每經(jīng)記者 張祎 杜蔚 黃名揚(yáng)    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 易啟江    

陳珙君 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者韓陽(yáng) 攝

放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入、取消持股比例限制、擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍……2018年，伴隨著中國(guó)一系列金融業(yè)開(kāi)放政策的出臺(tái)，外資銀行在中國(guó)新一輪金融開(kāi)放中獲得更為廣闊的空間，參與中國(guó)金融市場(chǎng)步伐不斷加快。

實(shí)際上，在金融業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟮闹袊?guó)市場(chǎng)，早有目光獨(dú)到者蟄伏其中。2007年，來(lái)自馬來(lái)西亞的豐隆銀行有限公司（Hong Leong Bank Berhad，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“豐隆銀行”）深入中國(guó)西部，大手筆投資入股了當(dāng)時(shí)羽翼并不見(jiàn)得豐滿(mǎn)的成都銀行，成為首家投資中國(guó)的銀行的馬來(lái)西亞銀行。

十二年來(lái)，一路陪跑，豐隆銀行目睹了成都銀行從數(shù)百億資產(chǎn)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)為數(shù)千億的壯大過(guò)程，也見(jiàn)證了成都銀行突破區(qū)域桎梏完成A股上市計(jì)劃的歷史性飛躍，成就了一段外資銀行與中資銀行在全方位戰(zhàn)略合作中實(shí)現(xiàn)共贏的佳話(huà)。

因此，當(dāng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“NBD”）來(lái)到位于馬來(lái)西亞吉隆坡的豐隆金融集團(tuán)有限公司（Hong Leong Financial Group，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“豐隆金融集團(tuán)”）總部，與豐隆金融集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官陳珙君、豐隆銀行中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理何維忠等多位高管面對(duì)面時(shí)，“成都”成為了這次專(zhuān)訪對(duì)話(huà)中最有溫度的話(huà)題。

陳珙君此前曾擔(dān)任過(guò)豐隆銀行董事總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官，在他任職期間，豐隆銀行在南京落戶(hù)了首個(gè)中國(guó)代表處。但論及豐隆銀行最成功的海外投資案例，陳珙君幾乎是脫口而出：“毫無(wú)疑問(wèn)，在成都，我們與成都銀行的合作。”

近兩個(gè)小時(shí)的深度交流過(guò)程中，這位熱情謙遜的豐隆集團(tuán)金融版圖掌舵者從集團(tuán)的海外合作、投資策略、科技進(jìn)步等多個(gè)方面給出了見(jiàn)解。陳珙君認(rèn)為，專(zhuān)注于服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)、服務(wù)中小企業(yè)是豐隆銀行堅(jiān)持的理念，中國(guó)市場(chǎng)在這方面還存在巨大的機(jī)會(huì)和空間。

談合作：“投資結(jié)果非常引人矚目”

2007年10月25日，在成都香格里拉大酒店，成都銀行與豐隆銀行正式簽訂認(rèn)股協(xié)議，豐隆銀行以等值人民幣19.5億元的外匯資金認(rèn)購(gòu)成都銀行新增6.5億股股份，持股占比為19.99%。

自2008年底起，豐隆銀行和成都銀行在風(fēng)險(xiǎn)管理，公司治理、內(nèi)部審計(jì)和控制，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、報(bào)告和控制，人力資源管理，信息技術(shù)，業(yè)務(wù)發(fā)展等領(lǐng)域開(kāi)啟了長(zhǎng)達(dá)10年的全方位戰(zhàn)略合作征程。2010年3月，雙方又合資設(shè)立了中國(guó)首批四家試點(diǎn)消費(fèi)金融公司之一——四川錦程消費(fèi)金融有限責(zé)任公司。

“我們?cè)诔啥颊业搅艘粋€(gè)既強(qiáng)大又值得信賴(lài)的合作伙伴！”在如今的豐厚回報(bào)面前，陳珙君對(duì)豐隆當(dāng)初的投資眼光給出了滿(mǎn)意的評(píng)價(jià)。

NBD：我們想了解，當(dāng)時(shí)是什么原因促使豐隆銀行選擇了成都，選擇了投資成都銀行?

