每經(jīng)記者 肖達(dá)明    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 梁梟    

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“我希望大家趕快丟掉現(xiàn)有的觀念和做法，開(kāi)始做一個(gè)創(chuàng)新的機(jī)構(gòu)！”1月10日，坐在中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新中心的一家咖啡館內(nèi)，北京民辦教育協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)馬學(xué)雷認(rèn)真地對(duì)聽(tīng)眾說(shuō)。

這里正在舉行一場(chǎng)K12教培市場(chǎng)的趨勢(shì)研討會(huì)，臺(tái)下密密麻麻地坐著從各地趕來(lái)的創(chuàng)業(yè)者和投資人，椅子都已快擺放不下了。據(jù)舉辦方無(wú)界加速器、拼圖資本的聯(lián)合創(chuàng)始人王磊說(shuō)，研討會(huì)的報(bào)名人數(shù)超過(guò)了他的預(yù)期?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者還在會(huì)場(chǎng)看到了席讀CEO安傳東的身影，由他參演的中國(guó)首部創(chuàng)業(yè)紀(jì)實(shí)電影《燃點(diǎn)》就要于第二天上映，但他還是抽空來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。

包括安傳東在內(nèi)的聽(tīng)眾想弄明白一個(gè)問(wèn)題：經(jīng)過(guò)了這樣一個(gè)2018年——找錢不容易、創(chuàng)業(yè)更焦慮、新政策接連出爐——教培機(jī)構(gòu)的未來(lái)會(huì)怎樣？樂(lè)觀的聲音認(rèn)為，對(duì)于已經(jīng)挺過(guò)了2018年的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)拿票上船，真正的挑戰(zhàn)留給了后來(lái)者。從業(yè)者們發(fā)現(xiàn)，“教培創(chuàng)業(yè)的草莽時(shí)代將要過(guò)去”說(shuō)了很久，如今這一時(shí)代似乎真的離落幕不遠(yuǎn)，新階段的特征則是強(qiáng)者愈強(qiáng)、門檻升高、監(jiān)管趨嚴(yán)、機(jī)構(gòu)與學(xué)校摸索合作路徑。

“門檻突然一下子高了起來(lái)”

“每年都說(shuō)今年比去年更冷，我早就習(xí)慣了，但我還是比較樂(lè)觀的。”面對(duì)教育市場(chǎng)處于資本寒冬的說(shuō)法，環(huán)球優(yōu)學(xué)教育的聯(lián)合創(chuàng)始人張建生如此回應(yīng)。

其實(shí)，這個(gè)市場(chǎng)不但沒(méi)有消失，佼佼者還在持續(xù)發(fā)力。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者不完全統(tǒng)計(jì)，2018年以來(lái)，在美港兩地上市的中國(guó)教育企業(yè)不少于12家，K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在列數(shù)家，民辦高等教育集團(tuán)、語(yǔ)言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、職業(yè)教育機(jī)構(gòu)也不逞多讓，最近一家試圖沖擊港交所的，是12月份提交招股書的新東方烹飪學(xué)校。

教育證券化的熱潮仍在淘沙。截至2018年末，全球行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)中的教育服務(wù)行業(yè)的上市公司超過(guò)200家，其中中國(guó)擁有超過(guò)30家，其總市值貢獻(xiàn)約占4成，中國(guó)教育服務(wù)上市公司的數(shù)量和總市值都是全球之冠。王磊認(rèn)為，這是由中國(guó)龐大的市場(chǎng)規(guī)模和人口基數(shù)造成的。

繁榮的另一面是，教育企業(yè)的股價(jià)大多呈現(xiàn)集體性下跌趨勢(shì)。以港股為例，據(jù)億歐教育統(tǒng)計(jì)，2018年新上市的教育企業(yè)一年跌掉近百億元市值。除了受全球市場(chǎng)整體形勢(shì)影響外，下跌還存在兩個(gè)原因，首先是企業(yè)的估值在二級(jí)市場(chǎng)迎來(lái)理性回歸，其次就是今年不斷出爐的政策引起了投資者的高度審慎。

縱然股價(jià)下跌，已上市者卻仍是資本大浪淘沙的勝利者，手中握有資金，糧草充裕。王磊說(shuō)，中國(guó)的教育市場(chǎng)十分廣闊，最大的細(xì)分領(lǐng)域K12賽道的巨頭加起來(lái)也不過(guò)是5%的市場(chǎng)占有率，這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模每年還在增加。在這種情況下，企業(yè)是不嫌資金充裕的，苦的是融資機(jī)會(huì)縮減、估值預(yù)期下調(diào)的中小企業(yè)。

