每經(jīng)記者 王晶    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 梁梟    

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“手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了。”這是3月1日vivo子品牌iQOO正式發(fā)布之后很多業(yè)內(nèi)人士的反應(yīng)，在他們看來(lái)，iQOO走向互聯(lián)網(wǎng)、扮演“價(jià)格屠夫”是vivo開(kāi)啟的重要轉(zhuǎn)型，此舉也將刺激行業(yè)對(duì)手的定價(jià)，是巨頭互相“絞殺”的開(kāi)始。

在2月12日，vivo就正式對(duì)外宣布成立了全新的子品牌iQOO（中文名艾酷），當(dāng)時(shí)市場(chǎng)盛傳iQOO將主攻高端市場(chǎng)，價(jià)位或定在5000元以上。隨著3月1日晚間，vivo在深圳正式向用戶發(fā)布該品牌下的首款新品，而對(duì)iQOO如何定位、品牌含義、與vivo之間是何種關(guān)系等熱點(diǎn)問(wèn)題，vivo方面也給出了回答。

與小米9一樣搭載高通855芯片的iQOO，同等存儲(chǔ)的低配版本價(jià)格比小米便宜1塊錢，而在硬件配置上表現(xiàn)得可圈可點(diǎn)。深耕線下渠道的vivo開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)渠道與小米、魅族等品牌短兵相接，手機(jī)行業(yè)寡頭局面正在形成，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

iQOO線上PK小米

IDC最新發(fā)布的手機(jī)季度跟蹤報(bào)告顯示，2018年全年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)整體市場(chǎng)出貨量為3.97億臺(tái)，同比下滑超10%，全年出貨量也創(chuàng)出近幾年來(lái)的新低。

智能手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，行業(yè)進(jìn)入深耕細(xì)作的新時(shí)期，圍繞消費(fèi)者需求的差異化、分眾化特征，國(guó)產(chǎn)品牌也紛紛開(kāi)始實(shí)行雙品牌甚至多品牌運(yùn)作，在細(xì)分市場(chǎng)爭(zhēng)奪用戶。類似一加之于OPPO、榮耀之于華為、紅米之于小米的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)模式，vivo也獨(dú)立推出了子品牌iQOO，在此前長(zhǎng)期忽視的互聯(lián)網(wǎng)渠道開(kāi)展布局。

vivo作為最后一個(gè)推出子品牌的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，這一步邁出得較晚，但iQOO發(fā)布的首款產(chǎn)品的一些特點(diǎn)也受到關(guān)注：搭載高通855芯片，外觀設(shè)計(jì)有一定的科技感，在拍照以及系統(tǒng)優(yōu)化方面也頗具特色。

借助龐大的線下門店，vivo一直以來(lái)都保持在一線陣營(yíng)，但此前其在互聯(lián)網(wǎng)渠道的落子卻遲遲缺失。對(duì)此，vivo在發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)時(shí)首先選擇了在定價(jià)上扮演“價(jià)格屠夫”的角色。iQOO低配版6GB+128GB存儲(chǔ)組合產(chǎn)品售價(jià)2998元，而存儲(chǔ)參數(shù)對(duì)等的小米9售價(jià)2999元，在其他創(chuàng)新技術(shù)雙方各有千秋的情況下，iQOO的進(jìn)場(chǎng)讓小米、魅族、榮耀們迎來(lái)強(qiáng)勁對(duì)手。

雖然iQOO品牌副總裁馮宇飛否認(rèn)對(duì)標(biāo)任何對(duì)手，但事實(shí)上，壓力已經(jīng)傳到了小米、魅族等。作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，iQOO在運(yùn)維模式上也與其潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有相似性。

馮宇飛表示，iQOO是一個(gè)全新的品牌，它的運(yùn)維與vivo相比有完全不一樣的邏輯和方法，它面對(duì)的是vivo之前覆蓋較少的偏線上的細(xì)分人群，未來(lái)會(huì)更多地讓粉絲和用戶參與到iQOO的成長(zhǎng)中，價(jià)格不是那么重要，重要的是用戶對(duì)產(chǎn)品滿意，“只要能把戶群做得更大，就會(huì)發(fā)現(xiàn)世界變大了，路寬了”。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)走向白熱化

在2018年，手機(jī)市場(chǎng)份額進(jìn)一步被幾大巨頭瓜分。IDC近期公布的2018年第四季度報(bào)告顯示，手機(jī)市場(chǎng)集中度持續(xù)上升，銷量前六的頭部品牌占據(jù)近9成市場(chǎng)份額，馬太效應(yīng)加劇。

對(duì)各大手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)走向白熱化。小米創(chuàng)始人雷軍近來(lái)頻頻露面，同時(shí)小米在管理架構(gòu)和產(chǎn)品布局上做出重大調(diào)整。小米日前將紅米從小米品牌分割，開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。在小米發(fā)布年度旗艦小米9時(shí)，雷軍多次造勢(shì)要“擺脫性價(jià)比束縛”，但其最終的售價(jià)仍具有很高的性價(jià)比，這也體現(xiàn)了行業(yè)競(jìng)賽中大廠面臨的巨大壓力。

與此同時(shí)，vivo在iQOO子品牌產(chǎn)品上也表現(xiàn)出令人意外的性價(jià)比。馮宇飛在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的記者采訪時(shí)表示，作為全新品牌，iQOO只在乎用戶滿意度，價(jià)格因素并不重要。但顯而易見(jiàn)的是，在這樣的定價(jià)下，如果想要保持盈利，需要足夠大的銷售規(guī)模支撐。而vivo和小米在搭載高通855芯片、三星AMOLED屏幕的新產(chǎn)品上的先行定價(jià)，可能也將對(duì)不久后OPPO、魅族等依托高通芯片的手機(jī)廠商新發(fā)布的產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)生影響。

此前，小米公布小米9售價(jià)后，魅族創(chuàng)始人黃章的點(diǎn)評(píng)似乎有些出格，在業(yè)內(nèi)引起了軒然大波，隨后黃章刪除了該貼。不過(guò)，魅族尚未發(fā)布的旗艦機(jī)魅族16s也搭載了高通855芯片，在小米和iQOO之后，魅族亦將面對(duì)定價(jià)的難題。

由此可見(jiàn)，當(dāng)下手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為“絞殺”對(duì)手的手段。

vivo子品牌的做法也可能對(duì)自身傳統(tǒng)渠道銷售模式產(chǎn)生刺激。諾為咨詢分析師李睿認(rèn)為，iQOO對(duì)vivo來(lái)說(shuō)是理智的選擇，通過(guò)子品牌開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)渠道，也能避開(kāi)同一品牌產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，影響銷售體系。另一方面，蘋果創(chuàng)新技術(shù)暗淡之后，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌創(chuàng)新也紛紛進(jìn)入“無(wú)人區(qū)”，iQOO對(duì)創(chuàng)新技術(shù)先嘗先試，將減小vivo品牌旗艦產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。