每經(jīng)記者 江弦歌    每經(jīng)編輯 畢華章    

圖片來源：視覺中國

過去，“名醫(yī)”多出現(xiàn)在電視上，仙風(fēng)道骨，演技一流。

借著互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)，如今“名醫(yī)”是年輕人的天下，只需月薪三四千，招聘一批會用電腦、微信的員工，經(jīng)過兩周營銷話術(shù)培訓(xùn)，數(shù)十上百的“網(wǎng)絡(luò)名醫(yī)”便新鮮出爐——其成本之低，令“電視名醫(yī)”前輩們汗顏。

尷尬的是，最近，一批陜西“名醫(yī)”不甘于縱橫西北，竟然騙到了上海，結(jié)果被警方一窩端。

2月19日，上海警方在通氣會中透露，經(jīng)過兩個(gè)多月的縝密偵查，遠(yuǎn)赴西安，成功偵破一起冒充“名醫(yī)”售賣所謂“祖?zhèn)魈匦?rdquo;的特大電信網(wǎng)絡(luò)詐騙案。

諸多行騙手段、案件細(xì)節(jié)亦隨之披露……

“名醫(yī)”是怎樣速成的？

位于西安高新區(qū)萬象匯的陜西寶芝林醫(yī)藥有限公司（以下簡稱“寶芝林”），此前一直在招聘“網(wǎng)絡(luò)銷售”。

任職資格一欄中，這樣寫道：喜歡微信聊天，善于通過網(wǎng)絡(luò)平臺與人交流，溝通表達(dá)能力強(qiáng)者優(yōu)先。

要求真不高，不少大專畢業(yè)的年輕人慕名而去。

蹊蹺的是，2019年1月16日，包括寶芝林高管在內(nèi)的42人，被上海警方全部帶走。1月19日，拘留通知書便發(fā)到了家屬手中。

最新消息，2月19日，上海警方召開新聞發(fā)布會，正式向檢方提請批捕33人。

梳理警方通報(bào)及媒體報(bào)道，一個(gè)令人瞠目結(jié)舌的現(xiàn)實(shí)是：“名醫(yī)”們正在以極快的速度適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。如今通過流水線培訓(xùn)，批量生產(chǎn)出令受害者無比信服的“網(wǎng)絡(luò)名醫(yī)”，只需要兩周時(shí)間。

圖片來源：相關(guān)人士 供圖

相比于以前的“電視名醫(yī)”，其成本大幅縮減。

沒有高學(xué)歷？不要緊！沒有從醫(yī)背景或者學(xué)醫(yī)經(jīng)歷？沒關(guān)系！

據(jù)悉，在寶芝林培訓(xùn)期間，不僅有經(jīng)驗(yàn)豐富的“中醫(yī)老師”現(xiàn)場授課，講解醫(yī)學(xué)知識，還有“銷售老師”傳授銷售技巧，包教包會。

萬一碰到各類專業(yè)的醫(yī)學(xué)問題解答不了怎么辦？很簡單，公司還非常貼心地定制配發(fā)了針對不同疾病的“話術(shù)單”。

短短兩周時(shí)間，一名合格的“網(wǎng)絡(luò)名醫(yī)”就已經(jīng)新鮮出爐。

接下來，“名醫(yī)”們會使用公司配發(fā)的手機(jī)，在網(wǎng)絡(luò)這片廣闊天地里，充分使用“話術(shù)單”和銷售技巧，揮動(dòng)鐮刀去收割那些綠油油肥嫩嫩的“韭菜”。

“韭菜”在哪里？

正所謂：磨刀不誤砍柴工！

“名醫(yī)”培訓(xùn)到位，前期工作做足，接下來又是一個(gè)關(guān)鍵——“韭菜”在哪里？

用互聯(lián)網(wǎng)思維來講，該到調(diào)研和篩選用戶的時(shí)候了。

毫無疑問，分辨能力比較低、相對比較富裕，同時(shí)為了健康肯花錢，相信“名醫(yī)”、“祖?zhèn)魈匦?rdquo;——滿足這些條件的人，不就是中老年群體嗎？

