“鵝”來(lái)了。

2019年元旦小長(zhǎng)假首日，北京的最高溫度不高于零度，體感溫度只有零下十度左右。在呼嘯的寒風(fēng)中，北京三里屯卻出現(xiàn)了難得一見(jiàn)的顧客爆棚的火熱搶購(gòu)盛景。這一次，是在加拿大鵝店門(mén)前。

加拿大鵝北京旗艦店開(kāi)業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)人人人人人人人人人人人！

現(xiàn)場(chǎng)：冷冷冷！人人人！買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！

在中國(guó)爆紅的第若干個(gè)冬天，加拿大鵝終于正式開(kāi)店了。12月28日，被稱為“羽絨服界愛(ài)馬仕”的加拿大鵝位于北京三里屯太古里北區(qū)的旗艦店正式開(kāi)業(yè)。作為加拿大鵝在內(nèi)地的首家實(shí)體店，開(kāi)業(yè)首日低調(diào)異常，無(wú)典禮也無(wú)任何促銷活動(dòng)，但仍吸引了不少人的瘋搶。

12月30日上午10點(diǎn)，在開(kāi)始營(yíng)業(yè)后的短短十幾分鐘內(nèi)，店外便聚集了數(shù)十位顧客，且人數(shù)不斷增長(zhǎng)。中國(guó)證券報(bào)（ID：xhszzb）小編在寒風(fēng)蕭瑟中排隊(duì)等候近兩個(gè)小時(shí)才得以進(jìn)入店內(nèi)，入店后依舊人山人海，仍需經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的等待，才能進(jìn)入服裝選購(gòu)區(qū)。

由于客流量過(guò)大遠(yuǎn)超預(yù)期，門(mén)店為維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，采取了人流管控，以防發(fā)生事故。鑒于排隊(duì)人數(shù)的激增，多位店員一同進(jìn)行排隊(duì)引導(dǎo)，并派發(fā)暖寶寶和熱水等物品給等待的人群。

而這家店的周圍，其他的奢侈品牌鄰居：Versace，Acne Studios與來(lái)自歐陸的“死對(duì)頭”羽絨服品牌Moncler卻門(mén)庭冷落，鮮有人跡。

店員現(xiàn)場(chǎng)介紹，在開(kāi)業(yè)不到三天的時(shí)間里，加拿大鵝店內(nèi)所有熱門(mén)型號(hào)，包括遠(yuǎn)征等系列產(chǎn)品已經(jīng)全部售罄，目前經(jīng)歷漫長(zhǎng)排隊(duì)的顧客僅能在店內(nèi)一睹大鵝的風(fēng)采，查看并試穿樣品，但距離到貨還有漫長(zhǎng)的等待過(guò)程。

盡管如此，中國(guó)證券報(bào)（ID：xhszzb）小編仍注意到，現(xiàn)場(chǎng)大多數(shù)走出店面的人都提著“戰(zhàn)利品”滿載而歸，大鵝具有標(biāo)志性的黑色手提袋在三里屯多處可見(jiàn)。

市值剛剛蒸發(fā)逾百億元

誕生于1957年的加拿大鵝，從多倫多的一家小作坊成長(zhǎng)為世界級(jí)奢侈服裝品牌。

早在2017年多位明星帶貨而“一夜爆火”后，加拿大鵝就宣布將于2018年秋季在北京三里屯開(kāi)設(shè)旗艦店，并預(yù)計(jì)12月15日開(kāi)業(yè)。結(jié)果開(kāi)業(yè)前夕，加拿大鵝官方微博通過(guò)其賬號(hào)留言區(qū)發(fā)布消息：因施工的緣故，推遲開(kāi)業(yè)，具體時(shí)間待定，會(huì)第一時(shí)間通知。

加拿大鵝的股價(jià)也遭遇重創(chuàng)，持續(xù)多日大幅下跌。從12月4日至12月28日間，加拿大鵝的股價(jià)從68.38美元跌至41.78美元，跌幅近40%，市值合計(jì)蒸發(fā)百億人民幣。

與此同時(shí)，一股強(qiáng)冷空氣襲擊中國(guó)大部分地區(qū)，中國(guó)不少羽絨服制造商迎來(lái)銷售旺季，尤以龍頭企業(yè)波司登表現(xiàn)搶眼。與加拿大鵝公司股價(jià)的連日走低形成鮮明對(duì)比的是，波司登（03998.HK）股價(jià)大漲，一度創(chuàng)下5年新高。

高調(diào)進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)

根據(jù)公司披露的數(shù)據(jù)，2014年以來(lái)，加拿大鵝收入復(fù)合增速達(dá)到驚人的40%。從地區(qū)分布來(lái)看，加拿大、美國(guó)以及世界其他地區(qū)基本三分天下。

