每經(jīng)記者 張虹蕾 盧祥勇 每經(jīng)編輯 盧祥勇 視覺設(shè)計 蔡沛君

大部分企業(yè)仍難盈利情人節(jié)，來聊聊一個羞答答的行業(yè)——情趣用品。

如今年輕人對待情趣用品的思想越來越開放，從“談性色變”，到“為性買單”，國內(nèi)情趣用品市場一直在“低調(diào)”前行，整體市場規(guī)模近千億，處在行業(yè)第一梯隊的多家公司接連邁入新三板，但要壯大這一市場卻也沒那么容易。

許多行業(yè)外的人認為這是個超級暴利行業(yè)，但實際上，多家情趣用品企業(yè)公布的財報都顯示為虧損且行業(yè)競爭激烈。

Analysys易觀發(fā)布的《情趣市場數(shù)字化升級年度綜合分析2018》顯示，從1993年第一家注冊經(jīng)營情趣用品的企業(yè)開始，25年來情趣市場不斷發(fā)展在近年來呈現(xiàn)出爆發(fā)的狀態(tài)，目前已有超過 6家企業(yè)在新三板掛牌。但是對于以中小型企業(yè)、個體經(jīng)營者聚集的情趣市場而言，面臨的競爭不淘汰依然殘酷：近一年在淘寶經(jīng)營情趣用品的店鋪從4036家減少至2015家，降幅達到50.07%，側(cè)面反映了競爭的激烈程度。

觀念轉(zhuǎn)變，釋放行業(yè)需求

“談性色變”已過時，情趣用品行業(yè)正在飛速發(fā)展。情趣用品的增長有多快？京東數(shù)據(jù)顯示，2014年下半年至2017年上半年，情趣用品市場規(guī)模為計生用品（安全套、避孕藥等剛需用品）市場規(guī)模的1.78倍至2.25倍。

而根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2018Q1中國情趣用品專題研究報告》，預(yù)計2018年中國情趣電商市場規(guī)模將達313.5億元，2020年中國情趣電商市場規(guī)模將超過600億元！屆時整個中國情趣用品市場規(guī)模也將破1300億元。

電商，因其隱秘性與獨特性在情趣用品銷售中具有天然的優(yōu)勢，為用戶提供了另一種更為保護用戶隱私的銷售渠道。根據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年~2014每年在淘寶全網(wǎng)購買成人用品的人數(shù)以超過50%的速度增長，僅2013年，在淘寶購買性用品的人數(shù)接近2000萬。

艾媒咨詢則認為，中國情趣電商市場仍處于快速發(fā)展的階段，2018年中國情趣電商用戶將達2億人，2020年將超過4億人。

已婚人群購買情趣用品比“單身狗”多

數(shù)據(jù)顯示，在情趣用品用戶年齡分布上，主要以80后和90后為主。

與傳統(tǒng)印象不同，京東數(shù)據(jù)則顯示，未婚人群中更多選擇了計生用品，反倒是已婚人士在情趣用品的用戶占比更多。甚至，即便是情趣用品的典型品類——自慰器，已婚人士也擁有很高的需求。2014年以來，已婚人士均是購買自慰器的主力，最高銷量占比甚至高達70%。

從收入情況看，小白領(lǐng)、藍領(lǐng)人士是在線成人用品的消費主力軍。值得注意的是，越是收入少的用戶群體，越是青睞情趣用品來滿足自己的欲望，小白領(lǐng)和藍領(lǐng)反倒更多在購買計生用品。

男性人口比例已連續(xù)多年高于女性，催生出大量單身人群。“剩男”社會問題越發(fā)嚴峻，適婚年齡段男性婚戀難度加大，單身問題難以解決。如此大規(guī)模的成年單身人群的性需求，需要合理的引導(dǎo)和消化，情趣行業(yè)由此具有了相當?shù)纳鐣饬x。