王磊認(rèn)為，他估計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)行業(yè)都會(huì)處于這樣一個(gè)狀態(tài)：“越來(lái)越多的資金開(kāi)始集中于頭部的項(xiàng)目，一些初創(chuàng)企業(yè)以前是比較好融資的，后來(lái)獨(dú)角獸也不斷爆出大型融資，但慢慢的小型機(jī)構(gòu)融資不行了，兩極分化的特征出現(xiàn)，強(qiáng)者恒強(qiáng)。”中小企業(yè)如何繼續(xù)獲得融資，是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

這是很多從業(yè)者的同感：這行的門檻突然一下子高了起來(lái)，那門檻到底還會(huì)有多高呢？

去年“打雷”，今年就要“下雨了”

2018年的幾乎每一個(gè)月都有相關(guān)政策出爐，其中不乏對(duì)行業(yè)有深遠(yuǎn)影響的重磅政策。王磊說(shuō)，比如針對(duì)學(xué)前教育，就有幼教資產(chǎn)禁止上市令；針對(duì)教育APP發(fā)現(xiàn)不良信息，教育部發(fā)布了嚴(yán)禁有害APP進(jìn)入中小學(xué)校園，學(xué)習(xí)類APP進(jìn)校園需備案審查的通知。

2018年的最后一天，政策出臺(tái)進(jìn)入高潮。當(dāng)天，教育部等九部門聯(lián)合發(fā)布“減負(fù)30條”，被稱為史上最嚴(yán)“減負(fù)令”。不少人害怕了：作為主流賽道的K12學(xué)科教育培訓(xùn)，會(huì)走不下去嗎？

2018年11月中旬，北京市教委對(duì)外通報(bào)，北京市共排查出校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)12681所，其中存在問(wèn)題的有7557所(占比59.6%)，已完成整改校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)2567所，完成整改率為33.97%，未完成整改的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量為4990所，未完成整改率達(dá)66.03%。

北京的情況只是全國(guó)整治形勢(shì)的一角，在全國(guó)，針對(duì)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的檢查、整改、取締有條不紊地進(jìn)行了很久。在國(guó)內(nèi)知名教育法治專家李春光律師看來(lái)，這樣的整治在2019年還會(huì)持續(xù)下去。

民辦教育促進(jìn)法修訂以來(lái)，李春光奔波全國(guó)各地為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供輔導(dǎo)，幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)權(quán)屬清晰化和財(cái)務(wù)規(guī)范化。他告訴記者，總體來(lái)看，2017年是“聚云”——教育政策的宏觀定調(diào)，2018年是“打雷”——細(xì)化政策密集出臺(tái)，頻率和力度都超過(guò)之前，而今年就要“下雨了”。因此，政策落地的力度，深度都會(huì)更加明顯，行業(yè)還要做好面對(duì)深刻轉(zhuǎn)變的準(zhǔn)備。

“基層的工作人員沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么大陣勢(shì)，有壓力，有畏懼。”從業(yè)多年的張建生告訴記者，今年有關(guān)部門落地檢查時(shí)，工作人員一開(kāi)始如臨大敵，但慢慢的，員工們發(fā)現(xiàn)，這些整治并不是來(lái)“鏟除”他們的，“政府的本意是規(guī)范而不是打壓。”

張建生看到，雖然需要付出時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)壓力，但這種來(lái)自政府的積極管理也有明顯的好處。“之前要獲取資質(zhì)，部分地區(qū)很難順利進(jìn)入程序，但在今年，只要你符合條件，政府就讓你辦理。”

張建生的底氣部分來(lái)自于他的環(huán)球優(yōu)學(xué)(871337，OC)。環(huán)球優(yōu)學(xué)是一家新三板公司，旗下運(yùn)營(yíng)幾十家線下機(jī)構(gòu)，實(shí)力較強(qiáng)，足以完成各種合規(guī)化工作。而那些在嚴(yán)格的整治下不得不關(guān)門歇業(yè)的，則大多數(shù)都是無(wú)力達(dá)標(biāo)的“小散亂”機(jī)構(gòu)。

“機(jī)構(gòu)現(xiàn)在要操心的事情很多：（每名）學(xué)生平均要有三平米，下課不能晚于八點(diǎn)半，要找對(duì)老師，要找到錢。”李春光舉例說(shuō)，光是培訓(xùn)學(xué)校不得一次性收取時(shí)間跨度超過(guò)三個(gè)月的費(fèi)用這一條規(guī)定，就會(huì)淘汰相當(dāng)一部分企業(yè)。

張建生是樂(lè)觀的，和他一樣想法的大有人在，他們的共識(shí)是：只要人才選拔機(jī)制不變，需求存在，教培機(jī)構(gòu)都不必過(guò)度擔(dān)心。而從實(shí)際情況來(lái)看，對(duì)教學(xué)環(huán)境，教師配置和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定都會(huì)逐漸地淘汰小散機(jī)構(gòu)。

跨過(guò)合規(guī)門檻“是可以竊喜的”

