每經(jīng)記者 宗旭    每經(jīng)編輯 胥帥    

阿里云智能全球生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理沈濤接受采訪 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 宗旭 攝

“云和電是一樣的，都是一個(gè)基礎(chǔ)性的公共服務(wù)，但跟原來(lái)的行業(yè)產(chǎn)生連接之后會(huì)發(fā)生非常多的創(chuàng)新、變化?；谠啤?shù)據(jù)、智能的結(jié)合，會(huì)帶來(lái)新的變革，這也是技術(shù)革命帶來(lái)的最大進(jìn)步。”3月21日，在阿里云北京峰會(huì)上，阿里云智能總裁張建鋒形容“云+智能”的重要性，這是張建鋒成為阿里云智能總裁后第一次在阿里云的活動(dòng)上公開(kāi)亮相。

或許正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，張建鋒在接手阿里云智能之后才甘愿“后退一步”，希望阿里云“練好內(nèi)功”，成為合作伙伴解決方案的一部分，以期獲得更大的市場(chǎng)。

在渠道選擇上，阿里云作為一家云計(jì)算廠商，也撿起了傳統(tǒng)IT的分銷(xiāo)模式，開(kāi)始發(fā)展全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)商。阿里云智能全球生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理沈濤認(rèn)為，“經(jīng)銷(xiāo)商沉淀了幾十年，他們?cè)谌珖?guó)范圍有上萬(wàn)個(gè)自帶的渠道資源，而且都是To B的渠道，阿里巴巴不可能靠自己發(fā)展這么多的To B渠道。另外，在合作伙伴群體上，他們和我們的吻合度也非常高。”

內(nèi)部加速整合

2018年11月份，阿里巴巴進(jìn)行組織升級(jí)。升級(jí)之后，阿里云事業(yè)群升級(jí)為阿里云智能事業(yè)群，將中臺(tái)的智能化能力和阿里云全面結(jié)合，集團(tuán)首席技術(shù)官（CTO）張建鋒（花名：行癲）將兼任阿里云智能事業(yè)群總裁。

組織升級(jí)之后，阿里云的地位無(wú)疑有了進(jìn)一步的提升，而張建鋒的到來(lái)為阿里云帶來(lái)了很多變化。從張建鋒集團(tuán)首席技術(shù)官的身份來(lái)看，不再只是過(guò)去印象里的研發(fā)、內(nèi)部技術(shù)中臺(tái)架構(gòu)、系統(tǒng)集成老大角色，而是與業(yè)務(wù)結(jié)合更緊，屬于公司統(tǒng)一性、一致性的紐帶，甚至要走在業(yè)務(wù)前面，定義全新市場(chǎng)。

在阿里云北京峰會(huì)上，張建鋒所闡述的阿里云智能在集團(tuán)內(nèi)部的定位更是說(shuō)明了這個(gè)傾向，“云智能升級(jí)之后，把阿里巴巴的技術(shù)跟阿里云的技術(shù)完全打通，以后阿里巴巴用的技術(shù)跟阿里云上的產(chǎn)品是完全一樣的。所有的技術(shù)輸出，產(chǎn)品輸出，對(duì)B端的服務(wù)都必須通過(guò)阿里云智能這個(gè)平臺(tái)，包括我們的金融云，像釘釘這樣的協(xié)同辦公系統(tǒng)，新零售的核心技術(shù)和新產(chǎn)品。”

在未整合之前，阿里巴巴的技術(shù)團(tuán)隊(duì)比較分散。以數(shù)據(jù)庫(kù)為例，不僅阿里云有自己的數(shù)據(jù)庫(kù)團(tuán)隊(duì)，阿里巴巴集團(tuán)、以及螞蟻金服也分別有自己的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，并分別向各自的負(fù)責(zé)人匯報(bào)。不過(guò)當(dāng)阿里云智能成為阿里巴巴所有技術(shù)和產(chǎn)品的輸出平臺(tái)之后，這種各自為政的局面有望消失。

