每經(jīng)記者 李少婷    每經(jīng)實習記者 宋可嘉    每經(jīng)實習編輯 湯輝    

作為一個賈躍亭的崇拜者和樂視電視經(jīng)銷商，在樂視網(wǎng)（300104，SZ）2018年年報發(fā)布后，吳多（化名）清醒地意識到，留給樂視的時間不多了。

樂視網(wǎng)連續(xù)兩年凈資產(chǎn)為負，2018年營業(yè)收入較2017年下降近8成，已進入可能暫停上市前的停牌期。作為一名理智的商人，吳多早已把自己的主要經(jīng)銷業(yè)務由樂視電視變更為小米手機、小米電視。但作為一個和賈躍亭做過一場夢的人，盡管今年樂視網(wǎng)巨虧40多億，樂視電視銷售艱難，吳多仍舊續(xù)簽了樂視電視的經(jīng)銷合約。

為什么？“就是心有不甘。”吳多回答道，“賣過樂視的人都把它當成一種驕傲，我跟老賈做了2年，雖然沒跟人家聊過天，但是我覺得人家老賈的生態(tài)理念還是十分超前的。”

不過，樂視網(wǎng)的問題并不是出在生態(tài)理念超前，在各個板塊分崩離析之后，留給賈躍亭崇拜者的，除了商業(yè)爛攤子，還有切膚之痛的反思。

樂視電視銷售低迷--“老板跑了誰敢買？”

在吳多的記憶里，那段跟賈躍亭做夢的時光里，僅他所代理遼寧地區(qū)，就有幾百家樂視專賣店，“可能最多全國有上萬家，2015年到2016年大家賺到錢了，雖然最后虧的也都很慘”吳多回憶道。

當年為了迅速發(fā)展線下市場，樂視網(wǎng)推出樂視TV的合作伙伴計劃（LePar）。2015年LePar計劃更新，除了樂視產(chǎn)品的銷售收益外，最吸引人的莫過于合伙人銷售額達到一定額度后，將有機會獲得相應金額的股權認購權利。

2015年樂視網(wǎng)股價一路狂奔，突破千億元市值大關，成為股市上的“超級明星”，而樂視體育、樂視影視等樂視體系內項目融資額度“一股難求”，眾多投資人和明星都期待搭上樂視這趟資本快車，LePar合伙人們當然也不愿錯過，銷售數(shù)字見證了輝煌的過往。

從2014年起，樂視電視的銷量逐年翻倍。150萬臺，300萬臺，600萬臺，在電視行業(yè)已經(jīng)進入平穩(wěn)期的背景下，樂視以“黑馬”姿態(tài)存在。如果不是出現(xiàn)危機，當時人們預測2016年樂視電視的銷量可以進入中國彩電業(yè)的前五甚至前三名。

而現(xiàn)在，問及樂視超級電視的銷售量，吳多忍不住吐槽，“還不到我賣小米的十分之一。”《每日經(jīng)濟新聞》記者在淘寶網(wǎng)搜索“樂視tv”,銷量最高的店鋪月銷量僅為205臺。唏噓的是，2016年的919樂迷節(jié)，樂視電視單日銷售超過80萬臺。

“老板跑了，樂視黃了，還有其他競品的打壓，消費者誰敢買樂視的電視？”吳多說。他稱自己手中仍愿意購買樂視電視的客戶大多都是小酒店，覺得小米電視太貴，樂視電視便宜又還有點名氣才買的。

據(jù)天貓、京東的數(shù)據(jù)顯示，規(guī)格相似、同為32英寸的的智能電視，小米目前售價799元，而樂視電視為749元。而據(jù)吳多透露，經(jīng)銷商拿貨價格更低。

售賣渠道收縮是目前樂視電視市場的狀況。原本遍布全國的樂視體驗店，在短短兩年時間內大部分已關閉，“不說其他城市，就我代理的遼寧和吉林地區(qū)，已經(jīng)很難見到樂視線下體驗店了，你想買樂視電視，在街上連一臺樣機都見不到”吳多說道。

不過據(jù)一財報道，負責銷售的樂融致新TV事業(yè)部總裁郭俏在3月樂視第二代互聯(lián)網(wǎng)電視發(fā)布會上表示，線下“LePar”門店將會翻一番，計劃增加到2000家。

電視業(yè)務累計虧損99億--“晚兩年造車就好了”

線下見不到樂視電視，線上的銷售渠道也在大幅收縮。曾作為樂視電視、樂視手機線上銷售的大本營的樂視商城，2017年就因凈虧損7.5億元被剝離出了上市公司。

天貓目前也已經(jīng)沒有了樂視官方旗艦店，僅存的線上官方旗艦店只剩“Letv超級電視京東自營旗艦店”。2019年，京東與樂融致新簽訂了長達一年的合約，成為了樂視超級電視等周邊產(chǎn)品的特許經(jīng)銷商。

