圖片來源：攝圖網(wǎng)

社區(qū)團購平臺“松鼠拼拼”日前通過其公司年會宣布，春節(jié)前已完成3100萬美元B1輪融資，本輪由高瓴資本、和玉資本（MSA）聯(lián)合領(lǐng)投，IDG、云九資本以及美團網(wǎng)原COO干嘉偉等老股東跟投，指數(shù)資本擔任獨家財務(wù)顧問。松鼠拼拼方面表示，融資將用于供應(yīng)鏈完善、市場和團隊拓展以及系統(tǒng)優(yōu)化。

此前，松鼠拼拼曾于2018年11月宣布獲得3000萬美元A輪融資。其創(chuàng)始人楊俊畢業(yè)于清華大學，曾和王興并肩連續(xù)創(chuàng)業(yè)10年，是美團鐵軍的核心人物。

成立半年，月銷售額過億

簡單描述其運營模式：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團長，在線上建立分銷社群、線下完成交付，由平臺提供貨源、物流倉儲及售后支持。

其優(yōu)勢在于，線上社群場景減少獲客成本、線下社區(qū)場景降低履約成本、小程序又提高了購買和支付轉(zhuǎn)化率。借由生鮮等家庭日常消費的品類，社區(qū)團購成功以“價格低”、“服務(wù)好”的特點在消費者端打開了市場，也成為資本眼中有機會誕生下一個拼多多的“大風口”。

據(jù)松鼠拼拼提供的數(shù)據(jù)，2019年1月，平臺成立半年左右，月銷售額就已經(jīng)突破1億人民幣，多個城市的單月銷售額都已超過千萬。業(yè)務(wù)已進入全國30余個城市，累計覆蓋過萬社區(qū)，公司團隊超過1000人，研發(fā)團隊就有150余人，已經(jīng)進入行業(yè)頭部梯隊。

另外，松鼠拼拼方面表示，據(jù)Quest Mobile日前發(fā)布的《社區(qū)團購洞察報告》，供應(yīng)鏈和團長管理能力將會構(gòu)成未來平臺的主要競爭優(yōu)勢；而松鼠拼拼團隊在區(qū)域內(nèi)供應(yīng)鏈整合能力極強，已形成選品—采購—履約高效協(xié)同且優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，單SKU銷售保持高位，貨損率約1%，定時妥投率達到99%以上。這都優(yōu)化了消費者的購物體驗，用戶粘性得以增強并成為日常購物習慣；Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，松鼠拼拼小程序活躍用戶留存率持續(xù)保持在55%-65%之間，列行業(yè)第一。

“僅用了6個月，做了美團當年18個月的事”

2018下半年，在部分先發(fā)者已經(jīng)運營一兩年，模式得以初步驗證之后，社區(qū)團購行業(yè)內(nèi)大額融資頻發(fā)，目前已有超40億的資金涌入。以行業(yè)內(nèi)人士表達的觀點來看，“高成長性和良好的現(xiàn)金流”是資本押注的重要原因；明星團隊攜帶充足彈藥入場的同時，社區(qū)團購也就迅速進入了跑馬圈地的階段。

楊俊曾提到，社區(qū)團購在短期內(nèi)是無法決出勝負的，更像是“鐵人三項”運動，團隊的綜合能力會是最終獲勝的關(guān)鍵。

在松鼠拼拼年會上，楊俊還表示，“入場時我們是倒數(shù)第一，6個月后我們領(lǐng)跑行業(yè)”、“松鼠拼拼僅用了6個月，做了美團當年18個月的事”。

談及發(fā)展，楊俊表示，2019年松鼠拼拼會持續(xù)推進組織升級、系統(tǒng)迭代、業(yè)務(wù)密度等方面落地執(zhí)行。具體表現(xiàn)為，組織升級——優(yōu)秀人才持續(xù)引進，完善員工培訓培養(yǎng)體系，擁抱市場和業(yè)務(wù)變化適時升級組織結(jié)構(gòu)。系統(tǒng)迭代——持續(xù)改進前端用戶運營系統(tǒng)和后端供應(yīng)鏈效率系統(tǒng)，專注精細化運營。業(yè)務(wù)密度——做透城市，提升用戶覆蓋度，擴大區(qū)域性優(yōu)勢。