2018年，當(dāng)智能手機(jī)在全球許多地區(qū)出貨量放緩時，印度手機(jī)市場卻保持了持續(xù)增長的勢頭。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，印度智能手機(jī)用戶數(shù)量已超過4億，一舉超越美國，成為僅次于中國的全球第二大智能手機(jī)市場。目前，印度已經(jīng)成為中國、韓國、美國等手機(jī)制造商的主要戰(zhàn)場。

但相比大多數(shù)廠商先征服本地市場再拓展海外市場的做法，一加從一開始就采取了海內(nèi)外市場雙軌并行的戰(zhàn)略，不特意劃分市場的界限，以統(tǒng)一的國際化標(biāo)準(zhǔn)來輸出產(chǎn)品。一加CEO兼創(chuàng)始人劉作虎表示：“我們希望通過打造一款能跨越種族、地域、語言和文化差異的好產(chǎn)品，讓世界能真正認(rèn)同和尊重中國品牌。”

在劉作虎的帶領(lǐng)下，成立5年的一加如今已經(jīng)在國際市場建立起高端品牌的聲勢，尤其是印度市場。1月30日，市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布了2018年印度高端智能手機(jī)市場報告。數(shù)據(jù)顯示，受益于持續(xù)的強(qiáng)勢市場表現(xiàn)，一加成為2018年印度高端手機(jī)市場銷量第一的品牌。一加手機(jī)在2018年第4季度以36%的市場份額獲得在印度3萬盧比（約合人民幣3000元）以上價位段的高端手機(jī)市場第一名，蘋果、三星分別以30%、26%的份額位居第二、第三。而這已經(jīng)是一加手機(jī)連續(xù)三個季度獲得第一。

一加在印度的生存法則引發(fā)了行業(yè)內(nèi)眾多參與者的思考，為何一加能在印度高端手機(jī)市場獲得銷量第一？

一加市場份額超過蘋果三星，成印度高端手機(jī)市場銷量第一

在印度，高端手機(jī)的定義是零售價格在30000盧比（約合400美元）以上的手機(jī)產(chǎn)品。雖然高端智能手機(jī)僅占整個印度智能手機(jī)市場的3%，不過就盈利方面而言，30000盧比以上的高端智能手機(jī)占整個智能手機(jī)市場的12%，市場潛力可謂巨大。

在印度高端手機(jī)市場，三星、蘋果以及一加曾形成三足鼎立的態(tài)勢，其中，產(chǎn)品線極其豐富的三星是長期以來統(tǒng)治印度手機(jī)市場的霸主。但如今，一加的銷量正逐漸超越三星、蘋果，占據(jù)主導(dǎo)地位。

根據(jù)Counterpoint發(fā)布的2018年印度高端智能手機(jī)市場報告顯示，三星、一加和蘋果在2018年合計占據(jù)了約90%的市場份額，其中，三星是印度高端手機(jī)市場中出貨量最高的品牌，而一加則是2018年印度高端手機(jī)市場銷量第一的品牌。兩者的差異在于，出貨量除了一般的銷量之外，還包括了分銷給渠道商的產(chǎn)品數(shù)量。

與一加手機(jī)發(fā)展的迅猛態(tài)勢相比，手機(jī)巨頭蘋果在2018年第四季度的產(chǎn)品出貨量卻同比下降了25%，在印度市場全年只賣出了170萬部手機(jī)。在Counterpoint研究分析師Karn Chauhan看來，iPhone過高的價格是阻止蘋果在印度進(jìn)一步前進(jìn)的主要障礙。

“蘋果目前還沒有在印度當(dāng)?shù)刂圃?，這意味著它們在進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鰰r需要繳納20%的進(jìn)口稅，但我們相信，蘋果公司將于2019年開始在印度本地生產(chǎn)最新款iPhone，蘋果也有可能降低當(dāng)前較高的iPhone價格（來改變現(xiàn)狀）。”Karn Chauhan說道。

另外，筆者注意到，隨著印度經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，印度手機(jī)市場也正在迎來消費(fèi)升級，隨之而來的將是印度高端手機(jī)市場的不斷擴(kuò)容。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2018年全年印度高端市場手機(jī)出貨量達(dá)到了歷史最高點(diǎn)，與2017年相比上漲了8%，而2018年一加在印度高端市場份額同比增長85%，成為印度按年增長最快的高端智能手機(jī)品牌。

