圖片來源：松鼠拼拼提供

　　每經(jīng)記者 陳克遠 實習(xí)編輯  王麗娜

　　經(jīng)過了2018年中下旬的投資熱潮，2019年社區(qū)團購行業(yè)將迎來更為焦灼的競爭。

　　2月25日，《每日經(jīng)濟新聞》記者獲悉，社區(qū)團購企業(yè)松鼠拼拼日前在年會上宣布，公司已于春節(jié)前完成3100萬美元B1輪融資。據(jù)悉，該輪融資由高瓴資本、和玉資本（MSA）聯(lián)合領(lǐng)投，IDG資本、云九資本、以及美團網(wǎng)原COO干嘉偉等老股東跟投，指數(shù)資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

　　可以看到，相較于去年中旬，行業(yè)間緊鑼密鼓的融資信息發(fā)布，去年底時，社區(qū)團購的融資信息發(fā)布頻率已有所放緩。但值得注意的是，包括此次的松鼠拼拼，以及去年12月宣布完成3000萬美元B輪融資的社區(qū)團購平臺“食享會”等案例，無不意味著，社區(qū)團購已經(jīng)進入資本“B時代”。

　　從業(yè)者對于行業(yè)判斷有著共識。在此前的一次溝通會上，松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊就向記者表示，社區(qū)團購的一級梯隊已經(jīng)成型。社區(qū)團購平臺考拉精選創(chuàng)始人唐光亮也曾表示，2019年將有90%的社區(qū)團購企業(yè)被市場淘汰，余下的10%會進行下一輪的激烈競爭。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，社區(qū)團購的窗口期已經(jīng)結(jié)束，此后的市場競爭將主要集中于頭部玩家，資本市場的資源也會更加集中。而在新的競爭階段，流量、運營、供應(yīng)鏈將會構(gòu)成未來平臺的主要競爭優(yōu)勢。

　　社區(qū)團購進入資本“B時代”

　　盡管社區(qū)團購行業(yè)仍處于發(fā)展的初步階段，但行業(yè)格局已經(jīng)表現(xiàn)出金字塔結(jié)構(gòu)的雛形，較為明顯的一點是，已經(jīng)有企業(yè)率先獲得資本加碼，進入B輪融資階段。

　　以新近宣布獲得B1輪融資的松鼠拼拼而言，據(jù)了解，松鼠拼拼是于2018年8月正式上線，同年11月獲得了包括IDG資本、高瓴資本、MSA、云九等投資方的3000萬元A輪融資。若按照松鼠拼拼方面的說法，B1輪融資的敲定是在春節(jié)前，那前后兩輪融資的間隔不過3個月的時間。

　　從平臺成立和上線的時間來看，松鼠拼拼可以說是趕了個末班車。對此，楊俊在公司年會上也直言：“入場時我們是倒數(shù)第一。”

　　但松鼠拼拼之所以能夠快速獲得融資，很大程度上取決于投資人對這一賽道的認(rèn)可，以及松鼠拼拼在短時間內(nèi)取得的成果。

　　“入場時我們是倒數(shù)第一”“松鼠拼拼僅用了6個月，做了美團當(dāng)年18個月的事”，這是楊俊認(rèn)為松鼠拼拼能夠在社區(qū)團購新賽段的底氣。而之所以會提到美團，原因在于楊俊此前作為美團網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人及副總裁而廣為人知，對后者的商業(yè)模式和架構(gòu)搭建也是知根知底。

　　顯然，社區(qū)團購企業(yè)的規(guī)模增速毋庸置疑，據(jù)招商證券社區(qū)拼團報告《流量補丁or業(yè)態(tài)重構(gòu)？》顯示，截至2018年底，全國范圍內(nèi)已有40余家，有平臺目前月GMV已近億元，用戶規(guī)模100萬+。

　　而松鼠拼拼雖然起步時間較晚，但從公開數(shù)據(jù)來看，2019年1月松鼠拼拼月銷售額突破1億，多個城市單月銷售額已破千萬，業(yè)務(wù)已進入全國30余個城市，累計覆蓋過萬社區(qū)，公司團隊達1000多人，僅研發(fā)團隊占據(jù)150余人。另據(jù)Quest Mobile報告數(shù)據(jù)顯示，松鼠拼拼社區(qū)團購微信小程序活躍用戶留存率持續(xù)保持在55%-65%之間，居行業(yè)第一。

　　無論是從市場覆蓋、團隊建設(shè)等層面來看，這都意味著，社區(qū)團購行業(yè)的基本壁壘已經(jīng)筑起，而這也驗證了此前不少投資人士的說法，2019年社區(qū)團購的窗口期已經(jīng)結(jié)束。

　　“彎腰撿鋼镚”的毅力與耐心

　　實際上對于社區(qū)團購的發(fā)展階段，從業(yè)者多數(shù)有著清晰的認(rèn)知。在春節(jié)后的一次線下溝通會上，楊俊向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，社區(qū)團購行業(yè)的一級梯隊已經(jīng)成型。

　　同樣，在去年底宣布完成3000萬美元B輪融資的食享會，其創(chuàng)始人戴山輝也在接受媒體采訪時表示，社區(qū)團購的第一階段是“海選”，規(guī)?；拇蟛糠滞婕乙呀?jīng)融完A輪，但這一階段已基本結(jié)束，社區(qū)團購的競爭才剛剛進入第二階段。

　　此外，考拉精選創(chuàng)始人唐光亮也曾表示，2019年將有90%的社區(qū)團購企業(yè)被市場淘汰，余下的10%會進行下一輪的激烈競爭。

　　而從資本市場來看，易項科技CEO、以太創(chuàng)服副總裁吳臣羽在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時就表示，投資風(fēng)口的窗口期最長不過半年，2019年社區(qū)團購的窗口期已經(jīng)結(jié)束，后續(xù)的資源只會向頭部玩家聚攏，而行業(yè)比拼的是跑通模式的速度和市場占有的規(guī)模。

　　但新的賽段也需要企業(yè)有新的準(zhǔn)備，如楊俊此前在溝通時就表示，松鼠拼拼在8月剛上線時不過30-40人的團隊，但截至目前，僅研發(fā)團隊成員就多達150人。而依靠150人所搭建起來的系統(tǒng)，就是平臺的競爭壁壘。也正因為認(rèn)識到了未來行業(yè)競爭所需要的核心競爭力，對于此次融資所獲資金，松鼠拼拼方面表示，融資將用于供應(yīng)鏈完善、市場和團隊拓展，以及系統(tǒng)優(yōu)化。

　　在此前Quest Mobile發(fā)布的《社區(qū)團購洞察報告》中也提到，供應(yīng)鏈和團長管理能力將會構(gòu)成未來社區(qū)團購平臺的主要競爭優(yōu)勢。

　　但正如此前的生鮮電商行業(yè)，當(dāng)跑馬圈地的階段結(jié)束，企業(yè)轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)供應(yīng)鏈管理和精細化運營的比拼，這也意味著行業(yè)將進入持久的拉鋸戰(zhàn)階段。

　　對此，楊俊此前也向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，社區(qū)團購看上去是風(fēng)口，但作為從業(yè)者也會清楚地感受到這是一個毛利很低、非常注重成本管控的行業(yè)。

　　就像很多便利店、商超的經(jīng)營管理理念，楊俊把社區(qū)團購也形容為是一個“撿鋼镚兒”的行業(yè)，需要足夠的毅力與耐心。同時他表示，2019年松鼠拼拼持續(xù)推進組織升級、系統(tǒng)迭代、業(yè)務(wù)密度等方面落地執(zhí)行。