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說(shuō)服小米CEO雷軍出資入股要用多久？

吳世敏的回答是5個(gè)小時(shí)。2017年，在一趟從杭州開(kāi)往北京的高鐵上，作為黑鯊科技創(chuàng)始人、CEO，吳世敏向雷軍介紹了黑鯊的產(chǎn)品和規(guī)劃，提出一個(gè)全新的細(xì)分手機(jī)品類(lèi)：游戲手機(jī)。這趟旅程，他和黑鯊拿到了小米1100萬(wàn)元的種子輪投資。

在創(chuàng)立黑鯊之前，吳世敏曾是華為移動(dòng)寬帶終端產(chǎn)品線(xiàn)總裁，負(fù)責(zé)華為麥芒系列手機(jī)，創(chuàng)造過(guò)單款手機(jī)銷(xiāo)量過(guò)千萬(wàn)的紀(jì)錄。“兩年前就已經(jīng)有做游戲手機(jī)的想法，”吳世敏曾對(duì)媒體表示，只是時(shí)機(jī)未到，隨著近年端游向手機(jī)游戲過(guò)度，他認(rèn)為，游戲手機(jī)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

手游市場(chǎng)正在快速發(fā)展：2018年，在全球游戲市場(chǎng)中，移動(dòng)游戲市場(chǎng)是最大的細(xì)分市場(chǎng)，規(guī)模占比47%，手機(jī)游戲同比增長(zhǎng)14.2%，高于整體市場(chǎng)增速；《王者榮耀》、《絕地求生》、《堡壘之夜》等主流游戲，注冊(cè)用戶(hù)均已達(dá)到億級(jí)。

隨之而來(lái)的是雷蛇、黑鯊、紅魔、華碩ROG等一系列帶著濃濃“電競(jìng)風(fēng)”的手機(jī)，他們有高度相似的風(fēng)格：頂級(jí)處理器、大內(nèi)存、獨(dú)特的散熱系統(tǒng)、手柄外設(shè)，以及背部可變換顏色的logo和光帶。

除最早發(fā)布的雷蛇一代外，2018年，手機(jī)市場(chǎng)有四家公司先后推出6款游戲手機(jī)。有人將2018年稱(chēng)為“游戲手機(jī)元年”，面對(duì)這一新興的細(xì)分領(lǐng)域，有公司視此為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也有公司視其為智能手機(jī)市場(chǎng)趨近飽和后的一個(gè)新出路。

智能手機(jī)“冬季求生”

據(jù)媒體報(bào)道，2018年12月13日，華碩在總部召開(kāi)了重大事件記者會(huì)，董事長(zhǎng)施崇棠在現(xiàn)場(chǎng)承認(rèn)了一個(gè)現(xiàn)實(shí)——他曾寄予厚望的手機(jī)業(yè)務(wù)失敗了。

這次會(huì)上，華碩還宣布將一次性計(jì)提費(fèi)用62億新臺(tái)幣，包括庫(kù)存損失、資產(chǎn)攤銷(xiāo)及組織調(diào)整費(fèi)用，其中大部分是手機(jī)業(yè)務(wù)所致。

時(shí)至今日，創(chuàng)建于1989年的臺(tái)灣電子品牌華碩仍是全球第一大主板生產(chǎn)商和第三大顯卡生產(chǎn)商。不過(guò)，因錯(cuò)過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，近年來(lái)，華碩始終處于低谷。2014年，華碩推出入門(mén)級(jí)智能手機(jī)ZenFone，力圖借助手機(jī)業(yè)務(wù)扭轉(zhuǎn)局面。

ZenFone是一款定位與小米的紅米手機(jī)接近的高性?xún)r(jià)比手機(jī)，售價(jià)折合人民幣不滿(mǎn)一千元，甚至可以“買(mǎi)套餐送手機(jī)”。ZenFone上市后，在臺(tái)灣市場(chǎng)廣受歡迎，一度在學(xué)生、老人中頗為盛行。