從嚴(yán)格的“減負(fù)30條”里，教育媒體資深從業(yè)者宋繁銀卻看到積極的訊號(hào)，他不無(wú)興奮地說(shuō)：“大家做機(jī)構(gòu)這么多年，之前有沒(méi)有這么高的地位？這些（規(guī)范）其實(shí)是在給行業(yè)一個(gè)名號(hào)、一個(gè)身份，各位已經(jīng)在船上的，游樂(lè)拍照，很多人已經(jīng)擠不上去了。合規(guī)的門檻是很高的，其實(shí)保護(hù)了我們這些在船上的。大家有沒(méi)有看到第30條中的第27條？講到了支持做好課后服務(wù)的這件事，意思是公?？梢蕴锰谜馁I服務(wù)了，這是黃金一樣的機(jī)會(huì)啊”他甚至調(diào)侃道：“我們可以竊喜的。”

想成為學(xué)校供應(yīng)商的從業(yè)者如泉水涌來(lái)，張建生笑稱，他認(rèn)識(shí)的一個(gè)老師，一天要接待幾十撥人來(lái)推銷APP，根本看不過(guò)來(lái)。

李春光告誡大家要重視背后的法律問(wèn)題。“無(wú)利不起早，有利又危險(xiǎn)”，他認(rèn)為，學(xué)校對(duì)外采購(gòu)服務(wù)和產(chǎn)品的招投標(biāo)程序，是監(jiān)管關(guān)注的重點(diǎn)，這塊要嚴(yán)防腐敗，企業(yè)家應(yīng)審慎避險(xiǎn)。反過(guò)來(lái)，對(duì)于學(xué)校，李春光的建議是，最好能成立家長(zhǎng)委員會(huì)，由他們來(lái)做采購(gòu)決策。

另外，布局素質(zhì)教育無(wú)疑是另一個(gè)被看好的機(jī)會(huì)，但其中也有一些問(wèn)題。張建生告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，今年他在京津冀地區(qū)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，發(fā)現(xiàn)相對(duì)以往，一線城市和三四線城市之間，做素質(zhì)教育的機(jī)構(gòu)差距在縮小，但經(jīng)營(yíng)狀況普遍不是很好。“素質(zhì)教育這塊是趨勢(shì)，但企業(yè)首先要活著，做素質(zhì)教育，不創(chuàng)業(yè)很難理解這里面的艱辛。”

馬學(xué)雷直言，很多培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)的模式有些守舊，吃老本，但教育機(jī)構(gòu)是需要不斷創(chuàng)新的?，F(xiàn)有的主流模式是二十年前創(chuàng)立的，到了迭代的時(shí)候了。

目前，張建生的團(tuán)隊(duì)正在廣泛接觸人工智能產(chǎn)品，如智慧課堂等等，張建生對(duì)創(chuàng)新的理解是，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要緊跟技術(shù)迭代的潮流。

“教育是上層建筑，要跟著形勢(shì)變化的。不可能說(shuō)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)面在調(diào)整，教育卻不調(diào)整。”在希望與擔(dān)憂交織的氛圍中，馬學(xué)雷建議大家，要看高看遠(yuǎn)。他說(shuō)：“這一年頻出政策，千萬(wàn)不要讓自己陷在這一堆的政策里面，大家可以站得更高，看得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。”他讓大家要看到政策背后的大背景，比如，一個(gè)重要的背景形勢(shì)就是學(xué)前教育的“普惠”、義務(wù)教育的“均衡”和高中教育的“普及”，都影響著教育培訓(xùn)的發(fā)展。教育培訓(xùn)的發(fā)展模式要從學(xué)歷學(xué)校的不普惠、不均衡、不普及發(fā)展中尋找機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)變?yōu)閺膶W(xué)歷學(xué)校的普惠、均衡、普及發(fā)展中尋找機(jī)會(huì)。

比如，正因?yàn)橐?ldquo;均衡”，所以不能過(guò)度教學(xué)、超綱教學(xué)，所以要反對(duì)各種綁定升學(xué)的競(jìng)賽。而張建生的經(jīng)驗(yàn)就是，機(jī)構(gòu)不走依賴學(xué)校資源的路線，不嘗試舉辦各種競(jìng)賽掛鉤升學(xué)，不打擦邊球，而是要走服務(wù)導(dǎo)向。“學(xué)生成績(jī)提升了，報(bào)名的人怎么擋得?。?rdquo;

宋繁銀給現(xiàn)場(chǎng)的人鼓勁：“只要中考高考還在，我們還要迎來(lái)一個(gè)規(guī)范繁榮的時(shí)期。”

會(huì)閉，企業(yè)家們紛紛走上前去，交換名片，交流經(jīng)驗(yàn)，甚至趁機(jī)推銷起自己的業(yè)務(wù)。這些創(chuàng)業(yè)者顯然相信，不論如何，在這個(gè)大海般寬廣的領(lǐng)域里終將會(huì)有他們一席之地。