每經(jīng)編輯 王嘉琦    

圖片來(lái)源：ABC報(bào)道截圖

“最近，在紐約街頭，隨處可見人們穿著一款普通羽絨服。無(wú)論是從東59街到東96街的上東區(qū)，還是在皇后大道地鐵上，走到哪都能看見這款羽絨服。在刊物上，人們用“時(shí)髦、引領(lǐng)潮流”來(lái)評(píng)價(jià)它。”

這是美國(guó)《紐約》雜志的一位作者在紐約的所見。

不要以為她說(shuō)的是加拿大鵝（Canada Goose）或者法國(guó)的盟可睞（Moncler）。這款風(fēng)靡紐約富人區(qū)甚至全美國(guó)的羽絨服是一個(gè)中國(guó)品牌。

在亞馬遜上，該品牌的一款“女士加厚羽絨服”長(zhǎng)期排名“外套、夾克和馬甲”類銷量第一，在所有“服裝、鞋靴和珠寶飾品”中排名第14。評(píng)論也高達(dá)6500次，超過(guò)80%的買家給了四星或五星評(píng)價(jià)。

因?yàn)樵趤嗰R遜上大賣，美國(guó)人直接將它稱為“亞馬遜外套”（Amazon Coat）。

現(xiàn)在在紐約，你如果不認(rèn)識(shí)“亞馬遜外套”，就相當(dāng)于在中國(guó)不認(rèn)識(shí)加拿大鵝。

與動(dòng)輒八九千一件的加拿大鵝相比，這款中國(guó)羽絨服只要140美元，差不多900多元人民幣，是加拿大鵝的十分之一。

中國(guó)羽絨服“霸占”紐約富人區(qū)

“亞馬遜外套”出自于浙江嘉興的一家跨境電商之手，創(chuàng)始人名叫邱佳偉。據(jù)《都市快報(bào)》報(bào)道，邱佳偉從2013年開始做亞馬遜電商，算是國(guó)內(nèi)最早一批做跨境電商的企業(yè)，羽絨服占到了80%的業(yè)務(wù)量。但第一年，邱佳偉總共才賣出去400多件衣服。

最開始讓邱佳偉的羽絨服在美國(guó)火起來(lái)的，是2018年3月美國(guó)《紐約》雜志的一篇文章。文章名為《不太可能的故事：這件在亞馬遜上賣140美元的羽絨服拿下了上東區(qū)》。

文章作者寫到，Gretchen Fenton是住在紐約上東區(qū)的一位時(shí)尚顧問，她最開始是看見一位朋友穿了一件“亞馬遜外套”。后來(lái)一打聽，才發(fā)現(xiàn)她周圍有20個(gè)人都在穿：從創(chuàng)意總監(jiān)，到時(shí)尚設(shè)計(jì)師、到學(xué)校的老師……

經(jīng)過(guò)口口相傳，“亞馬遜外套”已經(jīng)在紐約掀起了風(fēng)尚。“亞馬遜外套”吸引人的是既時(shí)尚又便宜。當(dāng)時(shí)還不到100美元。

今年1月，這位作者在《紐約》雜志上又發(fā)表了一篇文章。她發(fā)現(xiàn)，一年之后，“亞馬遜外套”已經(jīng)成了主流——富人區(qū)的品味蔓延至了布魯克林，甚至傳到了賓夕法尼亞、底特律和加拿大。

到了2019年冬天，“‘亞馬遜外套’為什么你能火”已經(jīng)成了網(wǎng)站和電視臺(tái)討論的話題。

圖片來(lái)源：雅虎財(cái)經(jīng)報(bào)道截圖

雖然在美國(guó)火了，但邱佳偉對(duì)內(nèi)銷還比較謹(jǐn)慎。他對(duì)《都市快報(bào)》說(shuō)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境不一樣。在淘寶上，也有零星的商家在他們的羽絨服（有幾家標(biāo)明了是海外代購(gòu)），代購(gòu)價(jià)格1200-1500元不等，折算下來(lái)比美國(guó)賣得要貴，近期也基本沒什么成交。