關(guān)鍵是，在“電視名醫(yī)”被嚴(yán)厲打擊的當(dāng)下，怎么吸引“韭菜”的關(guān)注呢？

對此，互聯(lián)網(wǎng)思維早已給出了答案——抓痛點(diǎn)、大V站臺、病毒營銷嘛！

話術(shù)單 圖片來源：相關(guān)人士 供圖

諸如，中老年人的微信里，經(jīng)常會看到這類標(biāo)題文章：

“出大事了”、“驚呆了”、“太恐怖了”、“震撼”、“緊急通知”……字里行間植入有關(guān)健康的話題，如“致癌”、“致命”、“有毒”、“不要再吃了”、“太神奇了”……

如此一來，10萬+的傳播量，妥妥的。

再不濟(jì)，關(guān)注公眾號、轉(zhuǎn)發(fā)文章送雞蛋的土法子，你會不會？

正如西安寶芝林一案，上海警方在通報(bào)里提到的：

"名醫(yī)"通過電視廣告、網(wǎng)絡(luò)彈窗、微信群等方式散發(fā)廣告信息。當(dāng)有被害人問詢，先要求對方關(guān)注團(tuán)伙提供的微信公眾號，然后安排相應(yīng)“科室”銷售人員，通過微信‘點(diǎn)對點(diǎn)’與被害人交流問診。

而且這類咨詢問診可都是免費(fèi)的。

在問診過程中還可以收集咨詢?nèi)说木唧w信息。中間的每一步都是為用戶貼心打造，天衣無縫??！

妥妥的暴利！

諸多鋪墊到位，這時(shí)候，就可以施展話術(shù)了。

他們誤導(dǎo)受害者相信“名醫(yī)”身份和“診斷”結(jié)果，進(jìn)而夸大“祖?zhèn)魈匦?rdquo;效用，并輔以“最后一份”、“限定購買”等詞語類銷售技巧，刺激受害者以藥物的10倍市價(jià)購買。

成功誘騙購買藥品后，“名醫(yī)”們會讓受害人多以微信紅包的形式，先交相當(dāng)于藥品實(shí)際價(jià)格的“訂金”；后續(xù)費(fèi)用則貨到付款后，完成收割。

在全部流程中，無論是涉及的“問診”、推銷還是付款環(huán)節(jié)，都發(fā)生在網(wǎng)上，被害人從未與犯罪嫌疑人面對面交流。

關(guān)于10倍售價(jià)，上海警方通報(bào)亦給予佐證：

“從公安機(jī)關(guān)目前偵查情況來看，這些藥品都是市面上可以買到的正規(guī)的OTC類藥品。但是其價(jià)格和犯罪分子出售的價(jià)格有著天壤之別。一般情況下，市價(jià)只有十幾元的藥品，犯罪分子會以10倍的價(jià)格進(jìn)行出售。”

圖片來源：發(fā)布會截圖

實(shí)際情況是，根本就沒有“祖?zhèn)魈匦?rdquo;這回事兒，因?yàn)樗辛鞒潭荚诰W(wǎng)上完成，很難追查，更難搜集證據(jù)。

還是上海警方厲害啊！

本案33名犯罪嫌疑人已因涉嫌詐騙罪，被浦東公安分局依法向檢察機(jī)關(guān)提請批準(zhǔn)逮捕，案件還在進(jìn)一步偵查中。

目前，“祖?zhèn)魈匦?rdquo;、“保健品”在國內(nèi)依舊是“藍(lán)海市場”——風(fēng)險(xiǎn)低，利潤高，加之一些老人還有一股子倔脾氣，親朋好友的勸阻是聽不進(jìn)去的。

太陽之下無新鮮事。一個(gè)“名醫(yī)團(tuán)隊(duì)”消滅了，還有多少“名醫(yī)”在躍躍欲試？