然而，低價(jià)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向來(lái)激烈，加之臺(tái)灣本土市場(chǎng)容量較小，隨著小米、OPPO等品牌市場(chǎng)份額擴(kuò)大，ZenFone生存空間不斷被擠壓、連續(xù)虧損。

“拼到最后已經(jīng)沒(méi)辦法，卻不敢講，”施崇棠只得承認(rèn)，“亂降低成本的結(jié)果就是消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品怎么是這樣子的東西。”他甚至在現(xiàn)場(chǎng)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)媒體，是否曾發(fā)現(xiàn)ZenFone有信號(hào)中斷問(wèn)題。

事實(shí)上，不僅是華碩手機(jī)，近兩年，整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)正在“過(guò)冬”。

自2017年以來(lái)，智能手機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)兩大趨勢(shì)：一是市場(chǎng)份額向頭部廠(chǎng)商集中，在中國(guó)市場(chǎng)上，前四名的市場(chǎng)份額總量已經(jīng)超過(guò)三分之二；其二是出貨量整體下滑。根據(jù)IDC報(bào)告，2018年第三季度，全球手機(jī)銷(xiāo)量共3.552億，同比下跌6%，這是全球智能手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)第四個(gè)季度出現(xiàn)下滑，中國(guó)智能手機(jī)連續(xù)第六個(gè)季度出現(xiàn)下滑。

中小品牌中正在加速退出或消失。2018年底，美圖宣布與小米合作，將包括手機(jī)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和最終營(yíng)收均移交小米，僅提供影像技術(shù)服務(wù)、品牌名稱(chēng)，換取銷(xiāo)售毛利率的10%；一個(gè)月后，金立宣布破產(chǎn)，進(jìn)入破產(chǎn)清算的債券申報(bào)階段，錘子手機(jī)也不好過(guò)，持續(xù)被爆裁員，斷貨，CEO羅永浩辭任法人，公司存款被銀行凍結(jié)等負(fù)面消息。

發(fā)力垂直領(lǐng)域成為市場(chǎng)剩余玩家尋求生機(jī)或新增量的方式。“將來(lái)能夠留下來(lái)的通用手機(jī)品牌，可能只有兩三家，”一位手機(jī)行業(yè)人士對(duì)全天候科技分析說(shuō)，“所以很多品牌都想做垂直領(lǐng)域，如果能在定位上找到差異化，可以分得一個(gè)相對(duì)比較大、比較穩(wěn)定的市場(chǎng)。”

上述人士透露說(shuō)，早在2016年，預(yù)見(jiàn)到智能手機(jī)的飽和趨勢(shì)，不少公司已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注垂直領(lǐng)域，尋求下一個(gè)差異化、有增長(zhǎng)潛力的細(xì)分市場(chǎng)。

與通用手機(jī)市場(chǎng)入冬相反，手機(jī)移動(dòng)游戲市場(chǎng)正是一片紅火。根據(jù)游戲研究與咨詢(xún)公司Newzoo數(shù)據(jù)，2017年，全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到461億美元，同比增長(zhǎng)19.3%，中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模為146億美元。極光大數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，中國(guó)手游App市場(chǎng)滲透率達(dá)到76.1%，用戶(hù)規(guī)模7.76億，每名手游用戶(hù)平均安裝手游類(lèi)App3.35個(gè)。

冷熱結(jié)合，催生出垂直領(lǐng)域的新品類(lèi)：游戲手機(jī)。2017年10月，京東舉行“京東游戲手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟暨游戲手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會(huì)”，“以銷(xiāo)售定義產(chǎn)品”，推出游戲手機(jī)品類(lèi)。

“2017年以來(lái)手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)低迷態(tài)勢(shì)，甚至持續(xù)至今年，作為線(xiàn)上最大手機(jī)銷(xiāo)售平臺(tái)，京東手機(jī)決定在市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的情況下，紅海探藍(lán)。”京東手機(jī)對(duì)全天候科技回應(yīng)稱(chēng)，“另一方面，自陰陽(yáng)師、王者榮耀開(kāi)始，到后來(lái)吃雞等手游的崛起，手游市場(chǎng)急劇擴(kuò)張，甚至單款日活用戶(hù)逼近億級(jí)，這讓京東手機(jī)看到了機(jī)會(huì)。”