價(jià)廉物美，口口相傳

一款“草根”羽絨服為什么成為時(shí)尚？美國(guó)媒體最近也一直在討論。

美國(guó)《好管家》雜志的時(shí)尚總監(jiān)向雅虎財(cái)經(jīng)分析稱，價(jià)格合理加上實(shí)用性是“亞馬遜外套”流行起來(lái)的重要因素。比如，媽媽們都說(shuō)這款衣服有很多口袋，能裝很多東西。

此外，對(duì)于冬裝來(lái)說(shuō)，不僅要保暖，還要耐用，不能這個(gè)冬天穿了，明年就過(guò)時(shí)了。所以，加拿大鵝價(jià)格高昂，也正是擊中了消費(fèi)者“花一次錢、穿很多年”的心理?？刹⒉皇钦l(shuí)都買得起加拿大鵝。

“亞馬遜外套”還印證了消費(fèi)市場(chǎng)上“口口相傳”的理論。

咨詢公司英敏特的零售和電商高級(jí)分析師在接受CNBC采訪時(shí)表示，18-34歲的女性消費(fèi)者中，有56%的人會(huì)因?yàn)橛H戚朋友在網(wǎng)上曬了圖，而去購(gòu)買同款商品。還有專業(yè)認(rèn)識(shí)認(rèn)為，當(dāng)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅、名人、媽媽、少年都在穿一款不知名的衣服時(shí)，很多人也會(huì)忍不住下手。大家就像在參與一場(chǎng)活動(dòng)一樣興奮。

在亞馬遜做生意的中國(guó)人

邱佳偉的羽絨服能夠成為紐約富人區(qū)的風(fēng)尚，有時(shí)尚傳播的因素，也有商品本身的因素。雖然看似是個(gè)案，但在中國(guó)，有很多人和邱佳偉一樣，做著跨境電商的生意，成為亞馬遜上一股重要的力量。

去年12月初，亞馬遜將“第四屆年度亞馬遜全球開店賣家峰會(huì)”放在了浙江寧波，有超過(guò)一萬(wàn)名中國(guó)賣家參會(huì)。

根據(jù)電子商務(wù)智庫(kù)公司Marketplace Pulse統(tǒng)計(jì)，亞馬遜平臺(tái)上有1/3的賣家來(lái)自中國(guó)。過(guò)去兩年中，在亞馬遜上獲得成功的中國(guó)賣家數(shù)量翻了一倍，這也是為什么亞馬遜要將峰會(huì)安排在中國(guó)。

除了數(shù)量大，中國(guó)賣家還展現(xiàn)了巨大的創(chuàng)新能力。亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣家每0.02秒就能創(chuàng)造出一款新產(chǎn)品，60%的中國(guó)賣家所賣的產(chǎn)品，都是在一年之內(nèi)創(chuàng)造的，而且這些新產(chǎn)品中，有50%能成為“10000個(gè)最熱賣商品”。在亞馬遜平臺(tái)上的頂級(jí)賣家中，41%來(lái)自中國(guó)。為了支持中國(guó)賣家打造品牌，亞馬遜還推出了“品牌+”服務(wù)。

圖片來(lái)源：Marketplace Pulse

這么多中國(guó)賣家舍近求遠(yuǎn)，去亞馬遜做生意，部分是因?yàn)閲?guó)內(nèi)電商市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。而在國(guó)外市場(chǎng)，實(shí)惠的價(jià)格則是最有力的武器。而且，與國(guó)內(nèi)相比，海外電商市場(chǎng)還有很大的空間。

統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Statista預(yù)計(jì)，2022年美國(guó)零售電商的銷量將接近2016年的兩倍。

在全球范圍內(nèi)，2021年電商零售銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到4.878萬(wàn)億美元，接近2014年的4倍。

潛力巨大的國(guó)際市場(chǎng)，將為中國(guó)賣家提供一個(gè)打造自主品牌的空間。

每日經(jīng)濟(jì)新聞綜合：都市快報(bào)、《紐約》雜志、雅虎財(cái)經(jīng)、CNBC、Marketplace Pulse等