陳珙君：事實(shí)上，那時(shí)整個(gè)豐隆金融集團(tuán)都在尋找業(yè)務(wù)擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。顯然，我們想知道，在我們實(shí)際參與的金融領(lǐng)域，有哪些機(jī)會(huì)我們可以從中獲得利潤(rùn)，這對(duì)于我們的對(duì)外擴(kuò)張十分重要。

我們?cè)ぷ氵^(guò)一些國(guó)際金融中心，因?yàn)槟抢锛扔泻艽蟮氖袌?chǎng)規(guī)模，也有充足的人才儲(chǔ)備，利潤(rùn)池自然也會(huì)在那里?？墒?，這些市場(chǎng)里的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。所以同時(shí)，我們也在觀察具有巨大增長(zhǎng)潛力的地區(qū)。

談到規(guī)模，實(shí)際是在談?wù)摳蝗巳后w的爆炸式增長(zhǎng)，人們變得越來(lái)越富有。在亞洲，機(jī)會(huì)一定會(huì)是中國(guó)，這恰恰推動(dòng)了對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的初步探索。

我們徘徊了很長(zhǎng)一段時(shí)間，終于在2007年得到可以進(jìn)入成都銀行的機(jī)會(huì)。但關(guān)鍵是，我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)這里似乎并不是一個(gè)“大”機(jī)會(huì)，畢竟這里不是一線(xiàn)城市。坦率地說(shuō)，那個(gè)時(shí)候的成都并沒(méi)有像現(xiàn)在這么繁榮，東部沿海地區(qū)，上海、北京等其他城市會(huì)更為發(fā)達(dá)。

但作為豐隆銀行，鑒于我們的傳統(tǒng)，鑒于我們悠久的歷史，我們?cè)敢庠谀莻€(gè)時(shí)期前往一座二線(xiàn)城市，與當(dāng)?shù)卣當(dāng)y手去發(fā)展事業(yè)。

當(dāng)然，如今成都不應(yīng)該再被視為二線(xiàn)城市了，有些地方真的很繁榮。所以從這個(gè)角度看，我們決定在這里成為一個(gè)長(zhǎng)期投資者。

謙卑地說(shuō)，我們的團(tuán)隊(duì)做的非常出色。當(dāng)時(shí)在中國(guó)謀求業(yè)務(wù)時(shí)，我們告訴自己，一定要為自己找到一個(gè)既強(qiáng)大又值得信賴(lài)的合作伙伴，因?yàn)檫@很重要。而在四川、在成都，我們正好就找到了這樣的合作伙伴。我們看到，在董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，成都銀行的團(tuán)隊(duì)非常有活力,其管理團(tuán)隊(duì)人才精英聚集，具有豐富的金融經(jīng)驗(yàn)及出色的管理能力，這也是我們對(duì)成都銀行未來(lái)發(fā)展信心的重要來(lái)源。

NBD：那么，您如何評(píng)價(jià)這筆投資？

陳珙君：投資結(jié)果非常引人矚目！豐隆銀行進(jìn)入之前，成都銀行的資產(chǎn)規(guī)模只有514億元，而今天已幾乎是那時(shí)的十倍，達(dá)到了4920億元（未經(jīng)審計(jì)）。

在商言商，我們當(dāng)然想追求利潤(rùn)回報(bào)。在我們?nèi)牍汕埃啥笺y行的凈利潤(rùn)約為3.14億元，2018年則是46億元（未經(jīng)審計(jì)），增長(zhǎng)了14.8倍~15倍。

目前在豐隆銀行的海外業(yè)務(wù)收入中，成都銀行貢獻(xiàn)了很大的比重，這也是為什么成都銀行對(duì)我們來(lái)說(shuō)如此重要的原因。根據(jù)2018年9月的數(shù)據(jù)，海外業(yè)務(wù)總貢獻(xiàn)率約為20%，其中很大一部分來(lái)自成都銀行。

所以我認(rèn)為，這也是當(dāng)我們?nèi)サ揭粋€(gè)國(guó)家時(shí)所能做的一部分，不僅僅要在所處領(lǐng)域發(fā)展業(yè)務(wù)，同時(shí)也要尋找其他機(jī)會(huì)，和合作伙伴一起做出貢獻(xiàn)，并帶來(lái)新的合作伙伴。這不僅會(huì)讓商業(yè)人受益，也會(huì)為我們的城市運(yùn)營(yíng)貢獻(xiàn)一份力量。

