每經(jīng)記者 畢媛媛    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 杜毅    

直播行業(yè)正在變得清醒。

“千播大戰(zhàn)”未過多久，直播平臺(tái)倒閉、欠薪的消息已不絕于耳，隨著網(wǎng)易薄荷、土豆泥直播、熊貓直播接連發(fā)布關(guān)停的消息后，這個(gè)攜資本闖入的行業(yè)正在經(jīng)歷殘酷的洗牌。

互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利已經(jīng)消失，但內(nèi)容紅利依然存在。非頭部的直播平臺(tái)拼的不再是流量和資金，而是內(nèi)容和人才。

日前來瘋舉行了2018年終盛典，攜多位網(wǎng)紅主播和機(jī)構(gòu)亮相，這也為冷清的直播帶來一絲曙光，大戰(zhàn)過后活下來的武器是什么？頭部平臺(tái)打得頭破血流，腰部平臺(tái)的生存法則又是什么？

集結(jié)非頭部主播 這是來瘋的資產(chǎn)

直播平臺(tái)風(fēng)雨飄搖的當(dāng)下，來瘋?cè)涨霸诒本┡e行2018年終盛典，多家機(jī)構(gòu)和主播亮相。

阿里大文娛來瘋業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人劉蜜在盛典上表示，來瘋管理著數(shù)百家機(jī)構(gòu)，并依據(jù)經(jīng)驗(yàn)逐步摸索出具有市場指導(dǎo)意義的行業(yè)解決方案，這個(gè)方案將解決大部分直播產(chǎn)業(yè)下游存在的問題。劉蜜透露，該產(chǎn)品將于今年年內(nèi)上線，推向并服務(wù)于整個(gè)市場。

來瘋直播成立于2013年，從星秀起步，進(jìn)入行業(yè)6年已有之久。相比行業(yè)里走規(guī)?；\(yùn)營的直播平臺(tái)，2017年來瘋將自身定位為專注于非頭部、以腰部底部主播為主的內(nèi)容平臺(tái)?；诖?，來瘋集結(jié)了納尼、雪梨等一批非頭部的主播，將展現(xiàn)主播的個(gè)性和才藝作為重點(diǎn)，建立起主播和用戶之間的陪伴關(guān)系，提升用戶黏性。

在“直播寒冬”來臨之時(shí)，來瘋反而借主播、行業(yè)人才流動(dòng)的契機(jī)，建立了屬于自己的、從技術(shù)到運(yùn)營的架構(gòu)，劉蜜在盛典現(xiàn)場表示：“當(dāng)下對(duì)來瘋而言，主播便是資產(chǎn)。”

圖文無關(guān)（圖片來源：視覺中國）

直播還在風(fēng)口 倒下的是缺乏商業(yè)模式的平臺(tái)

直播平臺(tái)的競爭還遠(yuǎn)未到終點(diǎn)，梳理商業(yè)邏輯和準(zhǔn)備充足的彈藥都是當(dāng)下的關(guān)鍵。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年國內(nèi)直播平臺(tái)數(shù)量接近200家。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的第42次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2018年6月，中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模高達(dá)4.25億——每2個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶中就有1個(gè)人會(huì)看直播。

2016年，直播移動(dòng)端APP興起，由于競爭壁壘有限，市場迅速飽和，相對(duì)于同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，商業(yè)模式不清晰困擾了一部分的參與者，在市場逐漸變得清晰的2017年和2018年，行業(yè)經(jīng)歷了一輪洗牌。

圖片來源：每經(jīng)記者 張曉慶 攝 資料圖

今年3月，熊貓直播宣布破產(chǎn)，這個(gè)曾經(jīng)借助王思聰投資的熱度和資本一度躋身直播行業(yè)三巨頭之一的直播平臺(tái)黯淡收?qǐng)?，另一巨頭斗魚則在最新的報(bào)告中宣布年收入突破40億，并決定今年夏天上市。此前，陌陌發(fā)布財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示其2018全年凈營收為134.084億元，同比增長51%，直播服務(wù)為陌陌的主要收入來源，其在2018年第四季度的營收占比達(dá)77%。

種種消息的鮮明對(duì)比，是對(duì)直播行業(yè)轉(zhuǎn)型方向的拷問：以斗魚、虎牙為代表的純直播平臺(tái)，以陌陌為代表的基于原生平臺(tái)的直播業(yè)務(wù)，以及以快手為代表的帶直播業(yè)務(wù)的短視頻平臺(tái)究竟發(fā)展如何？

純內(nèi)容的直播風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，我們能見到的與游戲相關(guān)的內(nèi)容在直播中占了非常大的比例，往往人氣也高出了其他內(nèi)容一大截?？僧?dāng)去年出臺(tái)了一系列游戲行業(yè)相關(guān)的政策，導(dǎo)致游戲版號(hào)申請(qǐng)困難，直播行業(yè)也受到了較大的影響。

因此除了提供內(nèi)容，不少直播平臺(tái)還嘗試?yán)眉?xì)分的優(yōu)勢向外做拓展延伸。比如網(wǎng)紅與電商的合作，拉動(dòng)線上線下的消費(fèi)；比如和慈善基金結(jié)合，報(bào)道對(duì)弱勢群體的關(guān)注；比如直播和教育的掛鉤，對(duì)偏遠(yuǎn)山區(qū)的支教作用……直播不僅豐富了人們的休閑娛樂生活，而且降低了視頻制作的成本。

針對(duì)直播電商的操作，淘寶、京東已經(jīng)率先入局。如近日赴美上市的電商公司如涵控股和背后網(wǎng)紅張大奕等。張大奕的淘寶直播帶動(dòng)的收益不僅僅是每年雙十一當(dāng)天的銷售額而已，她直播2小時(shí)成交2000萬，網(wǎng)店28分鐘賣了1個(gè)億等數(shù)據(jù)，幾乎是締造了直播電商的銷售神話。

傳統(tǒng)電商往往不能給予用戶足夠的安全感，可在直播的環(huán)境下，哪怕是主播手上拿著一些“小物件”，也很容易贏得用戶的歡迎。

未來的網(wǎng)絡(luò)直播還有很多玩法，每一家平臺(tái)也都在積極探索商業(yè)模式與技術(shù)創(chuàng)新等，僅僅依靠資本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，流量與變現(xiàn)打通才是要考慮的長遠(yuǎn)目標(biāo)。