每經(jīng)記者 丁舟洋    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 董興生    每經(jīng)編輯 杜毅    

一年一度的蘇富比、佳士得的春拍即將開始，只有億萬富豪才持有這類頂級市場的“準(zhǔn)入證”。

與此同時，藝術(shù)品交易市場也衍生出一種草根的交易模式，攪動這潭水的恰恰也正是一位草根藝術(shù)家——李伯清。

數(shù)不盡的川渝大眾都是“聽著李伯伯評書長大的”。直到現(xiàn)在，其觀眾年齡層跨幅之大，足以說明李伯清已成為當(dāng)?shù)孛裆幕粋€鮮明的符號。

20年前，為了證明自己并非“不學(xué)無術(shù)”，李伯清開始學(xué)習(xí)中國書畫，長此以往一直作為“非賣品”。而現(xiàn)在，他的書畫作品將進(jìn)入市場。

不過，李伯清的書畫賣多少錢？李伯清不定價，放在網(wǎng)上零元底價起拍！這樁“散打藝術(shù)家”涉水藝術(shù)品流通市場的背后，蘊(yùn)藏著一個值得關(guān)注的藝術(shù)品交易新模式。每經(jīng)記者第一時間專訪了李伯清、成都市美術(shù)家協(xié)會主席劉正興、拍賣行資深人士劉天易，解讀正在興起的藝術(shù)市場新玩法。

李伯清接受每經(jīng)記者采訪（圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝）

曾“千金不賣、分錢不值” 李伯清書畫入局市場交易

40后、50后的李伯清書友們稱他為“李老師”，來到今天，李伯清儼然就是“網(wǎng)紅”，被90后、00后們稱之為“李伯伯”。喜愛他的觀眾年齡跨度如此之大，喜歡的正是他的“不裝”“不假打”。

上世紀(jì)90年代，李伯清伴隨著成都的“茶館文化”迅速躥紅，那時成都時尚青年的腰間常別著一個隨身聽，耳機(jī)里響的不是流行音樂，而是李伯清的散打評書。

如今坐在李伯清工作室，墻上掛著他的書畫，有山水、有人物、還有看起來像油畫卻不是油畫的色彩圖。用李伯清自己的話來說，他“整得雜，隨便啥子都要嘗試下”。彼時，散打評書界的紅人李伯清不靠書畫為生。

李伯清書法作品（圖片來源：受訪者提供）

當(dāng)時評論界對李伯清的散打評書爭議很大，認(rèn)為他不登大雅之堂，“豆芽長得再高，也是顆小菜”。1995年，李伯清開始拜師學(xué)書法、學(xué)畫竹子、學(xué)畫山水、學(xué)畫人物。“當(dāng)年我開始學(xué)畫畫，很多人說我是‘附庸風(fēng)雅’，可是這20年來，我不間斷地創(chuàng)作、學(xué)習(xí)畫畫，這是我對傳統(tǒng)藝術(shù)的喜愛。”

研習(xí)書畫二十多年，李伯清將此當(dāng)成一種情懷、愛好和學(xué)習(xí)。“就比如我要寫‘不計(jì)較、不比較’這幾個字的時候，我腦子里自然地就會過這幾個字，自然地會關(guān)照自己的行為，還能防止老年癡呆。（笑）”

所以李伯清過去一直有一句話，自己的字畫“千金不賣、分錢不值、若遇有緣、裱起送畫。”去年以來，與李伯清相識已久的劉天易動員他進(jìn)入市場，以零元底價的方式在拍賣行網(wǎng)上拍賣，由喜歡的消費(fèi)者們購買。

而這個時候，年逾七旬、生活富足的李伯清在演藝市場上已經(jīng)盡量不讓消費(fèi)者掏腰包了。“我們這些人紅了后，沒有請觀眾吃過一頓飯、喝過一次茶，人家不管你起落都默默支持你。”李伯清說，“房地產(chǎn)老板喜歡我，是因?yàn)槲胰フ九_房子能多賣兩套，電視臺喜歡我是因?yàn)槲业墓?jié)目能帶來廣告收入。所以我向他們收取適當(dāng)?shù)膭趧?wù)報酬，而觀眾對我沒有所圖，我也無以為報。假如有來生，我希望變一條斑馬線，讓他們平安從我身上踩過去。這是我內(nèi)心深處的感受不是面子話，近十年我不收觀眾一分錢，所有要向觀眾賣票的演出我都婉拒。”

