圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)　　

　　每經(jīng)記者 王麗娜

　　他們說(shuō)，“你別做，我不會(huì)投的，市場(chǎng)太小。”距離曾鵬軒回國(guó)有幾年了，2017年上半年做少兒編程的念頭再次萌發(fā)，咨詢了好幾位投資人朋友，這樣的回復(fù)似乎并沒有阻止他對(duì)少兒編程創(chuàng)業(yè)的思索。

　　“種一棵樹最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。”談及入場(chǎng)，核桃編程CEO曾鵬軒微微揚(yáng)起嘴角、意味深長(zhǎng)地對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)。于他，“種樹”或是扎根少兒編程領(lǐng)域。

　　彼時(shí)，2011年，人們手握諾基亞，耳邊環(huán)繞著“Hello MOTO”，家長(zhǎng)們讓孩子摸下電腦都還很難。曾鵬軒當(dāng)時(shí)正在賓夕法尼亞大學(xué)讀碩士，跟著導(dǎo)師教授少兒編程課程。他或許沒有想到，這將成為他日后事業(yè)的主要方向。

　　時(shí)過(guò)境遷?，F(xiàn)在，整個(gè)中國(guó)在線教育行業(yè)發(fā)展越來(lái)越成熟，少兒編程似乎也等來(lái)了適合它的土壤和氣候。“帶著一顆敬畏之心”，曾鵬軒在2017年7月投身到處于爆發(fā)前夜的少兒編程賽道。

　　尚未盈利、商業(yè)模式很簡(jiǎn)單（教孩子編程，家長(zhǎng)付費(fèi)）、做教育是件很辛苦的事，談起這些來(lái)，曾鵬軒都很坦誠(chéng)。

核桃編程CEO曾鵬軒

　　核桃編程在2018年年底完成由高瓴資本領(lǐng)投，老股東XVC、源碼資本跟投的1.2億元A+輪融資。一年三輪的節(jié)奏，這與兩年前的風(fēng)向已經(jīng)大不相同。或者從企業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷，或許我們可以捕捉到少兒編程行業(yè)的一些縮影。

　　踩著鼓點(diǎn)入場(chǎng) 談剛需尚早？

　　核桃編程應(yīng)該很幸運(yùn)沒有錯(cuò)過(guò)資本的風(fēng)口。

　　大概在2018年二季度，少兒編程投融資迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。易觀數(shù)據(jù)顯示，2018年一、二、三，季度的少兒編程融資數(shù)分別為5、13、11起，對(duì)比2017年的12起融資事件總數(shù)，2018年少兒編程領(lǐng)域投融資規(guī)模可謂達(dá)到了歷史性的頂峰。

　　值得注意的是，2018年少數(shù)幾筆融資金額卻拿走了全年超六成的資金支持。

　　易觀統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年到2018年10月，少兒編程賽道已披露的融資金額總數(shù)約為12.38億元，其中最大五筆融資金額總數(shù)達(dá)到7.55億元，占總?cè)谫Y金額比例高達(dá)60.95%，且這五筆融資輪次總體偏后，獲得融資的廠商普遍擁有成熟的產(chǎn)品與清晰的發(fā)展模式。

　　這意味著資本在向頭部創(chuàng)業(yè)企業(yè)聚攏，初創(chuàng)公司獲取融資的難度加大。

　　2018年3月完成Pre-A輪融資的核桃編程在尋求首輪融資時(shí)也相對(duì)比較難，其難度在于要解釋的事情很多。

　　“別人對(duì)我們能不能干成這個(gè)事（少兒編程），包括這個(gè)事最后能不能成，都有很大的疑問。”曾鵬軒告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

　　和前兩年相比，現(xiàn)在學(xué)少兒編程的孩子確實(shí)越來(lái)越多了，無(wú)論資本市場(chǎng)還是家長(zhǎng)，大家都開始越來(lái)越重視這個(gè)學(xué)科。

　　當(dāng)然，這背后離不開政策的積極導(dǎo)向：教育信息化、素質(zhì)教育、鼓勵(lì)中小學(xué)開展人工智能教育、浙江省2017年將信息技術(shù)學(xué)科(含編程)納入高考科目之一、開展對(duì)2萬(wàn)名中小學(xué)生信息素養(yǎng)評(píng)測(cè)等等。

