每經(jīng)記者 張懷水    每經(jīng)實習編輯 易啟江    

圖片來源：每經(jīng)記者韓陽 攝

2019年4月14日上午，第125屆中國進出口商品交易會（以下簡稱：廣交會）開幕新聞發(fā)布會在廣州廣交會展館舉行。

《每日經(jīng)濟新聞》記者從發(fā)布會現(xiàn)場了解到，第125屆廣交會展覽總面積為118.5萬平方米，展位總數(shù)60651個，繼續(xù)分三期舉行。第一期舉辦時間為4月15-19日，主要展出電子及家電、照明、車輛及配件、機械、五金工具、建材、化工、能源類產(chǎn)品；第二期舉辦時間為4月23-27日，主要展出日用消費品、禮品、家居裝飾品類產(chǎn)品；第三期舉辦時間為5月1-5日，主要展出紡織服裝、鞋、辦公箱包及休閑用品、醫(yī)藥及醫(yī)療保健、食品類產(chǎn)品。

與此同時，廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任徐兵在發(fā)布會現(xiàn)場表示，本屆廣交會預計將有超過210個國家和地區(qū)的采購商到會。但考慮到廣交會舉行日期適逢部分國家重要節(jié)假日，以及受全球宏觀經(jīng)貿(mào)形勢影響，從現(xiàn)在部分先行數(shù)據(jù)上看，預計采購商到會人數(shù)將面臨壓力。

在中美貿(mào)易談判仍然存在不確定性的背景下，本屆廣交會美國采購商到會情況與往年相比有哪些變化？廣交會采取了哪些舉措來提升境外采購商的積極性？如何嚴格把控采購商的質(zhì)量關(guān)？

針對上述問題，《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱NBD）在發(fā)布會結(jié)束之后專訪了徐兵。

對美國采購商開展精準邀請工作

NBD：距離第125屆廣交會開幕還剩1天，能否介紹下本屆廣交會境外參展商和采購商的到會情況？

徐兵：本屆廣交會根據(jù)中國市場和海外企業(yè)的需求，全力辦好進口展，發(fā)揮開放型平臺作用。首先是是吸引境外優(yōu)質(zhì)企業(yè)參展，來自美國、英國、德國、日本等國家的電子及家電、建材及五金、機械設(shè)備、食品及飲料行業(yè)的眾多行業(yè)標桿和國際領(lǐng)軍企業(yè)參展。其次，“一帶一路”沿線企業(yè)為進口展最大參展主體，共有21個沿線國家和地區(qū)的383家企業(yè)參展，沿線企業(yè)占比達到六成。

而在境外采購商方面，根據(jù)我們目前掌握的情況，本屆廣交會恰逢一些國家的重要節(jié)假日。同時，與廣交會采購商到會有關(guān)的一些先行指標，例如境外采購商邀請函申請量、預辦證量、客服咨詢量、酒店訂房率、航空公司訂座率、廣九直通車訂票率等均反映本屆采購商到會受國際宏觀環(huán)境影響，形勢較為嚴峻。

NBD：我們看到，中美經(jīng)貿(mào)磋商正在進行當中，本屆廣交會美國采購商到會情況怎樣？

徐兵：除了我國香港地區(qū)以外，美國采購商歷來是我們廣交會最大的采購商來源地。從本屆廣交會開始，考慮到中美貿(mào)易的大環(huán)境，我們有針對性地對美國地區(qū)的采購商進行了營銷活動，以及對美國采購商開展精準的邀請工作。在中美貿(mào)易的大環(huán)境下，確確實實給我們廣交會的參展企業(yè)、境外采購商的到會帶來一些不確定性。

另一方面，從第124屆廣交會開始，對比上一屆廣交會，美國采購商的到會數(shù)量實際是有所下滑的。所以，在目前大的宏觀經(jīng)濟背景下，在中美貿(mào)易仍然存在不確定性的環(huán)境下，本屆廣交會，美國采購商到會數(shù)量仍然存在一定壓力。

聯(lián)合行業(yè)機構(gòu)提升采購商質(zhì)量

NBD：在確保境外采購商數(shù)量的基礎(chǔ)上，如何進一步提質(zhì)增效，保證境外采購商的質(zhì)量呢？

徐兵：在境外采購商、參展商邀請方面，我們采取了創(chuàng)新、專業(yè)、精準和精細的工作理念。目標就是在采購商數(shù)量保持穩(wěn)定的前提下，要進一步提升與會采購商的質(zhì)量。第125屆廣交會，在采購商質(zhì)量提升方面，有幾個具體的表現(xiàn)：

首先，本屆廣交會采購商的專業(yè)化水平會有進一步的提升。我們同海外的工商機構(gòu)，尤其是行業(yè)的工商機構(gòu)進行了聯(lián)系和合作，精準邀請不同行業(yè)的優(yōu)秀采購商前來采購；

其次，組委會還提前精準邀請在某一個國家、某一個地區(qū)比較領(lǐng)先的采購商前來參會；第三個方面，我們對世界零售前250強，也就是海外一些大的零售企業(yè)進行定向宣傳和推廣，并取得一定效果，這將在本屆廣交會當中有所體現(xiàn)。

NBD：聽說本屆廣交會在邀請參展商方面還運用到一些“黑科技”，能否做一些介紹？

徐兵：主要是在宣傳、推廣模式上做了一些創(chuàng)新。通過臉書、領(lǐng)英等六大國際知名社交媒體和搜索引擎進行全球推廣，在全球?qū)I(yè)媒體精準投放廣告。其次，在在美國、歐盟、“一帶一路”沿線等18個國家舉辦19場視頻招商活動。此外，我們還注重完善“參展企業(yè)、采購商邀請采購商”活動激勵機制。這些創(chuàng)新模式，應該說取得了良好的效果。

提供貿(mào)易配對增值服務(wù)

NBD：廣交會作為一個集中展示的平臺，既有新采購商，也有大批老采購商。對于這些客戶，會有哪些增值服務(wù)呢？

徐兵：首先，我們利用新媒體加大對新采購商的邀請力度，本屆廣交會新老采購商的到會均保持穩(wěn)定。與此同時，我們采取精細的服務(wù)，特別是有重點的加大對老采購商、重點客戶關(guān)系的維護和管理，包括行程，包括吃住行等，我們提供了一系列貿(mào)易配對的增值服務(wù)來留住廣交會的這些老客戶。

NBD：除了對老客戶有所照顧以外，本屆廣交會對于貧困地區(qū)參展企業(yè)會有哪些政策優(yōu)惠呢？

徐兵：第125屆廣交會進一步加大扶貧力度，采取務(wù)實舉措深入推進商務(wù)精準扶貧。繼續(xù)免收貧困地區(qū)所有參展企業(yè)展位費。預計將有來自22個省市的770家企業(yè)免費參展，覆蓋45個展區(qū)。此外，本屆廣交會將設(shè)立貧困地區(qū)特色產(chǎn)品展區(qū)。三是開展貧困地區(qū)特色產(chǎn)品展區(qū)專場推介活動。最后，我們還將完善貿(mào)易洽談服務(wù)，比如為參展企業(yè)提供免費的翻譯服務(wù)，做好成交指導和參展培訓工作等。