每經(jīng)記者 朱萬平    每經(jīng)編輯 徐斐    

茅臺(tái)酒的故事再次令人大開眼界。近期，有黃牛黨“打飛的”從茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)往返全國(guó)各地，只為買6瓶茅臺(tái)酒。

茅臺(tái)酒“一瓶難求”，黃牛倒賣茅臺(tái)酒的手法層出不窮。炒高茅臺(tái)酒的“苦果”最終由誰來買單？

黃牛黨打“飛的”買茅臺(tái)

2018年12月29日，在全國(guó)多地遭遇降溫天氣后，茅臺(tái)酒廠所在地貴州省仁懷市也飄起了鵝毛大雪。盡管天氣寒冷，但茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)的茅臺(tái)酒專賣店外仍然排起了長(zhǎng)隊(duì)，人頭攢動(dòng)。長(zhǎng)長(zhǎng)的購(gòu)酒隊(duì)伍中，不乏成群結(jié)隊(duì)者，其中不少是衣著樸素的老年人。

據(jù)仁懷當(dāng)?shù)匾幻S牛張明（化名）稱，這些老年人都是被黃牛黨拉過來的。而在茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)茅臺(tái)酒提取處，不少人用行李小推車裝上十幾件（一件為6瓶）茅臺(tái)酒（價(jià)值10多萬元）走出機(jī)場(chǎng)。

茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)排隊(duì)購(gòu)買茅臺(tái)酒的人們

圖片來源：每經(jīng)記者 朱萬平 攝

“有些人以免費(fèi)旅游的方式在仁懷當(dāng)?shù)卣心家恍├夏耆?，然后從茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)起飛，飛往貴陽、成都等周邊地區(qū)，然后又飛回來。一來一回每人可以購(gòu)買一件茅臺(tái)酒，賺取差價(jià)。”張明稱。

記者12月27日見到張明時(shí)，是在成都雙流機(jī)場(chǎng)。當(dāng)時(shí)記者從成都乘機(jī)出發(fā)前往參加茅臺(tái)年度經(jīng)銷商大會(huì)，張明（化名）拍拍記者的肩膀說：“兄弟，到了茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)你買茅臺(tái)酒不？”

“不買”記者說。“那你到了茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)，可以把登機(jī)牌賣給我，我出150元。”張明說道。

張明之所以“看中”登機(jī)牌，是因?yàn)槊┡_(tái)機(jī)場(chǎng)貴州茅臺(tái)專賣店的乘機(jī)購(gòu)茅臺(tái)酒活動(dòng)：凡進(jìn)港旅客，可憑當(dāng)日紙質(zhì)登機(jī)牌及本人身份證，以1499元/瓶的價(jià)格購(gòu)買2瓶茅臺(tái)酒。

而張明飛往成都又返回，可參與機(jī)場(chǎng)近期的另一促銷活動(dòng)——往返可買一件茅臺(tái)酒。

這是茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)開展的一個(gè)更“優(yōu)惠”的活動(dòng)：2018年11月24日~12月31日期間，凡在茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)往返的旅客，可憑本人出港及進(jìn)港的登機(jī)牌以及本人身份證，以1499元/瓶的價(jià)格購(gòu)買6瓶飛天茅臺(tái)酒。

茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)貴州茅臺(tái)專賣店的活動(dòng)提示

圖片來源：每經(jīng)記者 朱萬平 攝

張明稱，他12月26日從茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)飛往成都，27日再?gòu)某啥硷w回茅臺(tái)，就可以買6瓶茅臺(tái)酒。

如何賺錢呢？張明算了一筆賬，目前，茅臺(tái)酒真實(shí)市場(chǎng)價(jià)格在1800元/瓶左右，每瓶差價(jià)約300元，6瓶就能1800元。至于成本，張明提前半個(gè)月就買好了機(jī)票，當(dāng)時(shí)的機(jī)票僅200多元/張，加上在成都一晚上的住宿費(fèi)200元，這趟下來他可以賺上千元。

機(jī)場(chǎng)：近期銷售中“黃牛”占比1/3

“有時(shí)候外地客戶會(huì)問，能不能弄到一點(diǎn)茅臺(tái)酒。”張明稱，黃牛黨多來自于仁懷當(dāng)?shù)?。張明就在茅臺(tái)鎮(zhèn)做散酒生意，擁有一定的客戶資源。

而看上茅臺(tái)酒的生意，是因?yàn)樵谝话銓Ｙu店很難以1499元/瓶的價(jià)格買到一件茅臺(tái)酒，而茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)近期乘機(jī)購(gòu)茅臺(tái)酒的活動(dòng)，能讓他們以1499元/瓶的價(jià)格買到“以件計(jì)”的茅臺(tái)酒。“我們一般賣給客戶的價(jià)格在1700元/瓶左右。”張明表示。

發(fā)現(xiàn)這一“商機(jī)”的有不少人。在茅臺(tái)專賣店的長(zhǎng)隊(duì)中，很多是“黃牛”或被“黃牛”雇來買酒的人士。

“我們經(jīng)常看到一批人飛來飛去，然后到來機(jī)場(chǎng)買茅臺(tái)酒。雖然并不是所有人都是黃牛黨，但初步判斷，黃牛黨的比例占1/3以上。”12月29日，茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)市場(chǎng)開發(fā)部一位人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱。