　　此外，據(jù)曾鵬軒告訴記者，核桃編程除了70%的學(xué)員來(lái)自一二線城市，其余三成學(xué)員來(lái)自于3-5線城市，“這個(gè)跟很多人的直覺是不太一樣的，很多人說(shuō)編程這種科目一看就是五環(huán)以內(nèi)的科目，五環(huán)以外是沒人學(xué)的。但實(shí)際上不是。”

　　而即便是一二線家長(zhǎng)，受限于時(shí)間、距離、課業(yè)壓力等因素，很多也選擇去線上學(xué)習(xí)。

　　培養(yǎng)“真正懂編程，能夠用編程做項(xiàng)目，對(duì)科技抱有濃厚的、旺盛的興趣和熱情、并且愿意探索”的孩子，兼具教育意義和社會(huì)意義。但是“足夠難”，適合所有孩子學(xué)嗎，包括孩子對(duì)此可能并不感興趣，這都成為眾多家長(zhǎng)的疑問。

　　“興趣是需要正向培養(yǎng)的。”曾鵬軒對(duì)此似乎非常堅(jiān)定，在他看來(lái)，當(dāng)今社會(huì)上發(fā)展的很多事情，一個(gè)完全不懂技術(shù)的人未來(lái)其實(shí)已經(jīng)不太能看得懂了。“作為現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代的小孩，我覺得對(duì)科技感興趣，肯定會(huì)有更寬闊的發(fā)展路徑。”

　　實(shí)際上，據(jù)記者多方了解，無(wú)論是線上圖形化編程，還是線下機(jī)器人編程，都是根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，設(shè)計(jì)能夠吸引他們的場(chǎng)景、故事情節(jié)或主人公，再將相關(guān)知識(shí)點(diǎn)嵌入其中，通過(guò)編程去解決問題。

　　“它真的需要去幫助這些主人公去解決一個(gè)問題，我們一節(jié)課能夠讓學(xué)生去做20多次練習(xí)，每次練習(xí)都有非?？焖俚姆答?。”曾鵬軒說(shuō)。

　　即便如此，一位做兒童智能硬件的業(yè)內(nèi)人士依舊抱有疑慮地告訴記者，少兒編程估計(jì)在短期內(nèi)，還達(dá)不到音樂美術(shù)的市場(chǎng)，剛需談不上，“我們自己沒有做，想了兩三年，還沒想明白。”

　　美國(guó)九年前規(guī)模也很小 AI自適應(yīng)發(fā)力線上

　　九年前，曾鵬軒在美國(guó)隨導(dǎo)師教少兒編程，召集費(fèi)城當(dāng)?shù)氐囊恍┲袑W(xué)學(xué)生到他所在學(xué)校，每周一次去授課。那時(shí)，少兒編程課程在美國(guó)也處于剛起步階段，規(guī)模也比較小。

　　“現(xiàn)在（少兒編程）在美國(guó)已經(jīng)非常普及了，好一些的學(xué)?；径紩?huì)開。不開家長(zhǎng)就會(huì)問。”曾鵬軒作了個(gè)簡(jiǎn)單類比，這基本和中國(guó)現(xiàn)在一二線城市家長(zhǎng)對(duì)少兒英語(yǔ)的重視程度差不多。

　　而作為后發(fā)者，中國(guó)也可以借鑒很多前人的經(jīng)驗(yàn)。比如，中國(guó)的少兒編程教學(xué)從圖形化編程教起，而不是從代碼語(yǔ)言教起，這其實(shí)是美國(guó)經(jīng)過(guò)多年探索目前已經(jīng)形成的一個(gè)共識(shí)。

　　“從圖形化編程學(xué)起，讓孩子快速看到自己編程的成果，對(duì)于計(jì)算機(jī)是如何運(yùn)作的，編程是如何控制計(jì)算機(jī)運(yùn)行的，會(huì)產(chǎn)生一個(gè)健全的理解，帶著這些理解再去學(xué)代碼編程，就會(huì)更容易去適應(yīng)下來(lái)。”曾鵬軒解釋。曾鵬軒同時(shí)認(rèn)為，從目前國(guó)家的政策方向來(lái)看，少兒編程將來(lái)肯定會(huì)進(jìn)入到全日制的教學(xué)過(guò)程中的。

