1月22日，榮耀手機(jī)品牌升級(jí)“滿月”之際，在法國(guó)舉辦了一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，除了向海外市場(chǎng)同步品牌升級(jí)的消息，在國(guó)內(nèi)首銷即罄的榮耀V20也被帶到海外市場(chǎng)，定價(jià)比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高出2000元左右。

不同于榮耀在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)主打的“年輕”形象，榮耀V20的九大黑科技在這場(chǎng)全球發(fā)布會(huì)上占了很大的篇幅，毫不掩飾榮耀V20在拍照、通信、外觀設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的突破，并被定義為“2019年科技標(biāo)桿之作”，不難嗅出榮耀此舉的深意。

科技如此性感有趣

榮耀V20全球發(fā)布會(huì)結(jié)束后，榮耀總裁趙明在微博上道出了原因，“過(guò)去5年，榮耀手機(jī)以硬核技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)，不斷為用戶打造極致產(chǎn)品。這背后依托的是我們掌握的核心技術(shù)，是對(duì)品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)的始終堅(jiān)持。”

文字間不難讀出趙明對(duì)自家技術(shù)研發(fā)的自信，但在海外市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)“硬核技術(shù)”，也有著特定的背景因素。

或許是因?yàn)槲幕系牟町悾瑲W美市場(chǎng)的消費(fèi)者有著更加強(qiáng)烈的技術(shù)崇拜。比如說(shuō)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)巨頭的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，用戶數(shù)量和營(yíng)收占了很大的比重，阿里、騰訊、百度、京東等無(wú)不是如此，這些企業(yè)的掌門人也多半是商業(yè)天才，而非典型的“技術(shù)瘋子”。手機(jī)行業(yè)有著類似的痕跡，人們一度崇尚為性價(jià)比、明星代言、廣告營(yíng)銷買單，技術(shù)創(chuàng)新淪為第二選項(xiàng)。

在歐美市場(chǎng)，卻是另一番景象。家喻戶曉的Google X，盡管沒(méi)有倒騰出太多有商業(yè)價(jià)值的黑科技，依然是網(wǎng)友眼中最神秘的部門；喬布斯和馬斯克都沒(méi)能登頂福布斯富豪榜，并不妨礙他們被捧上神壇，畢竟蘋果和特斯拉都曾拿出改變世界的創(chuàng)新……就連在好萊塢的電影圈子里，也有卡梅隆等用新技術(shù)收割票房的導(dǎo)演。

技術(shù)雖然冰冷晦澀，但又是如此性感有趣，不失為在海外市場(chǎng)和用戶溝通的一劑良藥。

可以印證的是，在剛剛結(jié)束的2019 CES上，榮耀V20已經(jīng)憑借魅眼全視屏、4800萬(wàn)AI超清攝影技術(shù)、Link Turbo全網(wǎng)絡(luò)聚合通信技術(shù)等自研技術(shù)嶄露頭角，連續(xù)獲得全球知名科技雜志T3頒發(fā)的“最佳智能手機(jī)”獎(jiǎng)、全球頂尖科技博客Ubergizmo頒發(fā)的“2019 CES最佳”獎(jiǎng)、英國(guó)著名科技新聞網(wǎng)站TechRadar頒發(fā)的“2019 CES首選”獎(jiǎng)等11家海外知名媒體的認(rèn)可。

其實(shí)榮耀手機(jī)在海外市場(chǎng)主打技術(shù)牌并非臨時(shí)起意，2018年就已經(jīng)推出了GPU Turbo、CPU Turbo、AIS手持夜景等一連串黑科技，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)吸引了大批媒體和用戶的關(guān)注，成為刺激銷量增長(zhǎng)的直接誘因。

對(duì)于有著技術(shù)崇拜情結(jié)的海外市場(chǎng)，榮耀此舉的正確性毋庸置疑。

海外市場(chǎng)角力升級(jí)

站在榮耀的視角來(lái)看，為何要在海外市場(chǎng)凸顯硬核實(shí)力，恐怕不只技術(shù)崇拜那么簡(jiǎn)單。

不妨先來(lái)了解下中國(guó)手機(jī)品牌面臨的兩個(gè)外部變化：

一是全球化從可選項(xiàng)變成了必選題。

在中國(guó)信通院發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)中，2018年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總出貨量為4.14億部，同比下降15.6%。同時(shí)IDC也在報(bào)告中指出，2018年第四季度中國(guó)智能機(jī)出貨量將下滑近3%，這種減速態(tài)勢(shì)將持續(xù)到2019年第一季度。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量的大幅下滑，無(wú)疑指出了這樣一個(gè)事實(shí)：大多數(shù)手機(jī)品牌想要繼續(xù)增加銷量，進(jìn)軍海外已是必然選擇。不只是2019年伊始就在法國(guó)召開(kāi)全球發(fā)布會(huì)的榮耀，小米不久前成立了非洲地區(qū)部，OPPO也積極進(jìn)軍英國(guó)市場(chǎng)……