由京東制定的游戲手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)包括：CPU主頻率大于2.0Hz，內(nèi)存最低不得小于64GB，全面屏設(shè)計(jì)，重量在190克以?xún)?nèi)，尺寸5.5英寸以上，電池容量不低于3000mAh，具有游戲模式，能夠兼容百款主流游戲。2018年5月，京東手機(jī)將游戲手機(jī)列為五大戰(zhàn)略之首。

作為重量級(jí)渠道，京東領(lǐng)銜制定細(xì)分產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)已非首次。2015年，在筆記本電腦行業(yè)整體下滑時(shí)，京東曾聯(lián)合聯(lián)想、華碩、雷蛇、微軟、英特爾、騰訊等公司，成立中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，確立了游戲筆記本的細(xì)分領(lǐng)域。根據(jù)Pconline數(shù)據(jù)，截至2018年6月，游戲筆記本的市占率接近四分之一。

一時(shí)間，有人將游戲手機(jī)視為困境的出口，甚至將其比作智能手機(jī)的下一個(gè)風(fēng)口。從2017年11月起，電競(jìng)外設(shè)品牌雷蛇、小米投資的黑鯊科技、努比亞和華碩先后入局，在13個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，先后推出7款游戲手機(jī)。

華碩甚至準(zhǔn)備“All in”游戲手機(jī)：在承認(rèn)手機(jī)策略失敗的同時(shí)，施崇棠表示，未來(lái)華碩手機(jī)將不再拼性?xún)r(jià)比，轉(zhuǎn)而專(zhuān)注電競(jìng)及專(zhuān)業(yè)用戶(hù)。

游戲手機(jī)探路

2017年11月，雷蛇率先發(fā)布第一款游戲手機(jī)Razer Phone。

Razer針對(duì)游戲的特性主要包括兩點(diǎn)：其一，120Hz屏幕刷新率，意味著每分鐘屏幕可刷新120次，用戶(hù)玩游戲時(shí)更加“跟手”。相對(duì)而言，同時(shí)期手機(jī)刷新率多為60Hz，只有蘋(píng)果在2017年推出的10.5英寸iPad Pro使用了該刷新率；其二，聯(lián)合騰訊對(duì)海外版《王者榮耀》進(jìn)行專(zhuān)屬優(yōu)化，將畫(huà)面幀數(shù)提高至120fps。

不過(guò)，因?yàn)槔咨呤謾C(jī)初期只在北美、歐洲和新加坡等海外市場(chǎng)銷(xiāo)售，在中國(guó)市場(chǎng)并未引起過(guò)多反響。真正把“游戲手機(jī)”概念在中國(guó)市場(chǎng)普及的，是2018年4月發(fā)布的黑鯊手機(jī)。

海外游戲手機(jī)如雷蛇、華碩，則選擇了高端路線(xiàn)。雷蛇在2018年10月發(fā)布的二代Razer Phone 2，除了將CPU常規(guī)升級(jí)至驍龍845外，主要優(yōu)化了拍照功能，配備索尼新款CMOS及雙攝像頭，8GB內(nèi)存+64GB版本售價(jià)799.99美元（約人民幣5545元）。

華碩的策略更為激進(jìn)，6月推出首款游戲手機(jī)ROG時(shí)，搭載了與高通合作定制的超頻驍龍845，主頻達(dá)到2.9Ghz，高于普通版的2.8Ghz。借助這款處理器，華碩在發(fā)布會(huì)上展示，ROG手機(jī)的安兔兔跑分達(dá)到305210，高于黑鯊、三星S9+、iPhone X和雷蛇游戲手機(jī)。

