圖片來源：攝圖網(wǎng) 過去幾年，電子簽名行業(yè)在國內(nèi)一直處于“文火慢燉”的狀態(tài)。 轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2018年4月：美國電子簽名服務(wù)商DocuSign正式登陸納斯達(dá)克，市值一度突破100億美元大關(guān)。在那之后，國內(nèi)數(shù)家電子簽名創(chuàng)業(yè)企業(yè)接連獲得融資，賽道正式被資本納入關(guān)注的范圍。 進(jìn)入2019年，騰訊、阿里相繼出現(xiàn)在電子簽名的投資名單里，兩個互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入場，似乎意味著這個市場將又要有一番腥風(fēng)血雨。 市場龐大、血統(tǒng)純正引發(fā)資本關(guān)注 2013年，商務(wù)部頒發(fā)《電子合同在線訂立流程規(guī)范》后，國內(nèi)電子簽約市場逐漸開始發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，早在2014年，電子簽名領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者就已經(jīng)多達(dá)數(shù)十家，并且先后在2015年和2016年拿到天使輪和A輪融資。 2016年8月，銀監(jiān)會頒布的《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動管理暫行辦法》第二十二條規(guī)定：“各方參與網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動，需要對出借人與借款人的基本信息和交易信息等使用電子簽名、電子認(rèn)證時，應(yīng)當(dāng)遵守法律法規(guī)的規(guī)定，保障數(shù)據(jù)的真實(shí)性、完整性及電子簽名、電子認(rèn)證的法律效力?！?在此之后，電子簽名在互聯(lián)網(wǎng)金融中開始大規(guī)模應(yīng)用。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會當(dāng)年公布的132家P2P網(wǎng)貸平臺中，已經(jīng)有70家引入了電子簽章或合同存證服務(wù)，并逐漸從互金向傳統(tǒng)金融和金融相關(guān)領(lǐng)域擴(kuò)張。 但這并沒有讓資本真的在這個領(lǐng)域內(nèi)“瘋狂”起來，隨著DocuSign正式登陸納斯達(dá)克，投資者的眼光才終于真正地放到了這個領(lǐng)域上。 公開資料顯示，2018年1月，e簽寶宣布完成了由前海梧桐領(lǐng)投、清控銀杏跟投的1.5億元B1輪融資。3月，上上簽也宣布完成1億元人民幣的B輪融資，由晨興資本領(lǐng)投，老股東經(jīng)緯中國、DCM、順為資本和WPS跟投。6月，法大大完成B+輪億級規(guī)模融資，由元璟資本領(lǐng)投，匯付創(chuàng)投基金、和盟創(chuàng)投、博將資本跟投，指數(shù)資本擔(dān)任獨(dú)家財務(wù)顧問。7月，眾簽宣布完成7000萬元A1輪融資，本輪融資由清志杰資本領(lǐng)投，點(diǎn)亮資本、分布式資本等跟投。8月底，上上簽完成3.58億元的C輪融資，距離3月完成1億元B輪融資僅過去5個月時間，當(dāng)年融資總額超過其他所有電子簽名玩家總和。 進(jìn)入2019年，市場利好仍在延續(xù)。2019年1月，《中華人民共和國電子商務(wù)法》正式實(shí)施，同樣對電子合同的使用做出了明確規(guī)定，無疑是電子簽名市場的又一利好。在業(yè)內(nèi)人士看來，電子簽名的主要收入包括合同簽署費(fèi)用、認(rèn)證服務(wù)費(fèi)、API接入費(fèi)用等，普遍采用簽約份數(shù)和次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)。即使按照最低的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)2元/份，電子簽名的潛在市場規(guī)模也高達(dá)數(shù)千億。 