既然如此，為什么要接受書畫售價？“因?yàn)橐尯芏嗳嗣靼?，任何一個行業(yè)的創(chuàng)作和經(jīng)歷過程，都得尊重。你說看他好像寫一幅字就用了幾分鐘時間，憑什么能賣錢而不是免費(fèi)送？因?yàn)檫@幾分鐘背后是他幾十年的心血付出。難道現(xiàn)在還倡導(dǎo)讓書畫作者過食不果腹的生活嗎？我覺得我這樣做本質(zhì)上是希望大家尊重書畫行業(yè)的勞動。”

“李伯清的書畫很接地氣，他的性格、人品都體現(xiàn)在其中，樸樸實(shí)實(shí)，展現(xiàn)的是他的本心。”劉正興點(diǎn)評道。

畫家定價 再便宜買家都覺得貴

“慫恿”李伯清把書畫拿出來交易的劉天易，是中國藝術(shù)品拍賣行的資深從業(yè)者。

曾供職于榮寶齋的劉天易，看到藝術(shù)品交易市場的一大問題，即：一方面當(dāng)代藝術(shù)家有價無市，另一方面普通消費(fèi)者又根本無法進(jìn)入這一市場。劉益謙、王健林等富豪藏家一擲千金拍得的古代、近代及當(dāng)代藝術(shù)品，給大眾在心理上豎起了一道高高的墻。

“實(shí)際上，藝術(shù)品市場分為消費(fèi)級市場和收藏級市場兩種。那些動輒上億元一件的藝術(shù)品拍賣多是通過頂級拍賣行開展的收藏級市場，這個市場的確離大眾較遠(yuǎn)。”劉天易表示，“而在消費(fèi)級市場中，藝術(shù)品是可以走進(jìn)千家萬戶的。”

比如李伯清的畫，現(xiàn)在就是消費(fèi)級市場的作品。大多數(shù)藝術(shù)家在成為名家前，都是消費(fèi)級市場，如果這些當(dāng)時并不貴的作品能經(jīng)過歲月的檢驗(yàn)、經(jīng)過多次交易溢價且能被市場接受，那則可能轉(zhuǎn)化成收藏級市場的作品。

2017年嘉德春拍上，一幅黃賓虹的《黃山湯口》拍出了3.45億元的天價，震驚世界。那次春拍上，劉天易也在現(xiàn)場，他親眼見證了起拍價8000萬的《黃山湯口》，一路飆到了3.45億。

“上世紀(jì)五十年代，黃賓虹辦畫展，只有一個人買他的畫，賣1塊錢一張，買一張送一捆。”劉天易說，“很多大家的畫，在當(dāng)時都是消費(fèi)級市場的東西，齊白石的畫也是這樣，最早時也是1塊錢一張，賣到今天，最貴的賣到了9億。”

如果藏家能見證藏品從消費(fèi)級市場躍升到收藏級市場，無疑就是藝術(shù)品收藏最大的樂趣所在了。“所以中國的藝術(shù)品交易市場雖不大，卻存在著巨大的財(cái)富。”劉天易表示。

究其行業(yè)根源，讓消費(fèi)級市場的作品流通起來，只有流通起來，才可能在不斷的交換中產(chǎn)生升值，讓整個行業(yè)、藝術(shù)家、藏家受益步入良性循環(huán)。

可在消費(fèi)級市場的流通領(lǐng)域，很多人仍然采取畫家定價的方式。“當(dāng)下很多畫廊關(guān)閉了，原因就在于畫家定價的一級市場萎縮了，定價不準(zhǔn)確，消費(fèi)者望而卻步。本來值2萬，畫廊經(jīng)銷商開口就是10萬，想讓買家砍價，結(jié)果人家一聽就走了。”

