“2010年上海世博會前，我們把上海浦東陸家嘴所有的高樓及世博會所有燃?xì)鈶?yīng)用場所安裝了首批物聯(lián)網(wǎng)智能燃?xì)獗恚M(jìn)行遠(yuǎn)程抄表監(jiān)測，結(jié)果發(fā)現(xiàn)太有意思了，可以清楚地通過用氣情況判斷酒店生意的景氣度；在世博會展館有一些土耳其、俄羅斯美食館，后臺也能發(fā)現(xiàn)哪家美食館更受歡迎?！?近日，在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨家專訪時，金卡智能董事長楊斌如此回憶智慧燃?xì)饨鉀Q方案剛試驗時的欣喜。 “目前來講，中國的物聯(lián)網(wǎng)方興未艾，恰好基于NB-IoT的低功耗物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)蓬勃發(fā)展，我認(rèn)為NB-IoT技術(shù)已成為中國技術(shù)的主流。”楊斌介紹，大家都在講物聯(lián)網(wǎng)，小米等企業(yè)也在做，但都沒有解決一個問題，就是國際標(biāo)準(zhǔn)的問題，基于3GPP標(biāo)準(zhǔn)的NB-IoT技術(shù)普及以后，相對來講就簡單了。 作為一家以智能硬件起家的公司，在接受記者采訪時，楊斌卻把更多的話語留給了對自我IT系統(tǒng)平臺的介紹，強(qiáng)調(diào)金卡智能的IoT平臺及大數(shù)據(jù)系統(tǒng)建設(shè)能力。這背后又有著怎樣的故事？ NB-IoT首單規(guī)模商用落地 楊斌向記者介紹，從2015年開始，金卡跟華為在靜悄悄地做一件事：試驗基于NB-IoT技術(shù)在抄表行業(yè)的應(yīng)用。“金卡智能跟華為比是家小公司，但在燃?xì)獬韴鼍暗膽?yīng)用（方面）雙方可以形成很好的優(yōu)勢互補(bǔ)?！睏畋笱a(bǔ)充道。 NB-IoT具備廣覆蓋、大連接、高可靠、低功耗等特點，較2G物聯(lián)網(wǎng)表和LoRa物聯(lián)網(wǎng)表有一定的技術(shù)優(yōu)勢。楊斌認(rèn)為，在5G時代，物與物連接數(shù)將會陡增，形成海量的數(shù)據(jù)流。 2017年9月初，深圳電信宣布首單6000戶的NB-IoT智能燃?xì)獗矸盘?，根?jù)規(guī)劃6000戶智能燃?xì)獗韺⒂?月初開始安裝調(diào)測，10月交付居民使用。這是深圳燃?xì)狻⒅袊娦?、華為公司與金卡智能基于四方合作以來的第一個成果，同時也是工信部分配物聯(lián)網(wǎng)號段以來，NB-IoT規(guī)模商用的首單落地。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，物聯(lián)網(wǎng)燃?xì)獗硎?G時代重要的應(yīng)用測試場景和數(shù)據(jù)接口，是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的先行者。 以往智能燃?xì)獗碇饕捎?G通信，現(xiàn)在開始采用更先進(jìn)的NB-IoT通信，運營商從基站升級、網(wǎng)絡(luò)開通到后期的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化需要一定的時間，加上部分燃?xì)馄髽I(yè)對新產(chǎn)品持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度。作為新生事物，行業(yè)人士均提到，目前制約NB-IoT智能表計行業(yè)發(fā)展的最大痛點是高昂的替換成本，以往NB-IoT智能燃?xì)獗砑s比2G智能燃?xì)獗砀叱?00元/臺。 楊斌對此卻不是特別擔(dān)心，向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹稱，NB-IoT技術(shù)的核心專利掌握在華為手里，這也是中國企業(yè)第一次在國際電信知識產(chǎn)權(quán)上掌握了主導(dǎo)權(quán)。這不同于被英特爾、高通控制專利的芯片，NB-IoT芯片因?qū)＠M導(dǎo)致成本高的可能性不大，加上中國物聯(lián)網(wǎng)需求旺盛，規(guī)模效應(yīng)導(dǎo)致成本一定會大大降低。 IoT平臺用數(shù)據(jù)實現(xiàn)商業(yè)價值 從1997年進(jìn)入燃?xì)庑袠I(yè)，金卡智能在一個行業(yè)深耕了20多年，也見證了燃?xì)獬淼臅r代變遷。傳統(tǒng)抄表方式，需要人工上門抄表把數(shù)據(jù)收集起來，用戶再外出繳費，兩方跑腿。現(xiàn)在基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，平臺能夠?qū)崟r收集數(shù)據(jù)，用戶通過APP、支付寶等就能繳費。 “NB-IoT技術(shù)的應(yīng)用實際上涉及兩方面：一個是NB-IoT作為低功耗技術(shù)應(yīng)用解決傳輸問題；二是通訊上來的數(shù)據(jù)需要一個采集抄表平臺進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和業(yè)務(wù)應(yīng)用?！睏畋筮@樣向記者介紹這一通信行業(yè)的新名詞。 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，在上市公司中，不僅金卡智能一家主營智能燃?xì)獗?