逢8的年份都不平靜。回顧2018，財(cái)富管理行業(yè)正在以前所未有的速度發(fā)生劇烈的變革，引發(fā)這個(gè)“拐點(diǎn)”的因素有很多：外部環(huán)境的不穩(wěn)定、資管新規(guī)的推出、剛兌的打破、債市違約、一輪輪的爆雷潮……這些事件的發(fā)生都對(duì)財(cái)富圈產(chǎn)生了巨大的影響。

在2018年，資產(chǎn)管理和財(cái)富管理行業(yè)暴露了很大的風(fēng)險(xiǎn)。從信托、證券、私募等傳統(tǒng)財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，到互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)、金融科技企業(yè)等，他們都逐漸意識(shí)到自己所承擔(dān)的職能、扮演的角色，與以往相比有了很大的區(qū)別。除了機(jī)構(gòu)和平臺(tái)之外，客戶的習(xí)慣、觀念也有了重新的認(rèn)識(shí)，從追逐市場(chǎng)熱點(diǎn)到越發(fā)的謹(jǐn)慎投資。

財(cái)富管理行業(yè)“拐點(diǎn)”的出現(xiàn)，折射出的實(shí)質(zhì)是：市場(chǎng)從過去的野蠻生長(zhǎng)逐漸回歸理性，從追求高收益到安全至上。在資本寒冬中，一些有問題的平臺(tái)或爆雷或退出，每一步都走得膽戰(zhàn)心驚，如履薄冰。慢錢科技是少數(shù)逆勢(shì)發(fā)展的金融平臺(tái)，并且在2018年憑借著穩(wěn)健發(fā)展和創(chuàng)新實(shí)力，獲得了1.2億B輪融資。資本寒冬之下，各路資本余錢不多，這家公司憑什么受到諸多資本的青睞？

●基于財(cái)富管理行業(yè)的深度挖掘

據(jù)波士頓咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)已形成了規(guī)模達(dá)120萬億元人民幣的個(gè)人財(cái)富管理市場(chǎng)，僅次于美國(guó)。中國(guó)高凈值家庭（即家庭可投資金融資產(chǎn)超過約600萬元人民幣的家庭）已經(jīng)超過210萬。

與高速增長(zhǎng)的財(cái)富規(guī)模相伴的卻是亂象叢生的行業(yè)現(xiàn)狀，這里除了有經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響外，更多的是國(guó)內(nèi)財(cái)富管理機(jī)構(gòu)模式的弱點(diǎn)。目前中國(guó)大大小小的各種第三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)數(shù)量已上萬家，小型三方財(cái)富管理公司對(duì)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)機(jī)構(gòu)并無議價(jià)權(quán)，甚至?xí)毁Y產(chǎn)管理方直接拒之門外；而大型財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，最終的模式都是一家具有銷售能力的資產(chǎn)管理公司，擁有自己的資產(chǎn)管理公司，自產(chǎn)自銷。

前者因接觸不到一手的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，為了生存不得不追熱點(diǎn)、什么產(chǎn)品火傭金高就賣什么，完全違背了財(cái)富管理為客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值的初衷；后者自產(chǎn)自銷的模式則很容易陷入自融的嫌疑，再優(yōu)秀的管理人也有“偏科”，當(dāng)積累到一定規(guī)模時(shí)，容易集中爆發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的模式也在一定程度上決定了其規(guī)模，小型三方因?yàn)榻佑|不到優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，一旦產(chǎn)品集中爆雷，客戶也就“做死”了，公司也隨之倒閉消失；而目前國(guó)內(nèi)排名前列的大型財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，其理財(cái)師規(guī)模也不過約2000人，按照一個(gè)理財(cái)師服務(wù)50個(gè)高凈值客戶算，也不過只能覆蓋到約10萬高凈值人群。