ROG將8GB內(nèi)存+128G的起售版本定位5999元，而配備了專(zhuān)屬散熱器、外接手柄等4個(gè)配件的“裝甲套裝”，售價(jià)為12999元。

內(nèi)容是成敗關(guān)鍵？

四個(gè)品牌、7款產(chǎn)品，游戲手機(jī)究竟能否成為新機(jī)會(huì)？

早在2003年，游戲手機(jī)的概念便已出現(xiàn)，諾基亞曾推出橫向操作的游戲手機(jī)N-Gage，搭載當(dāng)時(shí)的高性能CPU ARM 920T。為支持N-Gage的發(fā)展，諾基亞搭建了專(zhuān)屬游戲平臺(tái)，在圣誕節(jié)期間，推出自身開(kāi)發(fā)的游戲《Pathway to Glory》，并樂(lè)觀(guān)地宣布諸多游戲大廠(chǎng)如EA、SEGA、Eidos等游戲廠(chǎng)商，為平臺(tái)開(kāi)發(fā)專(zhuān)屬游戲。

N-Gage當(dāng)時(shí)對(duì)標(biāo)的是時(shí)下流行的游戲機(jī)Gameboy，然而，與諾基亞平臺(tái)的58款游戲相比，Gameboy擁有上千款游戲，這讓N-Gage相形見(jiàn)絀。直到2007年，喬布斯首次發(fā)布iPhone時(shí)，N-Gage的兩代手機(jī)累計(jì)出貨量不超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。

另一款著名的游戲手機(jī)是索尼愛(ài)立信在2011年推出的Xperia Play，它采用側(cè)滑蓋設(shè)計(jì)，推開(kāi)后操作按鍵與PSP高度相似。上市之前，這款手機(jī)曾被市場(chǎng)寄予厚望，稱(chēng)為“PSP手機(jī)”。然而，其尷尬之處在于，Xperia Play并不能運(yùn)行PSP游戲，僅可以操作安卓系統(tǒng)內(nèi)游戲。

Xperia Play僅發(fā)布一代后即停產(chǎn)，與N-Gage相似，這兩款手機(jī)均吃虧在游戲內(nèi)容不足。“Xperia Play生不逢時(shí)，手游市場(chǎng)太不完善，”一位數(shù)碼評(píng)測(cè)員這樣寫(xiě)道。

與2003年和2011年相比，黑鯊、紅魔時(shí)代的手游市場(chǎng)已相對(duì)成熟，幾款爆款游戲也在帶動(dòng)市場(chǎng)快速發(fā)展。到2017年中，《王者榮耀》注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到2億，日活用戶(hù)超過(guò)5000萬(wàn)，人均單日使用市場(chǎng)接近100分鐘；極光大數(shù)據(jù)顯示，截至2018年6月，《絕地求生》等“吃雞類(lèi)游戲”的玩家規(guī)模也超過(guò)2億。

這為游戲手機(jī)帶來(lái)一定發(fā)展機(jī)會(huì)。“競(jìng)技類(lèi)手游走紅，會(huì)刺激硬件需求升級(jí)，”一位游戲行業(yè)人士評(píng)論，相對(duì)過(guò)往休閑手游，競(jìng)技用戶(hù)更重視游戲成敗，因此在硬件配置、操控、屏幕幀率等方面，更為重視，這會(huì)帶動(dòng)游戲手機(jī)的發(fā)展。

盡管如此，游戲手機(jī)仍然面臨著諸多挑戰(zhàn)。以黑鯊、紅魔為主，除性?xún)r(jià)比外，最大吸引優(yōu)勢(shì)是針對(duì)手游的優(yōu)化，如紅魔Mars在側(cè)邊增加的電容觸控鍵，允許玩家“四指齊發(fā)”，以及“液冷+風(fēng)冷”散熱系統(tǒng)，提高手機(jī)散熱效率，再加之AI語(yǔ)音降噪、沉浸游戲模式等。