NBD：豐隆與成都銀行接下來(lái)會(huì)有更多項(xiàng)目合作的打算嗎？

陳珙君：這是毫無(wú)疑問(wèn)的，我認(rèn)為還有很多事情要做。你可以看到，金融市場(chǎng)上的任何東西實(shí)際上都處在十字路口。在這個(gè)十字路口，需要從原來(lái)的依賴(lài)分支機(jī)構(gòu)這種物理網(wǎng)點(diǎn)，轉(zhuǎn)向重視線(xiàn)上數(shù)字化，這涉及到結(jié)構(gòu)工序。事情需要標(biāo)準(zhǔn)化，但在銀行業(yè)，并非一切都能標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)需要判斷。你如何利用人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)幫助你做到這一點(diǎn)呢?我認(rèn)為，銀行業(yè)未來(lái)的贏家將是能夠做到這一點(diǎn)的人。

這并非容易的事，因此我們還需要做很多進(jìn)一步的探索，做一些聯(lián)合研究，需要更多地參與到國(guó)際會(huì)議，我們?cè)噲D把大家組織起來(lái)。這樣我們也可以深入其中，開(kāi)闊我們的視野，看看世界上有什么，正在發(fā)生什么。

NBD：豐隆是否計(jì)劃開(kāi)展更多的海外業(yè)務(wù)？怎么看待中國(guó)業(yè)務(wù)在其中的定位？

陳珙君：我們拓展業(yè)務(wù)并非單純地在世界地圖上到處“插旗幟”，我們看中的是機(jī)遇和適宜性，以及擁有共同目標(biāo)并能通力協(xié)作相互信任的合作伙伴。若能達(dá)成共識(shí)，很快就能實(shí)現(xiàn)盈利。從戰(zhàn)略上講，我們的服務(wù)就能與眾不同。當(dāng)然，價(jià)格也得合適，畢竟我們還得賺錢(qián)。

做海外布局，各地區(qū)會(huì)略有不同。在中國(guó)地區(qū)，我們經(jīng)營(yíng)三大業(yè)務(wù)，其中兩項(xiàng)為合資，另一項(xiàng)為辦事處。而其他海外業(yè)務(wù)為分行或子公司。這其實(shí)很不一樣，在其他國(guó)家我們沒(méi)有合伙人，屬于獨(dú)立經(jīng)營(yíng)?？偨Y(jié)在中國(guó)獲得的成功經(jīng)驗(yàn)，我們正在思考進(jìn)一步發(fā)展我們的海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式。

但我們要考慮的不只如此。因?yàn)閱?wèn)題在于，當(dāng)你有了合伙人，你在那一業(yè)務(wù)中的股份和決策，都要受到其他股東的影響。我們?cè)诔啥笺y行持有不到20%的股份，這一比例并不占多數(shù)。在投資負(fù)債和獲得主控權(quán)優(yōu)勢(shì)之間，我們需要做全盤(pán)考慮，在兩者中實(shí)現(xiàn)平衡，開(kāi)發(fā)出自己的一套運(yùn)營(yíng)模式。

這種平衡是各方面的。在那些你的確需要建立強(qiáng)大伙伴關(guān)系的大國(guó)，比如中國(guó)，就去尋找合伙人。而在另一些市場(chǎng)，你認(rèn)為可以提供數(shù)字解決方案，占領(lǐng)市場(chǎng)，提供有別于其他銀行的服務(wù)，那么就開(kāi)分支機(jī)構(gòu)。在那些熟知豐隆品牌的國(guó)家和地區(qū)，我們可以開(kāi)設(shè)分行或子公司。這就是我們的運(yùn)營(yíng)之道。

談策略：“歷史總會(huì)重演”

豐隆銀行作為馬來(lái)西亞五大銀行之一，其創(chuàng)建歷史可追溯至1905年，距今已超過(guò)100年。1994年在吉隆坡證券交易所（現(xiàn)為大馬股票交易所）掛牌上市后，該行開(kāi)始通過(guò)兼并收購(gòu)等方式進(jìn)行大幅度擴(kuò)張業(yè)務(wù)。