這樣巨大的市場，巨頭們顯然不會放過。2019年3月初，電子簽名公司“法大大”宣布完成C輪融資，騰訊首次出現(xiàn)在電子簽約領(lǐng)域的投資名單中。與此同時，還有一家電子簽名公司傳出即將完成C輪融資的消息，阿里釘釘有望成為領(lǐng)投方。 在投資人看來，隨著人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)、5G的發(fā)展，智能終端的多樣化，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代正在開啟。包括馬化騰、馬云、沈南鵬、張穎、朱嘯虎等明星投資人都早已斷言，當(dāng)前是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資的黃金時期。而電子簽名作為血統(tǒng)純正的SaaS戰(zhàn)場，在這個背景下備受關(guān)注也是順理成章。 巨頭入局未來發(fā)展難預(yù)測 騰訊和阿里的入局，會給這個賽道帶來什么樣的改變？ 相比追求財務(wù)回報的機(jī)構(gòu)投資人，巨頭們的“想法”更多，項目回報并非他們追求的重點(diǎn)，如何通過外部投資做大自身才是核心要素。 深圳某機(jī)構(gòu)投資人表示，騰訊和阿里加入這個賽道，無疑會讓相關(guān)玩家在現(xiàn)階段增強(qiáng)自己的競爭能力。“除了巨頭自身的資源以外，還可以借助巨頭的背書和生態(tài)鏈拿到更多訂單，進(jìn)一步提高自己的估值?！?事實(shí)上，接受巨頭的投資，恰恰與賽道內(nèi)的“核心利益”相沖突。上述投資人表示，在電子簽名這個賽道，客戶最大的利益就是合同數(shù)據(jù)安全，如果選擇巨頭投資、甚至融入巨頭生態(tài)的電子簽名平臺，很可能會給客戶利益帶來損害?！半娮雍灻钪匾木褪堑谌降闹辛ⅰ⒐?，如果融入了BAT體系內(nèi)，特別是銀行、政企等安全保密系數(shù)特別高的客戶，會不再選擇他們?！?這已經(jīng)有跡可循。2017年，俄羅斯聯(lián)邦儲蓄銀行未能與阿里達(dá)成合作，正是憂于未來可能存在的競爭關(guān)系。在中國市場上，銀行、政企等頭部客戶們，上云時也很少和擁有龐大金融、數(shù)據(jù)生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作，數(shù)據(jù)安全和競爭關(guān)系難辭其咎?！半娮雍灻奶刭|(zhì)是偏技術(shù)化、偏底層，加上行業(yè)本身對安全性的苛求，如何在技術(shù)和服務(wù)的中立性上自圓其說，成為電子簽名玩家必須要思考的問題?！痹撏顿Y人說。 該投資人還表示，接受巨頭的投資，同時也意味著“站隊”，排斥了其他方的可能性?！霸隍v訊和阿里的投資策略當(dāng)中，他們希望被投企業(yè)能夠和自家形成強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)系，企業(yè)可能會失去獨(dú)立發(fā)展生態(tài)的機(jī)會，而且也會失去其他‘隊伍’里面的資源。” 成為巨頭生態(tài)中的一部分，等同于喪失了自己發(fā)展成為巨頭的機(jī)會。從近些時間頭部玩家接連獲得融資的動作來看，2019年賽道內(nèi)的“融資戰(zhàn)”可能還會延續(xù)。但在“融資戰(zhàn)”過后，一旦巨頭轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，“生態(tài)”內(nèi)的企業(yè)就有被“拋棄”的風(fēng)險。 除此之外，行業(yè)內(nèi)合縱連橫的故事市場并不少見，而且賽道內(nèi)似乎也有跡象。事實(shí)上，老虎環(huán)球基金去年單獨(dú)領(lǐng)投上上簽，今年又聯(lián)合騰訊投資法大大，證明其非常重視電子簽約市場，而且明顯把上上簽視為賽道第一名：在決定入電子簽約賽道之時，確保鎖定上上簽之后，才有下一步看賽道其他家的動作。 按照老虎環(huán)球基金以往的風(fēng)格，推動58同城和趕集網(wǎng)合并，滴滴、快滴合并，運(yùn)滿滿、貨車幫合并，手段如霹靂般凌厲。所以電子簽約玩家第一名啟動行業(yè)大并購，或許也并不遙遠(yuǎn)。