“現(xiàn)在這些游戲手機(jī)做的優(yōu)化點(diǎn)都很好，但不足以為游戲手機(jī)這個(gè)品類(lèi)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。”前述手機(jī)行業(yè)從業(yè)者對(duì)全天候科技分析說(shuō)。他認(rèn)為，僅在游戲?qū)用孀鰞?yōu)化，無(wú)法使游戲手機(jī)與通用手機(jī)相區(qū)隔，形成獨(dú)立產(chǎn)品類(lèi)目。

一個(gè)不容忽視的事實(shí)是，盡管如蘋(píng)果、華為、OV等主流品牌并未推出專(zhuān)屬的“游戲手機(jī)”，但在其主流旗艦手機(jī)產(chǎn)品上，都紛紛加入了“游戲模式”。比如2017年，OPPO和vivo先后與《王者榮耀》合作，在系統(tǒng)級(jí)進(jìn)行定制優(yōu)化，提升運(yùn)行流暢度；同時(shí)，諸如液冷散熱、石墨烯散熱等技術(shù)，也已應(yīng)用在三星Note 9，華為Mate 20等主流高端手機(jī)中。

近年來(lái)，垂直手機(jī)如音樂(lè)手機(jī)、拍照手機(jī)等都曾掀起一時(shí)浪潮，為vivo、美圖、努比亞等品牌帶來(lái)一定市場(chǎng)份額。2014年，努比亞推出Z7、Z9兩款手機(jī)，主打拍照功能，提供獨(dú)立白平衡、慢門(mén)、電子光圈等功能，最高可允許長(zhǎng)達(dá)20分鐘曝光時(shí)間，以“可以拍星星的手機(jī)”被市場(chǎng)認(rèn)知；美圖手機(jī)曾以美顏效果超群著稱(chēng)，在定價(jià)不菲的情況下，盈利數(shù)年。

只是，隨著主流手機(jī)拍照功能快速提升，拍照手機(jī)的存在日漸尷尬。截至2018年，“前置美顏”、“AI人像”、“超級(jí)夜景”等諸多功能，已成為各家中高端手機(jī)的標(biāo)配，不再是拍照手機(jī)的專(zhuān)利，這一類(lèi)垂直手機(jī)就逐漸從市場(chǎng)中消失。

作為另一種垂直手機(jī)，游戲手機(jī)能否與主流手機(jī)形成有意義的差異化，同樣被視為立足的關(guān)鍵。“王者榮耀這些游戲，在旗艦手機(jī)和游戲手機(jī)上差異不大，”易觀(guān)游戲分析師廖旭華對(duì)全天候科技表示，“PSP和Switch之所以能成功，是因?yàn)樗髂岷腿翁焯迷谟螒蚴袌?chǎng)主動(dòng)權(quán)非常高，所有廠(chǎng)商都圍繞這兩款機(jī)器去做游戲，有最高的適配性，體驗(yàn)非常好。”

“如果現(xiàn)在雷蛇在更新三代手機(jī)時(shí)，與游戲廠(chǎng)商合作推出爆款游戲，在性能、優(yōu)化上，雷蛇能明顯比其他手機(jī)運(yùn)行更好，就可以為游戲手機(jī)構(gòu)建壁壘。”前述手機(jī)從業(yè)者表示。

不過(guò)在吳世敏看來(lái)，相對(duì)于封閉式的PSP和Switch掌機(jī)，游戲手機(jī)的差異化，恰好在于開(kāi)放，“黑鯊科技希望做成開(kāi)放生態(tài)，和掌機(jī)相比，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，才能加快行業(yè)發(fā)展。”

初代手機(jī)發(fā)布前，黑鯊已與京東簽署了三年的合作協(xié)議。截至去年底，雷蛇、黑鯊和紅魔均已發(fā)布游戲手機(jī)的二代產(chǎn)品。無(wú)論游戲手機(jī)能否成為“下一個(gè)風(fēng)口”，至少與數(shù)年前折戟的兩位前輩相比，這些“后輩”身處的市場(chǎng)環(huán)境更有利于他們的發(fā)展。

全天候科技 姚心璐