每經(jīng)記者 趙成 每經(jīng)實習編輯 張北

圖片來源：每經(jīng)記者 張曉慶 攝（資料圖）

還記得前一陣子特斯拉降價帶來的沖擊波么？

3月1日，特斯拉Model S、Model S、Model 3等共計8款車型宣布調價，降幅最高達到34.11萬元。如此大的降價幅度，讓一些剛提了車的老車主們“傷心”了。

特斯拉Model X車主袁女士的一席話更是讓網(wǎng)友們直呼“真實”。

袁女士稱，自己是去年12月花90多萬買的車，現(xiàn)在降了20多萬。這讓她有種買來的豪車變“中端車”的失落感。

袁女士認為，“降價行為極大地打擊了老車主內心對這個品牌的認同感。現(xiàn)在品牌形象毀了，高端定位也沒有了，開出去也不拉風了，立刻什么都沒有了，這是對老車主的極大不尊重。”

有網(wǎng)友認為這位車主太“矯情”，還調侃道“如果今年購置稅也免了，你是不是就不活了...”

不過，這位袁女士的煩惱很快就能得到緩解了。

當?shù)貢r間3月10日，特斯拉官網(wǎng)宣布上調部分車型的銷售價格，平均漲幅約3%。

前腳降價，后腳漲價3%

“我們正在調整計劃，至少在未來幾個月內，將保留比之前宣布的更多的實體店。”

特斯拉官網(wǎng)公開信上寫道，由于要保證更多實體店的開放，特斯拉需要將全球平均車輛價格提高約3％以覆蓋增加的線下成本。同時，特斯拉宣布關閉的線下門店數(shù)量將比此前宣布的減少一半。

不過，售價3.5萬美元的MODEL 3價格不會上調。

對此，《每日經(jīng)濟新聞》記者第一時間向位于北京市朝陽區(qū)的一家特斯拉體驗中心進行求證，該店銷售人員向表示：“確有此事。”

“我們是今天下午1點接到的內部郵件，特斯拉產品價格將上漲3%，3月18號以后正式執(zhí)行。”上述特斯拉體驗中心銷售人員向記者表示。

然而就在4天前，特斯拉還宣布將逐步關閉線下門店，上海便已有2家門店開始調整。日前，記者也走訪了北京地區(qū)多家特斯拉體驗店。“我們后續(xù)會保留核心門店，但北京亦莊和朝陽大悅城的門店可能會關閉”，一位北京特斯拉體驗店銷售人員說。

從關閉線下門店，到不惜漲價來維持線下銷售，特斯拉為何在短短幾天時間里，戰(zhàn)略發(fā)生了180度的戲劇性轉變？

特斯拉官網(wǎng)在公開信中稱，特斯拉在全球還是將以線上銷售方式為主，但一些潛在客戶仍需到實體店進行車輛試駕。同時，對于希望立即提車的客戶，線下的實體店也會為其準備少量庫存。

不難看出，“體驗”對汽車企業(yè)而言，仍是一道邁不過去的坎兒，但縮減成本，也是特斯拉的當務之急。

今年1月份，特斯拉宣布，作為削減成本計劃的一部分，公司將對約7%的員工進行人事改革。馬斯克表示，特斯拉的處境太艱難，除了人事改革別無他法。馬斯克最近在內部電話會議上稱，預計公司2019年第一季度不會盈利。

對于此次漲價，公開信表示，“這似乎是我們做出的合理妥協(xié)，我們只會關閉一半的商店，而為此節(jié)省的成本則可以達到50%左右。”

記者了解到，特斯拉首先要關閉的是人流量稀少，地理位置偏僻的門店，這些店在馬斯克眼里只有“福爾摩斯才能夠找到”。但地理位置優(yōu)越的特斯拉體驗店將重新開放，但門店工作人員數(shù)量將會減少。

價格決策“太過兒戲”

此次，特斯拉上調的產品價格并非涵蓋全部車型，價格上漲僅適用于Model S、Model X以及頂配版的Model 3車型，Model 3系列的中低配車型（3.5萬美元，約合23.4萬元人民幣）不在價格調整范圍內。

事實上，特斯拉剛于3月1日對旗下全系車型的在華售價進行了大幅下調。特斯拉中國官網(wǎng)顯示，Model 3降幅為2.6萬-4.4萬元；Model S降幅為1.13萬-27.75萬元；Model X降幅為17.45萬-34.11萬元；其中，Model X P100D降幅高達34.11萬元。這已是自去年11月至今，特斯拉在中國市場進行的第4次價格調整。

降價消息發(fā)布后，眾多車主表達了自己的不滿，稱特斯拉價格欺詐。3月2日，特斯拉公布補償方案，可半價購買自動駕駛儀。但在車主看來，補償方式更像是在變相推銷產品。

如此“善變”的車價，網(wǎng)友紛紛在社交平臺吐槽特斯拉。有不少網(wǎng)友認為，特斯拉的價格說漲就漲，說降就降，簡直像是微商。更有網(wǎng)友調侃，鑒于特斯拉過山車般的價格特點，強烈建議引進特斯拉期貨指數(shù)。也有網(wǎng)友認為，特斯拉短期內反復調整產品價格，太過于兒戲。

“特斯拉產品價格上上下下的波動，顯得隨意性太大，同時這是有違常理做法的。”汽車行業(yè)分析師鐘師在接受記者采訪時表示，這樣的價格調整頻率讓企業(yè)顯得很不成熟，一旦傳導到終端消費市場，也不利于銷售，加劇潛在客戶持幣待購的行為。