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　　每經(jīng)記者 李卓 實(shí)習(xí)記者 陳克遠(yuǎn) 實(shí)習(xí)編輯 王麗娜

　　縱然經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)承壓，但從蘇寧易購(gòu)財(cái)報(bào)中剝離出來(lái)的蘇寧小店，并未停止狂奔的步伐。

　　12月27日，在蘇寧易購(gòu)年貨節(jié)上，蘇寧小店集團(tuán)商品經(jīng)營(yíng)中心總經(jīng)理鮑俊偉宣布了蘇寧小店的最新業(yè)務(wù)規(guī)劃。他表示，2019年蘇寧小店的拓展速度會(huì)更快，并將于明年1月18日上線社區(qū)拼團(tuán)服務(wù)，在全國(guó)招募10萬(wàn)名團(tuán)長(zhǎng)。同時(shí)，蘇寧小店還計(jì)劃于明年完成1100個(gè)前置倉(cāng)的建設(shè)。

　　值得注意的是，就在今年10月，蘇寧小店宣布獲得蘇寧易購(gòu)子公司蘇寧國(guó)際、蘇寧易購(gòu)關(guān)聯(lián)公司Great Matrix和Great Momentum聯(lián)合的3億美元增資，同時(shí)，蘇寧易購(gòu)對(duì)100%持股的蘇寧小店進(jìn)行境內(nèi)股權(quán)轉(zhuǎn)讓，將蘇寧小店從集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)表中剝離。而當(dāng)時(shí)的公告披露，2018年1-7月，蘇寧小店凈虧損為2.96億元。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，急速拓店對(duì)蘇寧小店的經(jīng)營(yíng)能力提出挑戰(zhàn)，但零售企業(yè)規(guī)?？焖贁U(kuò)張的能力至關(guān)重要，并有助于實(shí)現(xiàn)區(qū)域規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。通過加載社區(qū)拼團(tuán)服務(wù)將進(jìn)一步提升蘇寧小店的引流能力，獲取高頻用戶流量，促進(jìn)線下快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　蘇寧小店加載社區(qū)拼團(tuán)

　　歲末年初，蘇寧易購(gòu)祭出組合拳備戰(zhàn)即將到來(lái)的年貨采購(gòu)高峰，而此時(shí)正值蘇寧易購(gòu)提出智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略一周年。

　　蘇寧小店無(wú)疑是智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略中成長(zhǎng)最快的業(yè)態(tài)。根據(jù)蘇寧易購(gòu)方面提供的數(shù)據(jù)顯示，截至12月19日，智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略共計(jì)新開門店6767家，其中蘇寧小店新開3056家；目前蘇寧小店共有3373家。

　　就此次年貨節(jié)而言，鮑俊偉介紹，蘇寧小店聚焦于“共享廚房”與“共享冰箱”兩大核心理念。其中，作為“共享廚房”，蘇寧小店依托APP+店面的雙線運(yùn)營(yíng)模式，針對(duì)春節(jié)期間生鮮市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)定等問題，蘇寧小店將推出門店不打烊、葉菜不隔夜、產(chǎn)品不漲價(jià)、配送不停運(yùn)的“四不承諾”，讓消費(fèi)者在過年期間隨時(shí)能買到新鮮果蔬。

　　而對(duì)于“共享冰箱”，鮑俊偉表示，蘇寧小店將在明年建成1100個(gè)前置倉(cāng)，以進(jìn)一步提高配送時(shí)效，提升用戶物流體驗(yàn)。鮑俊偉稱，前置倉(cāng)與蘇寧小店將形成互補(bǔ)關(guān)系，考慮到蘇寧小店擁有地鐵店、CBD店、社區(qū)店等不同類型，店面大小不一的問題，前置倉(cāng)將成為各門店商品SKU充足的保障，同時(shí)也可以讓蘇寧易購(gòu)的冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)揮更大效用。

　　值得注意的是，基于“共享廚房”和“共享冰箱”所搭建的基礎(chǔ)設(shè)施，在此次年貨節(jié)上，蘇寧小店還吹響了進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的號(hào)角。

　　“今年下半年，社區(qū)拼團(tuán)成為最火熱的賽道。明年1月18日，蘇寧小店也將加入這個(gè)賽道，上線社區(qū)拼團(tuán)服務(wù)，全國(guó)招募10萬(wàn)名團(tuán)長(zhǎng)。”鮑俊偉表示，目前蘇寧小店已實(shí)現(xiàn)2萬(wàn)多社區(qū)的點(diǎn)位覆蓋，擁有6000萬(wàn)用戶的互動(dòng)與自傳播資源。

