每經(jīng)記者 王海慜    每經(jīng)編輯 吳永久    

圖片來源：攝圖網(wǎng)

近期，一條條券商投行對科創(chuàng)板人才的招聘信息中對崗位專業(yè)背景的特別要求，引起了記者的注意。

背指標，找業(yè)務是券商從業(yè)人員的職業(yè)生態(tài)。

對于備戰(zhàn)科創(chuàng)板的券商投行而言，究竟什么才是最重要的？儲備項目資源，招聘科創(chuàng)人才……

招聘崗位演變：從金融、財會人才到行業(yè)專才

自2004年開始實施的保薦制，讓保薦業(yè)務、保薦代表逐漸成為了券商投行的主角。

據(jù)火山君了解，以往國內(nèi)投行的主要職責是通過保薦并力爭讓IPO項目最終過會，所以擁有金融、財會、法律專業(yè)背景的專業(yè)人才是投行的主角。

科創(chuàng)板之下，投行的招聘的專業(yè)人才也在悄然發(fā)生著改變。

火山君（微信公眾號：huoshan5188）注意到，最近西南地區(qū)某中型券商在某招聘網(wǎng)站發(fā)布了一系列公司投行部門所屬科創(chuàng)板業(yè)務中心的招聘廣告，涉及的職位包括科創(chuàng)板業(yè)務中心負責人、科創(chuàng)板業(yè)務中心業(yè)務骨干等。

對于科創(chuàng)板業(yè)務中心負責人的工作職責包括“制定公司科創(chuàng)板業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，建立科創(chuàng)板項目資源庫”“開發(fā)、引進、承攬科創(chuàng)板項目，完成科創(chuàng)板業(yè)務中心年度目標計劃”等；

值得注意的是：任職要求的第一條為“具備信息技術、金融科技、醫(yī)藥健康等行業(yè)相關經(jīng)驗”，其次還有“具備較強的市場開拓能力，具有豐富的科創(chuàng)板項目資源和社會資源”等；薪資則為“面議”。對科創(chuàng)板業(yè)務中心業(yè)務骨干的任職要求也以“具備信息技術、金融科技、醫(yī)藥健康等行業(yè)相關經(jīng)驗”為先。

此外，有些券商在招聘廣告中雖然沒有明確針對科創(chuàng)板專才，但在職責描述、任職資格中有所提及。例如有大型券商在最新發(fā)布的投行業(yè)務總部投行業(yè)務崗中首先明確應聘者應為“理工類相關專業(yè)碩士畢業(yè)，科創(chuàng)板涵蓋的新興行業(yè)相關專業(yè)優(yōu)先”。

雖然總體來看，目前通過招聘網(wǎng)站公開招聘科創(chuàng)板業(yè)務人才的券商和相關崗位數(shù)量還不多，但對相關崗位的專業(yè)背景要求更為明確。

火山君（微信公眾號：huoshan5188）在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)，從一些金融獵頭的反饋來看，目前市場上券商投行對于科創(chuàng)板相關人才的需求尚未集中體現(xiàn)，但對有相關行業(yè)背景的專業(yè)人才的需求肯定會大于以往。

而這樣的變化折射出科創(chuàng)板對于券商投行的能力范圍有了更高的要求。

在一級市場投資機構看來，實行注冊制的科創(chuàng)板的不少“新玩法”對國內(nèi)的券商投行而言還有不少需要適應和能力補強的地方。那么相應服務能力還不夠完善的國內(nèi)券商投行將如何拼轉型、補短板就成了擺在各家投行面前的一個命題。

有投行人士分析認為，一直以來，由于一些因素限制，國內(nèi)投行業(yè)務更關注的是成熟制造企業(yè)，而對于那些處于初創(chuàng)期、尚未明確盈利模式的科創(chuàng)類企業(yè)關注不足，在篩選IPO項目時最關注的是公司財務指標等是否符合上市要求，而對其所處行業(yè)關注有限。

接受采訪的投行人士也普遍表示，科創(chuàng)板推出后，那些尚未盈利的企業(yè)也能IPO，如何定價就是個新命題。另外，不少創(chuàng)新企業(yè)無形資產(chǎn)占比大，對企業(yè)技術含金量、研發(fā)能力、長期前景等做具體評價的難度不容忽視。

前述投行人士進一步指出，隨著今后實行注冊制的科創(chuàng)板落地，投行對科創(chuàng)類企業(yè)所處行業(yè)、技術路線、發(fā)展前景等方面的認識、理解就需要大大提升。相比主板市場，科創(chuàng)板將推行市場化發(fā)行，在這樣的背景下，那些尚未盈利的科技型公司的價值如何才能得到更客觀、更科學的評估是擺在每家國內(nèi)投行面前的課題，而這可能就需要特定的崗位來做執(zhí)行。

投行內(nèi)部組織方式嬗變：行業(yè)精耕細作

在投行保代還是稀缺資源的時代，“人海戰(zhàn)術”曾讓一些券商投行優(yōu)勢凸顯，并在業(yè)內(nèi)占得先機。

某資深保代向火山君（微信公眾號：huoshan5188）表示，“過去，由于業(yè)內(nèi)保代數(shù)量少，對券商投行而言保代是一種資源，因為有保代就可以報項目，保代數(shù)量往往決定了報項目的多少，保代多的券商還可以挑項目做，而不少券商曾出現(xiàn)有項目、沒保代的現(xiàn)象。所以當時某些券商通過四處挖保代，做大業(yè)務量，來實現(xiàn)投行業(yè)務的快速增長。”