“原來(lái)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)會(huì)變成阿里巴巴的能力中心，但市場(chǎng)的出口會(huì)在阿里云智能這邊。”阿里云智能新零售事業(yè)部總經(jīng)理肖利華說(shuō)到。

以數(shù)據(jù)庫(kù)為例，阿里巴巴數(shù)據(jù)庫(kù)事業(yè)部負(fù)責(zé)人李飛飛表示，“我們整合以后會(huì)推出統(tǒng)一的品牌，希望能夠更好的集合我們的技術(shù)，利用集團(tuán)的業(yè)務(wù)對(duì)我們的技術(shù)進(jìn)行練兵和驗(yàn)證，然后通過(guò)阿里云服務(wù)我們的客戶。”

聲稱(chēng)不做SaaS（軟件即服務(wù)）

張建鋒帶來(lái)的另一個(gè)變化是阿里云不做SaaS（軟件即服務(wù)），而是做被集成的云。“阿里云自己不做SaaS，讓大家來(lái)做更好的SaaS。”張建鋒稱(chēng)，將把SaaS（軟件即服務(wù)）層云服務(wù)交給各行各業(yè)。

此前，阿里云在SaaS已經(jīng)有不少動(dòng)作，這相當(dāng)于是“退了一步”。至于為何阿里云自己不做SaaS，張建鋒解釋到，“SaaS意味著要進(jìn)入客戶的業(yè)務(wù)流程，意味著要去做咨詢，但這里有太多各行各業(yè)自己獨(dú)特的知識(shí)和價(jià)值，需要客戶和合作伙伴自己去發(fā)掘。”

肖利華的解釋則比較直白：“如果我們沖在前面，每個(gè)垂直領(lǐng)域我們都做不透，還不如開(kāi)放，和合作伙伴一起去做。”

阿里云想要做什么？“被集成”

被集成其實(shí)并不是一個(gè)新鮮的概念。同一天，在華為中國(guó)生態(tài)合作伙伴大會(huì)上，華為也提出了“Huawei Inside”的概念，兩者有異曲同工之妙。

按照沈濤的觀點(diǎn)，所謂被集成，可以理解成OEM，用戶買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的時(shí)候在乎的是蘋(píng)果這個(gè)品牌，不在乎用的是哪家的硬件。同樣，當(dāng)阿里云被集成的時(shí)候，用戶是不會(huì)感知到阿里云的。

這樣的好處是阿里云不再像過(guò)去那樣經(jīng)常有“越界”行為，能夠獲得更多伙伴的支持。沈濤表示，“合作伙伴可以選擇我們，也可以選擇其他友商。不過(guò)當(dāng)我們將基礎(chǔ)部分做到高性價(jià)比，合作伙伴就會(huì)考慮選擇我們。合作伙伴的生意越多，我們也會(huì)越好。看著我們是往后退一步，其實(shí)我們迎來(lái)的是一個(gè)更廣闊的一個(gè)天地。”

無(wú)論是阿里云升級(jí)成為阿里云智能，還是甘愿往后退一步做被集成的云，本質(zhì)上還是對(duì)市場(chǎng)份額的渴求，包括撿起傳統(tǒng)IT的分銷(xiāo)模式，建立全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)商、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商、電信運(yùn)營(yíng)商三種渠道模式。

IDC報(bào)告顯示，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額上，2018年阿里云的市場(chǎng)份額仍是第二名到第八名的總和，但從公布的市場(chǎng)份額來(lái)看，2017年上半年中國(guó)公共云IaaS市場(chǎng)份額的47.6%，到了2018年上半年，這一數(shù)據(jù)變?yōu)?3%，出現(xiàn)下降。

這里面有阿里云基數(shù)大的原因。但是也應(yīng)該看到，在過(guò)去的一年里，企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)風(fēng)起云涌。除了阿里巴巴將阿里云升級(jí)成云智能以外，其他巨頭也紛紛發(fā)力B端市場(chǎng)：騰訊成立CSIG，百度將智能云事業(yè)部升級(jí)為事業(yè)群組。除此之外還有華為云、金山云、天翼云等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，群狼環(huán)伺，阿里云的壓力并不小。