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為了鎖定那些具有投資前景的初創(chuàng)公司，投資人必須要做大量的盡職調(diào)查，通過(guò)不同維度的數(shù)據(jù)來(lái)判斷這些初創(chuàng)公司的未來(lái)潛力。

這個(gè)過(guò)程中，你或許可以把那些從網(wǎng)絡(luò)上或者朋友那里聽(tīng)來(lái)的小道消息，作為判斷這個(gè)公司優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)的依據(jù)——你可以將這些道聽(tīng)途說(shuō)的小道消息，作為盡職調(diào)查的一個(gè)新品類(lèi)，我稱(chēng)之為“小道數(shù)據(jù)”。

當(dāng)然，我們不應(yīng)該僅憑小道消息就做出投資決策——理由非常實(shí)際：沒(méi)有了核心的盡調(diào)數(shù)據(jù)，VC機(jī)構(gòu)的投資人和普通人沒(méi)什么兩樣，他們也會(huì)因?yàn)檎J(rèn)知偏見(jiàn)，而做出錯(cuò)誤的判斷。但是，相比于初創(chuàng)企業(yè)單方講述的融資故事，收集足夠多的小道消息之后，對(duì)企業(yè)的了解會(huì)更加扎實(shí)、更有幫助。這些小道消息可以把融資時(shí)講的故事和人們?cè)诋a(chǎn)品使用中產(chǎn)生的各種“八卦”結(jié)合到一起，借此得出更好的趨勢(shì)判斷，并得出較為全面的結(jié)論，幫助我們把握該項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。

海量的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、用戶(hù)數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)，對(duì)投資人做出投資決策會(huì)非常有幫助；與此同時(shí)，VC身邊那些人帶來(lái)的第一手“小道消息”，也會(huì)影響到項(xiàng)目的投資決策。很多創(chuàng)業(yè)者在對(duì)投資人講故事的時(shí)候忽略了這一點(diǎn)：他們過(guò)于依賴(lài)盡職調(diào)查需要的數(shù)據(jù)；低估了用戶(hù)“體驗(yàn)”對(duì)投資決策的影響。

以下這兩個(gè)案例，充分說(shuō)明了“小道消息”的重要性。

第一個(gè)案例，某家金融科技企業(yè)想要融資，Bettery Ventures通過(guò)海量數(shù)據(jù)的盡職調(diào)查顯示：?jiǎn)挝唤?jīng)濟(jì)效益為負(fù)，營(yíng)收增長(zhǎng)軌跡不明……種種結(jié)果都表明，Bettery Ventures不應(yīng)該參與該項(xiàng)目的融資。但是，當(dāng)我下載了這家公司的App后，我的用戶(hù)體驗(yàn)非常好，于是我強(qiáng)迫我朋友圈的每個(gè)人都使用這個(gè)App的服務(wù)并給我反饋；與此同時(shí)，在參加各種會(huì)議和活動(dòng)時(shí)，我也注意收集用戶(hù)們對(duì)App的意見(jiàn)。最終，這些“小道數(shù)據(jù)”展示出了極具說(shuō)服力的投資依據(jù)，我們最終下定決心投資（并且大獲成功）。

第二個(gè)案例，光速創(chuàng)投的投資人Barry Eggers（注，其他消息表明，投資人是Jeremy Liew）也曾通過(guò)“小道消息”做出了正確的投資決策——他發(fā)現(xiàn)自己十幾歲的女兒每天和她的小伙伴沉迷在Snapchat里，這一“小道數(shù)據(jù)”促使光速創(chuàng)投在Snapchat下載量只有10萬(wàn)次的時(shí)候，就成功投資其中。后來(lái)，Snapchat的故事所有人都知道了。

上述兩個(gè)案例，應(yīng)該對(duì)所有的創(chuàng)業(yè)者都有啟發(fā)。如果要確保所有潛在的投資人都能更好地了解你的公司（對(duì)你的公司有正確的印象），你不僅要有好看的公司數(shù)據(jù)，還要在以下3個(gè)方面下功夫：

1、維護(hù)好那些樂(lè)于和別人交流、并且愿意分享產(chǎn)品使用心得的用戶(hù)；

2、要積極主動(dòng)地在投資圈里交流，推介你的產(chǎn)品；

3、當(dāng)投資人把你介紹給他們的朋友時(shí)，要立刻跟進(jìn)，并確保他們對(duì)你的產(chǎn)品/團(tuán)隊(duì)都有愉悅的體驗(yàn)。

上述這3點(diǎn)交互行為之后，可以產(chǎn)生各種主觀的“小道消息”，進(jìn)而產(chǎn)生一些有價(jià)值的“小道數(shù)據(jù)”。你或許無(wú)法想象，這些“小道數(shù)據(jù)”將會(huì)在你公司融資的過(guò)程中，所起到的至關(guān)重要的作用。

本文譯者：曹瑋鈺