每經(jīng)記者 陳晴    每經(jīng)編輯 張海妮    

美克家居零售總經(jīng)理牟莉（左一）接受媒體采訪 圖片來源：每經(jīng)記者 陳晴 攝

時(shí)至2019年3月份，家居上市公司2018年度業(yè)績(jī)逐步浮出水面。已披露業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的17家上司公司中，10家公司2018年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，但也有7家公司業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑。

幾家歡喜幾家愁，未來的家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)如何？對(duì)此，多家公司或者業(yè)內(nèi)人士表示“競(jìng)爭(zhēng)激烈”，甚至將其比喻成“圍城”。在此背景下，從線上到線下，家居企業(yè)的渠道爭(zhēng)奪也更加激烈。

“蛋糕”將重新劃分

根據(jù)Wind數(shù)據(jù)（以申萬行業(yè)分類為準(zhǔn)），17家家居上市公司已披露2018年年度業(yè)績(jī)預(yù)告、快報(bào)或者年報(bào)。除了加碼鋰鹽業(yè)務(wù)的威華股份外，其余16家公司中以皮阿諾凈利潤(rùn)增幅較高：2018年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入11.10億元，同比增長(zhǎng)34.34%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.42億元，同比增長(zhǎng)37.95%。

皮阿諾從事定制櫥柜、衣柜及其配套家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，對(duì)于業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，公司歸因于加強(qiáng)以“客戶為中心”導(dǎo)向，加強(qiáng)銷售網(wǎng)點(diǎn)下沉，經(jīng)銷商門店數(shù)保持增長(zhǎng)等。

主營(yíng)定制衣柜等業(yè)務(wù)的索菲亞已經(jīng)發(fā)布2018年年報(bào)，公司2018年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.59億元，同比增長(zhǎng)5.77%?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，雖然去年同比增長(zhǎng)有限，但公司近年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)逐年上升，公司2015年的該數(shù)據(jù)不過4.59億元。

索菲亞在2018年年報(bào)中分析，在過去的一年，隨著房地產(chǎn)和人口周期的拐點(diǎn)到來，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的內(nèi)在潛力受限，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的壓力增大；同時(shí)定制家具行業(yè)上市企業(yè)增多，各家友商均加大了在宣傳方面的投入，也啟動(dòng)了相應(yīng)的產(chǎn)能建設(shè)，與此同時(shí)，行業(yè)新進(jìn)入者也在增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

7家業(yè)績(jī)下滑企業(yè)中，2018年業(yè)績(jī)下降幅度最大的當(dāng)屬永安林業(yè)，公司預(yù)計(jì)2018年虧損，虧損額為9億~13.5億元，而上年同期公司盈利6875.31萬元。對(duì)此，公司解釋稱，木材受國(guó)家相關(guān)政策影響仍處于受限伐狀態(tài)，木材產(chǎn)、銷量大幅減少；家具行業(yè)受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流動(dòng)性不足及房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策的影響，收入大幅減少；收到的政府補(bǔ)助同比減少較大；計(jì)提商譽(yù)減值。

一位不愿具名的家居行業(yè)人士今日（3月10日）接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，家居行業(yè)整體市場(chǎng)仍有空間，但行業(yè)近兩年發(fā)生了巨大的變化，經(jīng)營(yíng)模式不斷創(chuàng)新，包括一站式裝飾平臺(tái)的出現(xiàn)及線上渠道的發(fā)展，都擠壓了傳統(tǒng)家居企業(yè)的生存空間。“‘蛋糕’在那里，就看未來怎么分。”

線上線下渠道爭(zhēng)奪更加激烈

在上述業(yè)內(nèi)人士看來，如今的家居行業(yè)就像一座圍城，在競(jìng)爭(zhēng)激烈態(tài)勢(shì)下，仍不斷有人試圖進(jìn)入其中，而未來誰能獲得更好的發(fā)展，關(guān)鍵在于誰能更好地轉(zhuǎn)型。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，近期，家居企業(yè)新開門店熱情仍然不減，不過，他們的重點(diǎn)不再是北上廣等一線城市，而是下沉至二三四線城市甚至五六線城市。

經(jīng)歷了2018年的增速放緩之后，索菲亞在其2018年年報(bào)中如此描述公司的既定發(fā)展戰(zhàn)略：將深化實(shí)體專賣店+全渠道+互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。其中，實(shí)體專賣店方面，索菲亞表示，目前公司已經(jīng)形成了覆蓋全國(guó)主要一、二、三、四線城市的銷售網(wǎng)絡(luò)格局，未來將通過經(jīng)銷商渠道的下沉，向五、六線城市發(fā)展，使公司成為定制家具行業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、專業(yè)設(shè)計(jì)人員和服務(wù)人員、專賣店單店銷售等方面領(lǐng)先的企業(yè)。

無獨(dú)有偶，2019年3月9日美克美家武漢品牌館開業(yè)。據(jù)悉，繼成都品牌館之后，武漢品牌館是美克美家在全國(guó)開設(shè)的第二家品牌館，而美克美家是美克家居旗下品牌。

對(duì)于美克美家首先在成都和武漢開設(shè)品牌館，美克家居零售總經(jīng)理牟莉表示，北上廣等一線城市房?jī)r(jià)較高，相比之下，成都、武漢等城市在裝修方面的可支配收入更高，而這對(duì)于公司來說是契機(jī)。

線下品牌館只是美克家居渠道建設(shè)的一部分，3月9日牟莉接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，公司從2015年就已經(jīng)啟動(dòng)數(shù)字零售，而今年公司將嘗試全渠道：一方面，將采用線上或者數(shù)字化的方式為消費(fèi)者畫像，并精準(zhǔn)地向消費(fèi)者推送服務(wù)；另一方面，從線上的官微、官網(wǎng)，到線下的門店，公司今年將基本上保證全渠道銷售。

天風(fēng)證券今年2月的研報(bào)曾分析稱，家居行業(yè)的線下渠道紅利期減弱，下一階段家居企業(yè)將展開內(nèi)功的真正比拼，未來家居企業(yè)擴(kuò)展新渠道、為經(jīng)銷商賦能、提高效率、降低終端加價(jià)率，以及拓展新品類將成為取得長(zhǎng)期成長(zhǎng)的關(guān)鍵，而龍頭企業(yè)的管理和規(guī)模優(yōu)勢(shì)也會(huì)越來越顯現(xiàn)，家居龍頭企業(yè)的市占率仍有較大提升空間。