今年5月末，加拿大鵝正式宣布了在大中華區(qū)的戰(zhàn)略布局，在上海建立大中華區(qū)總部，并與大中華區(qū)知名品牌代理ImagineX Group合作。目前，大中華區(qū)的首家線下實(shí)體門(mén)店已在香港國(guó)際金融中心開(kāi)業(yè)，而位于北京三里屯太古里北區(qū)的實(shí)體店是內(nèi)地的第一家門(mén)店。加拿大鵝天貓官方旗艦店也于9月12日正式上線。

線上平臺(tái)一經(jīng)推出便火爆異常。加拿大鵝在登陸天貓后，僅用了短短三個(gè)月的時(shí)間，就已經(jīng)擁有了超過(guò)31萬(wàn)人粉絲，在雙十一當(dāng)天，僅用了70分鐘的時(shí)間，就突破了1000萬(wàn)元的銷售額。

據(jù)加拿大鵝11月份的第三季度財(cái)報(bào)，公司在中國(guó)的電商市場(chǎng)上賺的可謂是盆滿缽溢，僅僅電商市場(chǎng)的銷售額增幅就高達(dá)149.5%。其總裁兼CEO Dani Reiss也表示：“我們觀察中國(guó)市場(chǎng)好幾年了，經(jīng)過(guò)內(nèi)部市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，加拿大鵝在中國(guó)的品牌認(rèn)知度已經(jīng)非常高，中國(guó)旅客、留學(xué)生和兩地居民的需求最為強(qiáng)大。是時(shí)候直接進(jìn)入中國(guó)了。在以后的中國(guó)市場(chǎng)中，我們將會(huì)與中國(guó)消費(fèi)者建立更深厚的情感品牌。”

此次加拿大鵝的搶購(gòu)潮，也展現(xiàn)了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品的“剛需”。據(jù)貝恩統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)奢侈品銷售額達(dá)人民幣1420億元，較2016年增長(zhǎng)約20％，創(chuàng)下自2011年以來(lái)最大增幅，2018年預(yù)計(jì)仍將上揚(yáng)18%。因此，加拿大鵝格外重視中國(guó)市場(chǎng)，不僅在中國(guó)調(diào)整門(mén)店和營(yíng)銷策略，也將專門(mén)為中國(guó)消費(fèi)者打造限定版產(chǎn)品。

電商法對(duì)代購(gòu)的限制，也助攻加拿大鵝在中國(guó)實(shí)體店的火爆銷售。

假貨橫行導(dǎo)致巨額損失

加拿大鵝如今還正面臨一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)斗，即對(duì)抗仿品及假貨。

在國(guó)內(nèi)某知名線上購(gòu)物網(wǎng)站，搜索加拿大鵝，可以看到大量類似產(chǎn)品，商品價(jià)格從300到1000多不等，而銷量均破幾千。

加拿大鵝為"打假"也付出了很大代價(jià)。據(jù)該公司的CEO Dani Reiss在10月初接受采訪時(shí)稱，公司花了相當(dāng)多的時(shí)間和金錢(qián)試圖阻止假冒產(chǎn)品的泛濫。在過(guò)去幾個(gè)月，該公司在6個(gè)假貨生產(chǎn)基地，共計(jì)檢獲了4000多件加拿大鵝的偽冒產(chǎn)品。不過(guò)這種情況不只發(fā)生在中國(guó)，德國(guó)和法國(guó)也出現(xiàn)了假貨。

根據(jù)Canada Goose方面的報(bào)告稱，該品牌在2018年的國(guó)際擴(kuò)張計(jì)劃中共虧損1870萬(wàn)美元。數(shù)據(jù)顯示，加拿大鵝上一季度的總銷售額大約為4470萬(wàn)加元，折合人民幣大約為2.34億元，比去年同時(shí)間上漲了58.5%。事實(shí)上，剔除各項(xiàng)成本之后，加拿大鵝虧損了1870萬(wàn)加元（近1億人民幣）。

加拿大鵝方面則認(rèn)為這部分的損失，是因?yàn)樗麄児蛡蛄吮本┮约跋愀蹆杉覍?shí)體店的員工，以及設(shè)立上海海外總部，導(dǎo)致品牌的開(kāi)支幾乎翻了一倍。

打假之余，加拿大鵝還需要克服銷售季節(jié)性過(guò)強(qiáng)的硬傷。據(jù)悉，加拿大鵝也計(jì)劃進(jìn)一步提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，以應(yīng)對(duì)不斷增加的需求，同時(shí)也將擴(kuò)張更多品類，除經(jīng)典的羽絨外套外，還將對(duì)產(chǎn)品抗寒性進(jìn)行分類，適宜零下15度到零上5度的TEI 1-2單品劃歸為春秋季品，實(shí)行差異化營(yíng)銷。此外，在新增針織毛衣生產(chǎn)線、擴(kuò)充手套、棉帽等功能附件生產(chǎn)線。

中國(guó)證券報(bào) 鄭雅爍