每經(jīng)記者 歐陽凱    每經(jīng)編輯 魏官紅    

3月19日，小米集團(tuán)公布2018全年財(cái)報(bào)，公司在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)總營收1749億元人民幣，同比增長52.6%，經(jīng)調(diào)整利潤86億元人民幣，同比增長59.5%。這份財(cái)報(bào)雖然頂著上市后首份年報(bào)、“Redmi+小米”雙品牌獨(dú)立后首份財(cái)報(bào)、“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略啟動(dòng)后的首份年報(bào)等諸多“光環(huán)”，但外界似乎更關(guān)心的是，小米董事長雷軍與格力董事長董明珠的十億賭局勝負(fù)問題。

3月20日，小米在香港召開2018年度業(yè)績發(fā)布會(huì)，針對(duì)財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈管理、饑餓營銷、組織架構(gòu)調(diào)整等熱點(diǎn)問題，雷軍一一給予回應(yīng)。而在發(fā)布會(huì)結(jié)束后的拍照間隙，當(dāng)被問及賭局進(jìn)展時(shí)，雷軍表示，自己一直在等格力的正式財(cái)報(bào)?，F(xiàn)場有記者提問其是否有和董明珠有聯(lián)絡(luò)，雷軍笑稱：“她有和我聯(lián)絡(luò)。”在現(xiàn)場，還有記者詢問小米是否考慮去科創(chuàng)板上市，雷軍對(duì)此并未作答。

小米董事長雷軍（左二）率首席財(cái)務(wù)官周受資（左一）、總裁林斌（左三）、紅米品牌總經(jīng)理盧偉冰（左四）出席業(yè)績發(fā)布會(huì)

圖片來源：每經(jīng)記者 歐陽凱 攝

談財(cái)務(wù)：硬件仍然在賺錢

根據(jù)小米的財(cái)報(bào)，其所有業(yè)務(wù)分部營收均獲得較大幅度的增長。智能手機(jī)分部收入為1138億元，同比增長41.3%；IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品分部的收入為438億元，同比增長86.9%；互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)分部收入同比增長61.2%至160億元。

小米高級(jí)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官周受資表示，去年四季度最重要的事情，就是完成了小米多元化，而多元化讓小米的互聯(lián)網(wǎng)收入在未來一段時(shí)間內(nèi)越來越健康，越來越能抵抗周期。“除了手機(jī)，廣告和游戲的收入已經(jīng)占了我們互聯(lián)網(wǎng)收入的30%，而且這幾個(gè)板塊都在快速增長，所以我們覺得互聯(lián)網(wǎng)收入走在一個(gè)健康的軌道上。”周受資指出。

在被問及稅制改革的影響時(shí)，周受資表示，作為企業(yè)非常歡迎這樣的稅制改革，這是非常重大的利好消息，除了增值稅從16%降到13%，這次改革還有很多細(xì)節(jié)和亮點(diǎn)，小米內(nèi)部也做了大量測算，但是要等到4月1日后才開始實(shí)施，具體影響要實(shí)施一段時(shí)間后才知道。

此外，有媒體問及派息情況，周受資回應(yīng)稱，小米在去年7月上市，作為香港上市公司，對(duì)于香港的派息慣例做了非常大的研究，因?yàn)樯鲜形礉M一年時(shí)間，小米內(nèi)部還會(huì)持續(xù)研究，有進(jìn)一步消息會(huì)對(duì)外公布。

值得一提的是，雷軍曾承諾，硬件凈利率永遠(yuǎn)不超過5%。從小米集團(tuán)財(cái)報(bào)來看，去年小米的硬件凈利率低于1%，履行了上市之前的承諾。硬件凈利率是一把雙刃劍，它既說明了小米依然是極致性價(jià)比的代言者，也說明了小米在硬件盈利方面的不足。對(duì)消費(fèi)者來說，這證明了小米初心未改，但對(duì)小米的股東們來說，這可能算不上一個(gè)好消息。

雷軍在發(fā)布會(huì)上進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，小米在硬件上是賺錢的，同時(shí)也滿足了對(duì)消費(fèi)者的承諾，不賺超過5%的錢。“所以我們一直講性價(jià)比是一種能力，能不能在保持這么低的毛利率和凈利率情況下，還能保持高速運(yùn)轉(zhuǎn)，小米和很多公司不一樣，一直把商業(yè)效率看成首要提升的方向，我們和大家分享財(cái)報(bào)中的數(shù)據(jù)，是想告訴大家，小米的模式是可持續(xù)發(fā)展的。”雷軍解釋稱。

