小紅書9.5萬篇煙草文背后：讓人上癮的除了香煙，還有種草文

2019-04-23

近日，在國家明令禁止互聯(lián)網(wǎng)煙草廣告的情況下，頗受年輕人歡迎的內(nèi)容分享平臺“小紅書”卻被媒體曝光出現(xiàn)9.5萬篇煙草軟文，這些文章多以“測評”、“種草”等方式展開，尤其受到女性消費(fèi)者的關(guān)注。讓人上癮的除了香煙，不知不覺中，小紅書上密集的種草文也讓你的購物欲“失了控”。

被廣告主們盯上的社交電商

用戶在哪兒，廣告就在哪兒。隨著內(nèi)容分享平臺受到越來越多年輕高消費(fèi)者的青睞，社交電商也成為廣告主們的最愛。

根據(jù)eMarketer的預(yù)測，2019年全球數(shù)字化移動廣告的交易額預(yù)計(jì)將達(dá)到2323.4億美元，到2020年預(yù)計(jì)將占到全部廣告份額的50%。

與移動廣告相對應(yīng)的是，消費(fèi)者觸達(dá)越來越難，廣告主獲客成本越來越高。

通過上述數(shù)據(jù)顯示，近年來，社交電商的購買轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商平臺。側(cè)面來看，消費(fèi)者們也更愿意活躍于社交電商平臺，基于評測、種草、安利等模式的推薦，商品的出貨量遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)電商。

流量即資本。還是以近年來社交電商平臺用戶活躍度排前的小紅書為例，截至2018年5月，小紅書用戶突破1億，其中90和95后用戶最多，正好契合了品牌廣告主的訴求。小紅書一直強(qiáng)調(diào)自己是一個(gè)“不賺錢”的社區(qū)。不過，在龐大的用戶流量與內(nèi)容社交屬性加持下，廣告主卻早已瞄準(zhǔn)小紅書上流量博主的商業(yè)價(jià)值。

畢竟，沒有什么廣告比個(gè)人分享購物心得更有說服力。

種草產(chǎn)業(yè)鏈

小紅書每個(gè)月產(chǎn)生1.5億的關(guān)注，1.7億的筆記點(diǎn)贊，以及2億次的筆記收藏。這里面包括吸引消費(fèi)者們關(guān)注的“種草筆記”。

那么一款商品在小紅書上被種草推薦，會對產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生怎樣影響呢？

我們選取了小紅書熱門榜單中位居14位的“防曬傘”話題，其中熱門的筆記：24把遮陽傘終極PK，再將其中“終極推薦”中放在首位的雨傘在淘寶上進(jìn)行搜索，通過分析該雨傘的銷售評論發(fā)現(xiàn)，其中確有許多買家是通過小紅書引流過來的。

圖片來源：淘寶截圖

種草文為商品帶來價(jià)值流量也讓不少商家紛紛效仿，在“口碑”能為商品獲利的社交場所里，種草文本身的屬性也發(fā)生了變化。

種草，本是一個(gè)有利于健康社交與減少信息不確定性的方式，但一旦種草變成了門生意，蛻變成水軍們的“種草文”，結(jié)果就完全不同了。

在內(nèi)容社交平臺上，哪怕平臺自身不盈利，但由于有著達(dá)人、賣家、職業(yè)寫手的存在，自然而然會構(gòu)成一個(gè)內(nèi)容電商的生態(tài)圈。

根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》等媒體此前的報(bào)道，小紅書等內(nèi)容社交平臺上的種草文已經(jīng)有了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。

通過與種草文的推廣團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，在了解產(chǎn)品信息和銷售平臺后，推廣團(tuán)隊(duì)則會根據(jù)需求進(jìn)行專業(yè)的營銷咨詢、內(nèi)容策劃和網(wǎng)紅達(dá)人對接服務(wù)，并且根據(jù)發(fā)布文章的用戶粉絲數(shù)及寫作能力、發(fā)布效果進(jìn)行了明確的價(jià)格分類。