“黑人的頭發(fā)天生比較蜷曲，很難打理，假發(fā)對(duì)他們來說是剛需。”速賣通假發(fā)行業(yè)負(fù)責(zé)人倪倩晴告訴紅星新聞?dòng)浾摺?/p>

從中國出口的假發(fā)已被非洲當(dāng)?shù)厝艘暈?ldquo;黑色黃金”，而不少人正在從“黑色黃金”中發(fā)掘出真正的金子。

留學(xué)生Peter在中國為南蘇丹的顧客們代購假發(fā)。4月24日，他向紅星新聞?dòng)浾咄嘎叮?月還未結(jié)束，他這個(gè)月的凈利潤(rùn)已經(jīng)大約有1200-1600美元（約合人民幣8065-9408元）。

而同時(shí)紅星新聞?dòng)浾甙l(fā)現(xiàn)，有發(fā)制品企業(yè)在非洲市場(chǎng)一年的營(yíng)業(yè)收入就達(dá)到19.47億元。

Peter的產(chǎn)品展示圖

非洲留學(xué)生：靠代購假發(fā)掙錢

“亞洲女性可能更關(guān)注臉和皮膚，但在非洲女孩們更關(guān)注頭發(fā)，她們對(duì)此有很高的購買需求。”來自南蘇丹的留學(xué)生Peter告訴紅星新聞?dòng)浾摺?/p>

目前，Peter就讀于合肥工業(yè)大學(xué)的工商管理專業(yè)。在學(xué)習(xí)之余，他做起了代購，將中國生產(chǎn)的假發(fā)帶回到自己的國家南蘇丹。

他向紅星新聞?dòng)浾呓榻B，南蘇丹的女性通常每個(gè)月都會(huì)花費(fèi)很多錢在頭發(fā)上，在婚禮或是節(jié)日甚至只是普通的日子里，她們都常去美發(fā)廊進(jìn)行消費(fèi)。

“如果一個(gè)女孩每周都去美發(fā)廊的話，她一個(gè)月在頭發(fā)上的花費(fèi)可能會(huì)超過100美元。但如果她們買了一兩頂假發(fā)，就可以省下好幾個(gè)月的開銷。對(duì)她們來說很劃算。”Peter稱。

Peter于2011年9月來到中國，從去年夏天開始進(jìn)行假發(fā)代購，“一開始是有朋友想要通過我買中國的假發(fā)，我比較懂中國的市場(chǎng)，所以我就幫他們代購。”

最初，Peter到市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，但現(xiàn)在他固定從一個(gè)來自浙江義烏的供應(yīng)商那里購買假發(fā)產(chǎn)品。4月24日，Peter向紅星新聞?dòng)浾咄嘎叮?月還未結(jié)束，他這個(gè)月的凈利潤(rùn)已經(jīng)大約有1200-1600美元（約合人民幣8065-9408元）。

當(dāng)問及非洲消費(fèi)者是否有能力負(fù)擔(dān)得起假發(fā)時(shí)，Peter稱，“買假發(fā)的人中有70%是上班族，她們能夠負(fù)擔(dān)得起。假發(fā)質(zhì)量好，價(jià)錢就不再是問題。”

目前，Peter的銷售模式還是靠熟客帶新客，他稱目前在社交平臺(tái)上發(fā)布的廣告購買轉(zhuǎn)化率很低，希望未來南蘇丹的人們能接受電子商務(wù)。

非洲市場(chǎng)增長(zhǎng)100%-300%

據(jù)阿里巴巴旗下跨境電商平臺(tái)速賣通數(shù)據(jù)顯示，平均每?jī)擅腌娋陀幸豁敿侔l(fā)被買走。其中，假發(fā)在歐美市場(chǎng)成交額的年增速大約為50%，非洲市場(chǎng)則會(huì)有100%-300%的增速。

速賣通假發(fā)行業(yè)負(fù)責(zé)人倪倩晴告訴紅星新聞?dòng)浾?，這個(gè)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)其實(shí)不是很令人驚奇。因?yàn)樗淼氖强缇畴娚痰哪Ｊ?，相比過去傳統(tǒng)制造業(yè)和傳統(tǒng)外貿(mào)，終端消費(fèi)者可以直接省略掉中間的批發(fā)商和零售商。

而多年從事發(fā)制品行業(yè)的申大壘也向紅星新聞?dòng)浾呓榻B，其公司現(xiàn)在有40%-50%的份額是直接通過B2C平臺(tái)速賣通實(shí)現(xiàn)，剩下的份額還是走傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)模式。