生長在書畫家庭的劉天易率先做通了畫家父親劉正興的“思想工作”。“我說老爺子你認(rèn)為你的畫價值高沒用，我們一家人覺得你的畫價值高也沒用，要市場覺得有價才行。”

而劉正興也認(rèn)為，畫廊遵循的是畫家定價的原則，畫家定價是藝術(shù)品市場的誤區(qū)。“一幅畫賣3萬、5萬，是畫家定的，沒有價格基礎(chǔ)，找不到一個衡量的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)實(shí)情況是，畫家定的價格再便宜，買家也會覺得太貴。齊白石的畫不是一開始就可以賣上百萬，但是我們今天來看，他的作品已經(jīng)賣了100多年了，價格基礎(chǔ)是其作品在這100多年里不斷地在市場里被交易所構(gòu)建起來的。”

“零元起拍” 把定價權(quán)交給買家

拆除消費(fèi)級市場這道不透明的墻，現(xiàn)在有一種方式正在實(shí)踐——交給線上拍賣行，零元起拍，完全由消費(fèi)者決定。

近年來，零元起拍開始在北京等地出現(xiàn)，藝術(shù)品的價值，由買家說了算。劉天易認(rèn)為，買家定價最能印證藝術(shù)品的價值，“這種定價方式科學(xué)的多”。

“坦白說，藝術(shù)品的價值很大程度都是靠我們這些藏家扎破頭買起來的。”劉天易說。“藝術(shù)品值多少錢，實(shí)在是一個模糊的概念。你喜歡就值錢，或者想買的人沒來就不值錢。所以值多少錢都是靠市場說了算。”

對于把自己作品的定價權(quán)完全交給買家，李伯清毫不排斥。

其實(shí)，2018年9月，劉天易就運(yùn)作了李伯清的6幅作品，在北京榮寶齋在線試水了一次“零元起拍”。那一次，參與拍賣的買家都是完全的陌生人，0元起，每輪加價200元。最終，6幅作品最低以7800元成交。

說起來有趣，6幅作品中，賣出最高價1.2萬元的，是一幅尺寸最小的蘭草圖。“因?yàn)榍懊?幅最先被買走了，剩下最后一幅，幾個買家在搶來搶去，結(jié)果拍出了最高價。”劉天易說，這種在線拍賣“千里之外，奪人所愛”的可能性，也增添了藝術(shù)品拍賣的趣味性。”

5月15日，劉天易將帶著李伯清的另一批作品在網(wǎng)上拍賣行進(jìn)行拍賣，進(jìn)行“零元底價”起拍。據(jù)了解，劉天易已儲備了其他藝術(shù)作準(zhǔn)備將陸續(xù)展開在線零元起拍。

李伯清繪畫作品，將于5月15日9時到5月17日21時零元起拍，競拍地址：有山在線公眾號（圖片來源：受訪者提供）

受這一模式影響的，還有劉正興。“現(xiàn)在我的很多畫，都拿去零元起拍，如果200成交就說明我的這件作品就值200，這是實(shí)實(shí)在在的價格，童叟無欺。”劉正興說，對畫家而言，就算拍出的價格不及心理預(yù)期，也不吃虧。“讓更多人了解了你，把你的畫拿回家。這其實(shí)是真正的實(shí)現(xiàn)了我很早以前就倡導(dǎo)的，讓藝術(shù)作品走進(jìn)千家萬戶。”

不過，劉天易發(fā)現(xiàn)，有的當(dāng)代藝術(shù)家不能理解零元起拍。“擔(dān)心賣不脫，擔(dān)心拍出的價格太低。”

在劉天易看來，藝術(shù)家應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，順應(yīng)市場需求。“如果你的畫市場價可以賣2萬，結(jié)果買家5000塊買走了，你大可不必痛心疾首，要允許買家撿漏，讓買家也有機(jī)會賺錢，這是賣家的胸懷，也是買家的機(jī)會！”

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李伯清繪畫作品《樂者長壽》（圖片來源：受訪者提供）

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