每經(jīng)記者 王星平 李詩琪    每經(jīng)實習(xí)編輯 梁梟    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

這已經(jīng)是張近東和王健林第3次一起“上頭條”了。近3年多來，他們的頻繁牽手引發(fā)外界諸多關(guān)注。

2月12日，蘇寧易購董事長張近東在新春團拜會上宣布，蘇寧易購正式收購萬達百貨有限公司（以下簡稱萬達百貨）下屬全部37家百貨門店，構(gòu)建線上線下到店到手全場景的百貨零售業(yè)態(tài)。

歷史的迷人之處在于，總能在迷霧繚繞之中探尋某種“可能性”。從2015年9月蘇寧云商和萬達商業(yè)首次開啟合作，到2018年初蘇寧易購買下萬達商業(yè)約3.91%股份，再到此次一把拿下萬達百貨，一直力圖求變的二者，屢屢在重要合作中選擇對方。

在巨頭頻頻線下跑馬圈地、戰(zhàn)火紛飛的新零售商潮里，蘇寧和萬達絕對算得上一對“老鐵”。而中國最大不動產(chǎn)商和中國最大零售商的兩位掌門人多次公開同框的背后，實則是蘇寧、萬達兩大巨頭在當(dāng)下新一輪的零售變革中尋求轉(zhuǎn)型的不斷嘗試。

習(xí)慣和朋友做生意

說到王健林的朋友圈，除了曾斥資631億元接盤萬達文旅的白衣騎士孫宏斌，蘇寧集團的掌門人張近東不得不提。

在各自眾多大佬朋友中，張近東與王健林之間似乎更為親近些。對于二人之間的關(guān)系，坊間也有不少故事。但顯然張近東和王健林之間的共同話題一定程度來源于兩人的目標(biāo)一致。至少，就產(chǎn)業(yè)擴張方面看，兩人野心都不小。

此前，王健林在為蘇寧戰(zhàn)略發(fā)布站臺時就曾表示，要在10年之內(nèi)，建設(shè)1000個萬達廣場。而同樣豪氣的張近東也是在開店的路上步子越邁越快。此次，張近東在公司團拜會上表示，2019年蘇寧圍繞“兩大兩小多專”的全場景發(fā)展策略，將開店目標(biāo)定為15000家。

兩家巨頭掌門人之間的親近關(guān)系，也使得蘇寧與萬達的合作早有淵源。

2018年1月29日，騰訊控股曾聯(lián)合蘇寧云商、融創(chuàng)中國和京東以340億元入股萬達商業(yè)。其中，蘇寧方面出資95億元，交易完成后持有萬達商業(yè)約3.91%股份，萬達商業(yè)也正式更名為萬達商管。實際上，上述交易也成為此次萬達將百貨門店出售給蘇寧的重要伏筆。

自此，萬達百貨正式成為蘇寧線下零售版圖的新一員。《每日經(jīng)濟新聞》記者從蘇寧方面了解到，此次收購后，蘇寧將通過輸出智慧零售CPU能力，突破傳統(tǒng)百貨概念，從數(shù)字化和體驗兩方面改造供應(yīng)鏈，打造全新的百貨核心競爭力，補強百貨這一重要拼圖，進一步完善全場景、全品類布局。

事實上，早在一年前，市場就傳出銀泰欲接手萬達百貨的消息，但因各種原因未能談妥。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后，王健林最終選擇了老熟人張近東。

這被認為是蘇寧借助萬達在全國的200多座萬達廣場物業(yè)優(yōu)勢進行布點的一個舉措，當(dāng)然同時也是蘇寧針對萬達商業(yè)未來上市可能產(chǎn)生的巨額收益的一次投資。彼時，張近東稱，蘇寧與萬達的合作將上升到生態(tài)戰(zhàn)略，合作模式“絕不是為了一城一池的合作，而是全產(chǎn)業(yè)資源的合作”。

果然，一年后，蘇寧又拿下了萬達百貨，而在更早前，蘇寧和萬達簽署了《連鎖發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議》，就電器3C、母嬰用品等專業(yè)店領(lǐng)域在全國范圍內(nèi)的萬達廣場開展了廣泛的合作。

不到四年三次牽手，從合作到入股萬達商業(yè)、再到“接盤”萬達百貨，似乎張近東和王健林之間，也越來越信賴對方。

收購萬達百貨，蘇寧欲補強業(yè)務(wù)拼圖

回顧過去的三十年，中國零售行業(yè)經(jīng)歷了“從百貨到連鎖”、“從連鎖到電商”的階段。整個中國零售業(yè)被“流量為王”的邏輯所影響，而在這個觀念的背后是電商的崛起。毫無疑問，過去的十年，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)零售行業(yè)的巨大沖擊是顯而易見的。

而在電商線上流量增長與零售業(yè)自身發(fā)展都到一定瓶頸之時，2016年底，阿里提出“新零售”概念，打破渠道邊界，重新定義“人、貨、場”，電商巨頭們率先掀起了零售業(yè)態(tài)的革新。如今，中國零售業(yè)正處于“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能線下、線上線下一體化”的轉(zhuǎn)型過程中。