　　相比生源是不是多一些，曾鵬軒接下來(lái)更希望能夠首先將AI教學(xué)體系打磨地更強(qiáng)一些，“現(xiàn)在是基于數(shù)據(jù)的半自適應(yīng)的教學(xué)過(guò)程，下面要做到基于AI的全自適應(yīng)。”此外，要把人的服務(wù)和課程過(guò)程更有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，還需要通過(guò)“招聘、管理、培訓(xùn)”建設(shè)一個(gè)龐大的、更高效以及更加有使命感的教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

　　實(shí)際上，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的人工智能自適應(yīng)學(xué)習(xí)被認(rèn)為是一種非常有前景的教育技術(shù)，在國(guó)外起步早，人工智能在自適應(yīng)在教學(xué)環(huán)節(jié)的應(yīng)用最核心，難度也最大。艾瑞咨詢認(rèn)為，人工智能自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，旨在聚集并量化優(yōu)秀教師的寶貴經(jīng)驗(yàn)，以數(shù)據(jù)和技術(shù)來(lái)驅(qū)動(dòng)教學(xué)，最大化地減小老師水平的差異，提高整體教學(xué)效率和效果。

　　而編程相比其他的學(xué)科，在人工智能自適應(yīng)學(xué)習(xí)過(guò)程中有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)就是，學(xué)習(xí)的內(nèi)容非常的數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化，曾鵬軒認(rèn)為，這非常適合通過(guò)人工智能做輔助，讓孩子更好地去做練習(xí)，而且數(shù)據(jù)搜集的維度是非常地詳盡、詳細(xì)并且廣泛。“所以一旦數(shù)據(jù)量做起來(lái)，機(jī)器的表現(xiàn)一定超過(guò)人，只要數(shù)據(jù)量足夠大足夠細(xì)。”

　　“我們幾經(jīng)波折逐漸確立到現(xiàn)在這個(gè)模式。通過(guò)產(chǎn)品和課程導(dǎo)師輔助孩子，讓孩子高效做練習(xí)，在練習(xí)的過(guò)程中，學(xué)會(huì)編程。”曾鵬軒強(qiáng)調(diào)，少兒編程跟其他的學(xué)科的課堂形式是有本質(zhì)區(qū)別的。

　　以核桃編程為例，核桃編程積極探索AI在編程教育中的應(yīng)用，在內(nèi)部稱之為AI雙師課的“人機(jī)雙師”學(xué)習(xí)系統(tǒng)里，AI是主要的老師，通過(guò)人機(jī)互動(dòng)學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)每個(gè)孩子的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行數(shù)據(jù)采集分析，通過(guò)自適應(yīng)的練習(xí)系統(tǒng)和導(dǎo)師輔導(dǎo)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的個(gè)性化教學(xué)。真人老師會(huì)同步去做一些輔助，比如答疑、當(dāng)堂輔導(dǎo)、課后輔導(dǎo)、課后學(xué)習(xí)跟進(jìn)等。

　　少兒編程是個(gè)年輕學(xué)科 線下怎么學(xué)也還在探索

　　核桃編程的商業(yè)模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是教孩子編程，家長(zhǎng)付費(fèi)。“我們的獲客其實(shí)一直都很簡(jiǎn)單，我們從一開始就非常注重家長(zhǎng)和學(xué)員是不是認(rèn)可我們的教學(xué)模式、教學(xué)理念和教學(xué)質(zhì)量。”曾鵬軒告訴記者。

　　據(jù)記者了解，前期像核桃編程這樣的公司，在教研教學(xué)、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上需要投入大量的錢，所以目前尚未盈利，“2019盈利應(yīng)該是可以吧，問題應(yīng)該不大。”曾鵬軒估計(jì)。A+輪融資完成后，核桃編程將把重點(diǎn)放在課程研發(fā)和學(xué)習(xí)系統(tǒng)的建設(shè)上。