　　鮑俊偉稱，以社區(qū)場(chǎng)景為實(shí)際場(chǎng)所，以“團(tuán)長(zhǎng)”為社交電商的分發(fā)支點(diǎn)，蘇寧小店拼團(tuán)將以其特色的O2O模式，實(shí)現(xiàn)雙線渠道極速擴(kuò)散，并在小店APP以外的微信群、小程序等線上平臺(tái)進(jìn)一步發(fā)酵。同時(shí)，基于鄰里間的熟人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，蘇寧小店也可以較低成本獲取新用戶，在保證生鮮、商品以較低價(jià)格上架的同時(shí)，可以有效降低生鮮、日用商品的損耗、減低庫(kù)存。

　　負(fù)重奔跑瞄準(zhǔn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)

　　蘇寧小店無(wú)疑是便利店行業(yè)中的激進(jìn)者，憑其一年新開3000多家店的成績(jī)便已證明這一點(diǎn)。但這樣的速度在引起行業(yè)驚嘆的同時(shí)，也少不了對(duì)其在經(jīng)營(yíng)方面的諸多爭(zhēng)議。

　　今年10月，蘇寧國(guó)際、Great Matrix和Great Momentum聯(lián)合對(duì)蘇寧小店進(jìn)行了3億美元的增資，同時(shí)，蘇寧易購(gòu)借此將蘇寧小店從財(cái)務(wù)報(bào)表中剝離。蘇寧易購(gòu)在財(cái)報(bào)中表示，剝離蘇寧小店可減輕公司在蘇寧小店經(jīng)營(yíng)中的資金投入并降低盈利方面的持續(xù)壓力，改善上市公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。另?yè)?jù)公告顯示，2018年1-7月，蘇寧小店的凈虧損為2.96億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-1.98億元。

　　在此次年貨節(jié)的采訪環(huán)節(jié)，不少問題就直指蘇寧小店的盈利能力。盡管業(yè)績(jī)承壓，鮑俊偉仍然對(duì)蘇寧小店的布局給出了“2019年只能說會(huì)更快”的承諾。

　　“要實(shí)現(xiàn)區(qū)域盈利，必須要具備區(qū)域連鎖能力和區(qū)域優(yōu)勢(shì)，區(qū)域范圍上的快速聚焦可以形成突破。”鮑俊偉解釋稱，蘇寧小店可以實(shí)現(xiàn)快速開店，一方面行業(yè)市場(chǎng)中傳統(tǒng)便利店在衰退，留下的市場(chǎng)空白給新品牌快速發(fā)展提供了機(jī)會(huì)；另一方面，蘇寧與恒大、萬(wàn)達(dá)、碧桂園等諸多核心房地產(chǎn)開發(fā)商達(dá)成了合作，進(jìn)一步提升了開店速度。如果從區(qū)域經(jīng)營(yíng)成果來(lái)看，已有區(qū)域?qū)崿F(xiàn)盈利。

　　類似的觀點(diǎn)也被資本市場(chǎng)所認(rèn)可。創(chuàng)新工場(chǎng)投資總監(jiān)周家駿此前在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“便利店的魅力在于，它是一個(gè)有規(guī)?；?yīng)的業(yè)態(tài)。如果一個(gè)業(yè)態(tài)有一百億的零售額，那即使凈利潤(rùn)率只有3%-5%，其實(shí)這也是一個(gè)有過億量級(jí)凈利潤(rùn)的標(biāo)的，因此在資本市場(chǎng)也會(huì)有對(duì)應(yīng)的估值。”

　　不止于此，結(jié)合過去一年來(lái)蘇寧小店在門店業(yè)務(wù)上的創(chuàng)新舉措，其實(shí)也能看到其背后有著較為多元化的盈利模式。除了商品銷售服務(wù)，如今年7月，蘇寧小店在部分門店中引入了蘇寧有房、蘇寧幫客、蘇寧彩票和蘇寧金融等多個(gè)自營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　“便利店的經(jīng)營(yíng)是否有問題主要看兩方面，一方面在于便利店經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，能否為消費(fèi)者帶來(lái)更高品質(zhì)的商品和服務(wù)；另一方面在于是否為便利店搭建了完善、通暢的高速公路。”鮑俊偉稱，蘇寧小店依托于蘇寧大生態(tài)，正是自身所擁有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)也可以看到，蘇寧小店仍在繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)集團(tuán)生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用。就以此次宣布將要上線的社區(qū)拼團(tuán)服務(wù)而言，這同樣將成為蘇寧小店流量再上一個(gè)臺(tái)階的突破口。此前國(guó)海證券就在一份有關(guān)于蘇寧易購(gòu)的研報(bào)中指出，不同于純電商企業(yè)，蘇寧易購(gòu)擁有上萬(wàn)家線下門店，引流成本更低，蘇寧小店+蘇鮮生超市+線上平臺(tái)的多元模式打開了大快消市場(chǎng)的大門，預(yù)計(jì)2018-2020年將是蘇寧易購(gòu)高速成長(zhǎng)的重要階段。