每經(jīng)記者 高湘山    每經(jīng)編輯 劉琳    

一

這是地球上最為壯觀的景致之一。

每年7-9月份，為了避開旱季繼續(xù)生存，非洲大陸上數(shù)百萬食草動物都會從坦桑尼亞的塞倫蓋蒂國家公園北上，跋涉3000多公里，最終到達肯尼亞境內(nèi)的馬賽馬拉國家公園。

“今年的角馬渡河比往年要晚一些。”聊到非洲的動物遷徙，潘磊如數(shù)家珍。在坦桑尼亞工作生活了11年后，他早已融入其中。

作為當?shù)刈畲蟮娜A人旅游機構(gòu)——坦桑尼亞發(fā)現(xiàn)旅游投資公司的負責人，除了開辟當?shù)氐穆糜问袌?，他還承擔著一份非官方的“官職”，利用自己的資源與人脈，為兩國經(jīng)濟文化交流搭建橋梁，不少朋友稱其為“民間大使”。

他的另外一個身份，還是西安女婿。一直以來，他對西安這座城市始終保持著關(guān)注，也尋找著機會，跟這座城市再多一些交集。2018年底，坦桑尼亞駐華大使姆貝爾瓦·凱魯基同其夫人走訪西安，便是潘一手促成。

未來，西安同坦桑尼亞（后簡稱坦桑）會碰撞出怎樣的火花？傳統(tǒng)文化在境外“生意經(jīng)”里行不行得通？在與粉巷君的交談中，潘磊坦言，其間有很多故事可講、很多牌可打……

?追著角馬做生意

如果說從事旅游業(yè)是一場機緣巧合，不如說，機會總是留給有準備的人。細數(shù)潘此前的履歷，大都為當下的工作儲備了實力和機遇。

譬如，其本科就讀的北京第二外國語學院，素來以外語和旅游管理為優(yōu)勢特色學科，四年積淀，讓他對整個行業(yè)有了最基礎(chǔ)的認知感受。

“自己感興趣是最重要的。”潘只身前往坦桑的2007年，恰逢央視《動物世界》角馬大遷徙播出，浩蕩的遷徙隊伍里，生命的循環(huán)和輪回震撼人心……

潘磊認為，這種震撼的背后，實則也是一個潛力巨大的旅游市場——他決定聽從大學同學的建議，入伙一起搞旅游。

“坦桑的華人都很團結(jié)”，大家在中國駐坦桑大使館和當?shù)貎S界商會等組織的支持幫助下抱團取暖，遇到困難也都幫著解決。初來乍到，這些對他而言，無疑是溫暖，更是助力。

在坦桑最大的城市達累斯薩拉姆落腳后，潘很快熟悉了當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和風土人情。努力與上天的眷顧往往相隨，從與坦桑尼亞國家旅游部的合作，再到首次組織國內(nèi)赴坦的同行考察團，讓潘磊有了更大的信心。

這一步，顯然走對了。

隨著國內(nèi)市場的逐步打開，將坦桑作為旅游目的地的人也是越來越多。

回到公司業(yè)務的范疇，從起初接待的政府、企業(yè)考察團，到承接政府大型會議、展覽活動。隨著業(yè)務的逐漸拓展，潘磊不滿于只做一個單純的“中間商”，他希望自己從事的內(nèi)容可以更豐富，諸如利用積累的人脈資源，尋求中坦兩國之間在文化、經(jīng)濟等方面的交流。

作為商人，潘磊在追逐經(jīng)濟效益的同時，也在尋求另外一種平衡——就像他所說的，長遠來看，當公司業(yè)務與社會責任達成統(tǒng)一，他樂于發(fā)揮自身的橋梁作用，“這是相互促進，相輔相成”。

?坦桑旅游的迷失與發(fā)展

回想在坦桑的十年，潘深有感觸，“入境人流從3千到3萬，市場增加了十倍。”伴隨著市場的成長，這十年是他與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相互成就的十年。

盡管坐擁豐富的旅游資源，坦桑的基礎(chǔ)設施配套和從業(yè)人員素質(zhì)都遠不達標。

比如當時比較棘手的一個問題。由于生活節(jié)奏慢，當?shù)厝说墓ぷ餍氏鄬^低，拖沓起來難免誤事。最初跟他們合作的司機常常不守時，耽誤游客行程的問題時有發(fā)生。