目前，豐隆銀行除了在馬來(lái)西亞擁有近300家網(wǎng)點(diǎn)外，業(yè)務(wù)還擴(kuò)展至新加坡、越南、柬埔寨、中國(guó)香港以及中國(guó)內(nèi)地。

在陳珙君看來(lái)，豐隆銀行進(jìn)行對(duì)外業(yè)務(wù)擴(kuò)張過(guò)程中，“經(jīng)驗(yàn)”發(fā)揮著積極的作用，“經(jīng)驗(yàn)告訴我們，歷史總會(huì)重演。”

NBD：您認(rèn)為豐隆銀行的優(yōu)勢(shì)是什么？

陳珙君：這家銀行有一百多年的歷史了，是商業(yè)的一個(gè)絕佳范例。作為一個(gè)相信經(jīng)驗(yàn)是關(guān)鍵的人，我認(rèn)為這是非常關(guān)鍵的。當(dāng)遇到事件，特別是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)中的重大事件，一個(gè)公司是否有勇氣直面經(jīng)濟(jì)周期變動(dòng)，只能通過(guò)歷史來(lái)證明。在一百多年的發(fā)展歷史中，經(jīng)驗(yàn)告訴會(huì)我們，歷史總是會(huì)重演。因此，在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，當(dāng)一個(gè)國(guó)家快速發(fā)展時(shí)，會(huì)經(jīng)歷什么樣的痛苦，當(dāng)市場(chǎng)達(dá)到一定水平時(shí)會(huì)發(fā)生什么，是可以預(yù)測(cè)的。我認(rèn)為這就是我們發(fā)揮作用的地方。

我們非常自律，在全球大約六個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，與監(jiān)管機(jī)構(gòu)合作良好，充分尊重那些允許我們?cè)谒麄儑?guó)家金融服務(wù)中實(shí)踐我們的銀行業(yè)務(wù)的東道國(guó)。

我認(rèn)為，我們了解了監(jiān)管機(jī)構(gòu)的行為以及他們對(duì)事情的反應(yīng)。當(dāng)我們?cè)谥袊?guó)開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，這種從過(guò)去發(fā)展中獲得的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)發(fā)揮作用。在監(jiān)管機(jī)構(gòu)感到擔(dān)憂(yōu)之前，我們會(huì)主動(dòng)去解決一些問(wèn)題，有預(yù)見(jiàn)性地提前處理好。豐隆外派的員工往往有很長(zhǎng)的任期，所以我們集團(tuán)的“機(jī)構(gòu)記憶”會(huì)留在所在的公司。

NBD：豐隆的投資策略是什么？

陳珙君：在國(guó)外投資時(shí)，我們傾向?qū)Ｗ?dāng)?shù)?，為?dāng)?shù)厝颂峁┙鹑诜?wù)。當(dāng)下，并不是所有公司都如此。有的注重為海外專(zhuān)家們服務(wù)，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為專(zhuān)家們有銀行業(yè)務(wù)需求，比如需要貸款等。我們不這么做，因?yàn)槲宜鶊?jiān)持的理念是，如果金融服務(wù)不想本地人之所想，還不如敬而遠(yuǎn)之。不然何必費(fèi)心，不妨做境外銀行業(yè)務(wù)，對(duì)吧？

所以我們到一個(gè)國(guó)家拓展業(yè)務(wù)時(shí)，首要考量就是為本地客戶(hù)服務(wù)，特別是中小企業(yè)。投資側(cè)重于消費(fèi)者，你我都是消費(fèi)者，是主流。而中小企業(yè)是重中之重，因?yàn)樗麄兪墙?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱。

我們想讓中小企業(yè)明白，無(wú)論景氣與否，豐隆銀行都會(huì)常伴左右，他們就會(huì)和我們一直保持合作。說(shuō)實(shí)話(huà)，我并不怎么和那些大型的企業(yè)打交道，因?yàn)橄⒉詈艿?，盡管每個(gè)銀行都想將他們收入囊中。而這樣的公司每次都是巨額貸款。我們銀行并不大，與其承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)，我更愿意分散風(fēng)險(xiǎn)。