隨著巨頭在新零售布局進入快車道，蘇寧、萬達兩大零售巨頭顯然不愿在潮水中被淹沒。不管局外人看起來多熱鬧，但在業(yè)內(nèi)人士看來，這是大象在新零售浪潮中轉(zhuǎn)身的嘗試。在張近東的規(guī)劃中，收購萬達百貨的門店是為了構(gòu)建線上線下到店到手全場景的百貨零售業(yè)態(tài)，為用戶提供更豐富的數(shù)字化、場景化購物體驗。這是蘇寧2019全場景零售布局的重要落子。

“如今線上流量成本變高，巨頭線下擴張考慮的除了速度，還要搶占最佳流量入口”業(yè)內(nèi)人士表示，萬達集團旗下的商業(yè)地產(chǎn)和百貨業(yè)態(tài)是個高性價比的標(biāo)的，蘇寧的此番“抄底”收購，通過對萬達百貨門店的整體數(shù)字化改造，有望進一步提升服務(wù)體驗，補強百貨這一重要拼圖，進一步完善全場景、全品類布局。

此外，電子商務(wù)研究中心特約研究員云陽子表示，蘇寧易購這兩年都在重視線下，而像百貨板塊是其比較欠缺的，蘇寧收購萬達百貨正好符合其需求。他認為，蘇寧在新零售的布局是具有野心的，他是阿里系，又不是阿里系，張近東希望蘇寧成為整個新零售的“第三極”。

目前，蘇寧不斷打造全場景的零售生活方式體驗，推出了“蘇寧極物”、“蘇鮮生”、“蘇寧小店”、“蘇寧零售云”等豐富業(yè)態(tài)。根據(jù)公開資料，蘇寧的目標(biāo)是，到2020年底門店要達到20000家，而蘇寧小店是重中之重的戰(zhàn)略。蘇寧也不缺乏開店的魄力，2018年上半年只有732家蘇寧小店，但截至2018年12月31日已達4119家，不到半年開出3400余家，加上2018年4月份收購的迪亞天天289家，蘇寧小店門店總數(shù)達到4408家。

從蘇寧的發(fā)展軌跡中，不難看出張近東的商業(yè)謀略：縱橫零售業(yè)近30年，面對巨大風(fēng)險和壓力持續(xù)投入多年，逐步將先發(fā)優(yōu)勢變成領(lǐng)先優(yōu)勢，通過不斷構(gòu)建零售生態(tài)圈，將競爭對手變成休戚與共的合作者。

出售萬達百貨，萬達加快瘦身步伐

與張近東不同，“瘦身”則一直是王健林近年的關(guān)鍵詞。但這次萬達百貨的出售，或許又不僅僅是“瘦身”。

《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，2007年左右，百貨業(yè)態(tài)在國內(nèi)大肆興起，萬達此時也開始布局發(fā)力。但隨著電商產(chǎn)業(yè)的崛起和2015年以來的百貨寒冬，萬達百貨在全國的門店布局已由鼎盛時期的百余家縮減至如今的37家。

一位接近萬達集團的人士透露，萬達百貨是特定發(fā)展階段的產(chǎn)物，近年來在集團內(nèi)部的受重視程度逐漸削弱，如今的出售也是基于這樣的背景。與此同時，蘇寧當(dāng)前對線下業(yè)務(wù)的加大布局也是促成這次合作的重要原因。一位萬達集團的前工作人員則告訴記者，萬達百貨當(dāng)前在整個集團的存在感越來越低，這次出售屬于意料之中。未來一段時間，萬達繼續(xù)剝離邊緣資產(chǎn)、加大瘦身力度的可能性依舊很大。

而除了割舍不受重視的資產(chǎn)，本次萬達將百貨門店的出售或許也是促使萬達商管減少關(guān)聯(lián)交易、加快在A股征途的又一次運作。2015年1月，萬達商業(yè)（03699，HK）在港交所上市，但637天后，其便正式退市。在此之后，萬達發(fā)力A股的決心變得愈發(fā)堅定。

在2018年蘇寧等企業(yè)的投資入股之后，萬達集團曾表示，萬達商管今后不再進行房地產(chǎn)開發(fā)，成為純粹的商業(yè)管理運營企業(yè)，各方將推動萬達商管集團盡快上市。不久后，萬達地產(chǎn)有限公司正式成立，承接了萬達集團旗下的地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

但記者查閱萬達商業(yè)的公告和在A股的招股書后發(fā)現(xiàn)，2016年之前，萬達商業(yè)與萬達百貨集團存在商業(yè)物業(yè)租賃和商業(yè)物業(yè)管理等關(guān)聯(lián)交易。僅2015年，交易金額便超過12億元。即便商業(yè)物業(yè)已經(jīng)被萬達商管剝離，物業(yè)管理等關(guān)聯(lián)交易依然在所難免。而在本次萬達百貨出售之后，其關(guān)聯(lián)交易也將有所減少。

此外，據(jù)上述接近萬達集團的人士分析，就目前來看，萬達將百貨物業(yè)產(chǎn)權(quán)出售給蘇寧的可能性并不大。但由于萬達百貨的地理位置均存在于萬達廣場之內(nèi)，萬達商管也將借此機會與蘇寧進行更深度的業(yè)務(wù)合作。