據(jù)一財報道，京東目前做為樂融致新的股東之一，今年還宣布與樂融進行戰(zhàn)略合作，包括將聯(lián)合樂融，做C2B產(chǎn)品反向定制等。同時，LeTV也會放到京東線下店賣。

但吳多透露，樂視電視在京東線上賣的并不好，“第一個季度情況非常不樂觀，在C端（個體消費者）根本賣不動，所以現(xiàn)在京東甚至開始打包，以1000臺這樣的數(shù)量起賣，找像我們這種做過樂視的代理商，以一個特別低的價格賣給我們。”

對此，《每日經(jīng)濟新聞》記者以購買者身份向京東Letv超級電視京東自營旗艦店客服求證，對方否認供貨給其他經(jīng)銷商，但表示如果大量購買樂視電視，可以和他的領導談，可能給到更優(yōu)惠的價格。但截至發(fā)稿前，客服所稱的領導尚未聯(lián)系記者。

2012年誕生的樂視電視曾被稱為樂視網(wǎng)的“收入奶牛”，在樂視最好的年代，和樂視視頻等業(yè)務一樣有著亮眼的成績單，但從2016年底，樂視危機爆發(fā)開始，樂視電視的業(yè)績大幅下滑。2017年年報顯示，其終端營業(yè)收入較上年下滑超7成，當年主營樂視電視的子公司樂融致新凈利潤虧損57.64億。

2018年，樂融致新被正式剝離上市公司，截至去年底，這家明星企業(yè)的未分配利潤達-99.24億元，這意味著樂融致新未彌補的虧損已經(jīng)近百億元。

終端產(chǎn)品銷售乏力的直接后果是會員收入和廣告收入的減少，樂視“會員付費收入和廣告收入彌補終端硬件虧損”的商業(yè)模式以及整個樂視生態(tài)逐步崩塌。而賈躍亭執(zhí)意進入投資巨大的整車制造業(yè)更加劇了整個樂視體系現(xiàn)金流緊張局面。

2019年4月26日凌晨，樂視網(wǎng)發(fā)布2018年年報。報告顯示，2018年樂視虧損超40億元，凈資產(chǎn)為負35億元。此外，樂視將于當日起停牌，深交所將在停牌15個交易日內作出是否暫停樂視網(wǎng)上市的決定。

面對這樣一個結局，吳多忍不住去想，“如果賈躍亭在晚兩年造車，樂視網(wǎng)可能就不是現(xiàn)在這個樣子了。”

樂視被消費者拋棄--“仍佩服老賈的勇氣和夢想”

然而世界上沒有如果，樂視網(wǎng)的隕落也并非取決于賈躍亭什么時候開始造車。

吳多也在反思，雖然自己現(xiàn)在仍舊佩服賈躍亭的勇氣和夢想，但是同樣作為企業(yè)家，在財務體系混亂、資金鏈斷裂的情況下，仍舊不管不顧，一味追尋造車真的是明智的選擇嗎？

畢竟，從頂端跌落的不僅僅只有樂視電視，打下樂視網(wǎng)的根基、曾躋身國內“四大視頻網(wǎng)站”之一的樂視視頻，訪客數(shù)等關鍵指標也出現(xiàn)了大幅下滑的態(tài)勢。

樂視視頻曾在影視版權庫中擁有5萬余部電影和10萬部電視劇版權，一度占有視頻業(yè)大半以上的版權內容。2016年時，網(wǎng)站日均訪問量超8000萬，到2018年，僅剩373萬。網(wǎng)站的日均播放量更是從3.9億跌落只剩1千多萬。

隨著樂視網(wǎng)的觀眾急劇流失，主要依托會員付費和廣告業(yè)績的樂視網(wǎng)營收也隨之大幅下降，2018年年報顯示營收僅為15.58億元，同比下滑超7成。

對于樂視網(wǎng)的訪問量為何大幅下滑？目前是否還掌握哪些大IP的影視版權？《每日經(jīng)濟新聞》記者向樂視網(wǎng)公關方面詢問，對方回復稱5月8日將有一場線上交流會，樂視網(wǎng)董事長或董秘到時將親自回復。

面對樂視網(wǎng)慘淡的現(xiàn)狀，吳多沒有指望樂視網(wǎng)未來翻盤，不過他還在期待賈躍亭的回歸。“賈躍亭是山西人，比較有血性，說不定從樂視網(wǎng)跌倒，就要從樂視網(wǎng)爬起來。”

對吳多來說，可能更主要的是老賈的夢不是他一個人的夢，雖然那是個噩夢，但還有一些人在堅持，“其實就是覺得老賈是我們要做的那種人，但我們可能沒有老賈那種勇氣”吳多說道。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張虹蕾 攝