所以我們進(jìn)入市場(chǎng)之初，總以數(shù)字服務(wù)切入。你在我們銀行開(kāi)設(shè)賬戶(hù)，持有銀行卡，存入工資，找我們辦房貸、車(chē)貸。當(dāng)你的存款和貸款額度足夠多時(shí)，接下來(lái)我們關(guān)注的就是財(cái)富管理。

NBD：豐隆打算如何幫助中國(guó)中小企業(yè)？

陳珙君：無(wú)論你要去哪里投資，一個(gè)國(guó)家的發(fā)展在觸及天花板之前，會(huì)不斷增強(qiáng)，而中國(guó)還遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到那個(gè)臨界點(diǎn)。在這一時(shí)期，隨著中小企業(yè)造福更多人，人們變得更富足，對(duì)于金融服務(wù)的需求也就截然不同了。

我們現(xiàn)在做的主要是促進(jìn)貿(mào)易便利化，促進(jìn)資金流動(dòng)。同時(shí)也在幫助中小企業(yè)更好地管理現(xiàn)金流。這是考慮到了中小企業(yè)的特點(diǎn)。作為商人，他們忙于做業(yè)務(wù)，沒(méi)那么多時(shí)間去規(guī)劃現(xiàn)金流。中小企業(yè)若陷入困境，90%都是由于現(xiàn)金流管理不當(dāng)。生意做得再紅火，都可能會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金流出問(wèn)題關(guān)門(mén)大吉。另外，如果他們需要貸款，用于購(gòu)置廠房，機(jī)器，用于高額工業(yè)采購(gòu)，我們都能提供服務(wù)。這就是我們幫助中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方法。

豐隆銀行非利息收入正在增長(zhǎng)，機(jī)會(huì)也越來(lái)越多，在中國(guó)的發(fā)展空間相當(dāng)可觀，在成都尤其如此。特別是成都在南拓，這可能會(huì)進(jìn)一步涵蓋更為龐大的人口數(shù)量。所以我認(rèn)為我們接下來(lái)還可以好好思考，看如何搶抓發(fā)展優(yōu)勢(shì)，與中國(guó)的合伙人共謀發(fā)展，全方位探索機(jī)遇。

談技術(shù)：“銀行正在成為一門(mén)科學(xué)”

隨著科技的發(fā)展，全球銀行業(yè)服務(wù)已經(jīng)進(jìn)入以數(shù)據(jù)為核心的業(yè)務(wù)模式時(shí)代。行業(yè)變革浪潮下，豐隆銀行也正推進(jìn)轉(zhuǎn)型，在數(shù)字和創(chuàng)新領(lǐng)域進(jìn)行探索。

2018年，豐隆銀行成為馬來(lái)西亞首個(gè)獲批成為微信支付合作伙伴的銀行。馬來(lái)西亞也由此成為中國(guó)以外首個(gè)可以在微信上以當(dāng)?shù)刎泿抛鳛橹Ц敦泿诺膰?guó)家。

“我們分享經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的同時(shí)，也從中國(guó)伙伴那里學(xué)到了很多東西。”陳珙君認(rèn)為，中國(guó)擁有豐富的數(shù)據(jù)，未來(lái)豐隆或許會(huì)從中發(fā)掘更多與中國(guó)合作的機(jī)會(huì)。

NBD：我們知道，在豐隆集團(tuán)大樓里，技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)設(shè)施有好幾層。目前，豐隆的數(shù)字化和技術(shù)研發(fā)成果表現(xiàn)如何?

陳珙君：我們樂(lè)意到中國(guó)去分享我們的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用到中國(guó)市場(chǎng)。但坦率說(shuō)，中國(guó)近年來(lái)在技術(shù)進(jìn)步方面已經(jīng)取得了很大的進(jìn)展，現(xiàn)在我們也從中國(guó)的合作伙伴那里學(xué)到了很多東西。

這就是為什么我們經(jīng)常會(huì)外出拜訪的原因。因?yàn)槲覀円苍谂α私馊斯ぶ悄?、機(jī)器學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)在中國(guó)的使用方式，不僅僅是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，還要看看他們是如何應(yīng)用于服務(wù)，以及如何應(yīng)用于信貸風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、提升信貸決策水平等。