另外，該茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)人士透露，由于這批黃牛黨的存在，全國(guó)多地進(jìn)出茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)的機(jī)票價(jià)格都上漲不少。“12月31日，乘機(jī)購(gòu)酒活動(dòng)結(jié)束后，機(jī)票價(jià)格就直線跳水了，恢復(fù)到原本的水平。”該人士稱，如果不是機(jī)票價(jià)格上漲，估計(jì)來買茅臺(tái)酒的黃牛黨就不僅占1/3了，比例或許會(huì)更高。

不僅機(jī)票價(jià)格上漲，在這次乘機(jī)購(gòu)酒活動(dòng)期間，連部分地方到茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)的機(jī)票也不容易買到。

12月20日，一家白酒流通企業(yè)的老板在微信朋友圈中稱，成都到茅臺(tái)的航班很火，經(jīng)常買不到票，其背后原因是茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)開展乘機(jī)購(gòu)茅臺(tái)酒活動(dòng)，迎來大量黃牛參與其中，賺取差價(jià)。“整個(gè)飛機(jī)乘客中，大半人是沒帶行李的，他們專門從茅臺(tái)坐過來又坐回去。”

對(duì)于乘機(jī)購(gòu)茅臺(tái)酒活動(dòng)中的“黃牛”現(xiàn)象，機(jī)場(chǎng)方面是否有對(duì)策？

“他們也算符合相關(guān)的政策，因此會(huì)賣給他們。”前述茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)人士透露，茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)每天售出的茅臺(tái)酒收入在600萬元~700萬元（約合667件~778件）。

實(shí)際上，因?yàn)槊┡_(tái)機(jī)場(chǎng)憑機(jī)票就可以購(gòu)買2瓶茅臺(tái)酒的優(yōu)惠，使得該機(jī)場(chǎng)專賣店一直很火爆。

而這背后的商機(jī)，也早已被黃牛黨看中。

對(duì)于大量存在的黃牛黨，仁懷當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)人士在2018年11月初也曾對(duì)記者透露：“已經(jīng)注意到茅臺(tái)機(jī)場(chǎng)大量黃牛倒賣茅臺(tái)酒的現(xiàn)象，正在進(jìn)行嚴(yán)厲打擊。”但該人士稱，但由于“黃牛”善于“打游擊”，想要完全制止和根治難度不小。

如何應(yīng)對(duì)“黃牛”熱炒茅臺(tái)酒？

被“張明們”倒賣出去的茅臺(tái)酒是不是被喝掉了？還是被進(jìn)一步轉(zhuǎn)手了？

“我們只管錢是否到手，貨客戶是不是收到了，至于其他的就管不著了。”張明透露，由于茅臺(tái)酒價(jià)格存在波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)且自身資金量有限，一般他們會(huì)要求客戶先打一部分訂金，“防止貨砸在自己手里”。

“如果不是自身資金體量的限制，這一個(gè)多月時(shí)間，我就可以賺200萬。”張明頗為自得地表示。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日走訪成都市場(chǎng)時(shí)，也發(fā)現(xiàn)成都存在不少回收茅臺(tái)酒的小店，其回收普通飛天茅臺(tái)價(jià)格多在1550元/瓶左右，這些小店回收茅臺(tái)酒后，多流向下家，甚至還會(huì)回到茅臺(tái)酒經(jīng)銷商手中。

目前在零售渠道，普通消費(fèi)者想以茅臺(tái)官方建議零售價(jià)1499元/瓶來買茅臺(tái)酒，仍然不太簡(jiǎn)單。2019年1月1日，在某地高鐵站的茅臺(tái)酒專賣店，記者體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該處登記后以1499元的價(jià)格只能買1瓶酒。

2016年以來，茅臺(tái)酒價(jià)格一路上漲。而在2018年，盡管茅臺(tái)方面一再要求經(jīng)銷商按1499元/瓶銷售茅臺(tái)酒，但市場(chǎng)零售價(jià)格的上漲卻始終未能得到有效遏制。茅臺(tái)酒出廠價(jià)與市場(chǎng)價(jià)之間的高價(jià)差，是黃牛黨產(chǎn)生的根本因素。

早在2017年8月，茅臺(tái)集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳就指出，“要加大力度規(guī)范茅臺(tái)酒市場(chǎng)，要大膽治理倒酒的‘黃牛黨’”。

2018年8月，茅臺(tái)開展夏季活動(dòng)優(yōu)惠，茅臺(tái)銷售公司以1399元/瓶的促銷價(jià)格在全國(guó)進(jìn)行銷售，原本計(jì)劃執(zhí)行3天，但因促銷活動(dòng)過于火爆最終被緊急叫停。

“排隊(duì)的人中，不少是黃牛以及其雇傭來的人。”有經(jīng)銷商曾對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱。

為了平抑茅臺(tái)酒價(jià)格，貴州茅臺(tái)曾力推電商平臺(tái)投放產(chǎn)品。然而，這也引起了黃牛黨的注意，黃牛黨紛紛通過電商平臺(tái)上用軟件搶購(gòu)茅臺(tái)酒。被外界稱為“買茅臺(tái)堪比搶春運(yùn)火車票”。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，僅2017年，茅臺(tái)直接攔截黃牛用戶就達(dá)48.7萬人。

最近，貴州茅臺(tái)也在加大直銷渠道的投放。“初步考慮，要在面和量上，擴(kuò)大各省直銷、加強(qiáng)與大型商超以及知名電商的合作，并將茅臺(tái)酒投向國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市機(jī)場(chǎng)、高鐵站的經(jīng)銷店。”12月28日，李保芳在茅臺(tái)酒經(jīng)銷商大會(huì)上稱。