每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 王帆 每經(jīng)記者 陳鵬麗    每經(jīng)編輯 宋思艱    

1月8日晚間，美國(guó)直銷(xiāo)巨頭雅芳宣布作價(jià)4400萬(wàn)美元出售其位于廣州的工廠，接盤(pán)方為韓國(guó)化妝品龍頭LG生活健康旗下的The Face Shop（以下稱(chēng)為菲詩(shī)小鋪）。此外，兩家公司還簽訂了制造和供應(yīng)協(xié)議，廣州工廠將繼續(xù)為雅芳制造化妝品。

雅芳首席執(zhí)行官Jan Zijderveld稱(chēng)，此交易提供了更大的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)靈活性，使雅芳擁有更精簡(jiǎn)、更敏捷的全球基礎(chǔ)設(shè)施，有助于更高效地運(yùn)營(yíng)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者留意到，雅芳本次出售工廠并非首次。2018年7月，雅芳就出售了美國(guó)最后一家工廠，此前也已關(guān)閉美國(guó)兩家工廠。業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)的直銷(xiāo)模式已失去優(yōu)勢(shì)，雅芳的產(chǎn)品增加了庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，本次賣(mài)出工廠對(duì)雅芳減輕負(fù)擔(dān)、保障盈利頗具意義。

將廣州工廠賣(mài)給菲詩(shī)小鋪

雅芳1月8日晚在官網(wǎng)發(fā)布的顯示，雅芳已與亞洲最大的消費(fèi)品和美容公司之一、韓國(guó)LG生活健康子公司菲詩(shī)小鋪達(dá)成協(xié)議，菲詩(shī)小鋪將收購(gòu)雅芳在中國(guó)廣州的美容制造業(yè)務(wù)的全部股份。通過(guò)出售，雅芳獲得凈收入4400萬(wàn)美元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，本次交易的標(biāo)的實(shí)體為廣州雅芳制造有限公司，該公司是雅芳1994年12月設(shè)立的子公司，注冊(cè)資本為2150萬(wàn)美元，主要運(yùn)營(yíng)雅芳位于廣州的化妝品工廠。

雅芳表示，公司還與菲詩(shī)小鋪簽訂制造和供應(yīng)協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議，廣州工廠將為雅芳的中國(guó)業(yè)務(wù)和其他市場(chǎng)制造產(chǎn)品，使工廠的生產(chǎn)能力最大化，雅芳在該工廠的合作伙伴將繼續(xù)與公司合作。

1月9日，雅芳公司在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，交易完成后，菲詩(shī)小鋪將成為雅芳的委托制造商，現(xiàn)有員工將繼續(xù)受雇于廣州雅芳制造有限公司，工廠也將持續(xù)生產(chǎn)雅芳產(chǎn)品和菲詩(shī)小鋪?zhàn)杂挟a(chǎn)品系列。此外，廣州雅芳制造有限公司將保留其企業(yè)原名。

事實(shí)上，雅芳與韓國(guó)LG生活健康早有交集。2018年4月，雅芳就將其日本公司以約9600萬(wàn)美元的價(jià)格出售給LG生活健康的子公司Ginza Stefany。

直銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)還在否

作為一家具有超過(guò)130年歷史的企業(yè)，雅芳曾創(chuàng)造了一段全球直銷(xiāo)行業(yè)的神話。

1990年，雅芳進(jìn)入中國(guó)。彼時(shí)打扮入時(shí)、口齒伶俐的雅芳直銷(xiāo)員（又稱(chēng)雅芳小姐）通過(guò)直銷(xiāo)模式，迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)高檔化妝品市場(chǎng)。到1997年，雅芳小姐數(shù)量一度高達(dá)35萬(wàn)人，雅芳在中國(guó)的年?duì)I業(yè)額也達(dá)到了10億人民幣。2003年的巔峰時(shí)期，雅芳中國(guó)曾完成24億元的銷(xiāo)售額，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)更是一度突破1萬(wàn)個(gè)。

然而，隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變，直銷(xiāo)模式不再“吃香”，曾經(jīng)的全球直銷(xiāo)巨頭雅芳似乎有些“美人遲暮”。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，雅芳近年來(lái)全球銷(xiāo)售額不斷下滑，2014年～2017年分別實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入74.73億美元、60.77億美元、55.79億美元和55.65億美元。2014年～2016年，雅芳更是三年連虧，分別實(shí)現(xiàn)凈收益-3.85億美元、-11.46億美元和-1.07億美元。2018年7月，雅芳出售了美國(guó)最后一家工廠，此前已關(guān)閉美國(guó)兩家工廠。

“雅芳以前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之所以暢銷(xiāo)，主要因?yàn)槠洫?dú)特的直銷(xiāo)渠道。直銷(xiāo)通過(guò)人為的口碑傳播，強(qiáng)化了產(chǎn)品性能和體驗(yàn)感，獲得了一批穩(wěn)定的客戶。”廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)商貿(mào)流通研究院院長(zhǎng)、廣東省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王先慶在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“但如今隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化，消費(fèi)者認(rèn)知水平不斷提高，傳統(tǒng)的直銷(xiāo)模式已經(jīng)失去優(yōu)勢(shì)，雅芳的發(fā)展受到一定阻礙。”

王先慶認(rèn)為，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，雅芳的產(chǎn)品銷(xiāo)售受到影響，增加了庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)體資產(chǎn)容易變成風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，本次賣(mài)出工廠對(duì)雅芳減輕負(fù)擔(dān)、保障盈利頗具意義。

針對(duì)出售廣州工廠事項(xiàng)，雅芳首席執(zhí)行官Jan Zijderveld稱(chēng)，此交易提供了更大的經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)靈活性，使雅芳擁有更精簡(jiǎn)、更敏捷的全球基礎(chǔ)設(shè)施，有助于更高效地運(yùn)營(yíng)。

值得一提的是，近年來(lái)，雅芳正在謀求轉(zhuǎn)型，提出了“Open Up Avon（開(kāi)放雅芳）”戰(zhàn)略。雅芳公司對(duì)記者表示，該戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、渠道的數(shù)字化和電子化，以及尋找戰(zhàn)略合作伙伴在基礎(chǔ)設(shè)施等方面進(jìn)行合作上面，尤其關(guān)注降低重資產(chǎn)、提高資產(chǎn)的利用率。

目前，雅芳的轉(zhuǎn)型已有進(jìn)展，2017年順利扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈收益2000萬(wàn)美元。