對此，Karn Chauhan表示：“2018年一加連續(xù)三個季度領(lǐng)銜高端手機(jī)市場，在第4季度的出貨量更是創(chuàng)下了單季度高端市場出貨量最高紀(jì)錄，同時也帶動印度整體高端智能手機(jī)出貨量達(dá)到年度歷史新高。”

為什么是一加？

事實(shí)上，與其他手機(jī)廠商一年推出N款機(jī)型相比，一加并不依靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)求勝，反而是一直堅持“不將就”的精品策略。

“一加對品牌構(gòu)建看的是長遠(yuǎn)。如果一加一開始就往中低端市場去做，其實(shí)很難再做到高端。”劉作虎說道。一加的精品策略與劉作虎本人的風(fēng)格有很大的關(guān)聯(lián)。熟悉劉作虎的人都知道，他追求完美的作風(fēng)，忍受不了“長得一般、性能一般”的產(chǎn)品。作為一加最大的產(chǎn)品經(jīng)理，劉作虎非常重視產(chǎn)品的品控，每年只推出1-2款旗艦機(jī)型，并采用同時期行業(yè)領(lǐng)先的配置，專注于每一代產(chǎn)品的打磨，只為用戶帶來極致的旗艦體驗(yàn)。

而這種始終堅持只做精品旗艦的承諾漸漸地為一加贏獲了大批用戶的青睞與認(rèn)可。2018年，一加6在印度實(shí)現(xiàn)了開售前10分鐘銷售10億盧比（約1億人民幣）的紀(jì)錄；在推出5個月后，一加6仍在印度高端手機(jī)市場保持著30%的份額，一加6也因此成為印度高端市場2018年最暢銷的機(jī)型；而一加最新旗艦一加6T則成為了2018年第四季度印度高端手機(jī)市場中最暢銷的機(jī)型。

（圖：2018年印度高端智能手機(jī)出貨量占比前三名機(jī)型）

除了打造優(yōu)秀的產(chǎn)品外，一加品牌的強(qiáng)勢崛起也離不開渠道的布局。事實(shí)上，一加在印度正不斷為用戶拓展更多元的接觸一加產(chǎn)品的方式。在線上，一加積極契合印度用戶的消費(fèi)方式，與當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_亞馬遜印度獨(dú)家合作。Counterpoint報告指出，2018年印度智能手機(jī)的線上銷售額保持在36%的高位，而這主要依賴于亞馬遜等電商平臺的強(qiáng)勁表現(xiàn)，這對于一加的銷量表現(xiàn)也有很好促進(jìn)。

在線下，一加開設(shè)體驗(yàn)店和授權(quán)專賣店，并與印度家電巨頭Croma進(jìn)行合作，在印度全國100個Croma網(wǎng)點(diǎn)銷售。一加還計劃在印度各地的關(guān)鍵市場開設(shè)多家體驗(yàn)店和授權(quán)專賣店以擴(kuò)大線下銷售網(wǎng)絡(luò)，并將售后服務(wù)中心的數(shù)量翻倍。

如今成立5年多的一加手機(jī)，已從一個只有6個國家員工組成的創(chuàng)始團(tuán)隊，逐步發(fā)展為員工來自全球18個國家和地區(qū)、在全球196個國家擁有超過550萬社區(qū)用戶、在全球38個國家和地區(qū)開拓業(yè)務(wù)的手機(jī)品牌。

但即便取得如此亮眼的成績，一加仍感不足，它還在更加積極的布局海外市場，并與多家知名運(yùn)營商伙伴達(dá)成合作。在歐洲，芬蘭最大運(yùn)營商ELISA、瑞典電信巨頭TELIA都是一加的合作伙伴；就連中國品牌作戰(zhàn)艱難的美國市場，一加也取得了意想不到的收獲——從2018年11月1日起，擁有1.09億用戶數(shù)的美國第三大運(yùn)營商T-Mobile將在全美5600多家門店內(nèi)銷售一加手機(jī)。

不管是產(chǎn)品口碑還是渠道布局方面，如今的一加已經(jīng)在全球智能手機(jī)市場取得了優(yōu)勢，一加在印度高端市場獲得占比第一只是一個開始，它將走向更加寬廣的未來。

文/王靜