毫無疑問，這種境況對以發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)為支撐的坦桑是致命的。但整體旅游體系尚未形成，創(chuàng)業(yè)初期根基未穩(wěn)的潘磊只能暗自吃虧。

隨著華人游客的逐年增長，市場份額的逐年遞增，資金的流動帶動旅游產(chǎn)業(yè)迅速萌芽，一定程度上，反推當?shù)赜鲜袌鲎龀龈淖儭?span>無論是政府官員還是從業(yè)者的素質(zhì)，都跟著服務體系的完善，日漸提高……

                           圖片來源：每經(jīng)實習記者 高苗 攝

潘磊亦動作不停。

當下，同潘磊一樣瞅準商機的創(chuàng)業(yè)者們紛紛涌入，坦桑大小華人旅游機構(gòu)已有十來家左右。但在他看來，同市場共振，擁有自己的核心競爭力，才能有如今一家獨大的規(guī)模實力。

先是在2008年，全程接待了奧運會達累斯薩拉姆站的火炬?zhèn)鬟f活動，在非洲獲得良好聲譽，此后又協(xié)同中國駐坦大使館，與坦桑政府機構(gòu)自上而下展開合作互動。

以緊抓“一帶一路”雙邊交流合作為例，多年來，他充當媒介，先后促成國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)導人及多家企業(yè)赴坦考察，后又組織實施了由演員海清擔任“親善大使”，世界著名動物學家珍·古道爾親臨現(xiàn)場的“中坦野生動物保護和旅游發(fā)展論壇”……

隨著宣傳的深入，潘的商業(yè)影響力與日俱增。去年11月，他又在北京、上海、廣州、成都、香港五座城市，舉行了坦桑旅游的推廣路演。如此良性循環(huán)，雪球越滾越大，國內(nèi)不少在坦桑的投資也都開始向他聚集。

西安女婿的“野心”

搭乘“一帶一路”的快車，潘磊的公司已發(fā)展成為坦桑最大的華人旅游機構(gòu)。在他看來，無論是國內(nèi)旅游還是國際旅游，西安都是一座難以繞開的城市。

因看好絲路發(fā)源地的地理優(yōu)勢，感嘆西安在“一帶一路”經(jīng)濟文化交流中的定位，如何尋求更多西安與坦桑的機遇碰撞，成了他醞釀多年的心結(jié)。

機緣巧合，與愛人的結(jié)識，讓他由此多了一重身份——西安女婿。

“目前而言，坦桑西安之間的合作還是比較少。”2017年11月，他就曾牽線搭橋，幫助陜西省新絲路企業(yè)發(fā)展促進會在坦桑尼亞成立分會。

此后一月，“長安與羅馬對話”活動在西安舉行，曲江文化產(chǎn)業(yè)投資集團有限公司便同其分會合作，就坦桑尼亞文化產(chǎn)業(yè)項目進行了合作簽約儀式。

出于加深兩地經(jīng)濟文化交流的用意，在傳播西安對外形象上，潘磊也不遺余力。

此前，聽聞坦桑尼亞駐華大使姆貝爾瓦·凱魯基對西安頗感興趣，他便積極游說，試圖從旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展入手，加強西安與坦桑的交往合作。

                     圖片來源：受訪者供圖

最終，在去年12月，大使及其夫人以私人身份來訪西安，表達有意促成西安與其首都多多馬建立“姐妹城市”關(guān)系。期間，也同陜西有色金屬、延長石油、陜建集團等本地企業(yè)有所接觸，就坦桑投資做進一步的溝通……

潘磊一路陪同，對于這次的西安之行，大使夫婦很滿意。

坦桑工業(yè)發(fā)展落后，基礎(chǔ)設施薄弱，但土地面積廣，在礦業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)的發(fā)展中，有很大的合作空間。此外，首都多多馬在城市規(guī)劃建設方面，也顯示出很多投資機會。

在潘磊的牽線搭橋下，坦桑政府在西安設立文化交流分支機構(gòu)有了明確的愿景。此外，對促成坦?？偨y(tǒng)來華訪問時，途徑西安的計劃也被提上日程。

如若這兩項得以順利實施，對于雙方合作而言，將會迎來一個大的飛躍。

潘對現(xiàn)有工作熱忱不改。非洲的野生動物和自然的感召讓他重拾旅游事業(yè)，而今，在立足旅游的同時跳出方圓，一個更大的系統(tǒng)循環(huán)產(chǎn)業(yè)，已然運行起來。