“以我們公司目前的銷售情況來看，在B2C這一塊，整個(gè)北美地區(qū)是占到了40%左右，歐洲占到了30%左右，其他就是來自非洲和中東國家。而在B2B這一塊來說，北美地區(qū)占到50%左右，歐洲和非洲會(huì)占到50%左右。”申大壘說。

申大壘所經(jīng)營(yíng)的河南奧源實(shí)業(yè)有限公司（下稱“奧源實(shí)業(yè)”）從1996年起一直經(jīng)營(yíng)發(fā)制品相關(guān)的生意，為海外品牌做假發(fā)代加工。直到5年前，奧源實(shí)業(yè)整體轉(zhuǎn)型建立自己的品牌，公司的“beaudiva、sapphire、allruna、beauhair”等品牌的發(fā)制品都備受海外消費(fèi)者歡迎。

對(duì)于非洲假發(fā)市場(chǎng)呈現(xiàn)的爆炸式增長(zhǎng)，申大壘稱，“非洲基本都是黑種人，假發(fā)對(duì)他們來說是剛需。而且過去它的基數(shù)比較低，所以增長(zhǎng)就很快。未來隨著非洲網(wǎng)絡(luò)的普及，整個(gè)市場(chǎng)還有很大的挖掘空間。”

他向紅星新聞?dòng)浾呓榻B，“我們同一個(gè)產(chǎn)品在不同地區(qū)的銷售價(jià)格是一樣的，但是，可能會(huì)在歐美推一些高端的產(chǎn)品，而在非洲推一些定價(jià)比較低的產(chǎn)品。”

雖然申大壘未透露其公司的營(yíng)收以及凈利潤(rùn)等數(shù)據(jù)，但紅星新聞?dòng)浾甙l(fā)現(xiàn)，發(fā)制品行業(yè)首家上市企業(yè)河南瑞貝卡發(fā)制品股份有限公司——曾在其財(cái)報(bào)中披露相關(guān)數(shù)據(jù)。

據(jù)其2017年年度報(bào)告，當(dāng)年?duì)I業(yè)收入為19.47億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.15億元。其中，瑞貝卡在非洲市場(chǎng)全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到8.84億元。

另外，據(jù)瑞貝卡2018年半年度報(bào)告，其在報(bào)告期內(nèi)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到9.89億元。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.26億元。其中，報(bào)告期內(nèi)瑞貝卡在非洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售收入4.65億元。

“假發(fā)之都”

瑞貝卡以及奧源實(shí)業(yè)均為河南許昌當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。河南許昌，又被稱為“假發(fā)之都”。

據(jù)阿里巴巴相關(guān)人士介紹，許昌發(fā)制品在阿里巴巴跨境排行榜上，交易量連續(xù)兩年保持400%以上的高速增長(zhǎng)，全市跨境電商銷售額突破10億美元。2018年許昌假發(fā)共出口非洲27.96億元。

非洲青年參觀許昌假發(fā)工廠

申大壘稱，“在許昌，假發(fā)這一塊的歷史可以追溯到清朝，當(dāng)時(shí)就有人在從事收集頭發(fā)原材料的行業(yè)，許昌一直是頭發(fā)原材料的收集地。大概在上世紀(jì)80年代，許昌當(dāng)?shù)厝碎_始嘗試對(duì)頭發(fā)進(jìn)行深加工。”

倪倩晴也介紹道：“許昌是頭發(fā)原材料的集散地，有很多大型頭發(fā)制造企業(yè)都在許昌。整個(gè)假發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈在許昌是很具規(guī)模，而且非常成熟的。可以說：沒有不知道假發(fā)的許昌人。”

倪倩晴稱，過去，國內(nèi)的收購商收購真發(fā)主要在云貴或內(nèi)蒙古這樣當(dāng)?shù)鼐用窈苌贍C染頭發(fā)的地區(qū)；但現(xiàn)在，整個(gè)行業(yè)在國內(nèi)收購的比例已經(jīng)不高，更傾向于從印度、巴基斯坦、緬甸或越南等國家進(jìn)行收購。

“收購好頭發(fā)以后，一般有三種再加工類型：第一種就是‘洗刷刷’，淺加工；第二種，是對(duì)頭發(fā)進(jìn)行染色、燙染等比較復(fù)雜的深加工處理；第三種就是把頭發(fā)看成一種手工藝制品，一根一根地編在發(fā)套上。有的高端假發(fā)就好像是刺繡，刺繡是一根一根絲線往布上繡，而這種類型的假發(fā)制造工藝往往比刺繡還要復(fù)雜。”倪倩晴說。

紅星新聞?dòng)浾?楊佩雯