投資者關系交流活動中也透露，目前公司在華東區(qū)域增速最快，華北和華中其次。

在瀘州老窖于本月召開的投資者交流會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒進一步表示，發(fā)力華東和華南市場是瀘州老窖下一步增長的根本。林鋒還認為，目前縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費能力正在崛起，這對瀘州老窖來說也是空白點，因此未來瀘州老窖要向縣級市場要銷量。

產(chǎn)品端和市場端的兩手抓，讓行業(yè)看到這個堅定沖“前三”的川酒領軍品牌的信心與底氣。

●積極探索川酒國際化

打造食品飲料萬億產(chǎn)業(yè)、大力實施“川酒振興計劃”、使“六朵金花”重放光彩、加快建設“中國白酒金三角”和重要的食品飲料生產(chǎn)基地……在四川省委十一屆三次全會上，四川食品飲料產(chǎn)業(yè)特別是川酒發(fā)展的嶄新藍圖繪就。作為其中的重要一支，瀘州產(chǎn)區(qū)在川酒發(fā)展中發(fā)揮著舉足輕重的作用。

而在瀘州市出臺的《瀘州市千億白酒產(chǎn)業(yè)三年行動計劃（2018~2020年）》中，明確到2020年，全市白酒主營業(yè)務收入突破1000億元，中國白酒金三角核心腹地地位更加穩(wěn)固，國際知名的白酒產(chǎn)區(qū)基本形成的三大目標。其中，瀘州老窖股份主營業(yè)務收入要超過200億元，力爭達到300億元。

除在營收方面為瀘州及四川省酒業(yè)發(fā)展“添磚加瓦”外，在瀘州老窖未來規(guī)劃中，堅定推進“大項目支撐”是一項重要內(nèi)容。包括“打造中國固態(tài)純糧白酒核心區(qū)、打造中國白酒文化核心區(qū)、打造中國白酒質(zhì)量技術核心區(qū)”這三大核心內(nèi)容，這和瀘州市政府的4大任務產(chǎn)生了契合點。

另外，構建“大擴張”支撐，推動銷售擴張、資本擴張、產(chǎn)業(yè)擴張也是瀘州老窖接下來的行動方向。

除助推地方白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展外，瀘州老窖在推動中國白酒全球化方面亦不遺余力。今年10月9日下午，當澳大利亞網(wǎng)球協(xié)會首席商務執(zhí)行官理查德·希斯格里夫鄭重宣布澳網(wǎng)與瀘州老窖達成戰(zhàn)略協(xié)議時，現(xiàn)場掌聲雷動，瀘州老窖由此成為澳大利亞網(wǎng)球公開賽全球唯一白酒合作伙伴，國窖1573成為澳大利亞網(wǎng)球公開賽唯一指定白酒。

這是澳大利亞網(wǎng)球公開賽有史以來首次與中國白酒品牌合作，意味著中國白酒品牌將以全新的方式開啟中國白酒國際化新征程。這也是瀘州老窖踐行四川省“振興川酒”、擦亮川字號“金字招牌”、加速川企走出去等戰(zhàn)略的務實之舉，為引領川酒國際化做出了積極探索。

自2017年開啟國窖1573“讓世界品味中國”全球文化之旅以來，瀘州老窖全球化和國際化的步伐越來越堅定。今年6月，在俄羅斯舉辦的2018世界杯足球賽期間，瀘州老窖·國窖1573成為進入世界杯官方款待包廂的唯一中國白酒品牌。

今年9月，瀘州老窖成立北美辦事處，這是瀘州老窖國際化的首個“根據(jù)地”，其功能將從簡單的經(jīng)銷升級為“品鑒和文化”，致力于面向全球開展中國白酒的品鑒，推廣中國白酒文化，成為中國白酒的品鑒中心和中國白酒文化的推廣中心。目前，瀘州老窖已在全球49個國家和地區(qū)建立經(jīng)銷網(wǎng)絡，成為海外能見度高、分布廣、受歡迎的中國白酒品牌。

同時，瀘州老窖積極參與到“一帶一路”高峰論壇、中歐論壇、廈門金磚國家領導人會晤、南非金磚國家峰會等國際大事之中，不斷以酒為媒講訴中國故事，持續(xù)加碼中國白酒的國際形象。