激烈對抗的同時，字節(jié)跳動和騰訊在業(yè)務(wù)布局上正變得越來越像。繼3月中旬完成對游戲公司上海墨鹍的收購之后，字節(jié)跳動又投資了一家藝人經(jīng)紀(jì)公司——泰洋川禾。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，3月25日，北京量子躍動科技有限公司成為泰洋川禾文化傳媒徐州有限公司的新增股東，前者為字節(jié)跳動全資控股子公司。泰洋川禾創(chuàng)立于2015年，主營業(yè)務(wù)為藝人經(jīng)紀(jì)，旗下藝人有Angelababy、周冬雨、陳赫等。與娛樂圈其他經(jīng)紀(jì)公司相比，泰洋川禾的優(yōu)勢是除了簽有一批明星之外，還簽有以papi醬為核心的一批短視頻博主。

據(jù)公開資料，2017年4月，泰洋川禾的估值為10億元。在這輪新融資中，交易雙方都沒有對外透露投資金額。36氪從接近這筆交易的人士處獲知，泰洋川禾的融資在2018年年底就已經(jīng)啟動。去年11月前后，泰洋川禾與今日頭條已經(jīng)有所接觸，最遲至春節(jié)前，雙方基本達(dá)成初步意向，張一鳴對這筆投資亦有一定程度的參與。今年2月，“泰洋川禾旗下藝人翟天臨發(fā)生論文抄襲風(fēng)波后，交易進(jìn)度受到了一些影響”。但幾經(jīng)考慮，字節(jié)跳動還是拿下了這個標(biāo)的。

張一鳴看中的不止是papi醬

字節(jié)跳動投資泰洋川禾，擺在明面上的最大誘因是MCN機(jī)構(gòu)papitube。

泰洋川禾創(chuàng)始人楊銘同時也是papitube的聯(lián)合創(chuàng)始人。因為papi醬大學(xué)好友這個身份，2016年papi醬意外成為當(dāng)年第一網(wǎng)紅之后，楊銘與papi醬一起注冊成立徐州春雨聽雷有限公司，接受羅振宇、真格的投資。隨后，春雨聽雷開始著手將papi醬的個人影響力轉(zhuǎn)化為MCN的孵化能力，簽約BIGGER研究所、張貓要練嘴皮子等超100個短視頻創(chuàng)作達(dá)人，內(nèi)容涉及美妝、影視、科技、萌寵、美食等方面。2017年，因為想做高估值和資源共享等原因，春雨聽雷并入泰洋川禾。

泰洋川禾的經(jīng)紀(jì)資源同樣也用在papi醬身上，楊銘團(tuán)隊像經(jīng)營藝人一樣經(jīng)營這位頭部網(wǎng)紅，為她拿下積家廣告和電影《妖妖鈴》等相當(dāng)于一線明星的影視資源。不過，papi醬最大的陣地仍然是微博和短視頻。她擁有3039萬微博粉絲，這個數(shù)字超過金馬獎影后周冬雨，是另一名頭部網(wǎng)紅辦公室小野的4倍。在抖音上，papi醬的粉絲數(shù)也有3031萬。

須知網(wǎng)紅世界的特點便是潮流更迭，新人輩出。在抖音上，還有馮提莫、劉二豆等粉絲量級在3000萬以上的頭部網(wǎng)紅。強(qiáng)勢的字節(jié)跳動從不缺乏對MCN的控制力，與快手等其他平臺相比，抖音以星圖平臺和流量池運營等方式，牢牢掌握著對MCN的話語權(quán)。

投資泰洋川禾，有papi醬及她背后papitube的因素，但它只是因素之一。短視頻MCN終歸只是泰洋川禾業(yè)務(wù)的一部分，而且很顯然不是帶來最大收益的部分。這家成立僅四年的公司，已經(jīng)沖到國內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司的最前列——這與國內(nèi)的藝人經(jīng)紀(jì)公司格局有關(guān)，在渠道分散，資源盤根錯節(jié)的中國影視行業(yè)，很難出現(xiàn)像好萊塢CAA這樣的老牌經(jīng)紀(jì)公司。國內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)并不純粹，往往是以藝人經(jīng)紀(jì)為起點，再往上下游滲透到投資、制作、營銷等環(huán)節(jié)。

字節(jié)跳動做這筆投資的圖謀，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不局限于綁定幾個短視頻達(dá)人。入股泰洋川禾，恰恰證明了這家公司正在尋找短視頻之外的增長點。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

為什么入股泰洋川禾？

從盈利角度看，長視頻是門“壞”生意，持續(xù)燒錢，投入巨大，愛奇藝至今仍未盈利，騰訊視頻2019年的內(nèi)容預(yù)算也維持在200億元以上。

但是，從內(nèi)容布局來看，字節(jié)跳動當(dāng)前布局的內(nèi)容有圖文、短視頻、小視頻、直播、問答等，唯獨缺少長視頻。一心跟騰訊爭奪用戶時長的張一鳴需要長視頻。