男性關(guān)心“爽”，女性關(guān)心“安全”

從計生用品到情趣用品，可以分為避孕套、孕檢用品等計生用品，延時噴霧、潤滑劑、按摩油、情趣制服、飛機杯、振動棒等情趣產(chǎn)品，還有衍生的智能硬件和情趣酒店，滿足了多類人群的需求，也催生了多個細分市場。

什么情趣產(chǎn)品賣得最好？安全避孕是男生與女生共同的追求。除此之外，男生就剩下了追求爽爽爽。相較之下，女生還會關(guān)注自身的懷孕情況，使得驗孕測孕產(chǎn)品在女性購買產(chǎn)品中排名第六，然而這類產(chǎn)品并未出現(xiàn)在男性購買產(chǎn)品的前列。

京東數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)階段雖然國內(nèi)男用情趣用品SKU數(shù)量（庫存量單位，表明類別更多）仍然超過女性，但以歐洲市場來參考，那里的女性客戶占比接近70%。

另據(jù)《三聯(lián)生活周刊》報道，2015年，情趣用品垂直電商春水堂的購買者里65%都是男性，現(xiàn)在男性購買者則下降到60%，越來越多的女性在自行購買情趣產(chǎn)品。

廣東是“情趣之鄉(xiāng)”

由于觀念和消費能力的原因，情趣用品在一線城市使用占比較高。

在具體省市分布上，京東的數(shù)據(jù)顯示，廣東省的成人用品銷量接近第二名北京的兩倍。排名前六的區(qū)域主要為江蘇、浙江和北京。此外，山東、四川也是成人用品銷量大省。

不同省份成人用品銷量排名Top10：廣東、北京、江蘇、浙江、山東、四川、河北、上海、海南、湖北。

京東據(jù)此得出的結(jié)論是，北上廣是計生用品市場首選，而江浙地區(qū)是情趣用品極佳的投放市場。

情趣市場怎樣吸引用戶

隨著電商的興起，情趣市場的線下銷售受到?jīng)_擊，桔色成人加盟店開始縮減，部分廠商開始精簡線下體驗店的數(shù)量，根據(jù)Analysys易觀對情趣市場廠商的訪談，判斷目前情趣產(chǎn)品的線上和線下的銷售比大約在7：3~8：2之間。電商成為情趣產(chǎn)品經(jīng)營者的重點布局，廠商應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢和資質(zhì)選擇合適的經(jīng)營策略。

線上仍是主要銷售渠道，線下的嘗試也從未停止，以社區(qū)形式經(jīng)營產(chǎn)品用戶打造積極的情趣文化也可以關(guān)注。

商家找到賺錢的G點了嗎

觀察新三板掛牌的四家情趣用品經(jīng)營企業(yè)財報可以發(fā)現(xiàn)，銷售費用、管理費用占營業(yè)收入比重較高，近三年來企業(yè)凈利潤雖有上升但虧損仍是常態(tài)。

如何進一步壓縮渠道流通成本成為情趣市場中的廠商們首要關(guān)心的事情，春水堂開始壓縮人員結(jié)構(gòu)，向線下擴展情趣酒店業(yè)務(wù)，跟進產(chǎn)品周放大高毛利產(chǎn)品的賺錢效應(yīng)等。他趣則擴大生態(tài)邊際，不拘泥于垂直電商的經(jīng)營思路，以技術(shù)驅(qū)動融合社交、內(nèi)容完成兩性生態(tài)布局。

未來的情趣市場預(yù)測

基于日益嚴重的性別比例失衡、巨量單身成人人口以及體量漸增的年輕消費群體，情趣用品市場需要爭取到更多具有自我意識的年輕用戶。如何爭??？品牌化路線勢在必行。參考情趣產(chǎn)品行業(yè)在歐洲和日本的發(fā)展史以及對國外品牌杜蕾斯的研究，未來方向應(yīng)該是品牌化+渠道化。