二是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從銷量驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向健康經(jīng)營(yíng)。

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的崛起有著這樣的過(guò)程，市場(chǎng)還處于增量狀態(tài)時(shí)無(wú)不在搶奪銷量，到了存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，幾乎所有主流手機(jī)廠商都開(kāi)始嘗試精品路線，那些依舊堅(jiān)持機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的品牌無(wú)一不被市場(chǎng)淘汰。

如今同樣的趨勢(shì)開(kāi)始在海外上演。OPPO、vivo、小米等早早進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國(guó)品牌，在2018年第二季度開(kāi)始收縮戰(zhàn)線，尤其是OPPO和vivo，不僅舍棄了不賺錢的銷售網(wǎng)點(diǎn)，還削減了3-5萬(wàn)人的當(dāng)?shù)貙?dǎo)購(gòu)。競(jìng)爭(zhēng)的演變和國(guó)內(nèi)不無(wú)相同，從低端模式轉(zhuǎn)向高端路線，小米、OPPO等轉(zhuǎn)身對(duì)歐洲市場(chǎng)的覬覦也證實(shí)了這一點(diǎn)。

相比之下，榮耀手機(jī)是最早進(jìn)入歐美市場(chǎng)的中國(guó)品牌之一，在東南亞、印度等新興市場(chǎng)也在加速擴(kuò)張，選擇在“科技標(biāo)桿”進(jìn)一步夯實(shí)市場(chǎng)地位，不乏以硬核技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)的籌謀，畢竟榮耀已經(jīng)嘗到了甜頭。

據(jù)Gfk的數(shù)據(jù)顯示，2018年榮耀手機(jī)海外市場(chǎng)銷量同比增長(zhǎng)170%，在俄羅斯市場(chǎng)位居市場(chǎng)第二，在德國(guó)、芬蘭等歐洲和中東地區(qū)的6個(gè)國(guó)家躋身市場(chǎng)TOP 4，在法國(guó)、英國(guó)、捷克等國(guó)家進(jìn)入市場(chǎng)前五。相比于東南亞、印度等新興市場(chǎng)“價(jià)格為王”的業(yè)態(tài)，榮耀在歐洲市場(chǎng)的卓越表現(xiàn)進(jìn)一步驗(yàn)證了用技術(shù)創(chuàng)新打開(kāi)市場(chǎng)的可行性。

不止如此，技術(shù)上的創(chuàng)新已經(jīng)為榮耀制造了在海外市場(chǎng)品牌溢價(jià)的機(jī)會(huì)，幾乎所有產(chǎn)品的海外定價(jià)均高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，卻照樣掀起了現(xiàn)象級(jí)熱潮，甚至引發(fā)了“逆海淘”現(xiàn)象。之前就有意大利網(wǎng)友在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)文，求人從中國(guó)代購(gòu)幾部榮耀8X，而據(jù)IPSOS《第三屆全球跨境貿(mào)易報(bào)告》顯示，2016年中國(guó)就成為最受全球網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者歡迎的海淘國(guó)家，約有5880萬(wàn)受訪消費(fèi)者曾在中國(guó)線上購(gòu)物。

事實(shí)上，中國(guó)手機(jī)品牌在海外角力的升級(jí)，本質(zhì)上還是市場(chǎng)控制權(quán)的爭(zhēng)奪，進(jìn)而在品牌和戰(zhàn)略布局中有著更大的主動(dòng)性。以品牌升級(jí)為例，榮耀和意大利奢侈品牌MOSCHINO的戰(zhàn)略合作，有利于榮耀在海外市場(chǎng)深化“科技潮牌”的形象，形成差異化的品牌認(rèn)知。倘若在海外市場(chǎng)只能處于被動(dòng)跟隨姿態(tài)，恐怕很難走出“低端低價(jià)”的困境。

總結(jié)

手機(jī)產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)是中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)的縮影，從最早的ODM，到自主品牌的誕生，再到走向全球的國(guó)際性品牌，不僅僅是賣出了多少部產(chǎn)品，還需要在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、戰(zhàn)略等多個(gè)維度走向世界前列。

2019年可能就是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌全球化的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，至少硬核出海的榮耀已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。