，燃?xì)獗硗瑯右彩?a href="http://www.japandaiwa.com/articles/2023-04-19/2768049.html" title="%E5%85%88%E9%94%8B%E7%94%B5%E5%AD%90">先鋒電子、威星智能、新天科技等的主營業(yè)務(wù)之一。 其中，先鋒電子創(chuàng)立于1991年，主要為城市燃?xì)庑袠I(yè)提供“城市燃?xì)庵悄苡嬃烤W(wǎng)絡(luò)收費系統(tǒng)”解決方案與配套的設(shè)備；威星智能創(chuàng)立于2005年，主要產(chǎn)品包含從民用燃?xì)獗淼焦ど虡I(yè)用燃?xì)獗淼娜盗挟a(chǎn)品。 談及與同行業(yè)的競爭，在楊斌看來，物聯(lián)網(wǎng)表的核心競爭力在于軟件系統(tǒng)平臺能力。其同時透露，金卡智能在IoT系統(tǒng)平臺的投資，已經(jīng)超過在智能終端上的投入，可能60%的研發(fā)費用會放在建設(shè)IoT平臺和大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域。 在物聯(lián)網(wǎng)時代，智能的終端并非是一個門檻，更重要的是IoT平臺，IoT平臺是一個“卡脖子”的工程。楊斌對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“IoT平臺能幫助客戶實現(xiàn)智能化的管理，可以為客戶的信息化建設(shè)、決策支撐和轉(zhuǎn)型升級提供強(qiáng)有力的幫助，但I(xiàn)oT平臺的建設(shè)不是一朝一夕能夠完成的，金卡智能大概在2014年就開始摸索?！?有了系統(tǒng)平臺后，進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析就水到渠成。楊斌介紹，對于居民來說，每天每小時的用氣量可以推送到手機(jī)，子女就能知道父母在家有沒有做飯吃。冬天取暖費用很大的，直觀展示數(shù)據(jù)，也可以明明白白地消費。 楊斌強(qiáng)調(diào)，IoT系統(tǒng)平臺更重要的是利用數(shù)據(jù)實現(xiàn)商業(yè)價值。諸如了解飯店的經(jīng)營情況、進(jìn)行能源管理等。特別是在安全領(lǐng)域，進(jìn)行天然氣泄露警報、提供緊急切斷管理等，可以為未來的數(shù)字能源提供有力的支撐。 面臨價格戰(zhàn)而考慮橫向擴(kuò)張 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪期間，楊斌以學(xué)生的身份，正在清華大學(xué)五道口金融學(xué)院進(jìn)行“智慧企業(yè)家”高管課程的學(xué)習(xí)，該課程的目的在于共同學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)思維，分享創(chuàng)新模式，解析產(chǎn)業(yè)生態(tài)。楊斌希望通過與老師和同學(xué)的交流汲取經(jīng)驗，為公司管理決策提供參考。在與記者的交談中，楊斌顯得悠閑活潑，總能講到幾件自己難忘的趣事，一打開話匣子似乎就停不下來。 問及平時在公司負(fù)責(zé)哪塊事情最多，楊斌直言“基本上是比較清閑的”?！拔野炎约憾ㄎ欢ǖ煤芎茫一旧显谒伎嘉磥?年行業(yè)格局會怎么樣，什么事情在改變我們企業(yè)，什么事情可能會對我們造成一種致命的影響。確定戰(zhàn)略規(guī)劃之后，分工給各個副總?cè)ヂ鋵?，其他我就沒有什么事情干了?！睏畋笳f。 楊斌給自己定下了參訪100家上市公司的目標(biāo)，兩年來已經(jīng)走訪了30多家。楊斌感慨，未來這個世界充滿了不確定性，如何在不確定的時代能夠活得更久和做得更好，閉門思索不出來，所以拜訪學(xué)習(xí)了很多公司的經(jīng)驗。有成功的，也有失敗的，他一個同學(xué)的公司市值曾做到300多億元，但是如今市值只有40多億元了，前后也就是一年的光景。 根據(jù)業(yè)績快報，金卡智能預(yù)計2018年實現(xiàn)收入18.56億~21.94億元，同比增長10%~30%；實現(xiàn)歸母凈利潤4.53億~5.67億元，同比增長30%~60%。具體到去年四季度，金卡智能預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入4.77億~8.15億元，同比增長-33.4%~13.6%。受煤改氣政策變動影響，季度同比增速有所下滑。 在與記者的交談中，楊斌直言沒有擔(dān)憂。其向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者解釋稱，2017年中國煤改氣90%的物聯(lián)網(wǎng)表市場份額全部給金卡智能占有了，雖然煤改氣影響較大，但是金卡智能的產(chǎn)品和服務(wù)能獲得更多客戶的認(rèn)可，所以公司業(yè)務(wù)依然能保持20%~30%的增長。 在問及是否擔(dān)心選錯方向時，楊斌回答，現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)這個方向絕對是沒有錯的。金卡智能的最大挑戰(zhàn)是：第一，機(jī)會能不能把握??？第二，能不能把企業(yè)的規(guī)模做得更大一點？未來金卡智能在燃?xì)馐袌隹赡軙媾R嚴(yán)重的價格戰(zhàn)，公司也在思考能不能橫向擴(kuò)張。