因此，可以認(rèn)為目前中國(guó)傳統(tǒng)的財(cái)富管理模式面對(duì)迅速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求仍然力不從心，問題重重。正如慢錢科技的CEO范里浪所說的，“盡管財(cái)富管理行業(yè)的市場(chǎng)很大，但我們的基礎(chǔ)設(shè)置仍然十分落后，我認(rèn)為在金融科技賦能財(cái)富管理的道路上，一定有一個(gè)全新的模式來改變我們的行業(yè)現(xiàn)狀，那就是Turnkey Asset Management Platforms（交鑰匙財(cái)富管理平臺(tái)服務(wù)）”

●立足行業(yè)需求，科技優(yōu)勢(shì)成黑馬

正是看到了這一行業(yè)存在著巨大需求，慢錢科技TAMP是不同于傳統(tǒng)的財(cái)富管理公司的創(chuàng)新模式，以平臺(tái)的方式鏈接著整個(gè)行業(yè)，全力解決財(cái)富管理行業(yè)里一線理財(cái)師服務(wù)客戶和資產(chǎn)管理對(duì)于產(chǎn)品募集的痛點(diǎn)。

以理財(cái)師為例，他們以理財(cái)師合伙人的身份與慢錢平臺(tái)簽約合作，不再受到所雇機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的約束。慢錢科技平臺(tái)上鏈接的產(chǎn)品均是國(guó)內(nèi)一流的信托公司、私募公司，且經(jīng)過平臺(tái)嚴(yán)格緊密的風(fēng)控篩選，在源頭上杜絕了自產(chǎn)自銷、風(fēng)險(xiǎn)集中的問題。除此之外，慢錢科技還提供客戶管理系統(tǒng)、產(chǎn)品管理系統(tǒng)、職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)、品牌營(yíng)銷體系等服務(wù)，目前其所有的功能都已涵蓋在“慢錢APP”里，將理財(cái)師的服務(wù)流程系統(tǒng)化，全面升級(jí)理財(cái)師。也就是說，通過與平臺(tái)合作，理財(cái)師能將工作的重心放到客戶身上，專心為客戶提供理財(cái)咨詢服務(wù)，其它的后臺(tái)工作都交由平臺(tái)解決。

五年時(shí)間里，慢錢科技服務(wù)的理財(cái)師遍布全國(guó)80余座重點(diǎn)城市，平臺(tái)理財(cái)師已經(jīng)超過10萬名，累計(jì)交易服務(wù)規(guī)模已達(dá)300億元人民幣?；诼X科技平臺(tái)財(cái)富端的積累，目前平臺(tái)已與多家信托公司、私募公司建立合作，讓專業(yè)的資產(chǎn)管理人為理財(cái)師提供安全穩(wěn)健的產(chǎn)品。

另外，除了為資產(chǎn)方解決產(chǎn)品募集的關(guān)鍵性痛點(diǎn)外，慢錢科技還能為資產(chǎn)管理方提供定制化的專屬APP、小程序、H5等全系列的應(yīng)用工具，一站性解決效率和合規(guī)問題，提升資產(chǎn)端產(chǎn)品募集效率。

對(duì)于慢錢科技五年來堅(jiān)持走TAMP模式的原因，慢錢科技CEO范里浪稱，我們通過科技賦能三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)、理財(cái)師、資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，最終目的是想為高凈值人群創(chuàng)造更多的價(jià)值，享受更優(yōu)質(zhì)的理財(cái)服務(wù)，買到更安全透明的理財(cái)產(chǎn)品，使我們整個(gè)財(cái)富管理行業(yè)良性循環(huán)發(fā)展?？v觀歷史，從私人銀行到傳統(tǒng)三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，再到目前的科技平臺(tái)模式，每一波變革都是產(chǎn)業(yè)的一次巨大升級(jí)，未來一定屬于那些能為行業(yè)解決痛點(diǎn)、給社會(huì)帶來價(jià)值的平臺(tái)。

市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