每經(jīng)記者 李少婷    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

又一個春天來臨。身負1000萬用戶退押金重擔(dān)的ofo似乎也在掙扎著為喚醒用戶做準(zhǔn)備。

2月的最后一晚，ofo在官方微信推文“你為什么還待在ofo？”，以自嘲的方式表達堅持的信念。這是ofo進入2019年以來第三篇推文，相較2018年12月退押金潮爆發(fā)之前，ofo保持著低調(diào)。

此次回歸，ofo推出了新的策略——不僅提供余額免押選項，還在APP內(nèi)上線了折扣商城，試圖“以物償債”。值得注意的是，該折扣商城背后的投資公司疑與ofo此前合作的區(qū)塊鏈項目GSELab有著密切的關(guān)系，而商城中的商品多不能直接用金幣兌換，相較其他平臺也沒有價格優(yōu)勢。

退押金潮中不放棄流量變現(xiàn)

以共享出行行業(yè)領(lǐng)騎者自居的ofo小黃車，正落后于競爭對手，掙扎在生死邊緣。“相信能夠活下來，只有活下來才能為我們服務(wù)過的用戶負責(zé)，才能不辜負每一個信任我們的人。”ofo小黃車官方微信在2月28日晚間的推文中寫道。

ofo的求生欲顯而易見。3月1日上午，記者多次打開其APP，發(fā)現(xiàn)至少3個不同的開屏廣告界面，其中兩個來自京東。此外，在錢包界面，ofo貼出了網(wǎng)貸平臺“給你花”的入口。

ofo還增加了余額免押，相對于業(yè)內(nèi)企業(yè)多采用的信用免押，ofo提供的這一選項為充值95元余額可享受免押騎行，在余額即將用完時及時再次充值可持續(xù)享受免押騎行，而若沒能及時充值，則免押權(quán)益終止，用戶需要交納押金才能用車。

關(guān)于押金的另一選項仍是交納199元押金用車，ofo在該選項提示“可退”。然而，社交平臺中ofo用戶曬出的退押金界面顯示，目前退押金用戶排隊仍超過1000萬。

自2018年底爆發(fā)大規(guī)模退押金潮后，ofo的押金問題為人詬病。此次ofo試水折扣商城，試圖以“以物抵債”的方式消納難以退還的押金。目前ofo推出的折扣商城中包含食品生鮮、酒水飲料、美妝護膚、家居清潔、數(shù)碼家電五個種類，產(chǎn)品品牌包括阿芙、心相印、雀巢等。

但記者發(fā)現(xiàn)，折扣商城的大部分商品需要采用金幣+現(xiàn)金的方式支付，1金幣等于1元現(xiàn)金。以“【心相印】竹π三層塑裝面巾紙ZDT1120”為例，ofo折扣商城中的兌換價為“12金幣+39元”，合計51元。

“不知道賣這些商品能賺多少，感覺比較理想的是押金變金幣，加現(xiàn)金購買商品后，光現(xiàn)金部分就涵蓋了ofo的成本價，那押金就相當(dāng)于被消耗掉了，ofo也不用退錢了，也沒啥損失，最多是賣商品本身沒賺沒虧。”一位ofo用戶向記者表示，換出來總比套著要好，會考慮對商品的需要程度再做選擇。

不過，也有ofo用戶向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，不會選取這種換購的方式。但從折扣商城的銷售數(shù)據(jù)而言，這無疑給不愿等待的用戶提供了選擇的機會。以前述心相印商品為例，3月1日午間約2小時的時間，APP內(nèi)數(shù)據(jù)顯示銷售出121件。

此前涉及的區(qū)塊鏈項目關(guān)聯(lián)方隱現(xiàn)

“ofo的資金鏈相對緊張恐怕路人皆知，在這種背景下，ofo任何一種自救措施或手段，都是可以理解的。”中國政法大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)研究中心特約研究員李俊慧告訴記者，ofo現(xiàn)存資金能否足額償還可能存在不確定性，在用戶自愿選擇的前提下，采取折扣商城的方式實現(xiàn)與用戶間押金債務(wù)的消除，也是合理的。

對比其他網(wǎng)購平臺，ofo折扣商城中的商品價格基本持平，部分商品價格優(yōu)勢不明顯，難以稱得上是“折扣”。

以前述心相印商品為例，ofo折扣商城中，兌換價合計51元，某知名網(wǎng)購平臺心相印旗艦店中同樣商品的價格為49.9元。“【阿芙】薰衣草柔潤凈顏潔面啫喱”需要“36金幣+63元”，與上述知名網(wǎng)購平臺阿芙官方旗艦店價格持平。“【谷小酒】太空紫42度濃香型白酒”相較另一電商平臺便宜，但必須是兩盒一起購買。

記者還注意到，ofo上線的折扣商城背后隱現(xiàn)此前涉及的GSE區(qū)塊鏈項目運作方。

折扣商城的店鋪信息顯示，該商城創(chuàng)建時間為2017年12月26日，由北京飛特二四科技有限公司（以下簡稱飛特二四）運營。啟信寶顯示，北京質(zhì)響科技有限公司（以下簡稱質(zhì)響科技）持有飛特二四84%股權(quán)，ofo創(chuàng)始團隊成員戴威、楊品杰持股的投資企業(yè)持有質(zhì)響科技5%股權(quán)。

質(zhì)響科技的實控人為王紹鑫。值得注意的是，此前多家媒體報道稱，質(zhì)響科技與ofo此前涉及的區(qū)塊鏈項目GSELab有著千絲萬縷的關(guān)系，GSENetwork的BOSS直聘招聘頁面介紹其工商信息時顯示為質(zhì)響科技。目前，該招聘頁面已經(jīng)撤銷，但百度快照仍留存該頁面2018年12月時的招聘信息。

3月1日上午，《每日經(jīng)濟新聞》記者就相關(guān)問題向ofo方面求證，截至發(fā)稿未獲得回應(yīng)。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)