就我們銀行來(lái)說(shuō)，實(shí)際上是第一家實(shí)現(xiàn)通過(guò)電話(huà)號(hào)碼進(jìn)行個(gè)人與個(gè)人之間付款的銀行。那是四、五年前吧，我還在管理豐隆銀行的時(shí)候，當(dāng)這個(gè)功能實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是非常令人興奮的。

我們還真正做了另外一件事，就是將人工智能引入我們的呼叫中心。今天，我們大約有20%的電話(huà)由人工智能接聽(tīng)。令人驚訝的是，人工智能可以自主學(xué)習(xí)，不到三周，面對(duì)來(lái)自顧客的同一個(gè)問(wèn)題，機(jī)器學(xué)會(huì)了用26種不同的方法來(lái)回答。我認(rèn)為這非常強(qiáng)大。

利用機(jī)器學(xué)習(xí)，提供個(gè)性化的客戶(hù)服務(wù)，優(yōu)化信貸決策過(guò)程，我覺(jué)得中國(guó)將是第一個(gè)能做好的國(guó)家。因?yàn)橹袊?guó)擁有豐富的數(shù)據(jù)，而我們沒(méi)有。也許我們會(huì)與中國(guó)有更多的合作，去了解該使用哪部分?jǐn)?shù)據(jù)做決定，其中的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里。我認(rèn)為，這也是銀行業(yè)正在成為一門(mén)科學(xué)的標(biāo)志。

NBD：據(jù)我們所知，豐隆銀行還與騰訊集團(tuán)旗下的財(cái)付通進(jìn)行了合作？

陳珙君：非常自豪的是，大約在一年多前，豐隆銀行成為微信支付在馬來(lái)西亞指定的收單銀行，這促進(jìn)了中國(guó)游客可以在馬來(lái)西亞使用微信支付。我們也向馬來(lái)西亞開(kāi)放，可以通過(guò)微信支付，使用令吉（注：馬來(lái)西亞當(dāng)?shù)刎泿牛┫蝰R來(lái)西亞商戶(hù)付款。

這是當(dāng)?shù)氐囊环N電子錢(qián)包。在馬來(lái)西亞，微信注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)了2000萬(wàn)，所以這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。通過(guò)這些合作，我們也在不斷向中國(guó)學(xué)習(xí)。

NBD：2019年，豐隆在中國(guó)會(huì)有其他的類(lèi)似合作計(jì)劃嗎？

陳珙君：我們正努力開(kāi)發(fā)更多的項(xiàng)目。我們希望獲得許可，允許我們的客戶(hù)在中國(guó)使用我們的卡。因?yàn)槲艺J(rèn)為，作為一個(gè)到中國(guó)旅行的馬來(lái)西亞人，最大的挫折之一是，無(wú)論是吃頓飯還是打出租車(chē)，這類(lèi)小額支付很難用微信支付來(lái)完成。因此，我希望馬來(lái)西亞人最終能夠在中國(guó)使用這種支付方式。

談城市：成都，每年必來(lái)

豐隆銀行的母公司馬來(lái)西亞豐隆集團(tuán)是一家最初由華人開(kāi)辦的企業(yè)，目前已成為馬來(lái)西亞最大的企業(yè)集團(tuán)之一，業(yè)務(wù)涉及金融服務(wù)、酒店連鎖、制造、銷(xiāo)售、房地產(chǎn)及基礎(chǔ)建設(shè)等經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。

在這樣的背景下，文化帶來(lái)了共鳴。陳珙君眼中的成都，不但是一個(gè)財(cái)富集聚之地，也是一個(gè)人文豐富、充滿(mǎn)活力的城市，“每年必來(lái)，一年都沒(méi)有落下。有時(shí)一年還會(huì)來(lái)兩次。”

NBD：您第一次來(lái)成都是什么時(shí)候？給您的第一印象如何？

陳珙君：五年以前，那時(shí)我剛擔(dān)任豐隆銀行CEO。海外出差的第一站就是成都。

我認(rèn)為這座城市太有趣了。初來(lái)成都，我的第一印象就是，哇，似乎所有的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)都在這里落戶(hù)了。從這一層面上來(lái)說(shuō)，這真是一個(gè)國(guó)際化的大都市，因?yàn)槠髽I(yè)都到這里來(lái)了。