前有西瓜視頻宣布一年投入40億元用于長視頻制作，后有收購優(yōu)酷的傳聞，字節(jié)跳動已經(jīng)不再掩飾對長視頻的野心。除了西瓜視頻已經(jīng)上線的《丹行線》等幾檔綜藝節(jié)目之外，由字節(jié)跳動主控的網(wǎng)劇也在制作中。據(jù)36氪了解，字節(jié)跳動的第一部網(wǎng)劇很可能是刑偵破案單元劇《獵心者》，參與的制作公司為宵然影業(yè)和自由酷鯨。

在尤其需要時間來筑造壁壘的影視內(nèi)容領(lǐng)域，自制內(nèi)容不是一件簡單的事，不是有錢就能通行，掌握渠道也并非萬試萬靈。為了把龔宇、孫忠懷的視頻網(wǎng)站大佬的名字掛在爆款電視劇和綜藝的出品人一欄，愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻花了大概10年時間。對于沒有太多內(nèi)容制作經(jīng)驗的字節(jié)跳動，這件事不僅考驗制作能力，還要看盤活藝人資源的能力。

想要后發(fā)先至，投資是擺在張一鳴前面的最優(yōu)選。這也是字節(jié)跳動最擅長的戰(zhàn)術(shù)，在教育、游戲等領(lǐng)域，字節(jié)跳動都延續(xù)了這一戰(zhàn)術(shù)。更何況，就現(xiàn)金流而言，掌握頭部藝人的經(jīng)紀(jì)公司自身有造血能力，財務(wù)狀況相對穩(wěn)定健康。這是資本寒冬之下投資人們最為在意的事情。

泰洋川禾的核心資源在藝人能力上，周冬雨、張鈞甯、尹正、孫藝洲、張曉龍等都在它的麾下，藝人成長體系比較完備。借助藝人在行業(yè)內(nèi)的中心地位，這家公司在2016年就開始進(jìn)行影視劇項目開發(fā)、投資、制作等，在影視版權(quán)和影視合作資源上有一定的積累，參與出品過網(wǎng)劇《春風(fēng)十里不如你》、《鎮(zhèn)魂》等。

類似的公司成長路徑并不罕見，以泰洋川禾在圈內(nèi)的最大競爭對手壹心娛樂為例， 2018年初，騰訊就投資了壹心娛樂。后者除了成立壹線影業(yè)之外，還與騰訊視頻聯(lián)合出品綜藝節(jié)目《我和我的經(jīng)紀(jì)人》。

在走向上游，控制藝人資源方面，泰洋川禾不是字節(jié)跳動投資的第一家。2018年7月，字節(jié)跳動全資成立了西安字節(jié)秋實信息科技有限公司，注冊資金500萬。這家公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括了藝人經(jīng)紀(jì)、影視節(jié)目策劃、制作、發(fā)行等。

BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在這個領(lǐng)域也各有動作。

優(yōu)酷與阿里影業(yè)2017年花5000萬成立了經(jīng)紀(jì)公司酷漾娛樂；愛奇藝旗下的愛豆世紀(jì)，在2018年3月注冊成立，愛奇藝占股55%，負(fù)責(zé)NINE PERCENT的運營。至于騰訊，除了投資壹心娛樂之外，還參投了龍丹妮的哇唧唧哇。

除了通過投資、合作的方式綁定外部力量，字節(jié)跳動也像所有視頻網(wǎng)站一樣，培養(yǎng)自己內(nèi)部的制作團(tuán)隊。根據(jù)拉勾網(wǎng)上的招聘信息，字節(jié)跳動的重心放在綜藝節(jié)目上，對候選人的要求是有電視媒體、視頻網(wǎng)站綜藝類節(jié)目相關(guān)經(jīng)驗。

拉勾網(wǎng)字節(jié)跳動招聘信息

字節(jié)跳動需要明星，它還打算利用旗下的多媒體矩陣制造爆款。針對明星和影視內(nèi)容的娛樂營銷服務(wù)，將是今日頭條2019年新的變現(xiàn)增長點。2018年11月，今日頭條公布了“閃耀計劃”，宣布投入百億流量扶持優(yōu)質(zhì)影視項目宣發(fā)和優(yōu)質(zhì)明星內(nèi)容合作。靠西瓜視頻上拍vlog翻紅的歐陽娜娜，是字節(jié)跳動在2018年最為滿意的娛樂傳播案例。

頭條旗下全線產(chǎn)品國內(nèi)日活躍用戶數(shù)超過4億，娛樂是今日頭條、抖音、西瓜視頻等內(nèi)容平臺上消耗最為巨大的品類之一。在這樣一個巨大的流量池下，把娛樂內(nèi)容帶來的名聲和現(xiàn)金流導(dǎo)向公司內(nèi)部，是再合理不過的選擇。

泰洋川禾能給字節(jié)跳動帶來的，除了Angelababy和papi醬，還有如何打開娛樂圈壁壘的鑰匙。

36氪 九連環(huán) 方婷 吳鳳穎