　　盡管核桃編程參照CSTA美國(guó)計(jì)算機(jī)科學(xué)教育體系研發(fā)、針對(duì)中國(guó)7-12歲孩子改編完善的課程體系分為編程思維入門、編程能力進(jìn)階、競(jìng)賽出口。但曾鵬軒對(duì)出口這個(gè)詞還是比較敏感。

　　核桃編程用戶覆蓋到小學(xué)和初中階段，“這種能驗(yàn)證出來(lái)孩子能力的比賽確實(shí)還是很多，但是我們會(huì)希望它和升學(xué)不要掛鉤，要不你就變質(zhì)了，變味了。”曾鵬軒其實(shí)并不建議將培訓(xùn)和升學(xué)掛鉤。

　　少兒編程最具挑戰(zhàn)性的是他是一門實(shí)踐型學(xué)科。學(xué)習(xí)武術(shù)、鋼琴、樂器、唱歌、畫畫以及學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)，其實(shí)每一門課程的學(xué)法是和其他的不一樣，從學(xué)科本身來(lái)看，相比其他學(xué)科從學(xué)習(xí)到真正使用，周期比較長(zhǎng)，少兒編程是一門學(xué)了立馬可以拿來(lái)用的學(xué)科，學(xué)的對(duì)不對(duì)、好不好當(dāng)時(shí)就可以得到反饋。

　　目前市面上少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也是五花八門，有很多就是直接copy少兒英語(yǔ)的教學(xué)方式，一對(duì)一、小班都有，還有一些錄播課程，一節(jié)課就是40分鐘的視頻，看完了就完事了。

　　在曾鵬軒看來(lái)，少兒編程還是個(gè)比較年輕的學(xué)科，它在線下其實(shí)并沒有探索出來(lái)一個(gè)學(xué)法，這個(gè)東西該怎么學(xué)，包括線下其實(shí)都沒有答案。

　　“因?yàn)槠渌芏鄬W(xué)科都是把線下的教學(xué)模式復(fù)制到線上，其實(shí)我們沒得可復(fù)制，線下之前就沒有，最近幾年也是剛剛開始有的，大家也其實(shí)都在摸索怎么將編程這個(gè)事情做得更好。”曾鵬軒對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者進(jìn)一步表示，“核桃現(xiàn)在做的AI雙師，前期需要大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大量的技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容和數(shù)據(jù)的積累，它才有可能發(fā)展起來(lái)，但是它一旦發(fā)展起來(lái)，本質(zhì)上就更強(qiáng)。”

　　在成本構(gòu)成方面，核桃編程在教研和教學(xué)產(chǎn)品投入比較重，其中包括做內(nèi)容，教研、產(chǎn)品、技術(shù)的人員，這些人加起來(lái)在300名員工中占到將近一半。另外一半員工則主要服務(wù)于一線的家長(zhǎng)和學(xué)生。當(dāng)然，成本不止于此，拿教學(xué)中出現(xiàn)的很多動(dòng)畫來(lái)說(shuō)，為追求畫面的精細(xì)程度，錄一節(jié)課可能要花費(fèi)幾十萬(wàn)。

　　對(duì)于讓行業(yè)頭疼的續(xù)費(fèi)率問題，曾鵬軒告訴記者，核桃編程目前同客單價(jià)的續(xù)費(fèi)率是80%。

　　隨著少兒編程的熱度上升，不乏上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始入場(chǎng)，如達(dá)內(nèi)科技的童程童美、盛通股份入股編程貓、新東方的極客星辰和網(wǎng)易云課堂等。

　　對(duì)于巨頭入局和競(jìng)爭(zhēng)問題，曾鵬軒直言，“巨頭來(lái)做挺好的，也可以幫我們一起教育市場(chǎng)。其實(shí)對(duì)于一個(gè)教育企業(yè)來(lái)講，與其談競(jìng)爭(zhēng)，不如做好你自己，你有沒有實(shí)打?qū)嵉匕衙總€(gè)學(xué)生教好，有沒有實(shí)打?qū)嵉刈屆總€(gè)孩子得到最好的教育。如果你做到了，其實(shí)所有人都不是你的對(duì)手，如果你沒做到，自己就做不下去了。”