但是呢，你也知道，這里的人們并不像在上海和北京那樣行色匆匆，他們的生活更加舒適，慢節(jié)奏。這可能就是高科技產(chǎn)業(yè)在這里欣欣向榮的原因。因?yàn)橐_(kāi)發(fā)高科技，不能急于求成，得靜下心來(lái)思考和研究。這就是我對(duì)成都的感覺(jué)。

NBD：現(xiàn)在成都正在建設(shè)世界文化名城，在您看來(lái)，什么是成都的文化象征？

陳珙君：其實(shí)有兩個(gè)。熊貓算一個(gè)，另一個(gè)就是本地藝術(shù)，你知道面具嗎？在這里出土的那個(gè)面具（太陽(yáng)神鳥(niǎo)面具），我認(rèn)為這兩個(gè)是和成都的文化氛圍密不可分的。

我在學(xué)生時(shí)代就學(xué)過(guò)，成都地處中國(guó)的交叉路口，連接?xùn)|西南北。這里發(fā)展成文化中心，也得益于其區(qū)位優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槌啥荚诨A(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市發(fā)展和電力規(guī)劃上都堪稱(chēng)世界級(jí)。加以強(qiáng)化，便能成為連接?xùn)|西部的門(mén)戶(hù)樞紐城市。

NBD：您剛剛說(shuō)成都是連接中國(guó)東西部的橋梁，成都在國(guó)際化方面可以如何定位呢？

陳珙君：人們來(lái)中國(guó)做生意時(shí)，不管是制造，還是購(gòu)買(mǎi)商品，去開(kāi)展該業(yè)務(wù)的中心地帶是最好的。北京是中國(guó)當(dāng)值無(wú)愧的政治中心，上海是某些貿(mào)易的商業(yè)中心，但若你要做實(shí)物貿(mào)易，就涉及工廠和供應(yīng)鏈，那這個(gè)中心就是成都。但這只是我的一己之見(jiàn)。

NBD：有人說(shuō)成都人更像是消費(fèi)者，而非投資者。您是否同意這種說(shuō)法？如果對(duì)成都發(fā)展金融提出建議，您的建議是什么？

陳珙君：我并不同意說(shuō)成都人更愛(ài)消費(fèi)而不在金融、科技或其他方面銳意創(chuàng)新。因?yàn)檫@種假設(shè)恰恰從一個(gè)側(cè)面反映了成都人事業(yè)上的成功，不然對(duì)奢侈品是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力的。

顯然，成都人在知識(shí)能力上具有很高的才干。這關(guān)乎教育系統(tǒng)如何培養(yǎng)他們，恰當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)他們選擇適合的領(lǐng)域和技術(shù)學(xué)習(xí)，以成為某一領(lǐng)域的佼佼者。但任何一座城市，嘗試與上?；蛘呦愀垡粵Q高下，成為金融中心，卻不那么容易。因?yàn)樗鼈兊牡匚辉缫迅畹俟?，歷來(lái)如此。

雖為不易，但也難說(shuō)。我開(kāi)始的時(shí)候說(shuō)過(guò)，金融服務(wù)正處于發(fā)展的一大交叉路口，區(qū)塊鏈技術(shù)和數(shù)字金融服務(wù)得以應(yīng)用，所有使用者，不管是消費(fèi)者，零售商，承包商都進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)入了數(shù)字設(shè)備，甚至運(yùn)輸物流、貨物商品以及文檔都被納入數(shù)字系統(tǒng)。成都正是一個(gè)科技和技術(shù)發(fā)達(dá)的地方，也許能在成都找到相關(guān)人才和解決方案，創(chuàng)造性地解決問(wèn)題。

如果能促進(jìn)東西部貿(mào)易通商更為便利，國(guó)際買(mǎi)家就會(huì)因此將成都視為采購(gòu)中心和集散地，從他們的需求出發(fā)，也許能創(chuàng)造性地解決問(wèn)題。所以，要說(shuō)建議的話(huà)，我認(rèn)為可以重視科技的發(fā)展，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，這是合乎邏輯的。