談手機(jī)供應(yīng)：得趕緊去擰螺絲

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，今年3月14日晚，小米商城官方微博突然發(fā)布公告，稱由于備貨不足，取消原定于第二天上午發(fā)售的小米9系列兩款機(jī)型。小米方面同時(shí)表示，將加緊生產(chǎn)，正在盡最大努力進(jìn)行備貨。缺貨的情況引發(fā)了網(wǎng)友質(zhì)疑，認(rèn)為小米是在搞“饑餓營銷”。

“現(xiàn)在我一發(fā)微博，評(píng)論全是批評(píng)，的確，需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)期，當(dāng)然還遇到一些困難，但現(xiàn)在和用戶解釋沒用，必須拿出實(shí)際行動(dòng)解決問題。”此次發(fā)布會(huì)上，雷軍表示，小米從沒有也永遠(yuǎn)不會(huì)故意饑餓營銷，他也不認(rèn)為任何一個(gè)廠商能做饑餓營銷。

小米2018年度業(yè)績發(fā)布會(huì)現(xiàn)場

圖片來源：每經(jīng)記者 歐陽凱 攝

雷軍說：“手機(jī)是一個(gè)海鮮生意，你敢像開發(fā)商捂盤嗎？不敢啊，很奇怪有一些抹黑小米的人老是說小米是饑餓營銷，弄得用戶對(duì)我們情緒很大，解釋是沒用的，當(dāng)務(wù)之急得趕緊去擰螺絲，所以我們對(duì)外承諾3月底150萬只以上的供貨量。”

至于被外界批評(píng)小米供應(yīng)鏈管理差的問題，雷軍直說“要冒汗”。他表示，小米已經(jīng)是全球第四大手機(jī)公司，去年銷售了1.2億只手機(jī)，平均每個(gè)月產(chǎn)能都在千萬級(jí)水平上，小米已經(jīng)擁有世界一流的水平和一流的規(guī)模，哪怕蘋果，有些機(jī)型剛上市也會(huì)嚴(yán)重供不應(yīng)求。

雷軍還補(bǔ)充解釋說，過去幾年里，小米的上游供應(yīng)一直在全球化過程中，其中核心芯片供應(yīng)一直采取的是多供應(yīng)策略，這樣有助于控制供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，例如處理器，既有用高通，也用了聯(lián)發(fā)科，而且自身也有松果在自研，小米一直以技術(shù)突破為核心定位，自研芯片還需要更長的時(shí)間，需要一點(diǎn)點(diǎn)往前走。

關(guān)于小米品牌策略相關(guān)問題，雷軍表示，原來紅米是小米的產(chǎn)線，現(xiàn)在升級(jí)成獨(dú)立品牌，會(huì)從低端到中端再到高端進(jìn)行全價(jià)格覆蓋，未來一年內(nèi)至少做到3千元左右，死磕高品質(zhì)和性價(jià)比，專注于電商。而小米在堅(jiān)持性價(jià)比的基礎(chǔ)上，會(huì)專注極致體驗(yàn)，包括新技術(shù)、黑科技等探索，電商、線下零售各一半，以線下體驗(yàn)為主。

此外，談及組織架構(gòu)調(diào)整，雷軍表示，組織架構(gòu)是從去年9月份開始調(diào)整，小米擁有兩萬三千多名員工，調(diào)整是在一步步進(jìn)行中的。而調(diào)整是服務(wù)于戰(zhàn)略，一個(gè)是“手機(jī)+AIoT”雙引擎戰(zhàn)略，一個(gè)是多品牌策略，在兩個(gè)大的戰(zhàn)略推動(dòng)下進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整，接下來還會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行變化，調(diào)整遠(yuǎn)沒結(jié)束，還在進(jìn)行中。

“借著架構(gòu)調(diào)整之機(jī)，我們選拔了一大批年輕干部，上來都挺猛的，估計(jì)未來大家會(huì)看到小米整個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣都在大幅度提升，這就是管理提升帶來的巨大變化。”雷軍說道。

（封面圖片來源于每經(jīng)資料圖）