不過他認為，在注冊制背景下，這種“人海戰(zhàn)術”就不管用了，投行的專業(yè)能力和銷售能力將是致勝的關鍵因素，而過去只做“通道”的投行在注冊制下競爭力會明顯下降。

針對科創(chuàng)板IPO項目的新變化、新要求，在投行內(nèi)部組織上由過往的項目組向行業(yè)組過渡幾乎已成了行業(yè)共識。

對此，某頭部券商非銀分析師向火山君（微信公眾號：huoshan5188）表示，其實幾家大券商早已在這么做了，比如中信證券投行按照行業(yè)分組都快十年了。

然而過去在實際操作中，有些投行內(nèi)部的行業(yè)分組時常是有名無實。“我所在的券商（南方某大型券商）投行內(nèi)部雖然一直也有分行業(yè)組，但是在具體操作中，實際上是誰拿到項目誰做。比如我負責的是TMT行業(yè)，但是如果我拿到了醫(yī)藥行業(yè)的項目我也可以做，與投行內(nèi)部的醫(yī)藥組基本沒有關系。”上述資深保代指出。

“但在注冊制下，對投行的專業(yè)能力、定價能力的要求是更高的，再像過去那樣不分行業(yè)，互相之間搶項目肯定是不行的。”他表示，“科創(chuàng)板的公司涉及到大量硬科技，如果投行工作人員對相關行業(yè)的理解比較膚淺，專業(yè)度不夠的話，那么就無法深入挖掘企業(yè)價值，所以做科創(chuàng)板項目必須要懂行，而投行內(nèi)部進行真正的行業(yè)分工是很有必要的。”

深圳某券商投行人士也向記者表示，隨著科創(chuàng)板的逐步落地，未來券商投行步入深耕細作行業(yè)的時代是大勢所趨。譬如未來投行部門大的TMT行業(yè)里可能會分出一些細分的子行業(yè)由專人去負責，一些大型券商已經(jīng)顯露出這樣的趨勢。

此外，在投行內(nèi)部分工細化的趨勢下，那些某些細分行業(yè)能力突出的投行未來的機遇也會更多。上述頭部券商非銀分析師向記者表示，這一趨勢其實已經(jīng)開始出現(xiàn)了，在細分領域?qū)I(yè)能力更強的投行在市場中會更有競爭力，比如華東某頭部券商投行的TMT和醫(yī)藥行業(yè)的能力就比較強，在承攬相關項目時的競爭力也更為突出。記者注意到，去年該券商作為主承銷商已完成了兩個醫(yī)藥類獨角獸的IPO項目。

對于中小券商如何備戰(zhàn)科創(chuàng)板，有資深投行人士認為，中小券商做科創(chuàng)板項目沒有頭部券商的綜合性優(yōu)勢，要聚焦一些領域，攤子不能鋪的太大，“如果中小券商投行也像頭部券商那樣把行業(yè)分得很細，那人力成本就會很高，而且還不一定有業(yè)務。各個券商應該在新的制度環(huán)境下做好自己，并針對性地進行組織分工。”

內(nèi)部聯(lián)動：再提高效協(xié)同

隨著科創(chuàng)板最終落地腳步的漸行漸近，各大券商投行備戰(zhàn)科創(chuàng)板的動員情況如何，是否有針對科創(chuàng)板專設新的部門？最近記者進行了一番多方采訪。

華南某大型券商投行人士向記者指出，“目前我們投行內(nèi)部有按具體行業(yè)來分的團隊，也有一些團隊什么樣的項目都可以接?？傮w看，內(nèi)部針對科創(chuàng)板項目還沒有什么大的調(diào)整，沒有設立專門負責科創(chuàng)板項目的團隊，但有團隊開始重點關注科創(chuàng)板項目。”

“現(xiàn)在各家券商投行對于科創(chuàng)板業(yè)務應該還在摸索中，而我們內(nèi)部針對科創(chuàng)板的人員配置、內(nèi)控等方面都開始建立了。”他告訴記者，目前關于科創(chuàng)板項目的諸如信息披露的具體要求還不太明確，所以還在等一些相關細則出臺。如果現(xiàn)階段有團隊專做科創(chuàng)板，就可能會失去一些其他項目的機會。”

他表示，“現(xiàn)在我們有一些科創(chuàng)板項目處于初期的輔導備案階段，但還沒有到具體報的階段。”

華東某頭部券商內(nèi)部知情人士也向火山君（微信公眾號：huoshan5188）表示，目前公司投行內(nèi)部沒有專門為了科創(chuàng)板設置新的部門或者新的項目組。

“針對科創(chuàng)板項目，我們公司投行內(nèi)部的組織架構沒有做什么刻意的調(diào)整，主要是看投行團隊攬項目的能力。”某頭部券商非銀分析師告訴記者。

不過火山君在采訪中發(fā)現(xiàn)，由于科創(chuàng)板對券商提出了新的綜合性要求，所以一些頭部券商投行在實踐中，加強了與內(nèi)部研究所、資本市場部門等相關部門的聯(lián)動。

上述知情人士向火山君（微信公眾號：huoshan5188）表示，“雖然公司投行內(nèi)部的組織架構沒什么變動，但我們投行內(nèi)部的各個業(yè)務線、質(zhì)控線現(xiàn)在都在全面的研究科創(chuàng)板，并開展相關的準備工作。此外，公司的其他相關部門也有設置了牽頭人員，與科創(chuàng)板項目進行聯(lián)動。”

“總之，為了做好科創(chuàng)板業(yè)務，公司不會僅僅讓投行一個部門來承擔全部的職責，而是進行內(nèi)部多部門的協(xié)同作戰(zhàn)。”他進一步指出。